Transcript SWOT
選択企業 • ワコール 事業内容 ファンデーション、ランジェリー、ナイトウェア、リトルインナー、 アウターウェア、スポーツ＆コンディショニングウェア等の 製造及び販売 設立 昭和24年11月1日 資本金 132億6,000万円 従業員数 17,337人 2012年3月末時点 売上高 1,718億9,700万円 2012年3月期実績 代表者 安原 弘展 国内No. 1 参考 株式会社ワコール公式ホームページ SWOT Strengths Weaknesses お客様の事を考えた商品作り 店舗販売、通販販売 男性が近寄りにくい 少し年配向け 値段が高い ださい Opportunities Threats 綺麗でいたいと思う女性の増加 他の下着会社（triumph.wing.海外ブランドなど） デパートやＳＣの特売などに対応している 景気後退 季節に合わせた商品 ブランド名 SWOT Weaknesses Strengths お客様の事を考えた商品作り 季節に合わせた商品 男性が近寄りにくい 少し年配向け 値段が高い ださい ブランド名 店舗販売、通販販売 Opportunities Threats 綺麗でいたいと思う女性の増加 他の下着会社（triumph.wing.海外ブラン ドなど） デパートやＳＣの特売などに対応している 景気後退 SWOT Weaknesses Strengths お客様の事を考えた商品作り 季節に合わせた商品 ブランド名 店舗販売、通販販売 男性が近寄りにくい 少し年配向け 値段が高い ださい Opportunities Threats 綺麗でいたいと思う女性の増加 他の下着会社（triumph.wing.海外ブラン ドなど） デパートやＳＣの特売などに対応している 景気後退 コラボレーション 異業種 ・意外性がある→話題性 同 業 態 ・注目が集まる ・チャンネルの幅が広がる ・時間がかかる ・お互いのブランド力が必要 ・センスや感性により 相乗効果が期待できる ・最も組みやすい ・組みやすい ・商品開発への抵抗が少ない ・企画が組みやすい ・大きなインパクトがない ・インパクトが少ない 同業種 異 業 態 コラボレーション 異業種 ・意外性がある→話題性 同 業 態 ・注目が集まる ・チャンネルの幅が広がる ・時間がかかる ・お互いのブランド力が必要 ・センスや感性により 相乗効果が期待できる ・最も組みやすい ・組みやすい ・商品開発への抵抗が少ない ・大きなインパクトがない ・企画が組みやすい ・インパクトが少ない 同業種 異 業 態 経営概要 ライセンス契約 ライセンス契約とは？ 知的財産権に関わるものであり、特許技術、 実用新案、著作、商標など、他の企業の開発 した技術、設計に対し、ライセンス料を支払い、 ライセンス受諾者のリスクで製品を生産する 方式である。 • ライセンサー（商品権許諾者） →ビクトリアシークレット • ライセンシー（商品権受諾者） →ワコール ライセンス契約の手順 1. まずビクトリアシークレットがワコールにデザ インやノウハウを提供する。 2. それに基づきワコールはビクトリアシーク レットのブランドイメージに沿った商品を生産、 販売する。 3. ビクトリアシークレットは常にその商品のイ メージ管理、品質管理を怠らないようにする。 ライセンス契約の手順 ４. ワコールは供与されたビクトリアシークレット の商標やブランド名を製品に付けることに よって商品を差別化して付加価値を上げる 手法を取る。 ５. ビクトリアシークレットはワコールより基本ラ イセンス料と売り上げに応じた一定率のライ センス使用料を受け取る。 ワコール×ビクトリアシークレット ワコールがビクトリアシークレットに頭金として いくらか支払う。 ライセンサーとしての負担を解消するため。 その後、売り上げに応じて、売り上げた内の 5%を受け取る。 ワコールSWOT Strengths Weakness お客様の事を考えた商品作り 男性が近寄りにくい 季節に合わせた商品 少し年配向け ブランド名 値段が高い 店舗販売、通販販売 ダサい 高齢化に対応 古い 市場の拡大 Opportunities Threats 綺麗でいたいと思う女性の増加 他の下着会社（triumph.wing.海外ブランドなど） デパートやＳＣの特売などに対応している 景気後退 消えることのない市場 SMLビジネス 外資参入の可能性（Victoria’s Secret） 人口減少→マーケット縮小 アパレルメーカー Victoria’s Secret（ＶＳ） ＳＷＯＴ Strengths Weakness ブランド名 日本では店舗販売していない 商品などがピンクを基調としていて 派手なため年配の顧客が少ない かわいい（女性に人気） 男性顧客がいない 下着だけでなく香水やボディーケア商品 トップモデルを起用 SNSを使用（ネット販売） Opportunities Threats 海外セレブの人気 日本の下着企業 ファッションショー 景気後退 消えることのない市場 人口減少→マーケット縮小 アパレルメーカー ワコール×ＶＳ ＳＷＯＴ Strengths