Transcript 販売戦略

デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
デジタルPF戦略部
2015年23Ｗ（6/1～6/7)
EC 実績検証
厳 秘
Copyright© 2015WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
1
デジタルPF戦略部
部
23W全体受注状況（受注金額の計画比・前年比）
EC受注合計
：グロス227,809
2015/10/6
計画比97.9% △4,996 前年比:97.9％ △4,811
＜販路別計画比・前年比＞
(直営EC:計画比 91.3％ △14,415 P 92.9% B 90.3%
(外部EC:計画比114.1％
+9,419 P107.6% B122.4%
実績
ONLINE STORE
OUTLET
前年比 97.5％
前年比 98.7％
計画
P127.7%
P106.8%
前年
合計
Ｐ
Ｂ
合計
Ｐ
Ｂ
103,368
81,299
22,069
125,543
88,294
37,249
合計
計画比
Ｐ
70,892
B 76.8%）
B 91.1%）
Ｂ
合計
63,797
7,095
82.3%
単位：
（千円）
前年比
Ｐ
Ｂ
92.1%
59.2%
合計
145.8%
Ｐ
Ｂ
127.4%
311.0%
48,332
149
48,183
40,572
0
40,572
84,629
0
84,629
119.1%
0
118.8%
57.1%
151,699
81,447
70,252
166,115
88,294
77,820
155,521
63,797
91,724
91.3%
92.2%
90.3%
97.5%
127.7%
76.6%
5,625
3,462
2,162
5,103
3,589
1,514
5,142
3,391
1,751
110.2%
96.5%
142.8%
109.4%
102.1%
123.5%
44,381
23,311
21,070
36,281
19,801
16,481
43,612
20,602
23,010
122.3%
117.7%
127.8%
101.8%
113.1%
91.6%
0
0
0
1,305
778
527
1,620
780
840
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
2,169
1,229
940
924
369
555
1,073
608
466
234.8%
333.1%
169.5%
202.1%
202.2%
201.9%
集英社
ﾏｶﾞｼｰｸ
2,935
1,848
1,087
4,883
3,767
1,116
3,327
2,478
848
60.1%
49.0%
97.4%
88.2%
74.6%
128.1%
8,647
0
1,691
5,216
5,373
3,492
0
26
4,463
2,152
5,155
0
1,665
754
3,220
12,323
0
1,412
3,298
0
6,050
0
0
2,273
0
6,273
0
1,412
1,025
0
11,327
60
0
3,488
4,666
4,090
9
0
2,492
2,191
7,237
51
0
996
2,475
70.2%
0
119.8%
158.1%
0
57.7%
0
0
196.3%
0
82.2%
0
117.9%
73.5%
0
76.3%
0.0%
0
149.5%
115.2%
85.4%
0.0%
0
179.1%
98.2%
71.2%
0.0%
0
75.6%
130.1%
73
0
48
0
26
0
188
522
99
393
89
128
0
0
0
0
0
0
38.9%
0.0%
48.0%
0.0%
28.8%
0.0%
0
0
0
0
0
0
76,110
227,809
40,031
121,478
36,079
106,331
66,691
232,805
37,213
125,508
29,477
107,298
77,100
232,621
37,480
101,277
39,620
131,344
114.1%
97.9%
107.6%
96.8%
122.4%
99.1%
98.7%
97.9%
106.8%
119.9%
91.1%
81.0%
Ｐ
17,502
Ｂ
14,974
オンラインストア合計
モール(楽天等）
ZOZO
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
ｱﾏｿﾞﾝﾘﾃｰﾙ
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
大丸松坂屋
ﾛｺﾝﾄﾞ
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
対計画増減
合計
ONLINE STORE
OUTLET
オンラインストア合計
モール(楽天等）
ZOZO
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
集英社
ﾏｶﾞｼｰｸ
ｱﾏｿﾞﾝﾘﾃｰﾙ
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
大丸松坂屋
ﾛｺﾝﾄﾞ
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
厳 秘
-22,175
対前年増減
Ｐ
Ｂ
-6,996
-15,180
合計
32,475
7,760
149
7,611
-36,297
149
-36,446
-14,415
-6,847
-7,568
-3,822
17,650
-21,472
522
-127
649
483
72
411
8,100
3,511
4,589
769
2,709
-1,940
-1,305
-778
-527
-1,620
-780
-840
1,246
860
386
1,096
621
475
-1,949
-1,920
-29
-392
-631
239
-2,680
-598
-2,082
-3,676
-2,558
-1,118
0
279
1,918
0
26
2,189
0
253
-272
5,373
2,152
-115
-52
-522
9,419
-4,996
-393
2,818
-4,030
-60
-9
-51
3,220
1,691
1,728
707
26
1,971
-38
1,665
-243
745
-63
73
48
26
-128
6,602
-966
0
-990
-4,811
0
2,551
20,201
0
-3,541
-25,013
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
全体
Ｐ販売 前年比 119.9%
Ｂ販売 前年比 81.0%
56.9%
（+20,201）
（△25,013）
総合計
前年悪化 97.9% （△4,811)
P構成比 実績53.3％
前年43.5％
個別検証は別紙
2
デジタルPF戦略部
部
■23WサイトＫＰI（直営ＥＣ）
2015/10/6
前年比較 受注金額前年比：97.9％ （△3,339）
要因①受注人数
②平均受注単価
前年比105.2％（顧客105.2％新規101.8％）
前年比 93.1％ （△760）
訪問者（UU） ：97.9％
平均商品単価 : 102.8％
購入率 ：107.5%
セット率 ： 90.6％
サイト訪問者（UU）
1
157,324
前年
160,663
前年比
97.9%
前年差
-3,339
前年
997,327
前年比
97.9%
本年
15,437
前年差
-21,362
前年
14,671
前年比
105.2%
前年差
766
○
×
本年
1.58%
前年
1.47%
前年比
107.5%
前年差
0.11%
前年から良化・前週から悪化
○
平均商品単価（千円）
2
平均受注単価
本年
10,191
前年
10,951
前年比
93.1%
前年差
-760
×
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
訪問者数増
PC
：32.8万（前年比 83.5％）
ﾓﾊﾞｲﾙ ： 1.7万（前年比 44.6％）
ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ：63.0万（前年比111.4％）
購入率（CVR）
×
P：84,910(千円） 前年 （67,188)前年差 （+17,722）
B：72,414（千円） 前年 （93,475)前年差 （△21,060）
厳 秘
975,965
受注人数(人）
受注金額(千円）
本年
本年
本年
3,900
前年
3,794
前年比
102.8%
前年差
105
○
前週2.06％→2.22％→1.58％
商品単価
102.8% ＋105
P商品単価：6,007円（前年比104.2%
B商品単価：2,763円（前年比 96.7%
※受注点数
Ｐ :14,134点（前年11,650点
Ｂ :26,209点（前年30,691点
合計:40,343点 (前年42,341点
+240）
△283）
+2,484）
△4,482）
△1,998）
セット率(点）
本年
2.61
前年
2.89
前年比
90.6%
前年差
-0.27
前年悪化 前週から良化
×
セット率は前週2.47→2.48→2.61
3
■23W（直営ＥＣ）
デジタルPF戦略部
部
P前年129.3％
本年ポイント5倍（一部10倍）終了
18,000
2015/10/6
250.0%
16,000
本年
213.0%
前年
200.0%
14,000
本年：クーポン配布送
料無料かけこみ
12,000
150.0%
142.5%
10,000
142.2%
124.2%
99.2%
8,000
100.0%
96.0%
6,000
89.5%
4,000
50.0%
2,000
0
厳 秘
1 月
2火
3水
4 木
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
5金
0.0%
6土
日
7
4
１
デジタルPF戦略部
部
B前年比142.5％
2015/10/6
水曜日：前年ポイント10倍終了
木曜費：前年更10％スタート
25000000
金曜日：本年 更10％スタートあ
166.2%
180.0%
160.0%
前年
本年
20000000
更に10％ＯＦＦ
140.0%
かけこみ
120.0%
15000000
100.0%
83.1%
81.9%
本年：クーポン配布送
料無料かけこみ
10000000
80.0%
74.0%
71.0%
67.3%
60.0%
56.3%
40.0%
5000000
20.0%
0
月
1
厳 秘
火
2
3水
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
4
木
5
金
6
土
0.0%
7
日
5
デジタルPF戦略部
部
2015年23W 全体トラフィック情報(WOS/WOO)
①PV
：12,991,403
：前年比:97.0％
受注実績 :157,324（千円）
PV
2015/10/6
前週比:94.8％
SESSI ON
受注金額（千円）
計画
前年
前年
計画
80.7%
14W
888,140
1,229,110
138.4%
95.8%
151,590
245,669
213,301
140.7%
151,590
245,669
213,301
86.8%
-32,369
-32,369
12,749,258 112.3%
86.5%
15W
952,960
1,092,836
114.7%
88.9%
135,145
116,810
164,364
121.6%
286,736
362,479
377,665
104.2%
47,554
15,185
13,471,387 107.1%
105.7%
16W
983,406
1,089,111
110.7%
99.7%
169,360
181,010
183,219
108.2%
456,095
543,489
560,884
103.2%
2,210
17,395
11,873,216
13,198,372 111.2%
98.0%
17W
929,458
1,083,582
116.6%
99.5%
155,588
184,638
180,384
115.9%
611,683
728,127
741,268
101.8%
-4,254
13,141
13,357,517
12,148,697
91.0%
92.0%
18W
975,266
1,039,111
106.5%
95.9%
193,262
202,627
158,979
82.3%
804,945
930,754
900,246
96.7%
-43,648
-30,507
19W
12,500,600
12,573,959 100.6%
103.5%
19W
930,598
1,005,873
108.1%
96.8%
173,475
215,874
144,414
83.2%
978,420
1,146,628
1,044,661
91.1%
-71,460
-101,967
20W
13,333,556
13,501,643 101.3%
107.4%
20W
1,028,459
1,081,064
105.1%
107.5%
181,654
171,218
182,948
100.7%
1,160,074
1,317,846
1,227,609
93.2%
11,730
-90,237
21W
12,618,050
14,249,513 112.9%
105.5%
21W
930,321
1,091,871
117.4%
101.0%
184,319
234,885
197,142
107.0%
1,344,393
1,552,731
1,424,750
91.8%
-37,743
-127,980
22W
11,548,615
13,698,943 118.6%
96.1%
22W
914,237
1,082,419
118.4%
99.1%
152,022
165,933
207,351
136.4%
1,496,415
1,718,664
1,632,102
95.0%
41,418
-86,562
23W
13,393,545
12,991,403
97.0%
94.8%
23W
1,048,061
1,096,093
104.6%
101.3%
160,663
174,527
157,324
97.9%
1,657,077
1,893,191
1,789,426
94.5%
-17,203
-103,765
24W
14,462,506
0.0%
0.0%
24W
1,047,513
0.0%
0.0%
215,803
161,891
0.0%
1,872,881
2,055,081
1,789,426
-161,891
-265,656
25W
13,973,990
0.0%
0.0%
25W
1,003,381
0.0%
0.0%
175,147
200,282
0.0%
2,048,028
2,255,364
1,789,426
-200,282
-465,938
26W
16,096,243
0.0%
0.0%
26W
1,145,493
0.0%
