Transcript 玄関突破のための営業研修 - WiLL SYSTEMS（ウィル・システムズ）

人と組織を元気にする人財育成
ウィル・システムズ
公開講座
個人・組織のモチベーション向上のカギは、メンバー一人ひとりの”成長”。一人一人の成長を促
すことができるシステムのもとで、人はやりがいと幸福を感じ継続的な成果を上げることができます。
大切なことは「こうありたい」と願う”志（ウィル）”を明確にし、自ら一歩踏み出すことです。
今回は３つの公開講座を開催いたします。楽しみながら学びましょう！ぜひご参加ください。
ビジネス交渉力講座 Day1
日時：２０１２年 ９月１３日（木） １０：００～１７：３０
費用：２０,０００円 ‥ テキスト代、消費税を含みます
【お申込期限】
２０１２年 ９月６日（木）
会場：アクロス福岡５階 会議室５０１
DiSC活用 コミュニケーションスキルアップ
日時：２０１２年１０月１８日（木） １０：００～１７：３０
会場：アクロス福岡６階 会議室６０２
費用：２０,０００円 ‥ DiSC調査費、テキスト代、消費税を含みます
【お申込期限】
２０１２年１０月４日（木） ※コース参加にあたり、事前にDiSC調査をしていただきます
ＥＱ活用 人間力養成セミナー
日時：２０１２年１２月６日（木） １０：００～１７：３０
会場：アクロス福岡６階 会議室６０４
費用：２０,０００円 ‥ EQ調査費、テキスト代、消費税を含みます
【お申込期限 】 ２０１２年１１月１５日（木） ※コース参加にあたり、事前にＥＱ調査をしていただきます
【講師紹介】 ウィル・システムズ 代表
高山 有朋（タカヤマ アリトモ）
１９６５年６月１４日生
・経営品質協議会認定セルフアセッサー
・ＪＣＤＡ認定キャリアカウンセラー
・ＤｉＳＣ認定コンサルタント
・認定交渉術ファシリテーター
・コーチリーダーストレーニング認定ビジネスコーチ 他
西南学院大学 経済学部卒業。小・中・高校、大学、コカ・コーラウエストとラグビー部で活躍。高校時代は花
園出場を果たす。大学、社会人時代も選手・リーダーとして活躍し、国体に出場。引退後はチームディレクター
としてチーム運営・選手採用に携わり、コミュニケーション、人財育成の重要性を学んだ。
業務では主に営業の経験と学んだコーチング理論を活かし、営業および営業教育に従事した。
２００４年に、さらに「人財育成」「教育」の幅を広げるために、教育コンサルタント会社に転職。豊富な経験と
ノウハウ、熱いインストラクションを武器に８年間で約４０社、600日以上のインストラクター経験を持つ。
また、企業スポーツチームのチームビルディング（ラグビー・ホッケー・陸上）にも力を注いでいる。
現在は、 「 個人と組織の成長、成果、そして幸福のための真のパートナーになる 」 をモットーに
ウィル・システムズ代表として、多くの企業の人財育成に全力で取り組んでいる。
〒810-0001
福岡市中央区天神1-9－17 福岡天神フコク生命ビル15F
TEL（092）717-3658
FAX（092）717-3659
Ｅ-mail:[email protected]
http//will-systems.net
個人と組織の成長、成果、そして幸福のための真のパートナーになる
ハーバード流交渉術から学ぶ！
ビジネス交渉力講座 Day1
- Professional Negotiation Skill 講座概要
いまやグローバルスタンダードとも言える『ハーバード流交渉術』
その基本エッセンスを１日で学ぶことができる講座です。
講座全体の７０%は交渉ケースやゲームによる演習ですので、楽しみながら、しっかりと腹落ちするビジネ
ススキルプログラムです。
【開催要項】
日時：２０１２年９月１３日（木）
１０：００～１７：３０
会場：アクロス福岡５階 会議室５０１ 福岡市中央区天神１丁目１番１号 TEL０９２－７２５－９１１３
費用：２０,０００円 ‥ EQ調査費、テキスト代、消費税を含みます｡
【お申し込み方法】
お申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお送りいただくか、Ｅ－Ｍａｉｌもしくはホームページから直接お
申し込み下さい。申込書受領後、お申込確認のご連絡をさせていただきます｡
【お申込期限】
２０１２年９月６日（木）
【お支払いについて】セミナー終了後、請求書をお送りいたしますのでお振り込み下さい。
当日現金でお支払いただいても結構です。（領収書を準備いたします）