Weakness 客層が広い（若者から年配まで） 男性が近寄りがたい デザインがかわいい 値段が高い 質がいい ワコールを支持していた年配顧客が離れる 店舗販売、ネット販売 トップモデル機用 Opportunities Threats 綺麗でいたいと思う女性の増加 他の下着企業（Amo Styleなど） 消えることのない市場 景気後退（円高ドル安） 海外セレブの人気 SMLビジネス アパレルメーカー 人口減少→マーケット縮小 製品概要① ワコール • 質が良く、日本人にあった下着 • 年配向けであり、少し地味である • デザインが豊富 価格・・・上下で8000円（平均） 製品概要② Victoria’s Secret(VS) • セクシーな下着が多い • 若者の顧客が多い • カラフルである（色が豊富） 価格・・・上下で5000円（平均） マーケット分析 • 現在 年々インナー市場は増え続けている。 →年齢による体型変化に対応した商品が注目を集めてはじめ、 2010年度から徐々にブラジャーの復調傾向がみられる。 2011年版 インナー市場白書より マーケット分析 • 将来 下着市場（インナー市場）はこれからも増え続ける。 ↓ SMLビジネスよりも年齢による体形変化に対応する商品を好む 顧客が多いため。 海外の下着（インナー）市場の参入 ターゲット顧客〜各ブランドの比較〜 ワコール Victoria’s Secret 客層 ティーンズ、ヤングキャリア、 アダルト、ミドル、シニア ティーンズ、ヤング、 ヤングキャリア 年齢 15〜65 18〜22 ジャンル 幅広い 各ブランドにより異なる ・ゴージャス ・セクシー ・キュート 収入 幅広い 各ブランドにより異なる 少なめ〜一般的 目的 全ての顧客に本物の価値を 提供し続ける ・下着＝ファッション ・Victoria’s Secret Angelesへの憧れ ターゲット顧客〜コラボの場合〜 ワコール × Victoria’s Secret 客層 ティーンズ、ヤング、ヤングキャリア 年齢 15〜30 ジャンル ・セクシー ・キュート 収入 少なめ〜一般的 目的 下着業界の現状と将来 色や素材、機能、デザインなど、 時代とともに女性用下着の流行も変化しているが、 現在においては他の商品と同様に 価格面を基準に二極化が進んでおり、 安価でもファッション性の高い商品と、 高価で機能性に富んだ商品分かれている。 しかし不況や少子高齢化も影響し、 市場規模は衰退する一方。 百貨店での売り上げが伸び悩む状況。 チェーンストアにおいても、 駅ビルやネットとの競合で苦戦が続いている。 下着業界の現状と将来 Ⅰ、直営小売事業の展開による新たな販売チャネルの構築 Ⅱ、若年層を中心とする顧客との接点拡大 Ⅲ、海外事業の一層の強化・拡大 そこで考案されたのが、 ワコール × Victoria’s Secret 競争相手 • トリンプ（Amo Style） ワコール × ＶＳ （年配向け） ↓ （若者向け） 幅広い客層 ＶＳとのコラボにより、 若者の顧客離れを食い止める！！ 成長戦略 • • • • SPA事業 通信販売事業 ファッション性を重視したビジネス展開 モデルを起用した宣伝 ＝新市場開発戦略 ファッションに敏感な若者にも セクシーでファッショナブルのもの Victoria’s Secretを軸に、ワコールに若年層をターゲットとした新 しい市場を創出する。 競争戦略 ワコール×Victoria’s Secret • 新規参入の脅威:あり • 競争企業：AMO’S STYLE, Peach John • 供給業者：SPA事業 • 買い手の脅威：小さく見せようとする下着を買う人が 増えている • 代替品：あり 機能戦略 • 製品 インナーウェア 美しく変身でき、どんなときも自分らしさを表現できる • 価格：ファッショナブル＋種類豊富で低価格 • 商品調達：自社ブランド製品 • プロモーション：マスメディアを活用 モデルを起用してイメージの差別化を図る。またカタログ通信販売や ファッションショーなどのイベントにより、ネット販売を伸ばす。 競争優位 • 差別化 よりファッション性があり、セクシー。 インナーの形の種類が豊富でお手頃価格。 Victoria’s Secretの特徴である、ファッションショーやカタログ通信などを活用 大胆で魅力のあるディスプレイ ワコール×ビクトリアシークレット • 製品 「ビクトリアシークレット女性下着類」 • 価格 「7000～10000円」 • 店舗 「大阪梅田LUCUA6階」 販売促進 • メイン → ビクトリアシークレット女性下着類 • アピール方法、広報宣伝 → 名前でインパクトを残す • 顧客サービス → スマートフォンアプリ 強烈な販売促進 • http://www.youtube.com/watch?v=0hmLEOvQ3c 販売促進 • 人材計画 → 基本的にコンサルティング人材 レイアウト パブ ンラ ツジ ャ ー パンツ ブラジャー 別売り セット 季節のアイテム （水着など） デ ィ ス プ レ イ 入口 デ ィ ス プ レ イ フレイグ ランス レ ジ パジャマなど 前から見ると