0.0%
220,988
239,882
0.0%
2,269,016
2,495,246
1,789,426
-239,882
-705,820
27W
15,726,626
0.0%
0.0%
27W
1,210,615
0.0%
0.0%
202,753
255,425
0.0%
2,471,769
2,750,671
1,789,426
-255,425
-961,245
28W
15,752,050
0.0%
0.0%
28W
1,190,352
0.0%
0.0%
179,158
188,171
0.0%
2,650,927
2,938,841
1,789,426
-188,171
-1,149,416
29W
14,631,711
0.0%
0.0%
29W
1,025,499
0.0%
0.0%
182,397
193,759
0.0%
2,833,324
3,132,600
1,789,426
-193,759
-1,343,175
30W
12,103,810
0.0%
0.0%
30W
874,071
0.0%
0.0%
146,792
185,624
0.0%
2,980,116
3,318,224
1,789,426
-185,624
-1,528,799
31W
10,821,233
0.0%
0.0%
31W
791,024
0.0%
0.0%
136,443
118,492
0.0%
3,116,558
3,436,717
1,789,426
-118,492
-1,647,291
32W
10,085,851
0.0%
0.0%
32W
763,853
0.0%
0.0%
96,493
97,684
0.0%
3,213,052
3,534,401
1,789,426
-97,684
-1,744,975
33W
10,309,939
0.0%
0.0%
33W
760,158
0.0%
0.0%
104,845
129,618
0.0%
3,317,896
3,664,019
1,789,426
-129,618
-1,874,594
34W
13,028,171
0.0%
0.0%
34W
836,833
0.0%
0.0%
175,216
113,162
0.0%
3,493,112
3,777,181
1,789,426
-113,162
-1,987,756
35W
11,568,886
0.0%
0.0%
35W
804,252
0.0%
0.0%
146,212
182,368
0.0%
3,639,325
3,959,549
1,789,426
-182,368
-2,170,123
36W
13,577,387
0.0%
0.0%
36W
931,412
0.0%
0.0%
188,864
174,341
0.0%
3,828,189
4,133,890
1,789,426
-174,341
-2,344,464
37W
14,977,369
0.0%
0.0%
37W
1,048,395
0.0%
0.0%
196,158
204,333
0.0%
4,024,347
4,338,223
1,789,426
-204,333
-2,548,797
38W
16,933,480
0.0%
0.0%
38W
1,148,083
0.0%
0.0%
227,107
255,578
0.0%
4,251,454
4,593,801
1,789,426
-255,578
-2,804,376
39W
17,218,977
0.0%
0.0%
39W
1,177,815
0.0%
0.0%
228,115
258,619
0.0%
4,479,569
4,852,420
1,789,426
-258,619
-3,062,995
前年
本年
対前年
14W
10,236,015
14,747,490 144.1%
15W
11,350,600
16W
12,578,585
17W
18W
厳 秘
対前週
前年
本年
対前年
対前週
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
実績
受注累計金額
前年比
計画比
前年
計画
実績
計画比 対計画増減
累計増減
6
■23Wサイト集客ＫＰＩ（点数・客数・購入率・受注客単価
×①受注点数：40343点
○ ②受注客数：15437名
○ ③購入率 ：1.41%
×④客単価 ：10191円
前年比 95.3％
前年比 105.2％
前年比 100.6％
前年比 93.1％
PV
前年
14W
15W
16W
17W
18W
19W
20W
21W
22W
23W
24W
25W
26W
27W
28W
29W
30W
31W
32W
33W
34W
35W
36W
37W
38W
39W
対前年
対前週
前年
本年
2015/10/6
前週比 :75.3％
前週比 :71.2％
前週比: 70.3％
前週比: 106.5％
ＳＥＳＳＩＯＮ
本年
デジタルPF戦略部
部
分解）
点数
対前年
対前週
購入率（客数/SESSI ON)
客数
前年
本年
前年
本年
前年
本年
対前年
10,236,015 14,747,490
144.1%
80.7%
888,140 1,229,110
138.4%
95.8%
30,743
52,065
対前年
169.4%
対前週
69.9%
12,056
18,546
対前年
153.8%
対前週
69.5%
1.36%
1.51%
111.2%
11,350,600 12,749,258
112.3%
0.0%
952,960 1,092,836
114.7%
88.9%
30,945
38,962
125.9%
74.8%
13,603
15,620
114.8%
84.2%
1.43%
1.43%
100.1%
12,578,585 13,471,387
107.1%
0.0%
983,406 1,089,111
110.7%
99.7%
37,027
44,888
121.2% 115.2%
17,084
18,667
109.3%
119.5%
1.74%
1.71%
11,873,216 13,198,372
111.2%
0.0%
929,458 1,083,582
116.6%
99.5%
35,232
46,487
131.9% 103.6%
16,218
19,063
117.5%
102.1%
1.74%
1.76%
13,357,517 12,148,697
91.0%
0.0%
975,266 1,039,111
106.5%
95.9%
42,294
38,937
73.9%
73.8%
1.95%
1.35%
69.4%
12,500,600 12,573,959
100.6%
0.0%
930,598 1,005,873
108.1%
96.8%
38,705
38,173
13,333,556 13,501,643
101.3%
0.0%
1,028,459 1,081,064
105.1%
107.5%
39,273
46,705
12,618,050 14,249,513
112.9%
0.0%
930,321 1,091,871
117.4%
101.0%
42,839
52,756
11,548,615 13,698,943
118.6%
0.0%
914,237 1,082,419
118.4%
99.1%
35,428
53,801
13,393,545 12,991,403
客単価
対前週
前年
本年
12,574
11,501
対前年
91.5%
対前週
103.8%
94.7%
9,935
10,523
105.9%
91.5%
98.7%
119.9%
9,913
9,815
99.0%
93.3%
100.8%
102.6%
9,594
9,463
98.6%
96.4%
76.9%
10,159
11,305
111.3%
119.5%
92.1%
83.8%
19,024
14,063
98.6%
98.0%
16,664
13,524
81.2%
96.2%
1.79%
1.34%
75.1%
99.3%
10,410
10,678
102.6%
94.5%
118.9% 122.4%
14,941
17,726
118.6%
131.1%
1.45%
1.64%
112.9%
122.0%
12,158
10,321
84.9%
96.7%
123.1% 113.0%
15,355
21,355
139.1%
120.5%
1.65%
1.96%
118.5%
119.3%
12,004
9,232
76.9%
89.4%
151.9% 102.0%
13,304
21,675
162.9%
101.5%
1.46%
2.00%
137.6%
102.4%
11,427
9,566
83.7%
103.6%
97.0%
0.0%
1,048,061 1,096,093
104.6%
101.3%
42,341
40,343
95.3%
75.0%
14,671
15,437
105.2%
71.2%
1.40%
1.41%
100.6%
70.3%
10,951
10,191
93.1%
106.5%
14,462,506
0
0.0%
0.0%
1,047,513
0
0.0%
0.0%
47,646
0
0.0%
0.0%
17,355
0
0.0%
0%
1.66%
0
0.0%
0.0%
12,435
0
0.0%
0.0%
13,973,990
0
0.0%
0.0%
1,003,381
0
0.0%
0.0%
43,147
0
0.0%
0
15,089
0
0.0%
0
1.50%
0
0.0%
0
11,608
0
0.0%
0
16,096,243
0
0.0%
0.0%
1,145,493
0
0.0%
0.0%
50,486
0
0.0%
0
19,040
0
0.0%
0
1.66%
0
0.0%
0
11,607
0
0.0%
0
15,726,626
0
0.0%
0.0%
1,267,041
0
0.0%
0.0%
49,186
0
0.0%
0
19,187
0
0.0%
0
1.51%
0
0.0%
0
10,567
0
0.0%
0
15,752,050
0
0.0%
0.0%
1,190,352
0
0.0%
0.0%
47,585
0
0.0%
0
18,320
0
0.0%
0
1.54%
0
0.0%
0
9,779
0
0.0%
0
14,631,711
0
0.0%
0.0%
1,025,499
0
0.0%
0.0%
48,210
0
0.0%
0
17,499
0
0.0%
0
1.71%
0
0.0%
0
10,423
0
0.0%
0
12,103,810
0
0.0%
0.0%
874,071
0
0.0%
0.0%
39,427
0
0.0%
0
14,160
0
0.0%
0
1.62%
0
0.0%
0
10,367
0
0.0%
0
10,821,233
0
0.0%
0.0%
791,024
0
0.0%
0.0%
36,311
0
0.0%
0
13,025
0
0.0%
0
1.65%
0
0.0%
0
10,475
0
0.0%
0
10,085,851
0
0.0%
0.0%
763,853
0
0.0%
0.0%
25,862
0
0.0%
0
9,558
0
0.0%
0
1.25%
0
0.0%
0
10,096
0
0.0%
0
10,309,939
0
0.0%
0.0%
760,158
0
0.0%
0.0%
28,557
0
0.0%
0
10,195
0
0.0%
0
1.34%
0
0.0%
0
10,284
0
0.0%
0
13,028,171
0
0.0%
0.0%
836,833
0
0.0%
0.0%
55,338
0
0.0%
0
16,398
0
0.0%
0
1.96%
0
0.0%
0
10,685
0
0.0%
0
11,568,886
0
0.0%
0.0%
804,252
0
0.0%
0.0%
43,462
0
0.0%
0
13,640
0
0.0%
0
1.70%
0
0.0%
0
10,719
0
0.0%
0
13,577,387
0
0.0%
0.0%
931,412
0
0.0%
0.0%
50,139
0
0.0%
0
16,273
0
0.0%
0
1.75%
0
0.0%
0
11,606
0
0.0%
0
14,977,369
0
0.0%
0.0%
1,048,395
0
0.0%
0.0%
48,830
0
0.0%
0
16,600
0
0.0%
0
1.58%
0
0.0%
0
11,817
0
0.0%
0
16,933,480
0
0.0%
0.0%
1,148,083
0
0.0%
0.0%
60,153
0
0.0%
0
23,555
0
0.0%
0
2.05%
0
0.0%
0
9,642
0
0.0%
0
17,218,977
0
0.0%
0.0%
1,177,815
0
0.0%
0.0%
61,002
0
0.0%
0
26,226
0
0.0%
0
2.23%
0
0.0%
0
8,698
0
0.0%
0
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
7
デジタルPF戦略部
部
2015年 23W課題ブランド(P販売）
全社比較：P前年割れ7（前週4） ※全社9(前週１１） 順位は全社比較GAP
オンライン
()受注実績
2015/10/6
全社
()受注実績
ＰＧＡＰ
改善金額
()受注実績
PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
B前年比 PB前年差 P前年差 B前年差 PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比 B前年比 PB前年差 P前年差 B前年差
412.5%
1,613
720
893
93,485
60,402
33,082
108.5%
103.6%
119.0%
7,346
2,076
5,270
AG by aquagirl
2,452
1,273
1,179
292.3%
230.2%
INDEX
3,599
2,302
1,297
98.0%
247.7%
47.3%
-74
1,373
-1,447
180,594
126,179
54,415
133.6%
130.8%
140.5%
45,371
29,682
15,689
117.0%
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
3,603
2,693
910
129.7%
198.1%
64.2%
826
1,333
-507
78,295
42,607
35,688
116.1%
89.6%
179.4%
10,860
-4,940
15,800
108.5%
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
3,673
2,957
716
174.6%
191.6%
127.8%
1,569
1,414
155
59,443
32,395
27,048
118.9%
106.7%
137.8%
9,454
2,037
7,418
84.9%
OZOC
5,066
2,380
2,686
129.7%
199.1%
99.1%
1,159
1,184
-25
125,086
78,301
46,786
109.0%
119.2%
