2015＞オンラインストアBU 2015年 サイクル6
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Transcript 2015＞オンラインストアBU 2015年 サイクル6
デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
デジタルPF戦略部
2015年 20Ｗ（5/11～5/17)
EC 実績検証
厳 秘
Copyright© 2015WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
1
デジタルPF戦略部
部
20W全体受注状況（受注金額の計画比・前年比）
2015/10/6
WEBダイレクト統括ＢＵ全体 ：グロス260,949
＜販路別計画比・前年比＞
(直営EC:計画比107.4％ 前年比101.1％
(外部EC:前年比123.8％ 前年比114.4％
実績
ONLINE STORE
OUTLET
オンラインストア合計
モール(楽天等）
ZOZO
計画比112.1% +28,143 前年比:104.9％ +12,076
P 111.9% B91.2%）
P 129.2% B93.6%）
計画
合計
計画比
合計
単位：
（千円）
前年比
合計
Ｐ
合計
Ｐ
Ｂ
Ｐ
Ｂ
Ｐ
Ｂ
101,297
93,644
7,653
125,543
88,294
37,249
96,631
83,718
12,913
80.7%
106.1%
20.5%
104.8%
77,110
0
77,110
40,572
0
40,572
80,068
0
80,068
190.1%
0
190.1%
96.3%
178,408
93,644
84,764
166,115
88,294
77,820
176,699
83,718
92,982
107.4%
106.1%
108.9%
101.0%
111.9%
4,540
2,918
1,623
5,103
3,589
1,514
4,955
3,284
1,670
89.0%
81.3%
107.2%
91.6%
88.8%
97.2%
49,900
27,486
22,414
36,281
19,801
16,481
39,895
19,168
20,727
137.5%
138.8%
136.0%
125.1%
143.4%
108.1%
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
Ｂ
前年
合計
Ｐ
Ｂ
111.9%
59.3%
96.3%
91.2%
0
0
0
1,305
778
527
2,027
940
1,086
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
2,246
1,250
996
924
369
555
1,240
616
624
243.2%
338.9%
179.5%
181.1%
203.1%
159.5%
集英社
ｱｳﾄﾚｯﾄｳｫｰｶｰ
7,361
5,632
1,729
4,883
3,767
1,116
5,267
3,692
1,575
150.7%
149.5%
155.0%
139.8%
152.6%
109.8%
0
0
0
168
0
168
462
9
453
0.0%
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
ﾏｶﾞｼｰｸ
8,388
2,335
3,508
4,242
4,482
13
2,536
1,927
3,905
2,323
972
2,315
12,323
1,412
3,298
0
6,050
0
2,273
0
6,273
1,412
1,025
0
10,210
0
2,141
3,845
4,930
0
1,152
1,311
5,280
0
989
2,535
68.1%
165.4%
106.3%
0
74.1%
0
111.5%
0
62.3%
164.5%
94.8%
0
82.2%
0
163.9%
110.3%
90.9%
0
220.2%
147.0%
74.0%
0
98.3%
91.3%
21
0
21
0
0
0
188
522
99
393
89
128
0
0
0
0
0
0
10.9%
0.0%
20.6%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0
0
0
0
0
82,541
260,949
46,264
139,908
36,277
121,040
66,691
232,805
37,213
125,508
29,477
107,298
72,173
248,872
35,795
119,513
36,378
129,359
123.8%
112.1%
124.3%
111.5%
123.1%
112.8%
114.4%
104.9%
129.2%
117.1%
99.7%
93.6%
-29,596
合計
4,666
Ｐ
9,926
Ｂ
-5,260
0
-2,958
-8,218
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
大丸松坂屋
ﾛｺﾝﾄﾞ
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
対計画増減
合計
ONLINE STORE
対前年増減
Ｐ
-24,246
Ｂ
5,350
OUTLET
36,539
0
36,539
-2,958
オンラインストア合計
12,293
5,350
6,943
1,708
9,926
-563
-672
109
-414
-367
-47
ZOZO
13,619
7,686
5,933
10,005
8,319
1,686
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
モール(楽天等）
-1,305
-778
-527
-2,027
-940
-1,086
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
1,322
881
441
1,006
634
372
集英社
ｱｳﾄﾚｯﾄｳｫｰｶｰ
ﾏｶﾞｼｰｸ
2,478
-168
1,864
0
613
-168
2,094
1,940
154
-3,935
-1,567
-2,368
-462
-1,822
-9
-448
-453
-1,374
0
923
209
0
13
263
0
910
-53
4,242
1,927
-168
-79
-522
15,850
28,143
-393
9,051
14,400
ｱﾏｿﾞﾝﾘﾃｰﾙ
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
大丸松坂屋
ﾛｺﾝﾄﾞ
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
厳 秘
-151
-47
-104
2,315
2,335
1,367
397
13
1,384
616
2,323
-17
-220
-89
21
21
0
-128
6,799
13,743
0
10,368
12,076
0
10,469
20,395
0
-101
-8,319
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
全体
Ｐ販売 前年比 117.1%
Ｂ販売 前年比 93.6%
（+20,365）
（ △8,319）
総合計
前年改善 104.9% （+12,076)
P構成比 実績53.6％
前年53.9％
個別検証は別紙
2
デジタルPF戦略部
部
■20WサイトＫＰI（直営ＥＣ）
2015/10/6
前年比較 受注金額前年比：100.7％ （+1,294）
要因①受注人数
②平均受注単価
前年比118.6％（顧客119.1％新規116.0％）
前年比84.9％ （△1,837）
訪問者（UU） ：98.4％
平均商品単価 : 84.7％
購入率 ： 120.5%
セット率 ：100.2％
サイト訪問者（UU）
1
182,948
前年
181,654
前年比
100.7%
前年差
1,294
前年
994,370
前年比
98.4%
本年
17,726
前年差
-15,669
前年
14,941
前年比
118.6%
前年差
2,785
○
○
本年
1.81%
前年
1.50%
前年比
120.5%
前年差
0.31%
前年・前週から良化
×
平均商品単価（千円）
2
平均受注単価
本年
10,321
前年
12,158
前年比
84.9%
前年差
-1,837
×
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
訪問者数増
PC
：32.3万（前年比 82.0％）
ﾓﾊﾞｲﾙ ： 1.9万（前年比113.3％）
ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ：63.6万（前年比 49.2％）
購入率（CVR）
○
P：96,562(千円） 前年 （87,002)前年差 （+9,560）
B：86,386（千円） 前年 （94,652）前年差（△8,265）
厳 秘
978,701
受注人数(人）
受注金額(千円）
本年
本年
本年
3,917
前年
4,625
前年比
84.7%
前年差
-708
×
前週1.84％→1.48％→1.81％
商品単価
84.7% △708
P商品単価：5,604円（前年比 92.9% △442 ）
B商品単価：2,931円（前年比 77.2% △873）
※受注点数
Ｐ :17,231点（前年14,390点
+2,841）
Ｂ :29,474点（前年24,883点
+4,591）
合計:46,705点 (前年39,271点
+7,432）
セット率(点）
本年
2.63
前年
2.63
前年比
100.2%
前年差
0.01
前年なみ 前週からは悪化
○
セット率は前週2.77→2.82→2.63
3
デジタルPF戦略部
部
■20W（直営ＥＣ）
2015/10/6
本年：顧客個別オファー （水曜日・木曜日）
20,000,000
180.0%
前年：ポイント10倍（PB）（木曜日スタート）
本年：ポイント5倍（一部10倍）及び3000円以上送料無料 金曜日スタート
18,000,000
160.0%
157.7%
16,000,000
140.0%
14,000,000
120.0%
119.7%
115.0%
12,000,000
95.2%
10,000,000
104.1%
100.1%
98.3% 100.0%
80.0%
8,000,000
60.0%
6,000,000
40.0%
4,000,000
20.0%
2,000,000
0
厳 秘
1
月
2
火
水
3
4木
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
金
5
0.0%
6
土
日
7
4
デジタルPF戦略部
部
■20W（直営ＥＣ）
2015/10/6
本年：顧客個別オファー （水曜日・木曜日）
前年：ポイント10倍PB（木曜日スタート）
160.0%
本年：ポイント5倍（一部10倍）及び3000円以上送料無料 金曜日スタート
25,000,000
141.7%
140.0%
20,000,000
120.0%
15,000,000
100.0%
96.2%
90.6%
89.2%
84.3%
85.9%
80.0%
70.6%
10,000,000
60.0%
40.0%
5,000,000
20.0%
0
1月
厳 秘
火
2
水
3
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
4木
金
5
6土
日
7
0.0%
5
デジタルPF戦略部
部
2015年20W 全体トラフィック情報(WOS/WOO)
①PV
：ー：前年比:％
②VISIT :ー ：前年比:％
受注実績 :182,948（千円）
前週比:％
前週比: ％
PV
前年
本年
2015/10/6
SESSI ON
対前年
対前週
前年
本年
受注金額（千円）
対前年
対前週
前年
計画
計画
前年
実績
受注累計金額
前年比
計画比
前年
計画
実績
計画比 対計画増減
累計増減
14W
10,236,015
14,747,490 144.1%
80.7%
14W
888,140
1,229,110
138.4%
95.8%
151,590
213,301
140.7%
151,590
0
213,301
213,301
213,301
15W
11,350,600
12,749,258 112.3%
86.5%
15W
952,960
1,092,836
114.7%
88.9%
135,145
164,364
121.6%
286,736
0
377,665
164,364
377,665
16W
12,578,585
13,471,387 107.1%
105.7%
16W
983,406
1,089,111
110.7%
99.7%
169,360
183,219
108.2%
456,095
0
560,884
183,219
560,884
17W
11,873,216
13,198,372 111.2%
98.0%
17W
929,458
1,083,582
116.6%
99.5%
155,588
180,384
115.9%
611,683
0
741,268
180,384
741,268
18W
13,357,517
12,148,697
91.0%
92.0%
18W
975,266
1,039,111
106.5%
95.9%
193,262
158,979
82.3%
804,945
0
900,246
158,979
900,246
19W
12,500,600
12,573,959 100.6%
103.5%
19W
930,598
1,005,873
108.1%
96.8%
173,475
144,414
83.2%
978,420
0
1,044,661
144,414
1,044,661
20W
13,333,556
0.0%
0.0%
20W
1,028,459
0.0%
0.0%
181,654
182,948
100.7%
1,160,074
0
1,227,609
182,948
1,227,609
21W
12,618,050
0.0%
0.0%
21W
930,321
0.0%
0.0%
184,319
0.0%
1,344,393
0
1,227,609
0
1,227,609
22W
11,548,615
0.0%
0.0%
22W
914,237
0.0%
0.0%
152,022
0.0%
1,496,415
0
1,227,609
0
1,227,609
23W
13,393,545
0.0%
0.0%
23W
1,048,061
0.0%
0.0%
160,663
0.0%
1,657,077
0
1,227,609
0
1,227,609
24W
14,462,506
0.0%
0.0%
24W
1,047,513
0.0%
0.0%
215,803
0.0%
1,872,881
0
1,227,609
0
1,227,609
25W
13,973,990
0.0%
0.0%
25W
1,003,381
0.0%
0.0%
175,147
0.0%
2,048,028
0
1,227,609
0
1,227,609
26W
16,096,243
0.0%
0.0%
26W
1,145,493
0.0%
0.0%
220,988
0.0%
2,269,016
0
1,227,609
0
1,227,609
27W
15,726,626
0.0%
0.0%
27W
1,210,615
0.0%
0.0%
202,753
0.0%
2,471,769
0
1,227,609
0
1,227,609
28W
15,752,050
0.0%
0.0%
28W
1,190,352
0.0%
0.0%
179,158
0.0%
2,650,927
0
1,227,609
0
1,227,609
29W
14,631,711
0.0%
0.0%
29W
1,025,499
0.0%
0.0%
182,397
0.0%
2,833,324
0
1,227,609
0
1,227,609
30W
12,103,810
0.0%
0.0%
30W
874,071
0.0%
0.0%
146,792
0.0%
2,980,116
0
1,227,609
0
1,227,609
31W
10,821,233
0.0%
0.0%
31W
791,024
0.0%
0.0%
136,443
0.0%
3,116,558
0
1,227,609
0
1,227,609
32W
10,085,851
0.0%
0.0%
32W
763,853
0.0%
0.0%
96,493
0.0%
3,213,052
0
1,227,609
0
1,227,609
33W
10,309,939
0.0%
0.0%
33W
760,158
0.0%
0.0%
104,845
0.0%
3,317,896
0
1,227,609
0
1,227,609
34W
13,028,171
0.0%
0.0%
34W
836,833
0.0%
0.0%
175,216
0.0%
3,493,112
0
1,227,609
0
1,227,609
35W
11,568,886
0.0%
0.0%
35W
804,252
0.0%
0.0%
146,212
0.0%
3,639,325
0
1,227,609
0
1,227,609
36W
13,577,387
0.0%
0.0%
36W
931,412
0.0%
0.0%
188,864
0.0%
3,828,189
0
1,227,609
0
1,227,609
37W
14,977,369
0.0%
0.0%
37W
1,048,395
0.0%
0.0%
