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MPN9月の変更内容のご案内
- 新クラウドコンピテンシーのリリース
- 既存コンピテンシーのアップデート
Sep, 2014
日本マイクロソフト株式会社
Ekaterina
Voropaeva
Vice President, Operations, GMCS Verex
Competencies include:
Gold Portals & Collaboration
Gold Business Intelligence
目次
1. クラウド市場の拡大とパートナー様のビジネス機会
2. MPNプログラム変更の目的
3. 変更点①：新しいクラウドコンピテンシー
- クラウドコンピテンシーとは
- 3 つのクラウドコンピテンシーの詳細
- 既存のクラウドプログラム参加パートナー様の移行
4. 変更点②：既存コンピテンシーのアップデート
- Datacenter コンピテンシーとパートナー様の移行
- Mobilityコンピテンシーのリタイアとパートナー様の移行
- 既存コンピテンシーの要件変更
5. 9月以降のコンピテンシーとプログラム年会費
6. その他のアップデート
変更履歴
該当箇所
変更後
変更日
P15.
Cloud Platform コンピテン
シーのパフォーマンス要件
コンピテンシーレベルに応じた「Azure の消費/販売があること」とご案内していましたが「Azureの消費」でカウ
ントされることになりました。
9/25
P15.
Silver Cloud Platform コンピ
テンシーの特典
Gold特典としてご案内していた「Azure DPSの参加資格」がSilverレベルにも適用拡大となりました。
9/25
P16.
従来のクラウドパートナー様の
移行条件
Cloud Accelerate/Cloud Deployment Partner/Small BusinessコンピテンシーパートナーのSmall & Midmarket
Cloud Solutions コンピテンシーへの移行条件のお客様獲得数要件として、10件が適用されることになりました。
9/25
過去 12 か月以内に 10件の新規のお客様に 150 シートを販売してい
ること
1. クラウド市場の拡大とパートナー様の
ビジネス機会
全世界のPublic ITクラウド
サービス収益 (2017年）
Public IT クラウドサービス支出
1
2013年に4.8兆円 に到達
4%
United
States
44%
2
21%
29%
3
4
2%
14%
今後5倍の速度で成長見込み
（IT業界全体との比較）
売上の50%以上がクラウドビジネスのパートナー様
vs
その他パートナー様
1.6倍
総売上に占める経常収益
の割合
1.5倍
粗利益
1.3倍
新規顧客の割合
60%
Fortune 500 社の
Office 365 利用率
57%+
Fortune 500 社の
Microsoft Azure利用率
Microsoft 製品
過去最速
の成長
1,000
1日のAzure新規契約数
Source: Microsoft
MPNプログラム変更の目的
MPNは下記の目的のため、定期的にプログラムのアップデートを行い、
継続的に進化させています。
•
パートナー様がお客様の期待とニーズに応えられるようにする
•
パートナー様が常に最新のテクノロジを活用して継続的にビジネスを
拡大できるようにする
•
パートナー様が市場で競争力を維持できるように、最新の製品や各種
特典を提供する
特に今回は、下記を反映させるための変更を行います。
•
•
•
お客様のクラウドニーズに応えるため、クラウドの実績を評価し、
サポートする仕組みを反映
→ 新クラウドコンピテンシーのリリース
MSインフラストラクチャ製品の進化
→ Server Platform と Management & Virtualization(以降
M&V)を
Datacenterコンピテンシーへ統合
パートナー様が提供する分析ソリューションの幅広さを反映
→ BIをData Analyticsコンピテンシーへ名称変更
アクションパック
コミュニティ
変更点①：
新しいクラウドコンピテンシー
お客様のクラウドニーズに応えるため、パートナー様のクラウドの実績を評価し、サポートする
ことを目的としたコンピテンシーです。
クラウドの専門性をPRしやすい
クラウド実績のあるパートナー様を優遇
追加特典
Small & Mid-Market
Cloud Solutions
(Office 365)
Cloud Productivity
(Office 365)
Cloud Platform
(Microsoft Azure)
例えると・・
どちらも将来性のある学生、どちらも来てほしい
どちらの学生にもそれぞれの能力を伸ばせるようなサポートを提供
受験
一芸入学
対象：主に中堅中小規模の顧客向けに、Office 365の販売、展開を行うパートナー様
過去 12 か月以内に 15 件の新規のお客様に 150 シートを販売していること
過去 12 か月以内に 30 件の新規のお客様に 300 シートを販売していること
なし
2 名が以下の試験に合格する
試験番号70-347: Office 365 サービスの有効化
3件のOffice 365 の顧客事例
5件のOffice 365 の顧客事例
Office 365 10 シート（基本特典の25シートと合わせ、合計35シート）
Office 365 25 シート（基本特典の100シートと合わせ、合計125シート）
Office 365 デモ テナント
Office 365 デモ テナント
クラウドサポート（無制限）
クラウドサポート（無制限）
Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7％)
Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7％)
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