95.3%
10,295
12,609
-2,314
79.9%
ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
3,144
2,048
1,096
75.8%
145.0%
40.1%
-1,003
635
-1,638
71,882
35,188
36,694
83.6%
81.6%
85.7%
-14,078
-7,931
-6,147
63.3%
GROVE
8,945
3,851
5,094
117.8%
177.8%
93.8%
1,350
1,685
-335
320,132
220,827
99,305
100.0%
114.5%
78.0%
-41
27,923 -27,964
63.3%
ﾀｹｵｷｸﾁ
7,070
3,640
3,430
90.1%
152.2%
62.8%
-781
1,248
-2,029
184,682
135,250
49,433
97.4%
91.8%
117.3%
-4,854
-12,151
7,296
60.4%
ｱﾅﾄﾘｴ
3,699
2,398
1,302
161.9%
159.1%
167.3%
1,414
890
524
88,711
66,727
21,984
123.8%
101.6%
366.3%
17,035
1,053
15,982
57.5%
ﾐﾆﾏﾑ
1,304
607
697
75.0%
145.9%
52.7%
-436
191
-626
24,166
12,740
11,426
110.5%
95.7%
133.3%
2,288
-566
2,854
50.1%
THE SHOP TK
4,335
2,042
2,293
49.7%
105.9%
33.8%
-4,379
114
-4,493
219,343
83,217
136,127
86.2%
58.1%
122.5%
-35,118
-60,100
24,982
47.8%
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
11,924
9,156
2,769
73.7%
139.1%
28.9%
-4,246
2,572
-6,818
176,747
133,249
43,498
97.8%
113.5%
68.7%
-3,914
15,883 -19,798
25.5%
ｽｰﾅｳｰﾅ
2,670
2,078
592
70.7%
121.8%
28.6%
-1,106
372
-1,478
22,385
19,390
2,995
102.1%
103.5%
94.3%
469
649
-180
TK
2,468
1,111
1,356
103.5%
104.7%
102.5%
83
50
33
71,287
38,221
33,066
120.9%
103.3%
150.5%
12,311
1,209
11,101
1.4%
THE EMPORIUM
2,784
790
1,994
124.8%
73.0%
173.6%
554
-292
846
117,144
69,476
47,669
78.4%
74.4%
85.1%
-32,316
-23,958
-8,358
-1.3%
ﾘﾌﾚｸﾄ
6,688
3,792
2,897
95.5%
117.8%
76.5%
-316
573
-890
123,889
108,131
15,758
126.9%
120.7%
195.2%
26,238
18,554
7,683
-2.9%
94
ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
4,858
2,633
2,225
128.6%
122.3%
136.9%
1,079
480
599
57,217
42,464
14,753
93.7%
128.4%
52.7%
-3,838
9,403 -13,241
-6.2%
132
126.6%
18.4%
14
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
3,360
1,800
1,560
57.1%
80.4%
42.8%
-2,520
-439
-2,081
227,526
131,831
95,695
105.8%
87.1%
150.2%
12,434
-19,534
31,967
-6.7%
150
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
17,121
11,826
5,295
64.0%
99.8%
35.5%
-9,642
-22
-9,620
308,191
259,291
48,899
112.0%
108.2%
137.9%
33,045
19,608
13,438
-8.4%
991
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
978
910
68
109.7%
105.8%
216.3%
86
50
36
5,397
5,282
115
110.6%
118.0%
28.5%
517
804
-287
-12.1%
104
ﾎﾞｲｺｯﾄ
1,188
531
656
67.3%
67.4%
67.1%
-578
-256
-321
38,353
24,526
13,827
99.0%
84.3%
143.4%
-378
-4,565
4,188
-16.9%
133
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
5,247
2,820
2,427
76.3%
82.6%
70.1%
-1,631
-596
-1,035
68,745
50,590
18,154
125.7%
112.5%
187.1%
14,071
5,622
8,449
-29.9%
1,023
ｽｰﾌﾟ
3,747
1,830
1,916
65.7%
60.6%
71.4%
-1,955
-1,189
-766
57,055
32,581
24,474
105.4%
94.3%
125.0%
2,933
-1,966
4,898
-33.7%
1,017
718
529
190
71.8%
75.5%
63.2%
-282
-172
-111
6,448
5,425
1,023
108.6%
112.0%
93.7%
512
580
-68
-36.5%
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
255
3,914
＜P苦戦＞
ＨＵＳＨＵＳＨ 80.4％ △439
厳 秘
クードシャンス 82.6％ △596
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
スープ
60.6％ △1189
9
2015年 ２３W課題ブランド Ｂ販売
デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
全社比較：前年割れ ３（前週７） 全社9（前週13）
＜B課題＞
インディヴィ
厳 秘
47.6％ △7435
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
10
デジタルPF戦略部
部
■23Wサイト集客ＫＰＩ（管理客分解）
2015/10/6
新規
顧客
受注金額 受注人数
114,967
9,823
本年
前年
前年比
前年差
本年前週差
前年前週差
実績
前年比
前年差
前年
c
119,423
96.3%
-4,456
-40,796
6,875
9,334
105.2%
489
-4,007
898
レス率
1.60%
1.49%
107.7%
0.11%
-0.65%
0.14%
客単価
11,704 本年
12,794
91.5%
-1,091
441
△ 547
受注金額 受注人数
37,112
4,205
37,841
98.1%
-729
-8,718
2,348
前年
前年比
前年差
本年前週差
前年前週差
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
11,416
1,286
485
279
13,466
4,994
18,460
レス
4.34%
1.05%
0.38%
0.28%
2.19%
0
0.00%
21Ｗ
単価
11,366
10,049
9,614
9,369
11,135
8,213
10,345
受注
129,750
12,924
4,663
2,614
149,951
41,018
190,968
人数
11,555
1,457
531
287
13,830
5,484
19,314
22Ｗ
レス
単価
4.39% 11,477
1.19% 10,403
0.42%
9,729
0.29%
9,832
2.25% 11,263
0
8,357
0.00% 10,438
受注
132,618
15,157
5,166
2,822
155,763
45,831
201,593
人数
8,270
934
393
226
9,823
4,205
14,028
23Ｗ
レス
単価
3.14% 11,829
0.76% 11,587
0.31% 10,412
0.23%
9,868
1.60% 11,704
0
8,826
0.00% 10,841
受注
97,822
10,822
4,092
2,230
114,967
37,112
152,079
人数
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
136.5%
123.9%
122.5%
140.9%
134.7%
133.9%
134.5%
レス
125.7%
129.7%
132.9%
166.6%
137.8%
0
0
21Ｗ
単価
76.7%
81.9%
79.4%
77.3%
77.4%
85.2%
79.0%
受注
104.7%
101.5%
97.2%
109.0%
104.2%
114.0%
106.2%
人数
164.9%
158.9%
154.8%
170.8%
163.9%
143.5%
157.6%
22Ｗ
レス
単価
151.9%
83.0%
166.4%
90.8%
167.9%
97.7%
202.0%
92.9%
167.7%
84.4%
0
90.0%
0
86.4%
受注
136.9%
144.3%
151.2%
158.8%
138.4%
129.1%
136.2%
人数
107.1%
93.0%
100.3%
106.1%
105.2%
101.8%
104.2%
23Ｗ
レス
単価
98.7%
90.3%
97.4% 100.0%
108.8%
92.1%
125.4%
96.5%
107.7%
91.5%
0
96.3%
0
92.8%
受注
96.7%
93.1%
92.3%
102.3%
96.3%
98.1%
96.7%
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
3,050
248
89
81
3,468
1,263
4,731
レス
0.89%
0.24%
0.09%
0.11%
0.60%
0.00%
0.00%
21Ｗ
単価
-3,454
-2,217
-2,494
-2,747
-3,258
-1,430
-2,757
受注
5,773
191
-132
215
6,046
5,039
11,085
人数
4,547
540
188
119
5,394
1,663
7,057
22Ｗ
レス
単価
1.50%
-2,343
0.47%
-1,054
0.17%
-232
0.14%
-747
0.91%
-2,079
0.00%
-932
0.00%
-1,640
受注
35,770
4,651
1,749
1,044
43,215
10,338
53,553
人数
545
-70
1
13
489
74
563
23Ｗ
レス
単価
-0.04%
-1,270
-0.02%
6
0.02%
-894
0.05%
-362
0.11%
-1,091
0.00%
-335
0.00%
-838
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
8,366
1,038
396
198
9,998
3,731
13,729
レス
3.45%
0.81%
0.29%
0.17%
1.59%
0.00%
0.00%
21Ｗ
単価
14,819
12,267
12,108
12,116
14,393
9,643
13,102
受注
123,978
12,733
4,795
2,399
143,904
35,979
179,883
人数
7,008
917
343
168
8,436
3,821
12,257
22Ｗ
レス
単価
2.89% 13,820
0.71% 11,456
0.25%
9,962
0.14% 10,579
1.34% 13,341
0.00%
9,289
0.00% 12,078
受注
96,849
10,505
3,417
1,777
112,548
35,493
148,041
人数
7,725
1,004
392
213
9,334
4,131
13,465
23Ｗ
レス
単価
3.19% 13,098
0.78% 11,582
0.28% 11,307
0.18% 10,230
1.49% 12,794
0.00%
9,160
0.00% 11,680
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
レス率
-
4,131
101.8%
74
-1,279
310
-
9,160
96.3%
-335
469
-129
0
0
0
0
0
0
0
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0
0
0
0
0
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0
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25Ｗ
レス
単価
0.00%
0
0.00%
0
0.00%
0
0.00%
0
0.00%
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0.00%
0
人数
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
24Ｗ
レス
単価
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0.0%
0
0.0%
受注
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
人数
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
25Ｗ
レス
単価
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0.0%
0
0.0%
受注
-3,362
-805
-340
51
-4,456
-729
-5,185
人数
-9,133
-1,261
-486
-245
-11,125
-4,635
-15,760
24Ｗ
レス
-3.77%
-0.98%
-0.35%