196,158
0.0%
4,024,347
0
1,227,609
0
1,227,609
38W
16,933,480
0.0%
0.0%
38W
1,148,083
0.0%
0.0%
227,107
0.0%
4,251,454
0
1,227,609
0
1,227,609
39W
17,218,977
0.0%
0.0%
39W
1,177,815
0.0%
0.0%
228,115
0.0%
4,479,569
0
1,227,609
0
1,227,609
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
6
■20Wサイト集客ＫＰＩ（点数・客数・購入率・受注客単価
× ①受注点数：46,705点
× ②受注客数：17,726名
× ③購入率 ： %
○④客単価 ：10231円
14W
15W
16W
17W
18W
19W
20W
21W
22W
23W
24W
25W
26W
27W
28W
29W
30W
31W
32W
33W
34W
35W
36W
37W
38W
39W
前週比 :122.4％
前週比 :131.1％
前週比: ％
前週比: 96.7％
ＳＥＳＳＩＯＮ
本年
対前年
対前週
2015/10/6
前年比 118.9％
前年比 118.6％
前年比 ％
前年比 84.9％
PV
前年
デジタルPF戦略部
部
分解）
前年
本年
点数
対前年
対前週
購入率（客数/SESSI ON)
客数
前年
本年
前年
本年
前年
本年
対前年
10,236,015 14,747,490
144.1%
80.7%
888,140 1,229,110
138.4%
95.8%
30,743
52,065
対前年
169.4%
対前週
69.9%
12,056
18,546
対前年
153.8%
対前週
69.5%
1.36%
1.51%
111.2%
11,350,600 12,749,258
112.3%
0.0%
952,960 1,092,836
114.7%
88.9%
30,945
38,962
125.9%
74.8%
13,603
15,620
114.8%
84.2%
1.43%
1.43%
100.1%
12,578,585 13,471,387
107.1%
0.0%
983,406 1,089,111
110.7%
99.7%
37,027
44,888
121.2% 115.2%
17,084
18,667
109.3%
119.5%
1.74%
1.71%
11,873,216 13,198,372
111.2%
0.0%
929,458 1,083,582
116.6%
99.5%
35,232
46,487
131.9% 103.6%
16,218
19,063
117.5%
102.1%
1.74%
1.76%
13,357,517 12,148,697
91.0%
0.0%
975,266 1,039,111
106.5%
95.9%
42,294
38,937
73.9%
73.8%
1.95%
1.35%
12,500,600 12,573,959
930,598 1,005,873
客単価
対前週
前年
本年
12,574
11,501
対前年
91.5%
対前週
103.8%
94.7%
9,935
10,523
105.9%
91.5%
98.7%
119.9%
9,913
9,815
99.0%
93.3%
100.8%
102.6%
9,594
9,463
98.6%
96.4%
69.4%
76.9%
10,159
11,305
111.3%
119.5%
92.1%
83.8%
19,024
14,063
98.6%
98.0%
16,664
13,524
81.2%
96.2%
1.79%
1.34%
75.1%
99.3%
10,410
10,678
102.6%
94.5%
118.9% 122.4%
14,941
17,726
118.6%
131.1%
1.45%
0
0.0%
0.0%
12,158
10,321
84.9%
96.7%
100.6%
0.0%
108.1%
96.8%
38,705
38,173
13,333,556
0
0.0%
0.0%
1,028,459
0
0.0%
0.0%
39,273
46,705
12,618,050
0
0.0%
0.0%
930,321
0
0.0%
0.0%
42,839
0
0.0%
0.0%
15,355
0
0.0%
0%
1.65%
0
0.0%
0
12,004
0
0.0%
0.0%
11,548,615
0
0.0%
0.0%
914,237
0
0.0%
0.0%
35,428
0
0.0%
0
13,304
0
0.0%
0
1.46%
0
0.0%
0
11,427
0
0.0%
0
13,393,545
0
0.0%
0.0%
1,048,061
0
0.0%
0.0%
42,341
0
0.0%
0
14,671
0
0.0%
0
1.40%
0
0.0%
0
10,951
0
0.0%
0
14,462,506
0
0.0%
0.0%
1,047,513
0
0.0%
0.0%
47,646
0
0.0%
0
17,355
0
0.0%
0
1.66%
0
0.0%
0
12,435
0
0.0%
0
13,973,990
0
0.0%
0.0%
1,003,381
0
0.0%
0.0%
43,147
0
0.0%
0
15,089
0
0.0%
0
1.50%
0
0.0%
0
11,608
0
0.0%
0
16,096,243
0
0.0%
0.0%
1,145,493
0
0.0%
0.0%
50,486
0
0.0%
0
19,040
0
0.0%
0
1.66%
0
0.0%
0
11,607
0
0.0%
0
15,726,626
0
0.0%
0.0%
1,267,041
0
0.0%
0.0%
49,186
0
0.0%
0
19,187
0
0.0%
0
1.51%
0
0.0%
0
10,567
0
0.0%
0
15,752,050
0
0.0%
0.0%
1,190,352
0
0.0%
0.0%
47,585
0
0.0%
0
18,320
0
0.0%
0
1.54%
0
0.0%
0
9,779
0
0.0%
0
14,631,711
0
0.0%
0.0%
1,025,499
0
0.0%
0.0%
48,210
0
0.0%
0
17,499
0
0.0%
0
1.71%
0
0.0%
0
10,423
0
0.0%
0
12,103,810
0
0.0%
0.0%
874,071
0
0.0%
0.0%
39,427
0
0.0%
0
14,160
0
0.0%
0
1.62%
0
0.0%
0
10,367
0
0.0%
0
10,821,233
0
0.0%
0.0%
791,024
0
0.0%
0.0%
36,311
0
0.0%
0
13,025
0
0.0%
0
1.65%
0
0.0%
0
10,475
0
0.0%
0
10,085,851
0
0.0%
0.0%
763,853
0
0.0%
0.0%
25,862
0
0.0%
0
9,558
0
0.0%
0
1.25%
0
0.0%
0
10,096
0
0.0%
0
10,309,939
0
0.0%
0.0%
760,158
0
0.0%
0.0%
28,557
0
0.0%
0
10,195
0
0.0%
0
1.34%
0
0.0%
0
10,284
0
0.0%
0
13,028,171
0
0.0%
0.0%
836,833
0
0.0%
0.0%
55,338
0
0.0%
0
16,398
0
0.0%
0
1.96%
0
0.0%
0
10,685
0
0.0%
0
11,568,886
0
0.0%
0.0%
804,252
0
0.0%
0.0%
43,462
0
0.0%
0
13,640
0
0.0%
0
1.70%
0
0.0%
0
10,719
0
0.0%
0
13,577,387
0
0.0%
0.0%
931,412
0
0.0%
0.0%
50,139
0
0.0%
0
16,273
0
0.0%
0
1.75%
0
0.0%
0
11,606
0
0.0%
0
14,977,369
0
0.0%
0.0%
1,048,395
0
0.0%
0.0%
48,830
0
0.0%
0
16,600
0
0.0%
0
1.58%
0
0.0%
0
11,817
0
0.0%
0
16,933,480
0
0.0%
0.0%
1,148,083
0
0.0%
0.0%
60,153
0
0.0%
0
23,555
0
0.0%
0
2.05%
0
0.0%
0
9,642
0
0.0%
0
17,218,977
0
0.0%
0.0%
1,177,815
0
0.0%
0.0%
61,002
0
0.0%
0
26,226
0
0.0%
0
2.23%
0
0.0%
0
8,698
0
0.0%
0
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
7
デジタルPF戦略部
20週 年度シーズン別実績
合計
本年
182,948
前年
合計
25,199
○
19,656
2013年
秋冬
30,591
2,944
29,680
○
2013年
春夏
109
20
○
0
○
51.0%
前年差
1,294
-8,722
5,543
910
2,924
109
697
-167
96,562
90,297
1,023
932
122
58
3,981
150
前年
87,002
○
81,471
○
631
○
1,067
×
0
○
0
○
3,549
×
284
111.0%
110.8%
162.1%
87.3%
NA
NA
112.2%
NA
前年差
9,560
8,826
392
-135
122
58
432
-134
86,386
28,958
24,176
29,659
2,822
51
697
24
前年
94,652
×
46,506
×
○
19,025
28,614
○
20
○
0
○
○
432
○
56
前年比
91.3%
62.3%
127.1%
103.7%
NA
NA
161.4%
NA
前年差
-8,265
-17,547
5,151
1,045
2,802
51
265
-32
2015
春夏
144,414
×
173,475
2014年
秋冬
88,468
×
115,712
2014年
春夏
18,980
×
20,947
2013年
秋冬
27,775
×
32,306
2013年
春夏
2,256
○
28
継続
2,578
○
27
76.5%
90.6%
86.0%
NA
NA
前年差
-29,060
-27,244
-1,968
-4,531
2,228
74,439
68,664
805
952
109
○
74,418
○
68,503
○
674
×
1,311
○
0
○
2012年秋冬（他）
4,160
○
4,155
197
○
300
100.1%
65.8%
2,552
4
-102
37
3,684
0
○
3,634
189
×
100.0%
100.2%
119.4%
72.6%
NA
NA
101.4%
NA
前年差
21
160
131
-359
109
37
50
-107
本年
69,975
19,805
18,175
26,823
2,147
2,542
476
9
前年
99,057
47,209
20,273
30,994
28
27
522
×
×
前年比
70.6%
42.0%
前年差
-29,081
-27,404
69,975
19,805
○
68,524
×
27,933
×
×
89.7%
○
○
○
86.5%
NA
NA
-2,098
-4,172
2,119
18,175
26,823
2,147
17,805
○
22,226
○
28
○
×
○
4
91.3%
NA
2,515
-46
4
2,542
476
27
×
501
9
○
4
前年比
102.1%
70.9%
102.1%
120.7%
7667.7%
9591.0%
95.0%
205.4%
前年差
1,451
-8,128
370
4,597
2,119
2,515
-25
4
0
0
0
0
0
0
0
本年
×
30,532
×
19,276
×
2,468
×
8,768
×
0
×
0
×
20
前年比
NA
NA
NA
NA
NA
NA
NA
前年差
-30,532
-19,276
-2,468
-8,768
0
0
-20
厳 秘
0
×
＜P販売＞
※オンライン P前年111.0％ 前週比129.7％
前年前週比116.9％
2015年春夏：110.8％（+8826）
※全社
P前年比90.1%
＜Ｂ販売＞
※オンライン B前年比91.3％ 前週比123.4％
前年前週比95.5％
※全社
B前年比88.0%
2015春夏： 62.3%
△17,547
2014秋冬：127.1%
+5,151
2014春夏：103.7％
+1,045
全社
17W 4,462,365 (前年比 96.4％）
18W 5,308,835 （前年比 95.6％）
19W 5,478,817 (前年比 107.4％）
20W 3,835,675 （前年比89.7％）
＜P販売＞
※オンライン P前年100.0％ 前週比87.3％
前年前週比99.8％
2015年春夏：100.2％（+160）
※全社
P前年比106.2%
296
前年比
更に 前年
10％
○
前年比
83.2%
前年
340
117.5%
本年
通常
×
NA
本年
Ｂ販売
3,981
NA
前年比
前年
○
174
103.1%
本年
Ｐ販売
4,678
128.2%
合計
前年
2012年秋冬（他）
93.2%
19週 年度シーズン別実績
合計
継続
100.7%
本年
Ｂ販売
127,977
×
2014年
春夏
前年比
本年
Ｐ販売
2014年
秋冬
119,255
181,654
○
2015/10/6
2015
春夏
0
0
＜Ｂ販売＞
※オンライン B前年比70.6％ 前週比94.8％
前年前週比83.4％
※全社
B前年比111.1%
2015春夏： 42.0%
△27,404
2014秋冬： 89.7%
△2,098
2014春夏： 86.5％
△4,172
全社
16W 3,917,151 (前年比 91.9％）
17W 4,462,365 (前年比 96.4％）
18W 5,308,835 （前年比 95.6％）
19W 5,478,817 (前年比 107.4％）
デジタルPF戦略部
部
2015年 20W課題ブランド(P販売）
全社比較：P前年割れ9（前週12） ※全社1８ (前週8） 順位は全社比較GAP
オンライン
()受注実績
全社
()受注実績
B前年比 PB前年差 P前年差
B前年差 PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
4,042
1,959
2,083
114.7%
162.6%
89.8%
517
AG by aquagirl
3,095
1,608
1,487
227.6%
171.1%
354.2%
1,735
668
1,067
INDEX
4,909
2,805
2,104
86.2%
178.2%
51.1%
-784
1,231
-2,015
2,021
935
1,086
121.4%
145.4%
106.3%
356
292
64
ﾐﾆﾏﾑ
ｱﾅﾄﾘｴ
ＰＧＡＰ
改善金額
()受注実績
PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
2015/10/6
754
-237
79,390
63,504
15,887
82.0%
89,049
67,489
21,560
176,637
148,989
27,648
23,353
15,916
7,438
B前年比 PB前年差 P前年差 B前年差
71.9%
187.1%
-17,398
-24,792
7,393
90.7%
102.9%
93.0%
154.4%
2,520
100.1%
105.7%
77.8%
124
-5,075
7,595
78.0%
8,023
-7,899
72.5%
79.6%
75.9%
89.0%
-5,970
-5,048
-923
69.5%
5,327
3,382
1,945
178.3%
161.7%
217.2%
2,340
1,291
1,050
93,818
88,158
5,659
94.9%
94.2%
107.2%
-5,081
-5,460
379
67.5%
OZOC
5,036
2,511
2,526
120.7%
165.6%
95.1%
865
995
-130
117,937
92,268
25,669
109.3%
113.0%
97.9%
10,077
10,630
-554
52.6%
GROVE
11,717
4,192
7,525
144.6%
130.9%
153.6%
3,616
990
2,626
318,652
235,751
82,901
97.3%
87.7%
140.9%
-8,953
-33,012
24,059
43.2%
5,273
2,639
2,634
120.9%
123.6%
118.3%
910
503
407
48,721
37,764
10,956
93.5%
97.7%
81.4%
-3,371
-871
-2,499
25.8%
1,129
1,073
56
105.9%
110.2%
60.8%
63
99
-36
4,655
4,433
222
88.9%
85.3%
560.8%
-580
-762
182
24.8%
4,650
3,581
1,069
101.8%
123.6%
64.0%
81
683
-602
213,316
184,023
29,293
93.4%
104.2%
56.4%
-15,144
7,478 -22,622
19.4%
2,839
1,314
1,526