対象：主に大規模な顧客向けにOffice 365の販売、展開を行うパートナー様
過去 12 か月以内に Exchange Online を 500 シート展開していること
過去 12 か月以内に Exchange Online を 1,500 シート展開していること
1 名が以下のいずれかのオプションに合格する
オプション 1:
試験番号 70-346: Office 365 ID と要件の管理 および
試験番号70-347: Office 365 サービスの有効化
オプション 2: MCSA: Office 365
かつ
1 名が以下のいずれかのオプションに合格する
オプション 1:
試験番号 70-341: Microsoft Exchange Server 2013 のコア ソリューション
および
試験番号 70-342: Microsoft Exchange Server 2013 の高度なソリューション
オプション 2: MCSE: Messaging
2 名が以下のいずれかのオプションに合格する
オプション 1:
試験番号 70-346: Office 365 ID と要件の管理 および
試験番号70-347: Office 365 サービスの有効化
オプション 2: MCSA: Office 365
かつ
2 名が以下のいずれかのオプションに合格する
オプション 1:
試験番号 70-341: Microsoft Exchange Server 2013 のコア ソリューション
および
試験番号 70-342: Microsoft Exchange Server 2013 の高度なソリューション
オプション 2: MCSE: Messaging
3件のOffice 365 の顧客事例
5件のOffice 365 の顧客事例
Office 365 25 シート（基本特典の25シートと合わせ、合計50シート）
Office 365 100 シート（基本特典の100シートと合わせ、合計200シート）
Office 365 デモ テナント
Office 365 デモ テナント
クラウドサポート（無制限）
クラウドサポート（無制限）
Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7％)
Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7%)
Online Services Advisor Deploy Accelerator インセンティブ (7％)
Online Services Advisor Deploy Accelerator インセンティブ (7％)
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
対象：Azureを使ったソリューションやサービスを構築、開発、提供するパートナー様
過去 12 か月以内に $25,000のAzure の消費があること
過去 12 か月以内に $100,000のAzureの消費があること
1
•
•
•
2
•
•
•
名が以下のいずれかに合格する
Azure を使用したアプリケーション開発向けテクニカル アセスメント
Azureを使用したデータセンター ソリューション向けテクニカル アセスメント
Azure を使用したデータ分析とデータ プラットフォーム ソリューションのテクニカル アセス
メント
名が以下のいずれかに合格する
Azure を使用したアプリケーション開発向けテクニカル アセスメント
Azureを使用したデータセンター ソリューション向けテクニカル アセスメント
Azure を使用したデータ分析とデータ プラットフォーム ソリューションのテクニカル アセス
メント
3件のAzure の顧客事例
5件のAzure の顧客事例
$250/月のAzureクレジット (基本特典の$100/月と合わせ、合計 $350/月)
$550/月のAzureクレジット (基本特典の$100/月と合わせ、合計 $650/月)
Azure インセンティブ （予定）
Azure インセンティブ （予定）
Azure DPSの参加資格
Azure DPSの参加資格
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
Marketplace/Pinpoint 上位掲載
※移行要件
※
※
※
※
過去
12 か月以内に 10件の新規の
お客様に 150 シートを販売し
ていること
クラウドコンピテンシー以外のコンピテンシーパートナー様、アクションパックパートナー様、
ネットワークメンバー様のクラウドビジネスを下記の特典を通じてご支援させていただきます。
MPNメンバーシップレベル
•
•
•
•
アクションパック
コミュニティ
赤字は9月のプログラム変更以降で提供開始予定
クラウド製品の社内使用ライセンス【基本
分】（Office 365: Gold 100, Silver 25、
他)
クラウドサポート（一部コンピテンシー対
象※、Gold 10件、Silver 5件まで ）
Online Services Advisor Web-Direct
Core インセンティブ (16％)
Office 365 Demoテナント
• クラウド製品の追加社内使用ライ
センス【基本＋追加分】
• クラウドサポート（無制限）
• インセンティブ（Accelerator
7%)
• Office 365 Demoテナント
•
•
•
クラウド製品の社内使用ライセンス（Office 365: 5シート、他)
Office 365 Demoテナント
Online Services Advisor Web-Direct Core インセンティブ (16％)
•
•
Office 365 Demoテナント
Online Services Advisor Web-Direct Core インセンティブ (16％)
17
変更点②：
既存コンピテンシーのアップデート
Datacenter
Management and
Virtualization
現在
2014年9月
Server Platform
Datacenter
1 名が以下に合格する