-0.21%
-1.77%
0.00%
0.00%
単価
受注
-15,348 -140,178
-12,374
-15,604
-11,161
-5,424
-12,056
-2,954
-14,756 -164,160
-10,072
-46,684
-13,378 -210,843
人数
-7,831
-1,133
-440
-269
-9,673
-4,150
-13,823
25Ｗ
レス
-3.23%
-0.88%
-0.32%
-0.23%
-1.54%
0.00%
0.00%
単価
受注
-13,906 -108,902
-11,527
-13,060
-11,463
-5,044
-11,486
-3,090
-13,449 -130,095
-9,780
-40,587
-12,348 -170,682
受注
101,184
11,628
4,432
2,179
119,423
37,841
157,265
人数
9,133
1,261
486
245
11,125
4,635
15,760
24Ｗ
レス
単価
3.77%
15,348
0.98%
12,374
0.35%
11,161
0.21%
12,056
1.77%
14,756
0.00%
10,072
0.00%
13,378
人数
7,831
1,133
440
269
9,673
4,150
13,823
25Ｗ
レス
3.23%
0.88%
0.32%
0.23%
1.54%
0.00%
0.00%
単価
13,906
11,527
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11,486
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9,780
12,348
0
0
0
0
0
0
0
24Ｗ
レス
単価
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0
0.00%
客単価
8,826
受注
人数
受注
140,178
15,604
5,424
2,954
164,160
46,684
210,843
受注
0
0
0
0
0
0
0
受注
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
受注
108,902
13,060
5,044
3,090
130,095
40,587
170,682
11
デジタルPF戦略部
■23Wサイト新規獲得ＫＰＩ（純新規・顧客客分解）
2015/10/6
①純新規：3109名(前年比96.4％
店舗購買あり 1376名 （前年比
84.9％）
店舗購買なし 1,662名 （前年比 108.7％）
前年比
WOS既存 購買客ALL
WOS新規
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
14年14週
1,276
1,545
14年15週
1,581
1,390
2,821
5,308
2,919
8,227
2,971
6,051
3,126
9,177
14年16週
1,676
14年17週
1,622
1,611
3,287
7,691
3,795
1,620
3,242
7,166
3,578
14年18週
14年19週
1,769
1,544
3,313
8,678
1,638
1,583
3,221
7,995
14年20週
1,764
1,460
3,224
14年21週
1,516
1,323
14年22週
1,503
1,443
14年23週
1,621
14年24週
14年25週
購買客ALL
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店
舗事前
購買なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
11,048 15年14週
2,964
1,849
12,148 15年15週
2,349
1,739
4,813
12,682
4,690
17,372
4,088
8,886
3,542
12,428
11,486
14,773 15年16週
1,698
10,744
13,986 15年17週
1,802
1,682
3,380
9,098
3,628
1,807
3,609
9,536
3,729
3,933
12,611
15,924 15年18週
3,612
11,607
14,828 15年19週
1,344
1,517
2,861
6,649
1,452
1,604
3,056
6,214
6,949
3,252
10,201
13,425 15年20週
1,898
1,665
3,563
2,839
7,596
3,202
2,946
6,069
3,153
10,798
13,637 15年21週
1,936
1,770
9,222
12,168 15年22週
2,318
1,731
1,529
3,150
6,756
3,429
10,185
13,335 15年23週
1,376
2,066
1,420
3,486
1,644
1,500
3,144
8,417
3,752
12,169
15,655 15年24週
7,185
3,416
10,601
13,745 15年25週
14年26週
2,235
2,011
14年27週
2,134
2,273
4,246
8,863
4,172
13,035
4,407
8,487
4,564
13,051
14年28週
2,261
2,183
4,444
7,998
4,187
14年29週
14年30週
1,838
1,782
3,620
8,010
1,608
1,700
3,308
6,339
14年31週
1,404
1,557
2,961
14年32週
926
1,360
14年33週
1,218
1,231
14年34週
1,673
14年35週
14年36週
新規前年比
顧客前年比 購買客前年比
WOS新
規・実店舗
事前購買あ
り
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
22,185
232.3%
119.7%
170.6%
238.9%
160.7%
211.2%
200.8%
16,516
148.6%
125.1%
137.6%
146.9%
113.3%
135.4%
136.0%
12,726
16,106
101.3%
104.4%
102.8%
118.3%
95.6%
110.8%
109.0%
13,265
16,874
111.1%
111.5%
111.3%
133.1%
104.2%
123.5%
120.6%
3,055
9,704
12,565
76.0%
98.3%
86.4%
76.6%
77.7%
76.9%
78.9%
2,861
9,075
12,131
88.6%
101.3%
94.9%
77.7%
79.2%
78.2%
81.8%
8,750
3,436
12,186
15,749
107.6%
114.0%
110.5%
125.9%
105.7%
119.5%
117.3%
3,706
10,549
3,898
14,447
18,153
127.7%
133.8%
130.5%
138.9%
121.7%
133.8%
133.1%
4,049
11,015
4,015
15,030
19,079
154.2%
120.0%
137.4%
181.5%
127.3%
163.0%
156.8%
1,662
3,038
7,657
3,109
10,766
13,804
84.9%
108.7%
96.4%
113.3%
90.7%
105.7%
103.5%
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
17,281 15年26週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
17,458 15年27週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
12,185
16,629 15年28週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
3,870
11,880
15,500 15年29週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
3,333
9,672
12,980 15年30週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
5,986
2,921
8,907
11,868 15年31週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
2,286
4,148
2,266
6,414
8,700 15年32週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
2,449
4,609
2,234
6,843
9,292 15年33週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,182
2,855
7,873
3,377
11,250
14,105 15年34週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,525
1,212
2,737
6,495
2,961
9,456
12,193 15年35週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,627
1,429
3,056
7,981
3,503
11,484
14,540 15年36週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年37週
1,598
1,429
3,027
7,837
3,424
11,261
14,288 15年37週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年38週
2,195
1,717
3,912
11,093
4,558
15,651
19,563 15年38週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年39週
2,914
1,846
4,760
11,748
4,968
16,716
21,476 15年39週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
44,832
40,880
85,712
193,328
91,505
284,833
19,137 17,026
36,163
91,036
35,963
126,999
163,162
42.7%
41.6%
42.2%
47.1%
39.3%
44.6%
44.0%
厳 秘
370,545
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
WOS既
WOS既存・
存・実店舗
実店舗事前
事前購買
購買あり
なし
12
■客数推移
デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
顧客人数推移
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
新規人数推移
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
13
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
14
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期下期
【２】56下期最終実績
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
56下期最終実績
レス件数
レス金額
2015/10/6
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
1
210,946
82,633
252,635
3,332,096
39.2%
3.1
13,189
40,324
15,796
2
165,135
26,354
43,913
523,136
16.0%
1.7
11,913
19,850
3,168
3
127,381
9,036
13,457
159,530
7.1%
1.5
11,855
17,655
1,252
4
110,483
613,945
4,798
122,821
6,915
316,920
80,298
4,095,060
4.3%
20.0%
1.4
2.6
11,612
12,921
16,736
33,342
727
6,670
119,537
119,537
168,039
168,039
1,743,393
1,743,393
1.4
1.4
10,375
10,375
14,585
14,585
※売上シミュ
242,358
484,959
5,838,452
2.0
12,039
24,090
5,021,069
新規
613,945
総計
＜57期下期計画シュミレーション＞
【８】57下期前年実績ベースシミュレーション
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
レス件数
1
210,418
85,946
2
156,868
25,717
42,918
3
109,541
7,962
11,899
4
130,246
607,073
新規
総計
レスシミュレーション結果
607,073
レス金額
268,571 3,455,409
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
104%
40.8%
104.3%
3.1
12,866
40,205
16,422
523,486
100%
16.4%
102.7%
1.7
12,197
20,356
3,337
149,173
94%
7.3%
102.5%
1.5
12,537
18,737
1,362
5,834
125,458
8,434
100,430
331,821 4,228,499
125%
103%
4.5%
20.7%
103.1%
103.3%
1.4
2.6
11,908
12,743
17,213
33,704
771
6,965
119,537
119,537
168,039 1,743,393
168,039 1,743,393
100%
100%
1.4 10,374.9
1.4
10,375
14,585
14,585
244,995
499,860 5,971,892
102%
2.0
24,376
11,947
売上シュミレーション5,076,108
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
15
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