82.0%
119.2%
64.6%
-624
211
-836
55,615
38,208
17,407
103.7%
100.2%
112.3%
1,971
67
1,904
19.0%
6,722
3,395
3,327
112.0%
108.7%
115.6%
719
271
448
151,115
135,253
15,862
86.6%
90.4%
63.8%
-23,318
-14,317
-9,001
18.3%
5,756
2,556
3,201
90.9%
105.1%
82.0%
-579
125
-703
189,237
140,321
48,916
94.0%
88.5%
114.5%
-11,998
-18,199
6,200
16.6%
1,684
641
1,043
80.1%
90.5%
74.8%
-418
-67
-351
28,123
22,756
5,367
78.8%
80.2%
73.2%
-7,586
-5,624
-1,962
10.4%
5,513
1,327
4,185
147.1%
75.1%
211.3%
1,764
-440
2,205
102,834
71,338
31,496
69.1%
68.2%
71.2%
-45,961
-33,216 -12,745
6.9%
7,822
4,866
2,956
86.5%
102.3%
69.0%
-1,220
109
-1,330
129,408
119,282
10,125
94.2%
95.6%
80.8%
-7,936
-5,534
-2,402
6.7%
3,872
2,963
909
102.6%
98.5%
118.7%
97
-46
143
50,529
49,316
1,213
97.7%
98.0%
85.7%
-1,210
-1,008
-202
0.5%
27,451
14,234
13,217
67.5%
88.2%
53.9%
-13,196
-1,898
-11,298
351,002
319,378
31,624
96.9%
98.1%
86.6%
-11,087
-6,215
-4,873
-9.9%
1,590
12,764
7,712
5,052
64.8%
75.0%
53.6%
-6,942
-2,564
-4,377
199,281
171,110
28,171
85.0%
86.2%
78.5%
-35,094
-27,359
-7,735
-11.2%
1,147
3,804
2,851
953
115.7%
117.3%
111.1%
515
420
95
77,118
52,510
24,608
90.4%
130.6%
54.6%
-8,153
12,289 -20,443
-13.3%
323
5,092
2,080
3,012
83.7%
70.3%
96.4%
-992
-880
-112
49,529
37,885
11,644
85.1%
85.8%
82.9%
-8,671
-6,263
-2,409
-15.5%
460
3,467
1,881
1,585
82.7%
77.4%
90.1%
-723
-548
-175
24,236
22,384
1,852
82.7%
93.7%
34.1%
-5,076
-1,500
-3,576
-16.3%
396
ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
TK
ﾀｹｵｷｸﾁ
THE SHOP TK
ﾎﾞｲｺｯﾄ
THE EMPORIUM
ﾘﾌﾚｸﾄ
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
ｽｰﾌﾟ
ｽｰﾅｳｰﾅ
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
838
609
229
103.3%
91.8%
155.0%
27
-55
81
5,878
4,654
1,224
116.7%
109.9%
152.7%
840
418
422
-18.1%
120
6,048
2,851
3,196
64.0%
66.3%
62.0%
-3,403
-1,447
-1,956
68,349
58,978
9,371
85.8%
84.6%
94.2%
-11,320
-10,747
-572
-18.2%
784
4,821
＜P苦戦＞
アンタイトル 88.2％ △1898 INDIVI 75.0% △2564
クードシャンス 66.3％ △1447
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
スープ70.3％ △880 スーナウーナ 77.4％ △548
9
デジタルPF戦略部
部
2015年 18W課題ブランド Ｂ販売
2015/10/6
全社比較：前年割れ 13（前週15） 全社16（前週8）
オンライン
()受注実績
全社
()受注実績
PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
AG by aquagirl
3,095
1,608
1,487
227.6%
THE EMPORIUM
5,513
1,327
4,185
5,327
3,382
1,945
3,804
2,851
953
3,467
1,881
1,585
82.7%
6,722
3,395
3,327
112.0%
5,273
2,639
2,634
120.9%
3,872
2,963
909
2,021
935
5,092
2,080
11,717
ｱﾅﾄﾘｴ
ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
ｽｰﾅｳｰﾅ
ﾀｹｵｷｸﾁ
ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
ﾐﾆﾏﾑ
ｽｰﾌﾟ
GROVE
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
ﾎﾞｲｺｯﾄ
OZOC
ﾘﾌﾚｸﾄ
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
INDEX
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
THE SHOP TK
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
TK
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
BＧＡＰ
改善金額
()受注実績
B前年比 PB前年差 P前年差
171.1%
354.2%
1,735
147.1%
75.1%
211.3%
178.3%
161.7%
217.2%
115.7%
117.3%
B前年差 PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
668
1,067
89,049
67,489
21,560
102.9%
93.0%
1,764
-440
2,205
102,834
71,338
31,496
69.1%
2,340
1,291
1,050
93,818
88,158
5,659
94.9%
111.1%
515
420
95
77,118
52,510
24,608
77.4%
90.1%
-723
-548
-175
24,236
22,384
108.7%
115.6%
719
271
448
151,115
135,253
123.6%
118.3%
910
503
407
48,721
37,764
102.6%
98.5%
118.7%
97
-46
143
50,529
49,316
1,086
121.4%
145.4%
106.3%
356
292
64
23,353
3,012
83.7%
70.3%
96.4%
-992
-880
-112
49,529
4,192
7,525
144.6%
130.9%
153.6%
3,616
990
2,626
4,650
3,581
1,069
101.8%
123.6%
64.0%
81
683
838
609
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91.8%
155.0%
27
-55
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80.1%
90.5%
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-418
-67
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2,526
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165.6%
95.1%
865
7,822
4,866
2,956
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102.3%
69.0%
-1,220
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64.8%
75.0%
53.6%
4,909
2,805
2,104
86.2%
178.2%
6,048
2,851
3,196
64.0%
5,756
2,556
3,201
90.9%
27,451
14,234
13,217
67.5%
2,839
1,314
1,526
4,042
1,959
2,083
1,129
1,073
56
105.9%
B前年比 PB前年差 P前年差 B前年差
154.4%
2,520
-5,075
7,595
199.9%
68.2%
71.2%
-45,961
94.2%
107.2%
-5,081
-33,216 -12,745
-5,460
379
140.1%
110.0%
90.4%
130.6%
54.6%
-8,153
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56.5%
1,852
82.7%
93.7%
34.1%
-5,076
-1,500
-3,576
56.0%
15,862
86.6%
90.4%
63.8%
-23,318
-14,317
-9,001
51.8%
10,956
93.5%
97.7%
81.4%
-3,371
-871
-2,499
36.8%
1,213
97.7%
98.0%
85.7%
-1,210
-1,008
-202
33.0%
15,916
7,438
79.6%
75.9%
89.0%
-5,970
-5,048
-923
17.3%
37,885
11,644
85.1%
85.8%
82.9%
-8,671
-6,263
-2,409
13.6%
318,652
235,751
82,901
97.3%
87.7%
140.9%
-8,953
-33,012
24,059
12.7%
-602
213,316
184,023
29,293
93.4%
104.2%
56.4%
-15,144
7,478 -22,622
7.6%
81
5,878
4,654
1,224
116.7%
109.9%
152.7%
840
418
422
2.4%
-351
28,123
22,756
5,367
78.8%
80.2%
73.2%
-7,586
-5,624
-1,962
1.6%
995
-130
117,937
92,268
25,669
109.3%
113.0%
97.9%
10,077
10,630
-554
-2.8%
74
109
-1,330
129,408
119,282
10,125
94.2%
95.6%
80.8%
-7,936
-5,534
-2,402
-11.9%
508
-6,942
-2,564
-4,377
199,281
171,110
28,171
85.0%
86.2%
78.5%
-35,094
-27,359
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-784
1,231
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176,637
148,989
27,648
100.1%
105.7%
77.8%
124
8,023
-7,899
-26.7%
1,099
66.3%
62.0%
-3,403
-1,447
-1,956
68,349
58,978
9,371
85.8%
84.6%
94.2%
-11,320
-10,747
-572
-32.2%
1,659
105.1%
82.0%
-579
125
-703
189,237
140,321
48,916
94.0%
88.5%
114.5%
-11,998
-18,199
6,200
-32.5%
1,270
88.2%
53.9%
-13,196
-1,898
-11,298
351,002
319,378
31,624
96.9%
98.1%
86.6%
-11,087
-6,215
-4,873
-32.7%
8,025
82.0%
119.2%
64.6%
-624
211
-836
55,615
38,208
17,407
103.7%
100.2%
112.3%
1,971
67
1,904
-47.7%
1,126
114.7%
162.6%
89.8%
517
754
-237
79,390
63,504
15,887
82.0%
71.9%
187.1%
-17,398
-24,792
7,393
-97.3%
2,257
110.2%
60.8%
63
99
-36
4,655
4,433
222
88.9%
85.3%
560.8%
-580
-762
182
-499.9%
456
18,821
＜B課題＞
リフレクト 69.0％ △1330 インディヴィ 53.6％ 4377 INDEX 51.1％
クードシャンス62.0％ △1956 アンタイトル 53.9％ △11298
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
△2015
10
デジタルPF戦略部
部
■20Wサイト集客ＫＰＩ（管理客分解）
2015/10/6
顧客
本年
受注金額 受注人数
135,558 11,337
137,022
前年
98.9%
前年比
-1,464
前年差
本年前週差 31,803
前年前週差 2,892
9,521
119.1%
1,816
2,955
-1,389
新規
レス率
客単価
1.85% 11,957
本年
1.52%
121.8%
0.33%
0.48%
-0.22%
40,020
前年
104.1%
前年比
1,652
前年差
5,660
本年前週差
4,802
前年前週差
18Ｗ
実績
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
7,610
881
391
215
9,097
3,650
12,747
レス
2.89%
0.72%
0.31%
0.21%
1.48%
0
0.00%
前年比
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
76.2%
73.1%
74.2%
81.4%
75.9%
89.7%
79.4%
レス
70.2%
76.6%
80.5%
96.3%
77.7%
0
0
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
-2,375
-324
-136
-49
-2,884
-419
-3,303
レス
-1.23%
-0.22%
-0.07%
-0.01%
-0.43%
0.00%
0.00%
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
9,985
1,205
527
264
11,981
4,069
16,050
レス
4.12%
0.94%
0.38%
0.22%
1.91%
0.00%
0.00%
単価
13,381
11,472
10,895
11,306
13,040
9,254
11,956
受注
101,831
10,107
4,260
2,431
118,628
33,776
152,404
人数
7,051
808
367
156
8,382
3,926
12,308
19Ｗ
レス
単価
2.68% 12,586
0.66% 11,647
0.29% 10,942
0.16% 10,165
1.37% 12,378
0
9,173
0.00% 11,356
受注
88,743
9,411
4,016
1,586
103,756
36,012
139,768
人数
9,480
1,125
471
261
11,337
4,648
15,985
20Ｗ
レス
単価
3.60% 12,174
0.92% 11,386
0.37% 10,040
0.26% 10,011
1.85% 11,957
0
8,966
0.00% 11,087
受注
115,408
12,809
4,729
2,613
135,558
41,673
177,231
人数
単価
102.8%
98.4%
106.5%
122.9%
102.9%
105.2%
102.3%
受注
78.4%
71.9%
79.1%
100.1%
78.1%
94.4%
81.2%
人数
78.8%
69.6%
71.4%
54.4%
76.8%
98.2%
82.6%
19Ｗ
レス
単価
72.6% 100.0%
72.9% 105.0%
77.5%
98.2%
64.3% 100.2%
78.6% 100.7%
0 104.1%
0 100.0%
受注
78.8%
73.1%
70.1%
54.5%
77.4%
102.3%