Microsoft Partner Network Sales Specialist Assessment for Datacenter
1 名が以下に合格する
Microsoft Partner Network Pre-Sales Technical Specialist Assessment for Datacenter
2 名が以下に合格する
Microsoft Partner Network Sales Specialist Assessment for Datacenter
1 名が以下に合格する
Microsoft Partner Network Pre-Sales Technical Specialist Assessment for Datacenter
2 名が以下のいずれかの試験に合格する
4 名が以下のいずれかの認定資格試験に合格する
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
Exam
70-243:
70-246:
70-247:
74-409:
70-410:
70-411:
70-412:
70-413:
70-414:
70-417:
Administering and Deploying System Center 2012 Configuration Manager
Monitoring and Operating a Private Cloud with System Center 2012
Configuring and Deploying a Private Cloud with System Center 2012
Server Virtualization with Windows Server Hyper-V and System Center
Installing and Configuring Windows Server 2012
Windows Server 2012 の管理
高度な Windows Server 2012 サービスの構成
サーバー インフラストラクチャの設計と実装
Implementing an Advanced Server Infrastructure
Upgrading your skills to MCSA Windows Server 2012
Windows Server、System Center、または Windows Azure の実装に関連する 3 件の顧客事例
MCSE Server Infrastructure certification
MCSE Private Cloud certification
Windows Server、System Center、または Windows Azure の実装に関連する 5 件の顧客事例
Mobility (提供終了)
現在
2014年9月
Mobility
Devices and
Deployment
Application
Development
★ 新クラウドコンピテンシー
Competency (names subject to change)
★
★
New, Renamed, or
Merged Competency
試験/アセスメントオプ
ション（選択肢）の追加
Application Development
●
Application Integration
●
新要件または要件変更
Application Lifecycle Management
Cloud Platform (Azure)
新設
●
Cloud Productivity (O365)
新設
●
●
Collaboration and Content
●
Communications
名称変更
●
●
Data Platform
Datacenter (merge of Server Platform & Mgt
and Virtualization)
Devices and Deployment
新設（統合）
●
(●) ※1
●
Digital Advertising
Distributor
Enterprise Resource Planning
●
Hosting
●
Identity and Access
●
Intelligent Systems
Learning
Messaging
Project and Portfolio Management
●
Midmarket Solution Provider
★
OEM
Small & Mid-Market Cloud Solutions (O365,
formerly Small Business)
Software Asset Management
Volume Licensing
74-335: Lync Network
Readiness Assessmentが追加）
●
Customer Relationship Management
Data Analytics
• 既存コンピテンシーで要
件変更があるのはGold
Communicationのみ
新設（SBからの移行）
●
• 多くのコンピテンシーで
試験/アセスメントの選択
肢が増えます
Datacenter (新設）
に統合
名称変更
Small & Midmarket Cloud
Solutions（新設）に移行
注：Identity & Access とHosting は継続します
リタイア
September 2014
名称変更
新設（統合）
新設
新設
新設
（旧SBの移行先）
コンピテンシー
年会費
Silver クラウドコンピテンシー(※1)
初年度無料（2015年6月30日まで）
Gold クラウドコンピテンシー(※1)
335,000円
上記以外の Silver コンピテンシー (※2)
141,000円
上記以外の Gold コンピテンシー (※2)
402,000円
 国別のコンピテンシー取得ポリシー：9月のポリシー変更を見送り
• 適用の6か月前に該当パートナー様へご案内いたします
パートナーポータル（新クラウドコンピテンシー）
プログラム変更ガイド
パートナーコールセンター
新しいクラウドコンピテンシーの取得を
ぜひご検討ください！