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57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
16
粗利
前年比較
22W
デジタルPF戦略部
部
受注・粗利確認
2015/10/6
◇年度シーズン別OFF率別受注実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
当週
前週
195
5,535
43,622
39,199
188,514
1,620
150
5,923
44,405
36,717
174,594
613
8,601
287,285
198,735
88,550
7,764
270,166
182,971
87,195
前年
7,193
4,919
32,647
22,481
151,476
1,748
92
59
220,616
153,375
67,241
22W
前年比
2.7%
112.5%
133.6%
174.4%
124.5%
92.7%
0.0%
14528.9%
130.2%
129.6%
131.7%
前年増減
-6,998
615
10,975
16,717
37,038
-128
-92
8,542
66,670
45,360
21,309
◇年度シーズン別OFF率別粗利実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
厳 秘
当週
前週
183
3,562
27,303
22,692
112,528
1,080
144
3,788
27,394
20,955
104,243
402
5,334
172,682
118,942
53,740
4,754
161,680
109,400
52,281
前年
3,858
3,298
20,376
12,791
95,093
964
92
59
136,530
96,207
40,323
前週比
NEW
前週増減
4.7%
108.0%
134.0%
177.4%
118.3%
112.0%
0.0%
9041.3%
126.5%
123.6%
133.3%
前年増減
-3,675
264
6,928
9,901
17,435
116
-92
5,275
36,152
22,735
13,417
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
受注ｷｬﾝｾﾙ
ｷｬﾝｾﾙ反映
129.9%
93.4%
98.2%
106.8%
108.0%
264.2%
45
-388
-783
2,482
13,920
1,007
-3
-336
-2,112
-1,831
-2,992
-148
-827
-638
-3,633
192
5,051
40,682
36,729
181,889
1,620
110.8%
106.3%
108.6%
101.6%
837
17,119
15,764
1,355
-23
-7,298
-3,016
-4,282
-84
-5,330
-3,716
-1,613
8,494
274,658
192,003
82,655
22W
前年比
商品割引
前週比
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
2.7%
102.7%
124.6%
163.4%
120.1%
92.7%
0.0%
14347.7%
124.5%
N EW
前週増減
商品割引
受注ｷｬﾝｾﾙ
ｷｬﾝｾﾙ反映
127.2%
94.0%
99.7%
108.3%
107.9%
268.4%
39
-226
-91
1,737
8,285
678
-3
-336
-2,112
-1,831
-2,992
-92
-511
-357
-2,122
180
3,135
24,680
20,504
107,413
1,080
112.2%
106.8%
108.7%
102.8%
580
11,002
9,542
1,460
-23
-7,298
-3,016
-4,282
-47
-3,129
-2,169
-960
5,264
162,255
113,757
48,498
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
4.7%
95.0%
121.1%
160.3%
113.0%
112.0%
0.0%
8922.2%
118.8%
17
販売掛率
前年比較
デジタルPF戦略部
部
23W
2015/10/6
本年
前年
前年GAP（差）
yyyy
2013 01
02
2014 01
02
2015 01
9999 09
厳 秘
データ
20W
21W
22W
23W
20W
21W
22W
23W
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
58
51
214
23.7%
109
272
40.0%
122
2,822
9,044
31.2%
2,944
9,165
32.1%
932
29,659
71,927
41.2%
30,591
72,859
42.0%
1,023
24,176
53,400
45.3%
25,199
54,423
46.3%
90,297
28,958
50,309
57.6%
119,255
140,606
84.8%
3,981
697
1,281
54.4%
4,678
5,261
88.9%
96,562
86,386
186,230
46.4%
182,948
282,792
64.7%
0
13
55
23.5%
13
55
23.5%
93
5,277
19,512
27.0%
5,369
19,605
27.4%
855
33,459
88,591
37.8%
34,314
89,446
38.4%
867
26,094
57,521
45.4%
26,962
58,389
46.2%
81,193
44,612
80,129
55.7%
125,805
161,322
78.0%
3,169
1,097
2,052
53.5%
4,266
5,222
81.7%
86,581
110,560
247,889
44.6%
197,142
334,470
58.9%
20
34
159
21.1%
53
179
29.7%
51
4,959
18,078
27.4%
5,010
18,129
27.6%
717
33,402
85,528
39.1%
34,119
86,246
39.6%
705
28,910
61,972
46.6%
29,615
62,678
47.2%
84,739
48,348
86,248
56.1%
133,087
170,987
77.8%
3,505
858
1,582
54.2%
4,362
5,087
85.8%
90,812
116,539
253,622
45.9%
207,351
344,434
60.2%
7
21
74
27.6%
27
81
33.6%
57
2,245
8,185
27.4%
2,301
8,242
27.9%
887
13,845
36,312
38.1%
14,732
37,199
39.6%
1,013
13,497
31,059
43.5%
14,510
32,071
45.2%
77,771
41,124
69,878
58.9%
118,894
147,649
80.5%
3,338
1,137
2,145
53.0%
4,475
5,483
81.6%
84,910
72,414
148,302
48.8%
157,324
233,212
67.5%
58
51
214
23.7%
109
272
40.0%
122
2,802
9,002
-15.5%
2,924
9,123
-14.6%
-135
1,045
-3,447
3.3%
910
-3,582
3.2%
392
5,151
10,427
1.0%
5,543
10,819
1.2%
8,826
-17,547
-27,677
-2.1%
-8,722
-18,852
4.6%
432
265
473
0.9%
697
905
-2.5%
9,560
-8,265
-11,055
-1.6%
1,294
-1,496
0.8%
0
-89
-286
-6.4%
-89
-286
-6.4%
93
-1,568
-3,257
-3.0%
-1,475
-3,164
-2.7%
5
7,909
23,620
-1.6%
7,915
23,626
-1.7%
370
8,865
18,908
0.7%
9,235
19,278
0.9%
9,069
-12,441
-19,174
-1.8%
-3,372
-10,105
2.6%
-64
758
1,404
1.2%
694
1,340
-10.3%
9,418
3,404
21,170
-2.7%
12,822
30,588
-1.7%
20
-6
27
-8.9%
13
46
-0.3%
51
1,154
5,440
-2.7%
1,205
5,491
-2.5%
56
12,131
30,232
0.6%
12,187
30,288
0.4%
287
16,715
35,394
0.8%
17,002
35,681
0.5%
20,644
4,214
8,071
-0.4%
24,858
28,715
1.8%
-687
647
1,196
-0.3%
-40
509
-10.4%
20,566
34,763
80,252
-1.2%
55,329
100,818
-2.2%
7
11
42
-2.4%
17
49
3.6%
57
1,766
6,583
-2.4%
1,823
6,640
-1.9%
237
-9,356
-26,513
1.2%
-9,119
-26,276
2.0%
514
-1,240
-2,070
-1.0%
-726
-1,557
-0.1%
17,948
-13,248
-27,196
2.8%
4,699
-9,248
7.7%
-1,291
789
1,537
-4.1%
-501
247
-13.4%
17,722
-21,060
-47,368
1.1%
-3,339
-29,646
6.3%
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
yyyy
2012 01
02
2013 01
02
2014 01
9999 09
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
20W
21W
22W
23W
24W
25W
0
0
0
0
0
20
42
46.7%
20
42
46.7%
1,067
28,614
75,374
38.0%
29,680
76,441
38.8%
631
19,025
42,973
44.3%
19,656
43,604
45.1%
81,471
46,506
77,987
59.6%
127,977
159,458
80.3%
3,549
432
807
53.5%
3,981
4,356
91.4%
87,002
94,652
197,285
48.0%
181,654
284,287
63.9%
0
102
341
29.9%
102
341
29.9%
0
6,844
22,769
30.1%
6,844
22,769
30.1%
850
25,550
64,970
39.3%
26,399
65,820
40.1%
497
17,229
38,614
44.6%
17,726
39,111
45.3%
72,124
57,053
99,303
57.5%
129,177
171,427
75.4%
3,234
339
648
52.3%
3,572
3,882
92.0%
77,163
107,156
226,719
47.3%
184,319
303,882
60.7%
0
40
133
30.0%
40
133
30.0%
0
3,805
12,638
30.1%
3,805
12,638
30.1%
661
21,271
55,297
38.5%
21,932
55,958
39.2%
418
12,195
26,579
45.9%
12,613
26,997
46.7%
64,095
44,134
78,177
56.5%
108,229
142,272
76.1%
4,192
211
386
54.5%
4,402
4,578
96.2%
70,246
81,776
173,370
47.2%
152,022
243,616
62.4%
0
10
33
30.0%
10
33
30.0%
0
478
1,602
29.8%
478
1,602
29.8%
650
23,201
62,825
36.9%
23,851
63,475
37.6%
499
14,737
33,129
44.5%
15,236
33,628
45.3%
59,823
54,372
97,074
56.0%
114,195
156,897
72.8%
4,629
347
608
57.1%
4,976
5,236
95.0%
67,188
93,475
195,670
47.8%
160,663
262,858
61.1%
0
32
78
40.4%
32
78
40.4%
0
183
544
33.5%
183
544
33.5%
408
20,914
62,292
33.6%
21,322
62,700
34.0%
169
13,885
31,713
43.8%
14,054
31,881
44.1%
44,518
129,229
207,217
62.4%
173,747
251,735
69.0%
3,806
469
842
55.8%
4,276
4,648
92.0%
50,841
164,963
303,023
54.4%
215,803
353,864
61.0%
0
9
26
35.1%
9
26
35.1%
0
127
385
32.9%
127
385
32.9%
189
16,083
46,466
34.6%
16,272
46,656
34.9%
160
12,638
28,530
44.3%
12,798
28,690
44.6%
30,301
108,202
172,485
62.7%
138,503
202,786
68.3%
3,701
354
653
54.2%
4,055
4,354
93.1%
36,913
138,234
249,660
55.4%
175,147
286,573
61.1%
18
ＷＥＢダイレクト統括BU オンラインストアBU
オンラインストアＢＵ 15年 サイクル3（10W～13Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜10Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 2月26日（金）～3月８日（日）までP商品全品5倍キャンペーン実施。さらに、お勧めアウターは10倍ポイント。。
Ｂ戦略：会員限定WEBアトリエセール第2弾 2月27日（金）~3月5日（木）まで
＜11Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3月9日（月）～3月12日（木）P強化のための顧客個別オファー（10000円で1000円引き・20000円で3000円引き）実施。3月９日（月）～3000円以上送料無料 .
