「流通論」第25回 『新しい流通関係』
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Transcript 「流通論」第25回 『新しい流通関係』
流通論
新しい流通関係
本日の講義予定
背景
「製販同盟」
「効果的な消費者対応」
背景
メーカーと流通業者間の関係
価格支配を巡る対立
構造の変化
市場:低価格志向、価値観の多様化
流通:低価格訴求業者の台頭
影響
流通業者:売上の低迷
メーカー:NB商品の市場競争力の低下
製販同盟(Strategic Alliance)
メーカーと流通業者共同のマーケティ
ング戦略
目的
良質かつ低価格な商品の開発
効率的な流通システムの構築
流通コストの総合的な見直し
リード・タイムの削減
製販同盟の方法
商慣行の改善
EDIにより流通・マーケティング情報を共有
製品開発
配送計画、在庫調整
商品受発注の自動化・効率化
電子受発注(EOS)
製販同盟の問題点
メーカー
流通業者の下請け化
既存の取引相手からの反発
流通業者
NB商品との価格差問題
卸売業者の中抜き化
他の(中小)業者
市場競争による淘汰の加速
効果的な消費者対応
ECR: Efficient Consumer Response
消費者志向の流通・マーケティング戦
略に対する業界全体の取り組み
カテゴリー・マネジメント
ECRの目的
効率的な
商品補充
品揃え
プロモーション
新製品導入
ECRの方法
流通情報データの公開、
「よりきめ細かなマーケティング」を推
進
システム
第二次POS革命
推計ではなく、実際に収集された全国規模
のデータ
課題
「効率化」だけでは不十分
「自分の生活を豊かにする商品」であ
るかどうかを見極める目