82.5%
人数
121.0%
106.4%
118.0%
113.0%
119.1%
116.0%
118.2%
20Ｗ
レス
単価
111.5%
82.0%
111.5%
89.1%
128.0%
86.8%
133.6%
88.1%
121.8%
83.1%
0
89.8%
0
84.7%
受注
99.2%
94.9%
102.5%
99.5%
98.9%
104.1%
100.1%
単価
365
-191
670
2,103
367
459
266
受注
-28,138
-3,948
-1,129
1
-33,213
-2,011
-35,224
人数
-1,897
-353
-147
-131
-2,528
-70
-2,598
19Ｗ
レス
単価
-1.01%
1
-0.25%
556
-0.08%
-200
-0.09%
19
-0.37%
84
0.00%
359
0.00%
-5
受注
-23,871
-3,465
-1,711
-1,326
-30,374
794
-29,580
人数
1,646
68
72
30
1,816
641
2,457
20Ｗ
レス
単価
0.37%
-2,669
0.09%
-1,386
0.08%
-1,527
0.07%
-1,358
0.33%
-2,434
0.00%
-1,022
0.00%
-2,000
単価
13,016
11,663
10,225
9,203
12,673
8,795
11,690
受注
129,968
14,054
5,389
2,430
151,841
35,787
187,628
人数
8,948
1,161
514
287
10,910
3,996
14,906
19Ｗ
レス
単価
3.69% 12,585
0.90% 11,091
0.37% 11,142
0.24% 10,147
1.74% 12,294
0.00%
8,813
0.00% 11,361
受注
112,614
12,876
5,727
2,912
134,130
35,218
169,348
人数
7,834
1,057
399
231
9,521
4,007
13,528
20Ｗ
レス
単価
3.23% 14,843
0.82% 12,772
0.29% 11,567
0.20% 11,369
1.52% 14,392
0.00%
9,988
0.00% 13,087
18Ｗ
18Ｗ
前年差
18Ｗ
前年
厳 秘
14,392
83.1%
-2,434
△ 421
2097
受注金額 受注人数 レス率
41,673
4,648
-
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
0
0
0
0
0
0
0
4,007
116.0%
641
722
11
21Ｗ
レス
単価
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0
0.00%
客単価
8,966
-
受注
9,988
89.8%
-1,022
-207
1,174
人数
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単価
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受注
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
受注
-872
-691
113
-13
-1,464
1,652
189
人数
-8,366
-1,038
-396
-198
-9,998
-3,731
-13,729
21Ｗ
レス
単価
-3.45% -14,819
-0.81% -12,267
-0.29% -12,108
-0.17% -12,116
-1.59% -14,393
0.00%
-9,643
0.00% -13,102
受注
116,280
13,500
4,615
2,626
137,022
40,020
177,042
人数
8,366
1,038
396
198
9,998
3,731
13,729
21Ｗ
レス
単価
3.45% 14,819
0.81% 12,267
0.29% 12,108
0.17% 12,116
1.59% 14,393
0.00%
9,643
0.00% 13,102
22Ｗ
レス
単価
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
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0.00%
受注
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人数
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22Ｗ
レス
単価
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
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0.0%
受注
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
受注
-123,978
-12,733
-4,795
-2,399
-143,904
-35,979
-179,883
人数
-7,008
-917
-343
-168
-8,436
-3,821
-12,257
22Ｗ
レス
単価
-2.89% -13,820
-0.71% -11,456
-0.25%
-9,962
-0.14% -10,579
-1.34% -13,341
0.00%
-9,289
0.00% -12,078
受注
-96,849
-10,505
-3,417
-1,777
-112,548
-35,493
-148,041
受注
123,978
12,733
4,795
2,399
143,904
35,979
179,883
人数
7,008
917
343
168
8,436
3,821
12,257
22Ｗ
レス
単価
2.89% 13,820
0.71% 11,456
0.25%
9,962
0.14% 10,579
1.34% 13,341
0.00%
9,289
0.00% 12,078
受注
96,849
10,505
3,417
1,777
112,548
35,493
148,041
11
デジタルPF戦略部
■20Wサイト新規獲得ＫＰＩ（純新規・顧客客分解）
2015/10/6
①純新規：3,563名(前年比110.5％
店舗購買あり 1,898名（前年比
107.6％）
店舗購買なし 1,665名 （前年比 114.0％）
前年比
WOS既存 購買客ALL
WOS新規
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
14年14週
1,276
1,545
2,821
5,308
2,919
14年15週
1,581
14年16週
1,676
1,390
2,971
6,051
1,611
3,287
7,691
14年17週
1,622
1,620
3,242
14年18週
1,769
1,544
14年19週
1,638
1,583
14年20週
1,764
14年21週
14年22週
購買客ALL
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店
舗事前
購買なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
新規前年比
WOS新
規・実店舗
事前購買あ
り
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
顧客前年比 購買客前年比
WOS既
WOS既存・
存・実店舗
実店舗事前
事前購買
購買あり
なし
8,227
11,048 15年14週
2,964
1,849
4,813
12,682
4,690
17,372
22,185
232.3%
119.7%
170.6%
238.9%
160.7%
211.2%
200.8%
3,126
9,177
12,148 15年15週
2,349
1,739
4,088
8,886
3,542
12,428
16,516
148.6%
125.1%
137.6%
146.9%
113.3%
135.4%
136.0%
3,795
11,486
14,773 15年16週
1,698
1,682
3,380
9,098
3,628
12,726
16,106
101.3%
104.4%
102.8%
118.3%
95.6%
110.8%
109.0%
7,166
3,578
10,744
13,986 15年17週
1,802
1,807
3,609
9,536
3,729
13,265
16,874
111.1%
111.5%
111.3%
133.1%
104.2%
123.5%
120.6%
3,313
8,678
3,933
12,611
15,924 15年18週
1,344
1,517
2,861
6,649
3,055
9,704
12,565
76.0%
98.3%
86.4%
76.6%
77.7%
76.9%
78.9%
3,221
7,995
3,612
11,607
14,828 15年19週
1,452
1,604
3,056
6,214
2,861
9,075
12,131
88.6%
101.3%
94.9%
77.7%
79.2%
78.2%
81.8%
1,460
3,224
6,949
3,252
10,201
13,425 15年20週
1,898
1,665
3,563
8,750
3,436
12,186
15,749
107.6%
114.0%
110.5%
125.9%
105.7%
119.5%
117.3%
1,516
1,323
2,839
7,596
3,202
10,798
13,637 15年21週
0
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,503
1,443
2,946
6,069
3,153
9,222
12,168 15年22週
0
0
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0
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年23週
1,621
1,529
3,150
6,756
3,429
10,185
13,335 15年23週
0
0
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0
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年24週
2,066
1,420
3,486
8,417
3,752
12,169
15,655 15年24週
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0
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0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年25週
1,644
1,500
3,144
7,185
3,416
10,601
13,745 15年25週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年26週
2,235
2,011
4,246
8,863
4,172
13,035
17,281 15年26週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年27週
2,134
2,273
4,407
8,487
4,564
13,051
17,458 15年27週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年28週
2,261
2,183
4,444
7,998
4,187
12,185
16,629 15年28週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年29週
1,838
1,782
3,620
8,010
3,870
11,880
15,500 15年29週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年30週
1,608
1,700
3,308
6,339
3,333
9,672
12,980 15年30週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年31週
1,404
1,557
2,961
5,986
2,921
8,907
11,868 15年31週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年32週
926
1,360
2,286
4,148
2,266
6,414
8,700 15年32週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年33週
1,218
1,231
2,449
4,609
2,234
6,843
9,292 15年33週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年34週
1,673
1,182
2,855
7,873
3,377
11,250
14,105 15年34週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年35週
1,525
1,212
2,737
6,495
2,961
9,456
12,193 15年35週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年36週
1,627
1,429
3,056
7,981
3,503
11,484
14,540 15年36週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年37週
1,598
1,429
3,027
7,837
3,424
11,261
14,288 15年37週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年38週
2,195
1,717
3,912
11,093
4,558
15,651
19,563 15年38週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
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0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
13,507 11,863
25,370
61,815
24,941
86,756
112,126
30.1%
29.0%
29.6%
32.0%
27.3%
30.5%
30.3%
14年39週
2,914
1,846
4,760
11,748
4,968
16,716
44,832
40,880
85,712
193,328
91,505
284,833
厳 秘
21,476 15年39週
370,545
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
12
■客数推移
デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
顧客人数推移
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
新規人数推移
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
13
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
14
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期下期
【２】56下期最終実績
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
56下期最終実績
レス件数
レス金額
2015/10/6
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
1
210,946
82,633
252,635
3,332,096
39.2%
3.1
13,189
40,324
15,796
2
165,135
26,354
43,913
523,136
16.0%
1.7
11,913
19,850
3,168
3
127,381
9,036
13,457
159,530
7.1%
1.5
11,855
17,655
1,252
4
110,483
613,945
4,798
122,821
6,915
316,920
80,298
4,095,060
4.3%
20.0%
1.4
2.6
11,612
12,921
16,736
33,342
727
6,670
119,537
119,537
168,039
168,039
1,743,393
1,743,393
1.4
1.4
10,375
10,375
14,585
14,585
※売上シミュ
242,358
484,959
5,838,452
2.0
12,039
24,090
5,021,069
新規
613,945
総計
＜57期下期計画シュミレーション＞
【８】57下期前年実績ベースシミュレーション
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
