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NOV 14
CFP CHAUD FROID PERFORMANCE
Mensuel
6 PASSAGE TENAILLE
75014 PARIS - 01 45 40 30 60
Surface approx. (cm²) : 468
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Chappée reprend l'offensive
Cette marque du groupe BDR s'est lancée depuis plusieurs années résidentiel rarement retenue en raison de
dans une démarche de reprise du marché. Les efforts sont orientés la difficulté d'équilibrage.
Une cellule dédiée à la préconisation du
vers la prescription.
P
rogressivement libéré de l'al ter ego
Idéal Standard depuis 2012, Chappée a visiblement les coudées franches.
Cette marque du groupe européen BDR
est directement dirigée par Joseph le
Jollec, et suivie de manière opérationnelle par Jean-Pascal Rabut, directeur
marketing depuis plus de trois ans. Sous
son impulsion, la gamme essentiellement issue du catalogue Brotje ou de la
production du l'usine de Bassano (Italie)
doit redonner des couleurs à la marque.
Celle-ci était leader sur le marché français de la moyenne et de la grosse puissance au début des années 70 avec 35 %
de parts de marché. Avec quelque 5 %
du marché il y a encore deux ans,
Chappée est peut-être passée près du
précipice. Aujourd'hui, révolution est
d'un demi-point par an, et Jean-Pascal
Rabut reconnaît une position à 7 %. Soit
un chiffre d'affaire de 90 M€, dont 10 %
sur les marchés du collectif. Et justement, la voie de développement est principalement celle des marchés de prescription.
La structure commerciale est adaptée à
l'objectif. Le principe de base retenu
consiste à arriver le plus en amont possible du projet pour recueillir les informations essentielles sur le marché. Dix
BAXI
3920902400524/GCD/OTO/3
commerciaux sont à la tâche. Leur mission : informer les bureaux d'études et
les entreprises en amont des travaux et
participer à la mise en service, vendue
par Chappée et soumise à deux visites de
chantier au lieu d'une en cas d'accompagnement commercial classique. Une
offre de service qui a pour but d'éviter
les contre-références, explique Jeanpascal Rabut. Pour ne rien manquer,
toutes les informations sur les chantiers
sont saisies dans une base géolocalisée
avec numéro de dossier, référence,
numéro de commande, désignation des
produits installés, schémathèque et mission précise de la station technique.
Parmi les succès de cette mise en ordre
de bataille : la fourniture de 600 m2 de
capteurs solaires pour la rénovation de
l'énorme bâtiment résidentiel «Le Sillon
de Bretagne», à Saint-Herblain (44).
solaire Chappée en domestique réalise
des études et produit des simulations
économiques et hydrauliques. Les
équipes commerciales prospectent également auprès des constructeurs de maisons individuelles pour promouvoir
aussi bien le solaire que le ballon thermodynamique.
il
Vendre des solutions simples
Le travail avec les prescripteurs est
approfondi avec le sujet du solaire, solution phare en collectif au regard de la RT
2012. Il déterminera en particulier le
type de production solaire à retenir
accumulée, instantanée (en particulier
pour l'hospitalier), en cascade ou décentralisée - une solution CESCAI pour le
(c) Argus de la Presse 2014
La Power Evolution HTE de Chappée, une
condensation gaz de 40 à 110 RW cascadable.
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A noter par ailleurs que, pour accélérer
la prise en compte des produits Chappee
dans les calculs, une base de données
RT 2012 est renseignée en temps réel et
augmentée des informations sur les
auxiliaires, notamment les circulateurs
Un «doublon» de la base de données
Atita mise à jour tous les six mois, maîs
qui est en cours de révision
Reprise de parts de marché oblige, le
développement de la gamme de ce fournisseur repose en premier lieu sur des
produits de technologies éprouvées En
gaz, l'accent est particulièrement mis
sur les Luna, désormais disponibles en
version Platinum et d'un taux de modulation de I à 10 Ce qui permet de divi
ser par cinq le nombre annuel de cycles
Chappee valide actuellement avec
GrDF le gain de rendement de 3 % procuré par un tel ratio Pour les systèmes
collectifs gaz, les appareils compacts et
cascadables sont privilégiés L'exemple
est donné, avec la récente Power
Evolution HTE, une chaudière au sol à
corps de chauffe en Inox proposée en
cinq puissances de 40 à HO kW et
exploitable en série jusqu'à seize unités Outre les avantages de rendement
et de modulation, Chappee ajoute une
offre hydraulique et de fumisterie adap-
BAXI
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Un ensemble chaudière a condensation et Pac
ECS sur VMC adapte au neuf et a la renovation.
tee La même proposition est faite avec
les Moorea E, des générateurs de 125 à
610 kW à corps de chauffe en aluminium et sans contrainte de débit (à
régulation sur le At et action d'un circulateur modulant) «En grosse puissance,
la moitié des chaufferies sont proposées
(c) Argus de la Presse 2014
avec des périphériques Chappee»,
retient Jean-Pascal Rabut
En revanche, la microcogénération sur la
base d'un moteur Stirlmg a été abandonnée Cependant, le groupe HDR travaille
en France avec Toshiba pour mettre au
point une pile à combustible De même,
Chappee devrait innover en hybride dès
2015 Alors que les chaudiénstes développent des références gaz + Pac, JeanPascal Rabut annonce pour la fin 2015
- sur Interclima - une unité hybride fioul
+ Pac d'une puissance jusqu'à 50 kW
«Une solution rentable, commente-t-il,
car c'est une vraie équation économique
et un produit pour le marché de la rénovation» Enfin, pour repondre à la demande
de chauffe-eau thermodynamiques, après
le lancement cette fin d'année d'une version sur VMC, il envisage pour 2015 de
proposer des produits «d'entrée de
gamme à peine plus chers» qu'un ballon
électnque classique Aiguillonné par l'offre de régulation proposée depuis
quèlques mois par les entrepnses issues
du digital, le groupe HDR travaille aussi
au développement d'une offre de régulation avec recupération de données plus
communicante Elle serait développée sur
la base de protocoles ouverts Lancement
prévu dans un an