Transcript mba spécialisé

MBA SPÉCIALISÉ
INGENIERIE
ET MANAGEMENT
DES ACHATS
DEVENEZ
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ACHETEUR INTERNATIONAL
•
ACHETEUR PROJET
•
RESPONSABLE ACHATS STRATÉGIQUES
•
CONSULTANT EN ACHATS
La fonction Achats - qui est depuis toujours une fonction indispensable à l’entreprise
- joue désormais un rôle stratégique de premier plan. En effet, la contribution des
acheteurs à la performance globale des entreprises est aujourd’hui décisive : en raison
de la part grandissante des Achats dans leurs chiffres d’affaires, de la nécessité de
sécuriser des sources d’approvisionnement meilleures à l’international, ou encore de
la dimension technologique des produits développés.
Arnaud SALOMON
Directeur du Pôle
Management
des Achats
Les récentes mutations de la fonction Achats offrent aujourd’hui de formidables
opportunités de carrière, notamment dans les grands groupes internationaux et les
administrations centrales.
Créé en partenariat avec des entreprises leaders et de grandes administrations, le
MBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d’un Comité
d’Orientation Pédagogique qui rassemble des dirigeants d’entreprise, des consultants et
des enseignants pour valider les orientations pédagogiques et participer activement
aux enseignements.
IMA regroupe les enseignements nécessaires à l’acheteur moderne et permet d’acquérir
les savoir-faire indispensables pour réussir dans une fonction résolument tournée
vers l’international. La pédagogie IMA est également fondée sur la mise en pratique
opérationnelle, avec des formats d’apprentissage tout à fait innovants comme les
Missions de Conseil Opérationnel (MCO) réalisées par les étudiants pour le compte
des entreprises partenaires.
François COLLINEAU
Président de l’Institut
Léonard de Vinci
Directeur des MBA
Spécialisés
En plus d’un contenu pédagogique de haut niveau, les étudiants IMA bénéficient de
conditions de travail exceptionnelles au sein du Pôle Universitaire Léonard de Vinci.
Situé au cœur du quartier d’affaires de la Défense, le Pôle offre une grande
proximité avec les entreprises ainsi que des infrastructures et des équipements
pédagogiques à la pointe de la technologie.
Le MBA Spécialisé IMA est aujourd’hui reconnu par les professionnels comme l’une
des meilleures formations européennes destinées à celles et ceux qui souhaitent
orienter leur carrière vers une fonction en plein essor : Les Achats.
PROGRAMME
Le programme du MBA Spécialisé IMA est organisé sur un an :
• 6 mois de formation académique, totalisant 400 heures de cours
• 6 mois de mission en entreprise, aboutissant au mémoire de fin d’études
MI-AVRIL
STRATEGIE
MANAGEMENT
ACHATS
INGENIERIE
ACHATS
ACHATS
ET NTIC
TECHNIQUES DE
NEGOCIATION
DROIT ET
GESTION
DES RISQUES
MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
SEPTEMBRE
STAGE
EN ENTREPRISE
SEMINAIRE
D'INTEGRATION
OCTOBRE
ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
STRATEGIE ET MANAGEMENT DES ACHATS
DROIT ET GESTION DES RISQUES
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Stratégie et Politique Achats
Structures et organisation du département Achats
Métiers des Achats
Processus Achats
Pilotage de la performance Achats
Analyse "make or buy"
Externalisation de la fonction Achats ("BPO" Achats)
Achats et Développement Durable
Politique de communication de la Direction Achats
INGENIERIE DES ACHATS
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Marketing Achats opérationnel et stratégique
Analyse des besoins et rédaction du cahier des charges
Techniques de pré-sélection/sélection fournisseurs
Analyse fonctionnelle / analyse de la valeur
Structure de coûts et coût total d'acquisition
Démarche qualité appliquée aux Achats
Protocoles logistiques au service des acheteurs
TECHNIQUES DE NEGOCIATION
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Théorie de la négociation, tactiques de négociation
Entraînement à la négociation
Négociation d'affaires à l'international
Synthèse opérationnelle : préparer une négociation
achats
ACHATS ET NTIC
• Le Système d’Information Achats
• Enjeux et déploiement de l'e-sourcing
• Stratégie et dynamique de négociation
par enchère inversée
• Enjeux et déploiement de l'e-procurement
• Veille sur Internet / utiliser Internet au quotidien dans
les Achats
Introduction au droit des affaires
Droit des contrats, gestion des contrats
Les contrats internationaux
Le cadre réglementaire de l'Achat Public
Gestion des risques Achat/Fournisseur
Analyse financière des fournisseurs
ACHATS SPECIFIQUES
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Achat "projets"
Achats de "matières premières"
Achats d’"énergie"
Achats de "prestations intellectuelles"
Achats de "prestations externalisées"
Achats de "marketing et communication"
Achats "internationaux et dans les pays à faible coût
de main d'œuvre"
• Achats de "trading"
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
• Réussir son projet professionnel Achats
• Techniques d'expression écrite et orale
INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS
DE L'ENTREPRISE
• Ethique et conduite des affaires
• Intégration Achats, Logistique, R&D, Production
et Vente
• Démarche conjointe "Marketing" et "Achats"
• Performance pour l'investisseur
ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
• Comprendre les grands enjeux macro-économiques
du monde contemporain
• Négociation et Communication en langue anglaise
> LES MISSIONS DE CONSEIL OPÉRATIONNEL
Pendant 5 mois, de novembre à mars, des groupes de 3 étudiants travaillent sur une mission
réelle, à raison d’une journée par semaine, en contact direct avec les entreprises partenaires.