レス件数
1
210,418
85,946
2
156,868
25,717
42,918
3
109,541
7,962
11,899
4
130,246
607,073
新規
総計
レスシミュレーション結果
607,073
レス金額
268,571 3,455,409
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
104%
40.8%
104.3%
3.1
12,866
40,205
16,422
523,486
100%
16.4%
102.7%
1.7
12,197
20,356
3,337
149,173
94%
7.3%
102.5%
1.5
12,537
18,737
1,362
5,834
125,458
8,434
100,430
331,821 4,228,499
125%
103%
4.5%
20.7%
103.1%
103.3%
1.4
2.6
11,908
12,743
17,213
33,704
771
6,965
119,537
119,537
168,039 1,743,393
168,039 1,743,393
100%
100%
1.4 10,374.9
1.4
10,375
14,585
14,585
244,995
499,860 5,971,892
102%
2.0
24,376
11,947
売上シュミレーション5,076,108
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
15
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
16
粗利
前年比較
20W
デジタルPF戦略部
部
受注・粗利確認
2015/10/6
◇年度シーズン別OFF率別受注実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
当週
前週
236
3,442
40,204
36,762
172,606
319
2,890
2,857
39,298
32,155
142,002
307
8,309
261,879
181,235
80,644
8,169
227,677
150,477
77,200
前年
6,499
72
38,255
29,546
168,715
309
243,395
169,023
74,371
20W
前年比
前年増減
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
厳 秘
当週
前週
220
2,390
25,967
21,011
108,817
2,223
2,014
25,864
18,408
90,360
181
5,286
163,691
114,103
49,589
5,459
144,508
96,000
48,509
前年
3,876
53
23,690
16,509
108,603
169
152,900
108,772
44,128
前週増減
商品割引
受注ｷｬﾝｾﾙ
ｷｬﾝｾﾙ反映
3.6%
4798.7%
105.1%
124.4%
102.3%
103.5%
-6,263
3,370
1,950
7,216
3,891
11
8.2%
120.5%
102.3%
114.3%
121.6%
104.1%
-2,654
585
906
4,607
30,605
13
-3
-52
-886
-754
-3,454
233
3,390
39,319
36,008
169,152
319
107.6%
107.2%
108.4%
8,309
18,484
12,211
6,273
101.7%
115.0%
120.4%
104.5%
140
34,202
30,757
3,445
-182
-5,331
-3,636
-1,695
8,127
256,548
177,598
78,950
◇年度シーズン別OFF率別粗利実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
前週比
NEW
20W
前年比
前年増減
前週比
105.4%
N EW
前週増減
商品割引
受注ｷｬﾝｾﾙ
ｷｬﾝｾﾙ反映
5.7%
4517.8%
109.6%
127.3%
100.2%
0.0%
-3,656
2,337
2,277
4,503
214
-169
9.9%
118.7%
100.4%
114.1%
120.4%
0.0%
-2,003
376
103
2,603
18,457
-181
-2
-36
-560
-409
-2,183
218
2,354
25,407
20,602
106,634
107.1%
104.9%
112.4%
5,286
10,791
5,331
5,461
96.8%
113.3%
118.9%
102.2%
-173
19,183
18,103
1,080
-124
-3,315
-2,308
-1,007
5,161
160,376
111,795
48,581
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
3.6%
4726.2%
102.8%
121.9%
100.3%
103.5%
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
5.6%
4450.5%
107.3%
124.8%
98.2%
0.0%
104.9%
17
販売掛率
前年比較
デジタルPF戦略部
部
20W
2015/10/6
本年
前年GAP（差）
yyyy
2012 01
2012 02
2013 01
02
2014 01
02
2015 01
9999 09
データ
15W
16W
17W
18W
19W
20W
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
0
25
82
0.0%
25
82
0.0%
0
29
123
23.6%
29
123
23.6%
36
1,740
5,385
32.3%
1,776
5,422
32.8%
146
5,013
15,950
31.4%
5,158
16,096
32.0%
1,349
27,725
64,610
42.9%
29,074
65,960
44.1%
1,528
28,270
63,716
44.4%
29,798
65,244
45.7%
70,809
22,641
36,516
62.0%
93,450
107,325
87.1%
4,230
795
1,388
57.3%
5,025
5,618
89.5%
78,126
86,238
187,771
45.9%
164,364
265,897
61.8%
0
3
10
0.0%
3
10
0.0%
0
29
123
23.6%
29
123
23.6%
70
1,128
3,410
33.1%
1,198
3,480
34.4%
95
5,133
16,572
31.0%
5,228
16,667
31.4%
1,295
36,703
86,632
42.4%
37,999
87,927
43.2%
1,189
33,403
72,633
46.0%
34,592
73,823
46.9%
74,660
26,231
42,098
62.3%
100,892
116,759
86.4%
2,643
466
801
58.2%
3,109
3,445
90.3%
80,114
103,106
222,302
46.4%
183,219
302,415
60.6%
0
4
12
0.0%
4
12
100.0%
0
25
115
21.9%
25
115
21.9%
82
1,093
3,255
33.6%
1,175
3,337
35.2%
149
4,372
13,975
31.3%
4,520
14,124
32.0%
1,114
35,859
84,644
42.4%
36,973
85,758
43.1%
1,107
29,741
64,707
46.0%
30,848
65,814
46.9%
75,995
26,952
43,432
62.1%
102,947
119,427
86.2%
3,068
654
1,104
59.2%
3,721
4,172
89.2%
81,684
98,699
211,245
46.7%
180,384
292,929
61.6%
0
7
25
0.0%
7
25
0.0%
3
9
50
17.5%
11
52
21.8%
85
1,362
5,079
26.8%
1,447
5,165
28.0%
23
2,410
7,695
31.3%
2,433
7,719
31.5%
1,123
27,691
64,513
42.9%
28,814
65,636
43.9%
841
19,120
41,695
45.9%
19,961
42,536
46.9%
79,408
22,573
37,150
60.8%
101,981
116,558
87.5%
3,546
577
999
57.7%
4,123
4,545
90.7%
85,230
73,749
157,207
46.9%
158,979
242,437
65.6%
0
0
0
0.0%
0
0
100.0%
0
4
34
11.6%
4
34
11.6%
37
2,542
12,395
20.5%
2,578
12,432
20.7%
109
2,147
6,729
31.9%
2,256
6,838
33.0%
952
26,823
62,909
42.6%
27,775
63,861
43.5%
805
18,175
40,124
45.3%
18,980
40,929
46.4%
68,664
19,805
32,667
60.6%
88,468
101,330
87.3%
3,684
476
805
59.1%
4,160
4,489
92.7%
74,439
69,975
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45.0%
144,414
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62.8%
0
0
0
0.0%
0
0
0.0%
9
1
14
7.9%
10
23
43.4%
58
51
214
23.7%
109
272
40.0%
122
2,822
9,044
31.2%
2,944
9,165
32.1%
932
29,659
71,927
41.2%
30,591
72,859
42.0%
1,023
24,176
53,400
45.3%
25,199
54,423
46.3%
90,297
28,958
50,309
57.6%
119,255
140,606
84.8%
3,981
697
1,281
54.4%
4,678
5,261
88.9%
96,562
86,386
186,230
46.4%
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282,792
64.7%
厳 秘
15W
0
25
82
0.0%
25
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0.0%
0
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123
23.6%
29
123
23.6%
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32.3%
1,776
5,422
32.8%
146
5,013
15,950
31.4%
5,158
16,096
32.0%
481
1,412
-2,903
3.9%
1,893
-2,422
4.3%
450
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23,079
4.8%
12,660
23,529
4.6%
10,934
-4,719
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-2.0%
6,215
4,707
2.1%
1,093
363
537
6.5%
1,455
1,629
0.0%
13,146
16,072
36,027
-0.3%
29,218
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-0.5%
前年
16W
17W
18W
19W
20W
0
3
10
0.0%
3
10
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0
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123
23.6%
29
123
23.6%
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33.1%
1,198
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34.4%
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31.0%
5,228
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31.4%
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6,398
8,963
3.3%
6,478
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3.3%
143
10,853
18,834
4.1%
10,996
18,977
3.8%
-642
-8,553
-12,988
-0.8%
-9,195
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2.0%
-1,166
119
-50
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-1,046
-1,216
1.1%
-1,259
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-0.6%
13,860
33,637
-2.4%
0
4
12
0.0%
4
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100.0%
0
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21.9%
25
115
21.9%
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33.6%
1,150
3,312
-64.8%
149
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13,958
-5.3%
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-4.6%
-32
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3.2%
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14,099
3.0%
311
7,946
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1.9%
8,257
15,572
1.9%
12,204
-9,579
-15,572
0.1%
2,625
-3,369
4.5%
-320
314
194
21.9%
-6
-126
2.5%
12,367
12,429
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-1.2%
24,796
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-0.9%
0
7
25
0.0%
7
25
0.0%
3
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52
21.8%
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-23.2%
1,377
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-22.0%
-7
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-16.6%
2,371
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-32.6%
111
-8,013
-27,206
4.0%
-7,903
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4.3%
-63
-6,739
-17,992
2.5%
-6,803
-18,055
2.8%
10,280
-34,055
-58,810
1.7%
-23,776
-48,531
11.3%
266
135
87
9.3%
402
353
1.9%
10,717
-45,000
-91,302
-0.9%
-34,284
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5.7%
0
0
0
0.0%
0
0
100.0%
0
4
34
11.6%
4
34
11.6%
37
2,515
12,342
-29.5%
2,552