Schedule
with Contents
スケジュール
time
10:00
items
交渉の基本構造
交渉の構造や目的、種類などを学びます。
交渉スタイル診断など。
現金争奪ゲーム
玩具紙幣を使ったリアルな体感ゲームで相手との
交渉に勝ち、お金を争奪する交渉を体感します。
統合型交渉と分配型交渉
「ハーバード交渉術の基本となるWin-Win交渉
術とはどんなものか？」を体系的に学びます。
中古車売買の交渉演習
12:30
13:30
中古車の売買演習を通じて、 Win-Win/WinLose交渉と合意形成のメカニズムを学びます。
原則立脚型と交渉戦術
「交渉に大切な原則立脚とはどういうものか？」
4つの基本原則と交渉スタンスについて学びます。
COM.NETケース分析
究極の状況から卓越した交渉術でピンチを脱出
するケースから二重化考慮モデルを学びます。
人材獲得交渉 総合演習
17:30
チームvsチームの総仕上げ交渉演習です。1日
学んだ交渉メカニズム、戦略、戦術を実践活用イ
メージへ落とし込みます。
contents
そもそも、交渉とは一体何か？どのよう
な交渉がありどのような目的があるのか
を全員で確認した上でスタートです。
「交渉にはどんな要素が必要なのか？
何もない中で交渉カードを見つけるには
どうすれば良いのか？」をシンプルな
ゲームの中から体感で学びます。
「Win-Win 交渉と Win-Lose交渉。どちら
が交渉には有利なのか？ 真のWinWin交渉の意味とは何か？」ハーバード
流交渉の真髄を学びます。
交渉の中で避けては通れない駆け引き
交渉。ここでは、お互いが利益を増やす
ための価値交換交渉を学ぶことでハー
バード流交渉の意義を発見していきます。
ハーバード流の4つの基本原則を押さえ
ます。交渉時にこの4原則を常に念頭に
おくことで仕事でもハーバード流交渉術
を活用することが可能になります。
ハーバード流交渉術の考え方と現実社
会の交渉を照合し、現実に起こりえる交
渉大局の流れを学びます。
この演習を通じて、ハーバード交渉術4
つの原則に立ち返った上で、相互に協調
することがいかに大切であるかを最後に
しっかりと脳裏に焼き付けます。もっとも
人気のある演習のひとつです。
◆対人関係をより良い方向へ導く◆
DiSC活用 コミュニケーションスキルアップ
講座概要
コースのねらい
◆個人の自己認識とチームとしての意識を高めるために、ＤｉＳＣを用いて基礎を築く
◆対立が起こった状況での、効果的なコミュニケーションを実現させる方法を学ぶ
◆コミュニケーション上の誤解を避け、相手とより強固な関係を築くために活用する方法を学ぶ
コースの特徴
◆DiSC理論に基づいた人間の心理・行動科学から、対人折衝能力の向上を図る
◆小グループでの討論、ゲームを組み込み、参加者が自らの体験と結び付けやすくした対話形式で行う
期待される効果
◆お客様の期待を理解し、お客様満足度の高い営業ができることで、成果を出せるようになる。
◆様々なタイプのお客様に対して上手に対応するスキルを身につけ、より信頼されるようになる。
◆的確に相手の抱えている問題点を発見する能力を身につけることができる。
◆苦手なタイプの相手に対しても上手なアプローチができ、信頼関係を築くことができる。
【開催要項】
日時：２０１２年１０月１８日（木）
１０：００～１７：３０
会場：アクロス福岡６階 会議室６０２ 福岡市中央区天神１丁目１番１号 TEL０９２－７２５－９１１３
費用：２０,０００円 ‥ DiSC調査費、テキスト代、消費税を含みます｡
【お申し込み方法】
お申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお送りいただくか、Ｅ－Ｍａｉｌもしくはホームページから直接お
申し込み下さい。申込書受領後、お申込確認のご連絡をさせていただきます｡
【お申込期限】
２０１２年１０月４日（木）
【お支払いについて】セミナー終了後、請求書をお送りいたしますのでお振り込み下さい。
当日現金でお支払いただいても結構です。（領収書を準備いたします）
事前調査
コース参加にあたり、事前にDiSC調査をしていただきます。
※オプションは選択いただきます。（より良い人間関係作りの対策 or 管理傾向 or ｾｰﾙｽｱﾌﾟﾛｰﾁ）
プログラム内容（１日間）
１．４つの行動スタイルを知る
・自分の好みを知る ・他の人のスタイルの見分け方
２．人と対立した時のあなたの行動を学ぶ