Ｂ戦略：3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。会場内で、1100円から9900円までの単価商品だし。
＜12Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 3000円以上送料無料継続 。3月18日（水）～3月22日（日）顧客個別オファー2回目。
Ｂ戦略： 3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。17日の終了告知
＜13Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3000円以上送料無料終了告知（3月26日（水）終了 。顧客個別オファー2週目。
Ｂ戦略： 3月23日（月）～3月31日（火） 会員限定決算セール実施。
2
WEEK
月
P
戦
略
4
10W
5
火 水
木
3
11W
6 7
8
金 土 日
9
月
10 11
火 水
ポイント5倍CP（2/26（木）-3/8（金）
3000円以上送料無料（3/9(月）－3/26（日）
）
強化アウター10倍
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
B
戦
略
実績
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
4 5
土 日
靴返品送料無料
（4/2(木）～4/12(火）
3/20 (金）～3/31（火）全社 ポイント10倍（PB）
WEBアトリエセール（2/27（金）-3/5（木））
販売
強化
戦略
13W
12W
14W
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3
木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金
会員限定決算セール①
（3/13(金）～3/17(火）キャリー単価訴求
神戸FS(3/13（金）-15（日)
会員限定決算セール②（3/23(金）～3/31(火）
東京FS(3/20（金）-3/22(日）)
前年：282,459
前年：263,326
前年：224,704
前年：251,225
前年：151,590
前年：224,725
前年：287,868
前年：272,646
前年：253,317
前年：213,301
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
全社ポイント10倍告知（３月１６日（月）
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
売価変更確認
売価変更確認
19
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストア サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：10倍ポイントの反動抑制、4月1日以降マイナス抑制を行う。4/2（木）～4/12(日） 靴返品送料無料実施。カラーフォーマル、セレモニー 学校行事継続強化
Ｂ戦略：4月1日（水）～スプリングフェア アウター＆カットソー特集
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：Bのみ購買顧客の休眠掘り起こし クーポン配布 、
2014AW/SS 商品 値返しための 販売停止期間設定
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：更に10%OFF実施（15年春商材強化）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：GWセールスタート
WEEK
30
月
31
火
1
水
14W
2
3
木
金
4
土
5
日
6
7
8
月
火
水
3/20 （金）～3/31（火）全社ポイント10倍キャンペーン
P
戦
略
15W
9
10
木
金
母の日
セレモニー 学校行事
３/23（月）～会員限定決算セール
販売
強化
戦略
B
戦
略
前年
実績
非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
•4/1（水）ｽﾌﾟﾘﾝｸﾞﾌｪｱ①
土
12
13
14
15
16W
16
17
18
19
日
月
火
水
木
金
土
日
20
21
22
17W
23
24
火
水
木
金
月
25
土
26
日
4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
4/2(木）～4/12(日） 靴お試し キャンペーン
カラーフォーマル
11
特集UP（MUプルオーバー・スカート対策・中衣料強化）
キャリア･こだわり・通勤・ボトムス
サイズフェキャリア（4/16 ブランド・トップス
ワンピースとボトムをワンピース＋スカート＋パンツ 返品送料無料の検討
総合横断（初夏トップス＋（セットアップ）
横断 TOPS
機能素材
サイズ強化 4/7-20週まで ｽﾄｱ初夏 Sランク強化 POジャージが上昇するはずなのに（客数増）
キャリアアイテム
機能系・スーツ
•非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
•期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
更に10％OFF施策（15SSメイン）
ｱｳﾀ&ｶｯﾄｿｰ特集
前年：135,145
前年：169,360
前年：155,588
本年：164,346
本年：183,219
本年：
前年：151,590
本年：213,301
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
2014商品 値返しための 販売停止期間設定
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
引越し
20
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 MD サイクル5（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4月28日（火）～お試しキャンペーン。顧客個別オファー（10％OFFクーポン配布）
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6） 顧客個別オファー（10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引）実施。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 5月4日（月）～6日（水） レイン系商品のみ ポイント10倍
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6）
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/13-14 2日間限定 クーポン配布10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引 5/15（金）～5/24（日）WPC会員向けポイント5倍、Sランク商品のみ10倍ポイント。
Ｂ戦略： 5/7(木）－5/14(金）GW フェア
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/15（金）～5/24（日）WPC会員向けポイント５倍（Sランク10倍）
5/15（金）～5/24（日） 3000円以上送料無料 父の日特集
Ｂ戦略：5/22（金）～5/31（日） 更に10％ＯＦＦ企画実施。
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 5/26-27 2日間限定 クーポン配布10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引 リゾート特集（水着等）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続（5/31（金）まで）
WEEK
27 28 29
18W
30 1
火
木
月
水
2
金 土
3
4
日
月
5
火
6
19W
7 8
水
木
21W
20W
22W
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5/15（金）～5/24（日） ポイント5倍企画 Sランク10倍 OPEN
おためしCP(4/28-5/7)
P
戦
略
5/15（金）～5/26（火） 3000円以上送料無料
10％OFF
10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引
5/13-14 2日間限定 クーポン配布
10,000円以上で1000円、5,000円以上で500円割引
ポイント10倍（レイン系商品のみ）実施
販売
強化
戦略
B
戦
略
さらに10％ＯＦＦ（5/22→5/31）
△63,344
+68,152
前年：184,319
前年：173,475
前年：193,262
実績
GWフェア （5/7-5/14）
GWセール（4/28-5/6）
前年：181,654
本年：144,414
本年：158,979
5/26-27 2日間限定 クーポン配布
10,000円以上で1000円、5,000円以上で500円割引
本年：197,142
前年：152,022
本年：182,948
本年：207,351
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
21
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル6 （23W～26Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜23Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ドレス・クール・ビズ・父の日の特集実施
Ｂ戦略：ＷＰＣ会員向けプレセール実施。（6/6（金）～6/26(木）
＜24Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ドレス・クール・ビズ・父の日の特集実施 ルナ最終訴求（2000円割引）
Ｂ戦略：ＷＰＣ会員向けプレセール実施（キャリア・高感度）。6/7（金）～6/27(木）
＜25Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：6/20(木）～ プレミアムセールスタート（ＳＣ系）強化品番等のＢＵ連携をおこなう。
ＷＰＣ会員向けプレセール実施。6/7（金）～6/27(木）
＜26W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：水着・浴衣特集
Ｂ戦略：6/28(金）～ プレミアムセールスタート（百貨店系）
※前年： 6/7(金）～6/27(日)返品送料無料・ 6/20～7/31
WEEK
※4,980円以上送料無料
2
3
4
23W
5
6
7
8
9
10
24W
月
火
水
木
金
土
日
月
火
11
水
12
木
25W
13
14
15
16
17
18
19
金
土
日
月
火
水
木
26W
20
21
金 土
22
23
24
25
26
27
28
日
月
火
水
木
金
土
29
日
5/15(木）～ルナ夏 デジタルテスト
P
戦
略
５/15(木)～5/28(火)サイズフェア
上位顧客Ｐ最終訴求
機能商材（20W～）父の日（20W～）レイン（20W～）・リゾート（23W～）
6/27～7/15 4,980円以上送料無料
WPC会員向けプレセール（別会場・IDパスワード認証）6/7(金）～6/27(木）
販売
強化
戦略
6/6(金）～6/26(木)
B
戦
略
前年
WPC会員施策連動
前年：154,364
前年：195,282
前年：219,303
前年：241,480
本年：160,663
本年：215,803
本年：175,147
本年：220,988
14
18
メール訴求
集客策
厳 秘
WPC会員施策連動
6/20(金）～プレミアムセール第1弾
実績
業務連携
※キャリア6/13（金）～
30
14
37
11
20
メール訴求
ＷＰＣ会員向けメール150万
ＷＯＳ会員向けメール130万
前年649万
本年878万
20
19
18
29
メール訴求
38
42
6/27(金）～
プレミアムセール
第2弾
38
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
WPC会員向ポイント失効メール訴求（約90万通）
ＬＴ２見直し（チューニング） ・入荷計画連携・
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
外部集客強化
舞浜検品支援
22
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストア 2015年 サイクル6 （23W～26Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜23Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：延長していた送料無料終了（6月2日（火）、 顧客個別オファー実施（Ｐ商品 ポイント20倍 対象規模上位顧客10万人）6月5日（金）～6月9日（火）
Ｂ戦略：
＜24Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：顧客個別オファー実施（Ｐ商品 ポイント20倍 対象規模上位顧客10万人）6月5日（金）～6月9日（火）
Ｂ戦略：WPC会員向けプレセール 第1弾（別会場・IDパスワード認証）6/12 (金）～
＜25Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：WPC会員向けプレセール 第2弾（別会場・IDパスワード認証）6/19 (金）～
＜26W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：6/26～7/14 3000円以上送料無料
Ｂ戦略：WPC会員向けプレセール 第3弾（別会場・IDパスワード認証）6/26 (金）～
WEEK
1
月
P
戦
略
2
火
3
水
23W
4
木
6
5
金
土
7
日
8
月
24W
10 11 12
9
火
水
木
金
13
土
14
日
15
月
16
火
17
水
25W
18
木
26W
19
20
21
金
土
日
月
火
機能商材（20W～）父の日（20W～）レイン（20W～）・リゾート（22W～）
送料無料
24
23
22
水
25
26
木
金
27
土
28
日
6/26～7/14 3000円以上送料無料
顧客個別オファー（Ｐ20倍上位顧客10万人）