12,379
-29.3%
109
2,119
6,673
-18.1%
2,228
6,782
-17.0%
-359
-4,172
-14,794
2.7%
-4,531
-15,153
2.6%
131
-2,098
-5,751
1.1%
-1,968
-5,621
1.4%
160
-27,404
-46,219
0.8%
-27,244
-46,059
8.8%
50
-46
-162
5.2%
4
-112
2.4%
21
-29,081
-47,877
-3.7%
-29,060
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0.4%
0
0
0
0.0%
0
0
0.0%
9
1
14
7.9%
10
23
43.4%
58
51
214
23.7%
109
272
40.0%
122
2,802
9,002
-15.5%
2,924
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-14.6%
-135
1,045
-3,447
3.3%
910
-3,582
3.2%
392
5,151
10,427
1.0%
5,543
10,819
1.2%
8,826
-17,547
-27,677
-2.1%
-8,722
-18,852
4.6%
432
265
473
0.9%
697
905
-2.5%
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-8,265
-11,055
-1.6%
1,294
-1,496
0.8%
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
yyyy
2011 01
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02
2013 01
02
2014 01
9999 09
15W
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
16W
17W
18W
19W
20W
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
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0
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
868
26,313
67,514
39.0%
27,181
68,382
39.7%
1,078
16,060
40,636
39.5%
17,138
41,715
41.1%
59,875
27,360
42,743
64.0%
87,235
102,618
85.0%
3,137
432
851
50.8%
3,570
3,989
89.5%
64,980
70,166
151,744
46.2%
135,145
216,723
62.4%
0
0
0
0
1,215
30,306
77,669
39.0%
31,520
78,884
40.0%
1,047
22,550
53,799
41.9%
23,597
54,846
43.0%
75,303
34,784
55,086
63.1%
110,087
130,389
84.4%
3,809
347
852
40.7%
4,155
4,660
89.2%
81,373
87,987
187,406
46.9%
169,360
268,779
63.0%
0
0
0
0
0
70
140
50.0%
70
140
50.0%
30
32
66
47.9%
62
96
64.2%
1,013
35,705
91,719
38.9%
36,717
92,731
39.6%
904
25,860
59,687
43.3%
26,764
60,591
44.2%
69,128
56,628
95,960
59.0%
125,757
165,089
76.2%
3,279
442
912
48.4%
3,721
4,192
88.8%
74,513
118,749
248,509
47.8%
193,262
323,022
59.8%
0
0
0
0
0
27
53
50.0%
27
53
50.0%
0
28
56
50.0%
28
56
50.0%
1,311
30,994
77,703
39.9%
32,306
79,014
40.9%
674
20,273
45,876
44.2%
20,947
46,550
45.0%
68,503
47,209
78,886
59.8%
115,712
147,389
78.5%
3,634
522
967
53.9%
4,155
4,601
90.3%
74,418
99,057
203,548
48.7%
173,475
277,966
62.4%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
25
0
0
0
25
25
100.0%
0
6
17
36.6%
6
17
36.6%
1,146
27,599
70,513
39.1%
28,745
71,659
40.1%
796
21,795
49,446
44.1%
22,591
50,242
45.0%
63,792
36,530
59,004
61.9%
100,322
122,795
81.7%
3,388
339
910
37.3%
3,727
4,298
86.7%
69,317
86,271
179,891
48.0%
155,588
249,208
62.4%
0
0
0
0
0
20
42
46.7%
20
42
46.7%
1,067
28,614
75,374
38.0%
29,680
76,441
38.8%
631
19,025
42,973
44.3%
19,656
43,604
45.1%
81,471
46,506
77,987
59.6%
127,977
159,458
80.3%
3,549
432
807
53.5%
3,981
4,356
91.4%
87,002
94,652
197,285
48.0%
181,654
284,287
63.9%
21W
22W
0
0
0
0
4
1
3
30.0%
5
7
72.0%
0
102
341
29.9%
102
341
29.9%
0
6,844
22,769
30.1%
6,844
22,769
30.1%
850
25,550
64,970
39.3%
26,399
65,820
40.1%
497
17,229
38,614
44.6%
17,726
39,111
45.3%
72,124
57,053
99,303
57.5%
129,177
171,427
75.4%
3,234
339
648
52.3%
3,572
3,882
92.0%
77,163
107,156
226,719
47.3%
184,319
303,882
60.7%
0
0
0
0
0
5
18
30.0%
5
18
30.0%
0
40
133
30.0%
40
133
30.0%
0
3,805
12,638
30.1%
3,805
12,638
30.1%
661
21,271
55,297
38.5%
21,932
55,958
39.2%
418
12,195
26,579
45.9%
12,613
26,997
46.7%
64,095
44,134
78,177
56.5%
108,229
142,272
76.1%
4,192
211
386
54.5%
4,402
4,578
96.2%
70,246
81,776
173,370
47.2%
152,022
243,616
62.4%
18
ＷＥＢダイレクト統括BU オンラインストアBU
オンラインストアＢＵ 15年 サイクル3（10W～13Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜10Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 2月26日（金）～3月８日（日）までP商品全品5倍キャンペーン実施。さらに、お勧めアウターは10倍ポイント。。
Ｂ戦略：会員限定WEBアトリエセール第2弾 2月27日（金）~3月5日（木）まで
＜11Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3月9日（月）～3月12日（木）P強化のための顧客個別オファー（10000円で1000円引き・20000円で3000円引き）実施。3月９日（月）～3000円以上送料無料 .
Ｂ戦略：3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。会場内で、1100円から9900円までの単価商品だし。
＜12Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 3000円以上送料無料継続 。3月18日（水）～3月22日（日）顧客個別オファー2回目。
Ｂ戦略： 3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。17日の終了告知
＜13Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3000円以上送料無料終了告知（3月26日（水）終了 。顧客個別オファー2週目。
Ｂ戦略： 3月23日（月）～3月31日（火） 会員限定決算セール実施。
2
WEEK
月
P
戦
略
4
10W
5
火 水
木
3
11W
6 7
8
金 土 日
9
月
10 11
火 水
ポイント5倍CP（2/26（木）-3/8（金）
3000円以上送料無料（3/9(月）－3/26（日）
）
強化アウター10倍
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
B
戦
略
実績
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
4 5
土 日
靴返品送料無料
（4/2(木）～4/12(火）
3/20 (金）～3/31（火）全社 ポイント10倍（PB）
WEBアトリエセール（2/27（金）-3/5（木））
販売
強化
戦略
13W
12W
14W
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3
木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金
会員限定決算セール①
（3/13(金）～3/17(火）キャリー単価訴求
神戸FS(3/13（金）-15（日)
会員限定決算セール②（3/23(金）～3/31(火）
東京FS(3/20（金）-3/22(日）)
前年：282,459
前年：263,326
前年：224,704
前年：251,225
前年：151,590
前年：224,725
前年：287,868
前年：272,646
前年：253,317
前年：213,301
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
全社ポイント10倍告知（３月１６日（月）
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
19
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストア サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：10倍ポイントの反動抑制、4月1日以降マイナス抑制を行う。4/2（木）～4/12(日） 靴返品送料無料実施。カラーフォーマル、セレモニー 学校行事継続強化
Ｂ戦略：4月1日（水）～スプリングフェア アウター＆カットソー特集
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：Bのみ購買顧客の休眠掘り起こし クーポン配布 、
2014AW/SS 商品 値返しための 販売停止期間設定
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：更に10%OFF実施（15年春商材強化）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：GWセールスタート
WEEK
30
月
31
火
1
水
14W
2
3
木
金
4
土
5
日
6
7
8
月
火
水
3/20 （金）～3/31（火）全社ポイント10倍キャンペーン
P
戦
略
15W
9
10
木
金
母の日
セレモニー 学校行事
３/23（月）～会員限定決算セール
販売
強化
戦略
B
戦
略
前年
実績
非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
•4/1（水）ｽﾌﾟﾘﾝｸﾞﾌｪｱ①
土
12
13
14
15
16W
16
17
18
19
日
月
火
水
木
金
土
日
20
21
22
17W
23
24
火
水
木
金
月
25
土
26
日
4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
4/2(木）～4/12(日） 靴お試し キャンペーン
カラーフォーマル
11
特集UP（MUプルオーバー・スカート対策・中衣料強化）
キャリア･こだわり・通勤・ボトムス
サイズフェキャリア（4/16 ブランド・トップス
ワンピースとボトムをワンピース＋スカート＋パンツ 返品送料無料の検討
総合横断（初夏トップス＋（セットアップ）
横断 TOPS
機能素材
サイズ強化 4/7-20週まで ｽﾄｱ初夏 Sランク強化 POジャージが上昇するはずなのに（客数増）
キャリアアイテム
機能系・スーツ
•非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
•期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
更に10％OFF施策（15SSメイン）
ｱｳﾀ&ｶｯﾄｿｰ特集
前年：135,145
前年：169,360
前年：155,588
本年：164,346
本年：183,219
本年：
前年：151,590
本年：213,301
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
2014商品 値返しための 販売停止期間設定
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
引越し
20
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 MD サイクル5（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4月28日（火）～お試しキャンペーン。顧客個別オファー（10％OFFクーポン配布）
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6） 顧客個別オファー（10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引）実施。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 5月4日（月）～6日（水） レイン系商品のみ ポイント10倍
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6）
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/13-14 2日間限定 クーポン配布10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引 5/15（金）～5/24（日）WPC会員向けポイント5倍、Sランク商品のみ10倍ポイント。
Ｂ戦略： 5/7(木）－5/14(金）GW フェア
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/15（金）～5/24（日）WPC会員向けポイント５倍（Sランク10倍）
5/15（金）～5/24（日） 3000円以上送料無料 父の日特集
Ｂ戦略：5/22（金）～5/31（日） 更に10％ＯＦＦ企画実施。
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 5/26-27 2日間限定 クーポン配布10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引 リゾート特集（水着等）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続（5/31（金）まで）
WEEK
27 28 29
18W
30 1
火
木
月
水
2
金 土
3
4
日
月
5
火
6
19W
7 8
水
木
21W
20W
22W
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5/15（金）～5/24（日） ポイント5倍企画 Sランク10倍 OPEN
おためしCP(4/28-5/7)
P
戦
略
5/15（金）～5/26（火） 3000円以上送料無料
10％OFF
10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引
5/13-14 2日間限定 クーポン配布
10,000円以上で1000円、5,000円以上で500円割引
ポイント10倍（レイン系商品のみ）実施
販売
強化
戦略
B
戦
略
さらに10％ＯＦＦ（5/22→5/31）
△63,344
前年：184,319