・対立とストレス
・対立状況におけるスタイル
・あなたのスタイル
３．異なるスタイルに適応するコミュニケーション
・効果的でないコミュニケーション
・各スタイルとうまく関わる秘訣
・効果的なコミュニケーション
４．他の人があなたをどう見ているかを理解する
・組織に対する私の価値 ・パートナーとの演習
・観察できる行動
５．ふり返り
・認める
・理解する
・適応させる
◆人間力の高い人材の集団が組織をより良い方向へ導く◆
ＥＱ活用 人間力養成セミナー
Ｅｍｏｔｉｏｎａｌ Quotient Ｗｏｒｋｓｈｏｐ
講座概要
コースのねらい
◆自分の現状（価値観・考え方・強み・弱み）を認識し、広い視野と能力の幅を広げる。
◆一人ひとりが現状を打ち破る、人生・仕事（・スポーツ）のビジョンを明確にし、自立的に行動計画を立
て実践につなげる。
◆個人の成長が組織の成長につながり、結果的にＷｉｎ／Ｗｉｎの関係を構築できるようになる。
コースの特徴
◆ワークショップ形式のグループディスカッションで、自分の考えや価値観、ビジョンが明確になると同時
に他者からの刺激を得られ、新たな視点や発想を生み出す機会となる。
◆アセスメント（ＥＱ調査）を採り入れることで、今後のビジョンを考える上で重要な人間的な要素（強み・
弱み）を客観的に分析でき、今後意識すべき行動が明確になる。
期待される効果
◆今後の自己開発を中長期的な視点で捉えることができるようになり、目標設定や日々の言動に一貫
性が出るようになる。
◆将来やりたいこと、やるべきことに対して自らの能力開発目標が明確になり、自己投資や研修に対す
る参画姿勢が前向きに変化する。
◆自らの人間力を高め、成果を出し、お互いを尊重できる組織作りにつなげることができる。
【開催要項】
日時：２０１２年１２月６日（木）
１０：００～１７：３０
会場：アクロス福岡６階 会議室６０４ 福岡市中央区天神１丁目１番１号 TEL０９２－７２５－９１１３
費用：２０,０００円 ‥ EQ調査費、テキスト代、消費税を含みます｡
【お申し込み方法】
お申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお送りいただくか、Ｅ－Ｍａｉｌもしくはホームページから直接お
申し込み下さい。申込書受領後、お申込確認のご連絡をさせていただきます｡
【お申込期限 】 ２０１２年１１月１５日（木）
【お支払いについて】セミナー終了後、請求書をお送りいたしますのでお振り込み下さい。
当日現金でお支払いただいても結構です。（領収書を準備いたします）
事前調査
コース参加にあたり、事前にＥＱ調査をしていただきます。
プログラム内容（１日間）
１．取り巻く環境の変化
・業界の変化
・自立的キャリア形成
２．今、何をすればよいか？目的の共有
・会社、チームの目的
・仕事の目的 ・人生の目的
３．自分を知り、感じる力を高める
・自分の現状（価値観・考え方・強み等）を整理する
・EQ調査結果配布、解説
４．ビジョン
・３年後の私の姿（こうなっているぞ！！）
５．アクションプラン
・自身の目標を実現するために ・１年間のアクションプラン（今から何を始めるか）
・今を生きる
・グループ内共有
ウィル・システムズ
行
ＦＡＸ：０９２－７１７－３６５９
E-Mail：[email protected]
参加申込書
セ
ミ
ナ
ー
名
参加（○をつけてください）
ビジネス交渉力講座 Day1
日時：２０１２年 ９月１３日（木） １０：００～１７：３０
【お申込期限】
２０１２年 ９月６日（木）
DiSC活用 コミュニケーションスキルアップ
日時：２０１２年１０月１８日（木） １０：００～１７：３０
【お申込期限】
２０１２年１０月４日（木）
ＥＱ活用 人間力養成セミナー
日時：２０１２年１２月６日（木） １０：００～１７：３０
【お申込期限 】 ２０１２年１１月１５日（木）
貴社名
〒
住 所
電話
（
所属名
）
FAX
（
）
役職名
お申込み
担当者の
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ﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽ
参加者の
お名前
部署名・役職
【部署名・役職】
【お名前】
【部署名・役職】
【お名前】
【部署名・役職】
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