Pour ces entreprises, ces missions représentent environ 25 journées de consultants junior,
encadrées par un tuteur expert.
Objectifs pédagogiques des Missions de Conseil Opérationnel
• Permettre aux étudiants de travailler sur une problématique concrète d’entreprise
• Mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés en cours
• Développer un sens de l’organisation et une aptitude à travailler en équipe
• Responsabiliser les étudiants sur des objectifs précis à atteindre
en partenariat avec
“
Le MBA Spécialisé IMA
est aujourd’hui reconnu par les professionnels
comme l’une des meilleures formations
européennes destinées à celles et ceux qui
souhaitent orienter leur carrière vers une fonction
en plein essor : Les Achats.
Arnaud SALOMON
Directeur Pédagogique
du MBA Spécialisé IMA
”
DIRECTION PEDAGOGIQUE
Arnaud SALOMON
Directeur du MBA Spécialisé IMA
Directeur du Pôle Management des Achats, Institut Léonard de Vinci
Directeur Associé, CKS Consulting
Ancien Directeur, SynerTrade & Arthur Andersen Business Consulting
François COLLINEAU
Co-Directeur du MBA Spécialisé IMA
Président, Institut Léonard de Vinci
Ancien Directeur Conseil Achats, SynerTrade
Ancien Consultant Arthur Andersen Business Consulting
COMITE D'ORIENTATION PEDAGOGIQUE
• Olivier BAUJARD
Directeur au sein du cabinet Bearing Point
• Michel COLLOT
Directeur des Achats de Spie Batignolles
• Philippe DELLEUR
Directeur Europe du Sud, Moyen Orient et Afrique, ALSTOM
Ancien Directeur des Achats du Ministère de l’Economie, des Finances
et de l’Industrie
• Jean-Marie DESCARPENTRIES
Président de la FNEGE, de l’Observatoire de l’Immatériel.
Administrateur de Sociétés
Ancien PDG de Bull, Carnaud Metalbox et Ingenico
• Etienne GAZEAU
Directeur des Achats de Bouygues Telecom
• Christophe PERGE
Directeur des Achats de Renault Agriculture
• Don-Pierre POMPEÏ
Directeur des Achats de Cogema, groupe AREVA
• Philippe ROGER
Directeur des Achats du Groupe France Telecom
• Gilles VERNET
Directeur Europe des Achats de Air Liquide
LES ENTREPRISES AU CŒUR
DE LA PEDAGOGIE
Géraldine
CLOEREC
Audencia + IMA
2006
Responsable
Achats, PSA
Peugeot Citroën
Le MBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d’un Comité d’Orientation
Pédagogique qui rassemble des professionnels reconnus de la filière Achats (Dirigeants d’entreprise, Directeurs Achats, Consultants Achats, Consultants en Ressources Humaines, Éditeurs de
logiciels, ...).
Les échanges avec le monde professionnel sont permanents et permettent aux étudiants d’appréhender les meilleures pratiques des entreprises. Ces interactions prennent différentes formes :
• Conférences Métier
Témoignages de professionnels sur un thème précis. Les nombreuses conférences organisées
pendant le cursus laissent une grande part aux interactions entre étudiants et professionnels.
• Missions de Conseil Opérationnel (MCO)
Projets proposés par des entreprises ou administrations partenaires et réalisés en groupes, parallèlement aux cours.