前年：173,475
前年：193,262
実績
GWフェア （5/7-5/14）
GWセール（4/28-5/6）
5/26-27 2日間限定 クーポン配布
10,000円以上で1000円、5,000円以上で500円割引
前年：181,654
本年：144,414
本年：158,979
本年：
前年：152,022
本年：182,948
本年：
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
21
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル6 （23W～26Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜23Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：
＜24Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：
＜25Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：
＜26W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：
※3,000円以上送料無料
WEEK
1
月
P
戦
略
2
火
3
水
23W
4
木
6
5
金
土
7
日
水
木
金
土
14
日
15
月
16
火
17
水
顧客個別オファー
前年
25W
18
木
26W
19
20
21
金
土
日
月
24
23
22
火
水
25
26
木
金
27
土
28
日
WPC会員向けプレセール（別会場・IDパスワード認証）6/12 (金）～6/25(木）
前年：26,977
前年：76,179
前年：125,817
プレセール
前年：38,832
実績
6/19(金）～プレミアムセール第1弾
前年：160,663
前年：215,803
前年：175,147
前年：220,988
本年：
本年：
本年：
本年：
14
18
メール訴求
集客策
厳 秘
火
月
13
6/26～7/14 3000円以上送料無料
B
戦
略
業務連携
24W
10 11 12
9
機能商材（20W～）父の日（20W～）レイン（20W～）・リゾート（23W～）
顧客個別オファー
販売
強化
戦略
8
30
14
37
11
20
メール訴求
ＷＰＣ会員向けメール150万
ＷＯＳ会員向けメール130万
前年649万
本年878万
20
19
18
29
メール訴求
38
42
38
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
WPC会員向ポイント失効メール訴求（約90万通）
ＬＴ２見直し（チューニング） ・入荷計画連携・
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
外部集客強化
舞浜検品支援
22
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル7 （27W～30Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜27Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：モチベーションニーズ系のシーズンテーマでの特集強化。
Ｂ戦略： 6/20(木）～プレミアムセール。UNTITLED・INDIVIの50％off（春質在庫）強化。
＜28Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：新規顧客誘導pgm再開（18万通配信：10000円以上で1000円・2000円割/5000円以上で1000円割引）・
Ｂ戦略：soup全商品更に10％施策実施。
＜29Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4980円以上送料無料終了告知・新規誘導PGM終了告知
Ｂ戦略：7月15日（火）よりベストバイ実施（キャリー）・7月18日（金）～7月22日（火）まで、レジにて更に10％OFF実施
＜30W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋冬投入品番・在庫背景の確認。投入漏れの抑制及びケア。夏商材追加確保。7月25日（金）～プレオーダー実施。
Ｂ戦略：更に10％施策終了（7月22日（火）、7月23日（水）～25日（金）ベストバイ実施。新規顧客獲得施策：送料無料・返品送料無料実施（25日～31日）
27W
WEEK
P
戦
略
30
1
2
月
火
水
3
木
28W
4
金
5
土
6
日
8
7
月
火
9
10
11
12
13
水
木
金
土
日
14
15
月
16
火
水
29W
17 18
木
20
19
土
金
日
21
月
22
火
23
水
木
金
26
27
土 日
新規顧客誘導ＰＧＭ（25日-31日 送料無料/返品無料21万通）
7/15(火） 4,980円以上 送料無料
プレオーダー
上位顧客ポイント付与
新規顧客誘導ＰＧＭ（1000円・2000円・500円割引 18万通）
水着浴衣 ランドセル
30W
24 25
6/20(木）～プレミアムセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
更に10％施策（19,000品番）
SOUP更10％テスト
春質強化(非稼動 （UNTITLED・INDIVI）
ベストバイ(7/25(金）～7/27(日）
ベストバイ(7/15(火）～7/17(木）
前年：225,667
前年：188,484
前年：168,722
前年：135,503
本年：202,753
本年：179,158
本年：182,397
本年：146,792
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
○2次売価変更確認・メール集客規模確認
舞浜検品支援
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
①2013年AW LT2設定値変更 1→2 （＋23000枚）水曜日～
②2014SSで前売りの望めないﾀｹﾉｺ品番の返送を検討
23
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル8 （31W～35Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜31Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商材の投入確認継続。ささげ遅延の抑制。ﾌﾟﾚｵｰﾀﾞｰ強化｡(商品追加･再訴求)、新規顧客送料無料・返品送料無料テスト
Ｂ戦略：ベストバイ（単価訴求）実施｡更に10%施策実施。
＜32Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：夏からアイテムへのスイッチ特集。キャリアワンピース・トップス強化
Ｂ戦略：50％OFF以上（14SS/13AW強化特集実施｡WOOｻｲｽﾞﾍﾟｰｼﾞ作成｡WEBｱﾄﾘｴｾｰﾙ実施準備
＜33Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商品立ち上がり準備（総合ＴＯＰ・ブランドＴＯＰのＰ売場変更準備）・ささげ遅延抑制（お盆対応）
Ｂ戦略：日替り強化（60％強化）実施
＜34Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋の注目トレンドキーワード特集・ささげ遅延抑制（確認）。前年 MASARUスタート（木曜日 6,908 金曜日 2,105 土曜日 915 日曜日780）
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。
＜35Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ささげ遅延抑制・デジタルルナ前準備（商品背景の再確認と、早期ＵＰ）、再入荷リクエストメール実装
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。（2週目）
WEEK
28
31W
29 30 31 1
月
火 水
木
2
3
4
金 土
日
月
5
火
6
水
32W
7
8
木
9
金 土
10 11
日
月
12
火
13
水
33W
14 15 16 17 18 19
木 金 土 日 月 火
新規顧客誘導ＰＧＭ（送料無料・返品送料無料）
P
戦
略
34W
20 21 22
水
TAKEO・・・8月２1（木）リリース
インディヴィ・・・8月２２日（金）リリース
リサマリ
カドル＆KISS
秋の注目トレンドキーワード
8月２9日（金）リリース
ｷｬﾘｱﾜﾝﾋﾟｰｽ・トップス
プレオーダー強化 上位顧客ポイント付与 商品追加
夏→秋 スイッチアイテム
プレミアムセール
B
戦
略
実績
WEBアトリエセール
更に10％施策（17000品番） 80％OFF（12年AW）
ベストバイ(7/29(火）～7/30(水）
ルナ 商品詳細up・予約設定
14年秋冬商材全面立ち上がり
ピンク ラテ・・・8月1日（金）
販売
強化
戦略
木 金
35W
23 24 25 26 27 28 29 30 31
土 日 月 火 水 木 金 土 日
50％OFF以上高換金策（14SS・13AW）
8/12（JK) 8/14（スカート） 8/16.17（ブーツ、バッグ） 8/19（パンツ）
東京AS:8/22-24
8/21（トレンチコート）在庫がある50品番を60％OFFで販売
神戸AS:8/29-8/31
前年：142,930
前年: 104,382
前年： 101,342
前年： 163,834
前年： 152,976
本年：136,443
本年：96,493
本年：104,845
本年：175,216
本年： 146,212
前年
メール訴求
メール訴求
集客策
メール訴求
メール訴求
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
お気に入り登録のメール配信（CT対比人数110％金額120％UP）
再入荷リクエストメール
オファー客 週量告知メール
売価変更確認
業務連携
メール訴求
ｶｯﾄｵﾌ
棚卸し
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部署お盆休み
売価変更確認
売価変更確認
24
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 サイクル9 （36W～39Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜36Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ夏号発刊。全社10倍ポイント施策実施（P商品のみ）。サイズフェアスタート。靴バッグ等雑貨実需対応。
Ｂ戦略： ＷＥＢアトリエ終了に合わせて、終了の告知。
＜37Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ等欠品の対応。ポイント10倍継続
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾・
＜38Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：３連休にあわせた商品投入の事前確認とささげ遅延抑制。9/16（火）～9/23(火）送料無料実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾。
＜39W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：第2弾送料無料キャンペーン実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール終了告知
WEEK
1
2
3
36W
4
5
6
7
月
火
水
木
金
土
日
8
月
9
火
10
水
37W
11 12
木
金
13
土
14
日
15
月
17
16
水
火
38W
18
19
木
金
39W
20
21
22
23
24
土
日
月
火
水
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
木
26
27
28
金
土
日
新規顧客返品送料無料 29日まで
9/2(火)～デジタルRUNA・上位へのタブロイド版配布・先行ポイント10倍）
P
戦
略
25
ＲＵＮＡ対象ブランド×対象顧客2000円割引（5.3 万）
顧客向けインセンティブ
送料無料キャンペーン①
ポイント10倍キャンペーン（Ｐ商品のみ）
サイズフェア・靴バッグ特集
秋の一押しアウター特集
WEBアトリエセール
WEBアトリエセール （第2弾）9/12～9/28
送料無料キャンペーン② 29日まで
神戸FS:9/19-21
東京FS:9/12-15
前年：200,152
前年：209,450
前年：181,720
前年：167,722
本年：188,864
本年：196,158
本年：227107
本年：228,115
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
○アトリエ終了告知
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
25
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 15年 サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：31日（月）増税前の駆け込み需要。4月1日以降マイナス抑制を行う。
Ｂ戦略：13年春夏商品の夏質強化・14年春夏商材の販売強化。LT2設定の再開（ミドルアッパー）
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/11(金）～5/7(水）まで、送料無料キャンペーン実施。母の日ギフト特集スタート。（ご注文の方で、ラッピング希望の方へポリジンスプレープレゼント）
Ｂ戦略：13年春夏商材の販売強化継続。13年秋冬商材の販売停止。
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：RUNA デジタルルナテストスタート。WPC会員向け サイズイベントスタート。顧客個別オファーキャンペーン実施を行ないＰ販売の山の創出を狙う。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（メンズ・ＢＳＰＡ）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：初夏スタイリング特集を行ない、セット率ＵＰ向上を狙う。 ゴールデンウイークに向けた販売体制を整えるため、撮影遅延抑制を行ない、店頭と掲載の同期を行なう。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（ストア系）
31
WEEK
月
1
火
2
水
14W
4
3
木
金
5
6
土
日
7
月
8
火
9
水
15W
10
11
木
金
12
土
14
15
日
月
火
春のドレス特集
P
戦
略
16
13
水
16W
17 18
木
19
金 土
20
21
22
23
日
月
火
水
17W
24 25
木
金
26
土
27
日
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
4/11(金）～5/7(水）完全送料無料キャンペーン
サイズ特集
3日間限定ポイント3倍
顧客個別オファー実施（新規刈り取ＰＧＭ他）
入卒特集
母の日ギフト特集 4/14（月）～5/7(水）
GWセール（4/2４-5/7）
WEBアトリエセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
春のお出掛け企画
春の新生活応援セール（14年春夏商材）
2013年秋冬販売停止期間
限定単価出し
前年：146,334
前年：155,706
前年：213,988
前年：193,194
本年：151,590
本年：135,145
本年：169,360
本年：155,588
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
キャンペーン対象者個別メール訴求
厳 秘
メール訴求
WPC会員向けサイズメール訴求（約90万通）
集客策
業務連携
メール訴求
システム（税対応）
LT2再開①（ｱﾝﾀｲﾄﾙ・INDIVI）
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
LT2再開③ＭＥＮＳ
外部集客強化417（水）～4/26（金）まで強化
LT2再開②（ミドルｕｐ）
LT2再開③ニューミセス
26
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 MD サイクル５（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：～5/7(日) 送料無料実施｡～5/7(月) ｡RUNA夏号3週目｡GW商戦に向けた販売体制準備(ささげ･在庫)
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/7) 4/30(木）～5/7(日) レジにてさらに10％ＯＦＦ。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： RUNA夏号最終週。(キャリア系は次回タームチェンジ確認）
