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Les Perspectives de Vallourec en Afrique
GEP-AFTP– 25 Novembre 2014
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Photo 2
Photo 3
Jean-Yves Le Cuziat, Vice President Strategic Marketing & Sourcing
Vallourec: Chiffres clés, stratégie et
implantation en Afrique
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Vallourec: principaux chiffres et stratégie
 Quelques chiffres clés sur Vallourec
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Leader mondial des solutions tubulaires premium
Chiffre d’affaire: 5,6 Milliards € en 2013
24 000 collaborateurs
2/3 de l’activité tournée vers le Pétrole & le Gaz
Une présence dans plus de 20 pays
 Les attributs stratégiques de Vallourec
— Un positionnement résolument premium
— Une présence locale à l’échelle mondiale
— L’amélioration continue de la compétitivité
 Vallourec – implantation en Afrique
— Nigeria: usine de filetages OCTG, bureau de ventes, Field services
— Angola: VAM Field services
— Egypte: bureau de ventes
Sources internes à Vallourec
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Exemple de projet impliquant Vallourec en Afrique (Ghana): Tullow T.E.N (1/2)
 Un projet complexe, potentiellement à haute valeur Vallourec (partie SURF*)
 Nécessitant une approche non traditionnelle, et un haut niveau de performance à tous les étages
(Marketing, R&D, Ventes, Production, sous-traitants…)
Opérateur
 Opéré par Tullow au Ghana
 Projet en offshore très profond
(1000 à 1800 m)
 Délais très courts après le FID (first
oil en 2015)
Contracteurs
Applications tubulaires
 Subsea 7 contracté pour les
lignes de production et
d’export
 Technip contracté pour les
lignes d’injection et les risers
flexibles
Sources internes à Vallourec
 Jusqu’à 15kt de tubes sans
soudure
 Pré-assemblage
 Soudage (offshore et sur
spool-base)
*SURF: Subsea Umbilicals, Risers and Flowlines
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Exemple de projet impliquant Vallourec en Afrique (Ghana): Tullow T.E.N (2/2)
Solutions tubulaires SURF
Operateur
Technip
Contracteurs
Subsea 7
Evanton, UK
ITP Interpipe
Maubeuge,
FR
Soudage des
lignes d’injection
(spoolbase)
Groupe
Vallourec
Serimax
Découpage des
manchettes
Vallourec
Fittings i
Offshore Ghana,
Seven Borealis
Caen, FR
Soudure des
colliers
Soudure des
tubes préassemblés
Soudage Offshore
pendant la pose
en J
Tubes sans
soudure (15kt) et
revêtements
Serimax
Rotterdam,
NL
Sous-traitant
de Vallourec
Sources internes à Vallourec
Düsseldorf
, DE
Revêtements
Conline
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Le marché africain des tubes sans soudure:
Perspectives à moyen-terme
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Le marché africain des tubes sans soudure: un marché à fort potentiel pour
Vallourec
100%
Croissance du marché, en volume (base 100 en 2013)
Estimations faites en Juin 2014
164
Reste
du
Monde
~ +9% per year
Afrique
122
~ +3% per year
Monde
100
Afrique
4%
Marché mondial
2013
2013
2019
 En 2013, 95% des tubes sans soudure consommés en Afrique sont destinés à l’industrie
du pétrole et du gaz.
 La part de produits premium y est relativement importante (35 % en 2013) et devrait
encore augmenter (prévue à 43% en 2019)
Sources internes à Vallourec
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3 sous régions aux dynamiques de marché différentes
Répartition subrégionale du marché africain des tubes
sans soudure (volumes)
+26% /an
 Afrique de l’Est
— Grands développements offshore gaziers en
cours et future exploitation des champs
pétroliers onshore dans la région du rift.
— Nécessaire de s’intégrer au tissu local pour
s’ implanter durablement, infrastructures
logistiques quasi-inexistantes.
+ 8% /an
Afrique de
l’Est
 Afrique du Nord
— Développement à venir du gaz de schiste en
Algérie.
— Instabilité de certains pays de la zone.
Afrique du
Nord
+ 7% /an
Afrique de
l’Ouest
 Afrique de l’Ouest
2013
2019
Taux de croissance
annualisé (13-19)
Sources internes à Vallourec
— Nombreux projets en offshore profond, à
haute valeur ajoutée technologique.
— Exigences relatives au contenu local souvent
très élevées.
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Les principaux challenges de Vallourec en
Afrique
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Les principaux challenges en Afrique
 Les aspects géopolitiques
 L’impact du lobbying et des investissements étrangers
— Ex: investissements et financements chinois pouvant influencer le choix des fournisseurs.
 Risque de corruption
 Les risques liés à l’instabilité politique
— Ex: nationalisation des actifs par décision unilatérale d’un gouvernement.
 Les infrastructures
— Ex: les problématiques liées au transport de marchandise.
 Les exigences en contenu local, à la fois un frein et une opportunité
— Cela pousse à investir dans le pays, sous différentes formes, et peut permettre d’acquérir
un avantage compétitif
— Ces exigences peuvent être très contraignantes
Sources internes à Vallourec
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La stratégie de Vallourec en Afrique: Créer de la valeur pour le pays-hôte
L’approche envisagée par Vallourec dans certains pays africains
Main d’oeuvre locale
Investissement dans
des actifs immobilisés
Atelier de réparations licencié
VAM, infrastructures d’inspection,
usine de filetage, spool base
Inspecteurs VAM, cadres pour le
suivi de l’avancement
Sous traitance locale
Formation des employés
locaux
Séminaires de formations sur les
tubes sans soudures, connections et
méthodes de soudage
stockage, manutention,
camionnage, soudage
Approvisionnement
local
Revêtements (clad & coating)
Services généraux locaux
Contribution à
l’éducation
Restauration, logistique, gestion des
formalités douanières
Séminaires universitaires,
bourses, stages
Sources internes à Vallourec
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