WPC会員向けプレセール（別会場・IDパスワード認証）6/12 (金）～7/7(木）
販売
強化
戦略
・第1弾・・・6月12日（金）スタート
B
戦
略
実績
・第2弾・・・6月19日（金）スタート
ストア系ブランド（オルべネ中心）フライングセール（別売価価格）
ミドルＵＰ顧客プレ
春在庫消化
・第3弾・・・6月26日（金）スタート
6/26(金）～プレミアムセール第1弾
計画：174,527
計画：161,891
計画：200,282
計画：239,882
前年：160,663
前年：215,803
前年：175,147
前年：220,988
本年：157,324
本年：
本年：
本年：
前年
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
メール訴求
ＷＰＣ会員向けメール150万
ＷＯＳ会員向けメール130万
前年649万
本年878万
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
WPC会員向ポイント失効メール訴求（約90万通）
ＬＴ２見直し（チューニング） ・入荷計画連携・
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
外部集客強化
舞浜検品支援
23
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル7 （27W～30Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜27Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：モチベーションニーズ系のシーズンテーマでの特集強化。
Ｂ戦略： 6/20(木）～プレミアムセール。UNTITLED・INDIVIの50％off（春質在庫）強化。
＜28Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：新規顧客誘導pgm再開（18万通配信：10000円以上で1000円・2000円割/5000円以上で1000円割引）・
Ｂ戦略：soup全商品更に10％施策実施。
＜29Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4980円以上送料無料終了告知・新規誘導PGM終了告知
Ｂ戦略：7月15日（火）よりベストバイ実施（キャリー）・7月18日（金）～7月22日（火）まで、レジにて更に10％OFF実施
＜30W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋冬投入品番・在庫背景の確認。投入漏れの抑制及びケア。夏商材追加確保。7月25日（金）～プレオーダー実施。
Ｂ戦略：更に10％施策終了（7月22日（火）、7月23日（水）～25日（金）ベストバイ実施。新規顧客獲得施策：送料無料・返品送料無料実施（25日～31日）
27W
WEEK
P
戦
略
30
1
2
月
火
水
3
木
28W
4
金
5
土
6
日
8
7
月
火
9
10
11
12
13
水
木
金
土
日
14
15
月
16
火
水
29W
17 18
木
20
19
土
金
日
21
月
22
火
23
水
木
金
26
27
土 日
新規顧客誘導ＰＧＭ（25日-31日 送料無料/返品無料21万通）
7/15(火） 4,980円以上 送料無料
プレオーダー
上位顧客ポイント付与
新規顧客誘導ＰＧＭ（1000円・2000円・500円割引 18万通）
水着浴衣 ランドセル
30W
24 25
6/20(木）～プレミアムセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
更に10％施策（19,000品番）
SOUP更10％テスト
春質強化(非稼動 （UNTITLED・INDIVI）
ベストバイ(7/25(金）～7/27(日）
ベストバイ(7/15(火）～7/17(木）
前年：225,667
前年：188,484
前年：168,722
前年：135,503
本年：202,753
本年：179,158
本年：182,397
本年：146,792
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
○2次売価変更確認・メール集客規模確認
舞浜検品支援
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
①2013年AW LT2設定値変更 1→2 （＋23000枚）水曜日～
②2014SSで前売りの望めないﾀｹﾉｺ品番の返送を検討
24
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル8 （31W～35Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜31Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商材の投入確認継続。ささげ遅延の抑制。ﾌﾟﾚｵｰﾀﾞｰ強化｡(商品追加･再訴求)、新規顧客送料無料・返品送料無料テスト
Ｂ戦略：ベストバイ（単価訴求）実施｡更に10%施策実施。
＜32Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：夏からアイテムへのスイッチ特集。キャリアワンピース・トップス強化
Ｂ戦略：50％OFF以上（14SS/13AW強化特集実施｡WOOｻｲｽﾞﾍﾟｰｼﾞ作成｡WEBｱﾄﾘｴｾｰﾙ実施準備
＜33Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商品立ち上がり準備（総合ＴＯＰ・ブランドＴＯＰのＰ売場変更準備）・ささげ遅延抑制（お盆対応）
Ｂ戦略：日替り強化（60％強化）実施
＜34Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋の注目トレンドキーワード特集・ささげ遅延抑制（確認）。前年 MASARUスタート（木曜日 6,908 金曜日 2,105 土曜日 915 日曜日780）
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。
＜35Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ささげ遅延抑制・デジタルルナ前準備（商品背景の再確認と、早期ＵＰ）、再入荷リクエストメール実装
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。（2週目）
WEEK
28
31W
29 30 31 1
月
火 水
木
2
3
4
金 土
日
月
5
火
6
水
32W
7
8
木
9
金 土
10 11
日
月
12
火
13
水
33W
14 15 16 17 18 19
木 金 土 日 月 火
新規顧客誘導ＰＧＭ（送料無料・返品送料無料）
P
戦
略
34W
20 21 22
水
TAKEO・・・8月２1（木）リリース
インディヴィ・・・8月２２日（金）リリース
リサマリ
カドル＆KISS
秋の注目トレンドキーワード
8月２9日（金）リリース
ｷｬﾘｱﾜﾝﾋﾟｰｽ・トップス
プレオーダー強化 上位顧客ポイント付与 商品追加
夏→秋 スイッチアイテム
プレミアムセール
B
戦
略
実績
WEBアトリエセール
更に10％施策（17000品番） 80％OFF（12年AW）
ベストバイ(7/29(火）～7/30(水）
ルナ 商品詳細up・予約設定
14年秋冬商材全面立ち上がり
ピンク ラテ・・・8月1日（金）
販売
強化
戦略
木 金
35W
23 24 25 26 27 28 29 30 31
土 日 月 火 水 木 金 土 日
50％OFF以上高換金策（14SS・13AW）
8/12（JK) 8/14（スカート） 8/16.17（ブーツ、バッグ） 8/19（パンツ）
東京AS:8/22-24
8/21（トレンチコート）在庫がある50品番を60％OFFで販売
神戸AS:8/29-8/31
前年：142,930
前年: 104,382
前年： 101,342
前年： 163,834
前年： 152,976
本年：136,443
本年：96,493
本年：104,845
本年：175,216
本年： 146,212
前年
メール訴求
メール訴求
集客策
メール訴求
メール訴求
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
お気に入り登録のメール配信（CT対比人数110％金額120％UP）
再入荷リクエストメール
オファー客 週量告知メール
売価変更確認
業務連携
メール訴求
ｶｯﾄｵﾌ
棚卸し
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
部署お盆休み
売価変更確認
売価変更確認
25
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル9 （36W～39Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜36Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ夏号発刊。全社10倍ポイント施策実施（P商品のみ）。サイズフェアスタート。靴バッグ等雑貨実需対応。
Ｂ戦略： ＷＥＢアトリエ終了に合わせて、終了の告知。
＜37Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ等欠品の対応。ポイント10倍継続
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾・
＜38Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：３連休にあわせた商品投入の事前確認とささげ遅延抑制。9/16（火）～9/23(火）送料無料実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾。
＜39W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：第2弾送料無料キャンペーン実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール終了告知
WEEK
1
2
3
36W
4
5
6
7
月
火
水
木
金
土
日
8
月
9
火
10
水
37W
11 12
木
金
13
土
14
日
15
月
17
16
水
火
38W
18
19
木
金
39W
20
21
22
23
24
土
日
月
火
水
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
木
26
27
28
金
土
日
新規顧客返品送料無料 29日まで
9/2(火)～デジタルRUNA・上位へのタブロイド版配布・先行ポイント10倍）
P
戦
略
25
ＲＵＮＡ対象ブランド×対象顧客2000円割引（5.3 万）
顧客向けインセンティブ
送料無料キャンペーン①
ポイント10倍キャンペーン（Ｐ商品のみ）
サイズフェア・靴バッグ特集
秋の一押しアウター特集
WEBアトリエセール
WEBアトリエセール （第2弾）9/12～9/28
送料無料キャンペーン② 29日まで
神戸FS:9/19-21
東京FS:9/12-15
前年：200,152
前年：209,450
前年：181,720
前年：167,722
本年：188,864
本年：196,158
本年：227107
本年：228,115
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
○アトリエ終了告知
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
売価変更確認
売価変更確認
26
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 15年 サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：31日（月）増税前の駆け込み需要。4月1日以降マイナス抑制を行う。
Ｂ戦略：13年春夏商品の夏質強化・14年春夏商材の販売強化。LT2設定の再開（ミドルアッパー）
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/11(金）～5/7(水）まで、送料無料キャンペーン実施。母の日ギフト特集スタート。（ご注文の方で、ラッピング希望の方へポリジンスプレープレゼント）
Ｂ戦略：13年春夏商材の販売強化継続。13年秋冬商材の販売停止。
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：RUNA デジタルルナテストスタート。WPC会員向け サイズイベントスタート。顧客個別オファーキャンペーン実施を行ないＰ販売の山の創出を狙う。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（メンズ・ＢＳＰＡ）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：初夏スタイリング特集を行ない、セット率ＵＰ向上を狙う。 ゴールデンウイークに向けた販売体制を整えるため、撮影遅延抑制を行ない、店頭と掲載の同期を行なう。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（ストア系）
31
WEEK
月
1
火
2
水
14W
4
3
木
金
5
6
土
日
7
月
8
火
9
水
15W
10
11
木
金
12
土
14
15
日
月
火
春のドレス特集
P
戦
略
16
13
水
16W
17 18
木
19
金 土
20
21
22
23
日
月
火
水
17W
24 25
木
金
26
土
27
日
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
4/11(金）～5/7(水）完全送料無料キャンペーン
サイズ特集
3日間限定ポイント3倍
顧客個別オファー実施（新規刈り取ＰＧＭ他）
入卒特集
母の日ギフト特集 4/14（月）～5/7(水）
GWセール（4/2４-5/7）
WEBアトリエセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
春のお出掛け企画
春の新生活応援セール（14年春夏商材）
2013年秋冬販売停止期間
限定単価出し
前年：146,334
前年：155,706
前年：213,988
前年：193,194
本年：151,590
本年：135,145
本年：169,360
本年：155,588
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
キャンペーン対象者個別メール訴求
厳 秘
メール訴求
WPC会員向けサイズメール訴求（約90万通）
集客策
業務連携
メール訴求