Ｂ戦略：5/8(木）～アーリーサマーセール 週末企画・週初企画継続。
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/15（木）～5/28（水）WPC会員向けポイント10倍企画。5/15（木）～ サイズフェア。
Ｂ戦略： 5/8(水）～アーリーサマーセール2週目
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/16（木）～5/28（火）WPC会員向けポイント10倍企画終了告知
（※前年返品送料無料21Ｗ5/16（木）～5/28（火）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：サマーＴｼｬﾂ・父の日特集・上位顧客向けプロパー商品の最終訴求
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続
WEEK
28 29 30
18W
1
2
火
木
月
水
3
金 土
4
日
19W
21W
20W
22W
6 7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5
4/11(水）～5/7(日)送料無料キャンペーン
P
戦
略
WPC会員向けポイント10倍企画・新規初回購買送料無料キャンペーン ）
上位顧客Ｐ最終訴求
5/15（木）～5/21（水）
WPC会員向けポイント10倍企画
新規刈り取りＰＧＭ
5/15(木）～ルナ夏 デジタルテスト
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
新規刈り取りＰＧＭ
4/17(火）～顧客個別オファー
父の日・レイン
クールビズ（2１W） ランドセル（22W)
５/15(木)～5/28(火)サイズフェア
さらに10％ＯＦＦ
販売
強化
戦略
B
戦
略
さらに10％ＯＦＦ（6/2まで）
アーリーサマーセール
GWセール（4/24-5/7）
前年前週比：91.9％
実績
前年：198,592
前年：173,328
前年：176,385
前年：194,721
本年：173,475
本年：193,262
本年：184,319
前年：159,977
本年：181,654
36
本年：
25
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
18
22
13
23
19
メール訴求
メール訴求
集客策
LT2再開③ストア
ｴﾝﾎﾟﾘｱﾑ OZOC INDEX ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
27
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル6 （23W～26Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜23Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ドレス・クール・ビズ・父の日の特集実施
Ｂ戦略：ＷＰＣ会員向けプレセール実施。（6/6（金）～6/26(木）
＜24Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ドレス・クール・ビズ・父の日の特集実施 ルナ最終訴求（2000円割引）
Ｂ戦略：ＷＰＣ会員向けプレセール実施（キャリア・高感度）。6/7（金）～6/27(木）
＜25Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：6/20(木）～ プレミアムセールスタート（ＳＣ系）強化品番等のＢＵ連携をおこなう。
ＷＰＣ会員向けプレセール実施。6/7（金）～6/27(木）
＜26W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：水着・浴衣特集
Ｂ戦略：6/28(金）～ プレミアムセールスタート（百貨店系）
※前年： 6/7(金）～6/27(日)返品送料無料・ 6/20～7/31
WEEK
※4,980円以上送料無料
2
3
4
23W
5
6
7
8
9
10
24W
月
火
水
木
金
土
日
月
火
11
水
12
木
25W
13
14
15
16
17
18
19
金
土
日
月
火
水
木
26W
20
21
金 土
22
23
24
25
26
27
28
日
月
火
水
木
金
土
29
日
5/15(木）～ルナ夏 デジタルテスト
P
戦
略
５/15(木)～5/28(火)サイズフェア
上位顧客Ｐ最終訴求
機能商材（20W～）父の日（20W～）レイン（20W～）・リゾート（23W～）
6/27～7/15 4,980円以上送料無料
WPC会員向けプレセール（別会場・IDパスワード認証）6/7(金）～6/27(木）
販売
強化
戦略
6/6(金）～6/26(木)
B
戦
略
前年
WPC会員施策連動
前年：154,364
前年：195,282
前年：219,303
前年：241,480
本年：160,663
本年：215,803
本年：175,147
本年：220,988
14
18
メール訴求
集客策
厳 秘
WPC会員施策連動
6/20(金）～プレミアムセール第1弾
実績
業務連携
※キャリア6/13（金）～
30
14
37
11
20
メール訴求
ＷＰＣ会員向けメール150万
ＷＯＳ会員向けメール130万
前年649万
本年878万
20
19
18
29
メール訴求
38
42
6/27(金）～
プレミアムセール
第2弾
38
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
WPC会員向ポイント失効メール訴求（約90万通）
ＬＴ２見直し（チューニング） ・入荷計画連携・
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
外部集客強化
舞浜検品支援
28
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル7 （27W～30Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜27Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：モチベーションニーズ系のシーズンテーマでの特集強化。
Ｂ戦略： 6/20(木）～プレミアムセール。UNTITLED・INDIVIの50％off（春質在庫）強化。
＜28Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：新規顧客誘導pgm再開（18万通配信：10000円以上で1000円・2000円割/5000円以上で1000円割引）・
Ｂ戦略：soup全商品更に10％施策実施。
＜29Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4980円以上送料無料終了告知・新規誘導PGM終了告知
Ｂ戦略：7月15日（火）よりベストバイ実施（キャリー）・7月18日（金）～7月22日（火）まで、レジにて更に10％OFF実施
＜30W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋冬投入品番・在庫背景の確認。投入漏れの抑制及びケア。夏商材追加確保。7月25日（金）～プレオーダー実施。
Ｂ戦略：更に10％施策終了（7月22日（火）、7月23日（水）～25日（金）ベストバイ実施。新規顧客獲得施策：送料無料・返品送料無料実施（25日～31日）
27W
WEEK
P
戦
略
30
1
2
月
火
水
3
木
28W
4
金
5
土
6
日
8
7
月
火
9
10
11
12
13
水
木
金
土
日
14
15
月
16
火
水
29W
17 18
木
20
19
土
金
日
21
月
22
火
23
水
木
金
26
27
土 日
新規顧客誘導ＰＧＭ（25日-31日 送料無料/返品無料21万通）
7/15(火） 4,980円以上 送料無料
プレオーダー
上位顧客ポイント付与
新規顧客誘導ＰＧＭ（1000円・2000円・500円割引 18万通）
水着浴衣 ランドセル
30W
24 25
6/20(木）～プレミアムセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
更に10％施策（19,000品番）
SOUP更10％テスト
春質強化(非稼動 （UNTITLED・INDIVI）
ベストバイ(7/25(金）～7/27(日）
ベストバイ(7/15(火）～7/17(木）
前年：225,667
前年：188,484
前年：168,722
前年：135,503
本年：202,753
本年：179,158
本年：182,397
本年：146,792
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
○2次売価変更確認・メール集客規模確認
舞浜検品支援
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
①2013年AW LT2設定値変更 1→2 （＋23000枚）水曜日～
②2014SSで前売りの望めないﾀｹﾉｺ品番の返送を検討
29
ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル8 （31W～35Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜31Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商材の投入確認継続。ささげ遅延の抑制。ﾌﾟﾚｵｰﾀﾞｰ強化｡(商品追加･再訴求)、新規顧客送料無料・返品送料無料テスト
Ｂ戦略：ベストバイ（単価訴求）実施｡更に10%施策実施。
＜32Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：夏からアイテムへのスイッチ特集。キャリアワンピース・トップス強化
Ｂ戦略：50％OFF以上（14SS/13AW強化特集実施｡WOOｻｲｽﾞﾍﾟｰｼﾞ作成｡WEBｱﾄﾘｴｾｰﾙ実施準備
＜33Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：14年秋冬商品立ち上がり準備（総合ＴＯＰ・ブランドＴＯＰのＰ売場変更準備）・ささげ遅延抑制（お盆対応）
Ｂ戦略：日替り強化（60％強化）実施
＜34Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：秋の注目トレンドキーワード特集・ささげ遅延抑制（確認）。前年 MASARUスタート（木曜日 6,908 金曜日 2,105 土曜日 915 日曜日780）
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。
＜35Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ささげ遅延抑制・デジタルルナ前準備（商品背景の再確認と、早期ＵＰ）、再入荷リクエストメール実装
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール実施。（2週目）
WEEK
28
31W
29 30 31 1
月
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3
4
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日
月
5
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6
水
32W
7
8
木
9
金 土
10 11
日
月
12
火
13
水
33W
14 15 16 17 18 19
木 金 土 日 月 火
新規顧客誘導ＰＧＭ（送料無料・返品送料無料）
P
戦
略
34W
20 21 22
水
TAKEO・・・8月２1（木）リリース
インディヴィ・・・8月２２日（金）リリース
リサマリ
カドル＆KISS
秋の注目トレンドキーワード
8月２9日（金）リリース
ｷｬﾘｱﾜﾝﾋﾟｰｽ・トップス
プレオーダー強化 上位顧客ポイント付与 商品追加
夏→秋 スイッチアイテム
プレミアムセール
B
戦
略
実績
WEBアトリエセール
更に10％施策（17000品番） 80％OFF（12年AW）
ベストバイ(7/29(火）～7/30(水）
ルナ 商品詳細up・予約設定
14年秋冬商材全面立ち上がり
ピンク ラテ・・・8月1日（金）
販売
強化
戦略
木 金
35W
23 24 25 26 27 28 29 30 31
土 日 月 火 水 木 金 土 日
50％OFF以上高換金策（14SS・13AW）
8/12（JK) 8/14（スカート） 8/16.17（ブーツ、バッグ） 8/19（パンツ）
東京AS:8/22-24
8/21（トレンチコート）在庫がある50品番を60％OFFで販売
神戸AS:8/29-8/31
前年：142,930
前年: 104,382
前年： 101,342
前年： 163,834
前年： 152,976
本年：136,443
本年：96,493
本年：104,845
本年：175,216
本年： 146,212
前年
メール訴求
メール訴求
集客策
メール訴求
メール訴求
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
お気に入り登録のメール配信（CT対比人数110％金額120％UP）
再入荷リクエストメール
オファー客 週量告知メール
売価変更確認
業務連携
メール訴求
ｶｯﾄｵﾌ
棚卸し
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部署お盆休み
売価変更確認
売価変更確認
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ＷＥＢダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 サイクル9 （36W～39Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜36Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ夏号発刊。全社10倍ポイント施策実施（P商品のみ）。サイズフェアスタート。靴バッグ等雑貨実需対応。
Ｂ戦略： ＷＥＢアトリエ終了に合わせて、終了の告知。
＜37Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：ＲＵＮＡ等欠品の対応。ポイント10倍継続
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾・
＜38Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：３連休にあわせた商品投入の事前確認とささげ遅延抑制。9/16（火）～9/23(火）送料無料実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール第2弾。
＜39W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：第2弾送料無料キャンペーン実施。
Ｂ戦略：ＷＥＢアトリエセール終了告知
WEEK
1
2
3
36W
4
5
6
7
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月
9
火
10
水
37W
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木
金
13
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14
日
15
月
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水
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木
金
39W
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22
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土
日
月
火
水
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
木
26
27
28
金
土
日
新規顧客返品送料無料 29日まで
9/2(火)～デジタルRUNA・上位へのタブロイド版配布・先行ポイント10倍）
P
戦
略
25
ＲＵＮＡ対象ブランド×対象顧客2000円割引（5.3 万）
顧客向けインセンティブ
送料無料キャンペーン①
ポイント10倍キャンペーン（Ｐ商品のみ）
サイズフェア・靴バッグ特集
秋の一押しアウター特集
WEBアトリエセール
WEBアトリエセール （第2弾）9/12～9/28
送料無料キャンペーン② 29日まで
神戸FS:9/19-21
東京FS:9/12-15
前年：200,152
前年：209,450
前年：181,720
前年：167,722
本年：188,864
本年：196,158
本年：227107
本年：228,115
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
○アトリエ終了告知
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
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