Transcript 海外の企業
目次 １．企業紹介 ２．プラン提案① ３．プラン提案② ４．まとめ 目次 １．企業紹介 ２．プラン提案① ３．プラン提案② ４．まとめ アフリカ進出！ 今回のテーマはB2Bのビジネスプランを考えること ビジネスプランを提案！ プラン概要 日本の中小企業 海外の企業 仲介 クラレが信頼できるパートナーを紹介！ 提案の背景①クラレ、グローバル化 追加！！ 世界各国と取引先を持っている！ クラレ説明会資料www.kuraray.co.jp/ir/library/explanation.html 提案の背景② 中小企業の想い 海外進出したいか NO ３６％ Yes ６４％ 多くの中小企業が 海外に進出したい N=９８００ 2013年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査www.jetro.go.jp/news/releases/20140227288-news 提案の背景③ 中小企業の海外への課題 中小企業のアジア地域への海外展開をめぐる 課題と求められる対応 http://www.keidanren.or.jp/policy/2013/045_honbun.pdf 提案の背景のまとめ 世界各地で取引している →世界各地の企業と信頼関係にある 海外に進出したい！ →信頼できるパートナーや 取引先がいない・・・ ビジネスプラン内容 海外に 進出したい 良い取引先 見つけたい 日本の中小企業 海外の企業 仲介料 クラレの業務内容 中小企業の海外進出支援 具体的には？ 信頼できるパートナー紹介 取引先の紹介・支援 市場分析情報共有 海外営業プロからの助言 マーケティング戦略 販促戦略 Ｔａｒｇｅｔ ＝海外事情に詳しくない＋人材もいない中小企業 プロモーション案 直接営業 事業体験 SNSをつかった促進 競合分析 クラレ 情報サイト 自分で探す 価格 煩雑さ 信頼性 柔軟性 △ ◎ ◎ ◎ ○ ○ △ △ ◎ × △ △ メリットのまとめ 仲介料をもらえ、取引企業と 更に深い信頼関係を築ける 海外の企業 パートナーを 見つけられる！ 日本の中小企業 海外に 進出できる！ 目次 １．企業紹介 ２．プラン提案① ３．プラン提案② ４．まとめ 目次 １．企業紹介 ２．プラン提案① ３．プラン提案② ４．まとめ まとめ プラン提案① クラレの多様な事業を アフリカで展開する アフリカの 環境問題に着目 まとめ プラン提案② 海外に 進出したい 良い取引先 見つけたい 日本の中小企業 海外の企業 仲介料 参考URL ・JETRO 日本貿易振興機構（ジェトロ） www.jetro.go.jp/indexj.html ・クラレHP http://www.kuraray.co.jp/ ・アフリカ市場 www.ticad.net/africa/img/pwc_report02 izgate.nikkei.co.jp/article/71311815.html ご清聴ありがとうございました！ ＆ 日経ビジネスオンライン http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20120412/230876/?rt=nocnt 自分でやればいいのでは？ コストがかかる 人材雇う ターゲットはほんとに多い？ 中小企業海外展開についてhttps://www.jetro.go.jp/news/releases/20130328918-news/annextion_rev.pdf 価格戦略 • いらないと思う アフリカに進出している日本企業 アフリカは日系製造業にとってまだ暗黒大陸なのか http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1307/12/news055.html 日系企業のアフリカ参入事例 プラント建設などで クラレが携わることが できる （エンジニアリング部門） アフリカは日系製造業にとって まだ暗黒大陸なのか http://monoist.atmarkit.co.jp/m n/articles/1307/12/news055.ht ml 政府もアフリカ進出に前向き • 安倍首相は日本企業のアフリカ事業を支え る産業人材を５年間で３万人育成する考えも 表明した。日本企業が進出する25カ国を対象 に「ＴＩＣＡＤ産業人材育成センター」を計10カ 所に設立。進出企業の事業分野などに応じ た職業教育を実施する。「安倍イニシアチブ」 と名付け、アフリカから1000人の若者を留学 生として迎え、日本企業でインターンとして働 く機会を提供、将来の進出企業の幹部に育て る。 アフリカ「官民で支援」 首相、ＯＤＡ1.4兆円表明 http://www.nikkei.com/article/DGXNASFS3104Y_R00C13A6MM0000/ 日本政府の支援もあり NRIニュースレター アフリカ市場 と日本企業 http://www.nri.com/jp/event/n _letter/2013/pdf/nl201305.pdf 割と他の化学メーカーは進出してる？ アフリカビジネスに関わる日本企業リスト http://www.afdb-org.jp/file/japan/List_ofJapanese_Enterprises_jpn.pdf アフリカ進出のリスク • 政情不安 Ex. アルジェリアの日揮社員殺害事件 アフリカ北部はイスラム教過激派が強い →比較的治安のよいサブサハラ以南から https://www.nri.com/jp/opinion/chitekishisan/ 2013/pdf/cs20130207.pdf 中国のアフリカ進出 http://blog.livedoor.jp/wildhorse38/archives/c at_1449482.html