システム（税対応）
LT2再開①（ｱﾝﾀｲﾄﾙ・INDIVI）
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
LT2再開③ＭＥＮＳ
外部集客強化417（水）～4/26（金）まで強化
LT2再開②（ミドルｕｐ）
LT2再開③ニューミセス
27
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 MD サイクル５（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：～5/7(日) 送料無料実施｡～5/7(月) ｡RUNA夏号3週目｡GW商戦に向けた販売体制準備(ささげ･在庫)
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/7) 4/30(木）～5/7(日) レジにてさらに10％ＯＦＦ。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： RUNA夏号最終週。(キャリア系は次回タームチェンジ確認）
Ｂ戦略：5/8(木）～アーリーサマーセール 週末企画・週初企画継続。
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/15（木）～5/28（水）WPC会員向けポイント10倍企画。5/15（木）～ サイズフェア。
Ｂ戦略： 5/8(水）～アーリーサマーセール2週目
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/16（木）～5/28（火）WPC会員向けポイント10倍企画終了告知
（※前年返品送料無料21Ｗ5/16（木）～5/28（火）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：サマーＴｼｬﾂ・父の日特集・上位顧客向けプロパー商品の最終訴求
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続
WEEK
28 29 30
18W
1
2
火
木
月
水
3
金 土
4
日
19W
21W
20W
22W
6 7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5
4/11(水）～5/7(日)送料無料キャンペーン
P
戦
略
WPC会員向けポイント10倍企画・新規初回購買送料無料キャンペーン ）
上位顧客Ｐ最終訴求
5/15（木）～5/21（水）
WPC会員向けポイント10倍企画
新規刈り取りＰＧＭ
5/15(木）～ルナ夏 デジタルテスト
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
新規刈り取りＰＧＭ
4/17(火）～顧客個別オファー
父の日・レイン
クールビズ（2１W） ランドセル（22W)
５/15(木)～5/28(火)サイズフェア
さらに10％ＯＦＦ
販売
強化
戦略
B
戦
略
さらに10％ＯＦＦ（6/2まで）
アーリーサマーセール
GWセール（4/24-5/7）
前年前週比：91.9％
実績
前年：198,592
前年：173,328
前年：176,385
前年：194,721
本年：173,475
本年：193,262
本年：184,319
前年：159,977
本年：181,654
36
本年：
25
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
18
22
13
23
19
メール訴求
メール訴求
集客策
LT2再開③ストア
ｴﾝﾎﾟﾘｱﾑ OZOC INDEX ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
28
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル7 （27W～30Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜27Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：モチベーションニーズ系のシーズンテーマでの特集強化。
Ｂ戦略： 6/20(木）～プレミアムセール。UNTITLED・INDIVIの50％off（春質在庫）強化。
＜28Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：新規顧客誘導pgm再開（18万通配信：10000円以上で1000円・2000円割/5000円以上で1000円割引）・
Ｂ戦略：soup全商品更に10％施策実施。
＜29Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4980円以上送料無料終了告知・新規誘導PGM終了告知
Ｂ戦略：7月15日（火）よりベストバイ実施（キャリー）・7月18日（金）～7月22日（火）まで、レジにて更に10％OFF実施
＜30W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋冬投入品番・在庫背景の確認。投入漏れの抑制及びケア。夏商材追加確保。7月25日（金）～プレオーダー実施。
Ｂ戦略：更に10％施策終了（7月22日（火）、7月23日（水）～25日（金）ベストバイ実施。新規顧客獲得施策：送料無料・返品送料無料実施（25日～31日）
27W
WEEK
P
戦
略
30
1
2
月
火
水
3
木
28W
4
金
5
土
6
日
8
7
月
火
9
10
11
12
13
水
木
金
土
日
14
15
月
16
火
水
29W
17 18
木
20
19
土
金
日
21
月
22
火
23
水
木
金
26
27
土 日
新規顧客誘導ＰＧＭ（25日-31日 送料無料/返品無料21万通）
7/15(火） 4,980円以上 送料無料
プレオーダー
上位顧客ポイント付与
新規顧客誘導ＰＧＭ（1000円・2000円・500円割引 18万通）
水着浴衣 ランドセル
30W
24 25
6/20(木）～プレミアムセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
更に10％施策（19,000品番）
SOUP更10％テスト
春質強化(非稼動 （UNTITLED・INDIVI）
ベストバイ(7/25(金）～7/27(日）
ベストバイ(7/15(火）～7/17(木）
前年：225,667
前年：188,484
前年：168,722
前年：135,503
本年：202,753
本年：179,158
本年：182,397
本年：146,792
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
○2次売価変更確認・メール集客規模確認
舞浜検品支援
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
①2013年AW LT2設定値変更 1→2 （＋23000枚）水曜日～
②2014SSで前売りの望めないﾀｹﾉｺ品番の返送を検討
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ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル8 （31W～35Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜31Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商材の投入確認継続。ささげ遅延の抑制。ﾌﾟﾚｵｰﾀﾞｰ強化｡(商品追加･再訴求)、新規顧客送料無料・返品送料無料テスト
Ｂ戦略：ベストバイ（単価訴求）実施｡更に10%施策実施。
＜32Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：夏からアイテムへのスイッチ特集。キャリアワンピース・トップス強化
Ｂ戦略：50％OFF以上（14SS/13AW強化特集実施｡WOOｻｲｽﾞﾍﾟｰｼﾞ作成｡WEBｱﾄﾘｴｾｰﾙ実施準備
＜33Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商品立ち上がり準備（総合ＴＯＰ・ブランドＴＯＰのＰ売場変更準備）・ささげ遅延抑制（お盆対応）
Ｂ戦略：日替り強化（60％強化）実施
＜34Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋の注目トレンドキーワード特集・ささげ遅延抑制（確認）。前年 MASARUスタート（木曜日 6,908 金曜日 2,105 土曜日 915 日曜日780）
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。
＜35Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ささげ遅延抑制・デジタルルナ前準備（商品背景の再確認と、早期ＵＰ）、再入荷リクエストメール実装
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。（2週目）
WEEK
28
31W
29 30 31 1
月
火 水
木
2
3
4
金 土
日
月
5
火
6
水
32W
7
8
木
9
金 土
10 11
日
月
12
火
13
水
33W
14 15 16 17 18 19
木 金 土 日 月 火
新規顧客誘導ＰＧＭ（送料無料・返品送料無料）
P
戦
略
34W
20 21 22
水
TAKEO・・・8月２1（木）リリース
インディヴィ・・・8月２２日（金）リリース
リサマリ
カドル＆KISS
秋の注目トレンドキーワード
8月２9日（金）リリース
ｷｬﾘｱﾜﾝﾋﾟｰｽ・トップス
プレオーダー強化 上位顧客ポイント付与 商品追加
夏→秋 スイッチアイテム
プレミアムセール
B
戦
略
実績
WEBアトリエセール
更に10％施策（17000品番） 80％OFF（12年AW）
ベストバイ(7/29(火）～7/30(水）
ルナ 商品詳細up・予約設定
14年秋冬商材全面立ち上がり
ピンク ラテ・・・8月1日（金）
販売
強化
戦略
木 金
35W
23 24 25 26 27 28 29 30 31
土 日 月 火 水 木 金 土 日
50％OFF以上高換金策（14SS・13AW）
8/12（JK) 8/14（スカート） 8/16.17（ブーツ、バッグ） 8/19（パンツ）
東京AS:8/22-24
8/21（トレンチコート）在庫がある50品番を60％OFFで販売
神戸AS:8/29-8/31
前年：142,930
前年: 104,382
前年： 101,342
前年： 163,834
前年： 152,976
本年：136,443
本年：96,493
本年：104,845
本年：175,216
本年： 146,212
前年
メール訴求
メール訴求
集客策
メール訴求
メール訴求
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
お気に入り登録のメール配信（CT対比人数110％金額120％UP）
再入荷リクエストメール
オファー客 週量告知メール
売価変更確認
業務連携
メール訴求
ｶｯﾄｵﾌ
棚卸し
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
部署お盆休み
売価変更確認
売価変更確認
30
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル9 （36W～39Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜36Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ夏号発刊。全社10倍ポイント施策実施（P商品のみ）。サイズフェアスタート。靴バッグ等雑貨実需対応。
Ｂ戦略： ＷＥＢアトリエ終了に合わせて、終了の告知。
＜37Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ等欠品の対応。ポイント10倍継続
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾・
＜38Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：３連休にあわせた商品投入の事前確認とささげ遅延抑制。9/16（火）～9/23(火）送料無料実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾。
＜39W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：第2弾送料無料キャンペーン実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール終了告知
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戦略
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実績
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新規顧客返品送料無料 29日まで
9/2(火)～デジタルRUNA・上位へのタブロイド版配布・先行ポイント10倍）
P
戦
略
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ＲＵＮＡ対象ブランド×対象顧客2000円割引（5.3 万）
顧客向けインセンティブ
送料無料キャンペーン①
ポイント10倍キャンペーン（Ｐ商品のみ）
サイズフェア・靴バッグ特集
秋の一押しアウター特集
WEBアトリエセール
WEBアトリエセール （第2弾）9/12～9/28
送料無料キャンペーン② 29日まで
神戸FS:9/19-21
東京FS:9/12-15
前年：200,152
前年：209,450
前年：181,720
前年：167,722
本年：188,864
本年：196,158
本年：227107
本年：228,115
前年
メール訴求
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メール訴求
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メール訴求
メール訴求
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売価変更確認
厳 秘
メール訴求
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○アトリエ終了告知
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
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