Transcript Comercializar no ponto de venda

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PLANIFICAÇÃO MODULAR
ANO LETIVO 2012 / 2013
CURSO/CICLO DE FORMAÇÃO: Técnico de Comércio 2011/2014
DISCIPLINA: Comunicar no Ponto de Venda
N.º TOTAL DE MÓDULOS: 2
N.º
ORDEM
N.º DE
HORAS
DESIGNAÇÃO DO MÓDULO
4
36 Horas
43,2
Aulas
Animação do Ponto de Venda
OBJECTIVOS DA
APRENDIZAGEM
Compreender o papel e
importância da animação do ponto de venda;
Compreender e distinguir os tipos de animação no ponto de venda;
Distinguir
animação
permanente de animação promocional;
Identificar os elementos de animação permanente;
Compreender a importância da negociação
dos elementos de animação permanente;
SITUAÇÕES DE
APRENDIZAGEM/ AVALIAÇÃO
CONTEÚDOS
O contexto e importância da animação do ponto de venda;
Tipos de animação no ponto de venda;
Objetivos de animação
ponto de venda;
A animação permanente
Elementos
Negociação
Manutenção
Animação promocional
Ações temáticas
no
Método expositivo e de intera- ção com os alunos;
Realização de pesquisas orientadas; Recurso a trabalhos e
situações práticas que propor- cionem aos alunos esquemas
de
raciocínio
estruturados,
suscetíveis de aplicação em
novas situações;
Confrontar os alunos com situações práticas variadas;
Análise de textos;
RECURSOS | BIBLIOGRAFIA
Selecção de textos na Internet;
Consulta de sites da Internet relacionados com os
temas;
Jornais e Revistas.
1
Compreender os objetivos
da
animação
promocional;
Identificar
potenciais
momentos de animação promocional;
Reconhecer o caráter
diferenciador da animação promocional;
Explicar a importância
da planificação e do
controle;
Identificar as potencialidades da animação do
ponto de venda na rentabilidade das vendas.
Ações pontuais
Calendarização
Planificação
Controle
Projeto Exposição – Animação
do Ponto de Venda
Avaliação:
Trabalhos escritos individuais e
em grupo;
Relatório das atividades realizadas no âmbito do projeto
Exposição-Animação do Ponto
de Venda;
Teste sumativo.
2
N.º
ORDEM
N.º DE
HORAS
DESIGNAÇÃO DO MÓDULO
5
36 Horas
43,2 Aulas
Promoção de Vendas
OBJECTIVOS DA
APRENDIZAGEM
Compreender o conceito e âmbito da promoção de vendas;
Perceber as principais
funções e objetivos da
promoção de vendas;
Identificar as principais
técnicas de promoção
de vendas;
Identificar as técnicas
mais adequadas para
categorias de produtos;
Explicar as finalidades
das principais técnicas
de promoção no ponto
de venda;
Explicar as fases de
planeamento da promoção de vendas;
Reconhecer a importância do planeamento;
Explicar a importância
da execução e controle;
Analisar resultados e
SITUAÇÕES DE
APRENDIZAGEM/ AVALIAÇÃO
CONTEÚDOS
Conceito de promoção de vendas
Contexto e importância da pro- moção de vendas;
Funções da promoção de vendas
Objetivos;
Técnicas de promoção de vendas
Preço
Concursos
Colecionismo
Folhetos
Destaques
Vales desconto e cupões
Promotores
Brindes
Banded pack e oferta de produto
Amostras
Novas técnicas
Planeamento da promoção de
Método expositivo e de intera- ção com os alunos;
Realização de pesquisas orientadas; Recurso a trabalhos e
situações práticas que propor- cionem aos alunos esquemas
de
raciocínio
estruturados,
suscetíveis de aplicação em
novas situações;
Confrontar os alunos com situações práticas variadas;
Análise de textos;
Projeto Exposição – Animação
do Ponto de Venda
Selecção de textos na
Internet;
Consulta de sites da
Internet
relacionados
com os temas;
Jornais e Revistas.
Avaliação:
RECURSOS | BIBLIOGRAFIA
Trabalhos escritos individuais e
em grupo;
Relatório das atividades realizadas no âmbito do projeto
3
identificar
potenciais
medidas corretivas ou
de reforço;
Analisar e avaliar casos
práticos;
Compreender a promoção de vendas na Internet;
Identificar as potencialidades da internet co- mo canal de promoção
de vendas;
Reconhecer as princi- pais
tendências
na
promoção de vendas.
vendas
Definição de objetivos
Escolha de produtos ou serviços
Escolha de fornecedores
Orçamento
Calendarização
Abastecimento
Exposição-Animação do Ponto
de Venda;
Teste sumativo
Execução operacional da promoção de vendas;
Análise e avaliação;
Promoções na Internet
Definição e princípios
Principias estratégias.
4
A ordem dos módulos definida para a lecionação dos módulos corresponde à proposta do programa homologado pelo Ministério da Educação?
Sim
X
Não
Justificação didática da alteração:
Observações / Recomendações:
A Professora
Maria Manuela Martins
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A Diretora de Curso
Maria Manuela Martins
_______________________
Visto
O Diretor
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