“
J'ai décidé de suivre le MBA
Spécialisé IMA afin d’acquérir les
concepts clés Achats tout en privilégiant
l'apprentissage par la pratique. Formée
au contact de professionnels du monde
des Achats, j'ai aussi rapidement développé
mon réseau professionnel
”
• Stages
Périodes d’immersion au sein d’une Direction Achats, en France ou à l’Étranger, les stages durent
au minimum 5 mois et font l’objet d’un mémoire et d’une soutenance.
Les enseignements, comme les échanges avec les entreprises, se font indifféremment en langue
française ou anglaise.
TEMOIGNAGES
D'ANCIENS
> EXEMPLES DE MISSIONS
DE CONSEIL OPERATIONNEL
> REUSSIR SON PROJET
France Telecom : Définition d’une approche
Achats spécifique aux partenaires stratégiques du groupe.
L’OREAL : Etude de flux depuis et vers les
plate-formes d’approvisionnement « USA et
Chine » du Groupe.
ESSILOR : Elaboration d’un plan d’optimisation des Achats de voyages aériens du
groupe.
AREVA : Définition de la stratégie d’achat de
pylônes dans un contexte de hausse du prix
de l’acier.
PROFESSIONNEL
Le MBA Spécialisé IMA vous propose un
accompagnement personnalisé dans l’élaboration de votre projet professionnel : de
l’exploration de vos motivations à la préparation des entretiens de recrutement.
Cédric DIETZI
Supélec +
IMA 2005
Global Buyer,
ArcelorMittal
Ce dispositif repose sur les techniques des
cabinets d’outplacement et de recrutement,
des cours et des conférences spécifiques et
un coaching dédié.
Il permet aux étudiants de réussir leur intégration au sein de la fonction Achats et de
« décrocher » la mission souhaitée dans le
métier et le secteur de leurs choix.
“
Suite au MBA Spécialisé IMA, j’ai évolué
rapidement au sein de la fonction Achats vers
un poste très international. Chargé de coordonner une famille clef, mon poste est riche
en défis, contacts et voyages !
”
LES ENTREPRISES TEMOIGNENT
Jacques SEBBAN
Responsable Achats Maquillage Europe,
L'OREAL Division Grand Public
« Les Achats sont au cœur des problématiques
Marketing, en particulier dans le secteur des cosmétiques. Optimiser le coût d’achat du packaging
par exemple est décisif dans le lancement d’un
nouveau produit. L’approche pédagogique IMA est
à ce titre extrêmement pertinente car en phase
avec les besoins des grandes entreprises. »
Roberto GUZZETTI
Vice President Sourcing, ALSTOM Power Services
« La démarche IMA est en parfaite équation avec
les nouveaux besoins des entreprises. Elle répond
de façon tout à fait efficace à des problématiques
Achats pourtant toujours plus complexes »
Samuel COCHON
Directeur Asia – FAURECIA SMPG
Directeur de la filière « Automotive » IMA
« Soucieux de recruter des collaborateurs
parfaitement opérationnels, mais aussi
de partager et transmettre nos savoirs,
nous avons réuni un groupe de professionnels du secteur « Automotive » et
avons conçu près de 30 heures de cours
dédiés aux techniques Achats spécifiques
à notre industrie.»
Sandrine VINAY
Maîtrise Relations
Internationales +
IMA 2004
Consultante Achats,
SynerTrade
“
Si je suis force
de proposition dans mon métier aujourd'hui
c'est parce qu'IMA m'a donné les bases
nécessaires à une compréhension de la
fonction Achats dans sa globalité, en abordant ses différentes facettes et les enjeux de
demain.
”
MODALITÉS D'ADMISSION
Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci doivent être titulaires d’un bac+4 minimum.
Des demandes de dérogation peuvent être déposées pour les candidats dont la formation
et/ou l’expérience professionnelle apparaîtront comme significatives.
La sélection des candidats est effectuée en trois temps :
1. Examen du dossier de candidature (admissibilité)
2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant :
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Des tests de raisonnement logique
Un test d’Anglais
Un test de personnalité
Un entretien individuel
3. Délibération du jury d’admission
STATUTS
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UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA
POINTE DE LA TECHNOLOGIE
Etudiants : tous les participants âgés de moins de 26 ans bénéficient du statut étudiant.
Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci,
implanté au cœur du quartier d’affaires de La
Défense regroupe trois écoles d’enseignement
supérieur Léonard de Vinci, des MBA
Spécialisés, un Institut de formation continue,
un centre de formation des apprentis et sept
établissements et écoles partenaires du
Groupe Léonard de Vinci.
Stagiaires formation professionnelle continue : toutes personnes actuellement en activité
ou en repositionnement professionnel.
MODALITÉS DE FINANCEMENT
Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut
éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de
votre entreprise …). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre
contact avec leur conseiller ANPE ou APEC.
A proximité des sièges des plus grandes
entreprises françaises et internationales,
les formations du Pôle ont une vocation
opérationnelle et sont en permanence
dynamisées par les échanges avec les
entreprises.
Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre
un environnement de travail exceptionnel :
• Une localisation unique, à 10mn en métro
de la place de l'Etoile
• Des équipements à la pointe de la
technologie : laboratoires de langue,
réseau informatique de plus de 1 200
postes, amphithéâtres, connexion WIFI…
• Une des plus grandes infothèques d’Europe
en science de gestion, avec un accès
i n fo r m a t i s é a u x p r i n c i p a le s b a s e s
d’information mondiales
• Des espaces de convivialité et d’échange
pour les étudiants et leurs associations
• Un centre de ressources de langues :
6 laboratoires multimédia avec près
de 100 postes
Pour plus d'informations, contacter :
Ou visiter le site
www.devinci.fr/ima
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
92916 Paris La Défense Cedex
• 5 salles de sport bénéficiant d’équipements
ultra-modernes
Document non contractuel
Mathilde HOFFMANN
Direction MBA Spécialisés
Tél. +33 1 41 16 73 37 – Fax : +33 1 41 16 73 15
[email protected]
MBA SPECIALISES
DU POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI
DOSSIER DE CANDIDATURE
MBA SPECIALISES
Photographie
N° de dossier : _________________
récente
obligatoire
Candidature pour la formation :
(cocher une seule case)
Audit et Contrôle de Gestion – ACG
Ingénierie et Management des Achats – IMA
Marketing Commerce sur Internet – MCI
Marketing et Communication Santé – MCS
Marketing et Développement durable - MDD
Management des Structures de Santé et de Solidarité Urbaines – M3SU
VOTRE ETAT CIVIL
Nom (Mme, Melle, M.) :
Nom de jeune fille :
Prénom(s) :
Date de naissance :
Lieu de naissance :
Nationalité :
Adresse :
Code postal :
Ville :
Adresse e-mail :
Tél. domicile :
Tél. portable :
VOTRE FORMATION INITIALE
Le diplôme obtenu le plus élevé :
Niveau obtenu (si titre homologué) :
Année :
Vos études et diplômes :
Titres ou certificats préparés (1) :
établissement, ville, département, pays
Titres ou certificats(1)
obtenus
Année
Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat(1)
Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez :
VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES
Langue maternelle :
Français ❏
Autre ❏
Précisez : _____________________________________________
Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________
Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau.
_______________________________________________________________________________________________________
VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES
Fonction occupée
Entreprise
Lieu
Secteur d’activité
VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES
(1)
Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.
Date et durée
de l'activité
VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET
Êtes-vous en activité ?
❏ Oui
❏ Non
Précisez : _____________________________________________
Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ?
Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler
ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ?
Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix :
Entreprises :
1. _____________________________
2. _____________________________
3. _____________________________
Motif :
1. _______________________________________
2. _______________________________________
3. _______________________________________
Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous
devrez développer ?
COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI
Presse précisez :___________________________________
Contact personnel :
❑ Parents
❑ Relation amicale ou professionnelle
❑ Etudiant Léonard de Vinci
Guides, précisez :___________________________________
Autres Médias :
❑ Salons, précisez :__________________________________
❑ Internet, précisez : _________________________________
❑ Journée Portes-Ouvertes
PIECES A JOINDRE AU DOSSIER
Pour tous :
La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers)
Un chèque des frais de dossier, libellé à l’ordre de l'Institut Léonard de Vinci
Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats et vos derniers bulletins de notes
Les lettres d’appréciation de vos professeurs ou d’une relation professionnelle
Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation
Une photo d'identité
Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous
concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire
de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous.
Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus.
Date :
___________________
Signature du candidat
DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER :
INSTITUT LEONARD DE VINCI
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
MBA Spécialisés du Pôle Universitaire Léonard de Vinci
92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX
Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15
[email protected]
Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature.
INSTITUT LEONARD DE VINCI
MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE
Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex
Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr