Transcript Логистика заказа

Целевая
аудитория
Потребители
1-10
11 - 250
Сложные ИТ-решения
Office 365
для
университетов
Office 365
для дома
расширенный
Office 365
для малого
бизнеса*(P1)
Office 365 для
малого бизнеса
расширенный
(P2)
Office 365
для среднего
бизнеса (M)
Office 365
Enterprise
●
●
●
●
●
●
Новая
покупка
Open
Новая
покупка FPP
Добавить
места
Продлить
подписку
Покупка Office 365 FPP
Партнер покупает
ключ продукта через
FPP






Конечный пользователь
покупает ключ продукта у
партнера
Конечный пользователь
использует ключ продукта
office.com/setup365
Оплата сразу за год для каждого пользователя. Нет автоматического продления.
Каждому пользователю требуется отдельный ключ.
Ключи продукта можно использовать для дополнительных рабочих мест и продления.
Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключа.
Активированную подписку отменить нельзя.
Максимальное количество пользователей в одной подписке (одном тенанте) – 25. Целевая
аудитория – до 10 пользователей.
SKU
Кол-во
Кол-во мест в
О365
Ключи с VLSC
OFFICE 365 M 1-SEAT
2
2
2
OFFICE 365 M 5-SEAT
2
10
2
OFFICE 365 M 25-SEAT
1
25
1
OFFICE 365 M 50-SEAT
1
50
1
87
6
 Ключи запрашиваются по номеру лицензии
 Статус запроса ключей на будет отображаться на момент лонча.
8
M New customer – Add 30 users
Begin redemption at
www.office.com/setup365
‘Sign In’ – добавление к
существующей подписке
‘Sign Up’ – новая
подписка
Выбор не может быть
изменен.
Experience not final. Screens subject to change
M New customer – Add 30 users
Begin redemption at
www.office.com/setup365
25 user licenses
Office 365 Midsize Business
Experience not final. Screens subject to change
Enter Product Key
M Product Key from VLSC portal
M New customer – Add 30 users
Begin redemption at
www.office.com/setup365
Office 365 Midsize Business
Enter Product Key
M Product Key from VLSC portal
Create Office 365 account
Experience not final. Screens subject to change
M New customer – Add 30 users
Begin redemption at
www.office.com/setup365
Enter Product Key
M Product Key from VLSC portal
CreateOffice
Office365
365account
account
Create
Admin setup
Experience not final. Screens subject to change
M New customer – Add 30
users
Begin redemption at
www.office.com/setup365
Enter Product Key
M Product Key from VLSC portal
CreateOffice
Office365
365
Create
account
account
Admin setup
Experience not final. Screens subject to change
 Подписка на 12 месяцев. Оплата сразу за 12 месяцев. В прайс-листах OV/OVS
отображается стоимость подписки за месяц, но оплачивать нужно сразу за год.
 Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключей.
 Ни в одной из программ не предусмотрено автоматическое продление.
 Минимальный заказ Open License – 1 лицензия. Заказ даже одной лицензии
инициирует соглашение Open License.
 Нельзя заключить новый контракт OV или OVS только на Office 365. Можно
добавлять к существующим контрактам в качестве additional product.
 Максимальное количество пользователей в одном Office 365 – 300. Целевая
аудитория – до 250.
 Ключи, купленные в наборе (5, 25, 50) активируется единовременно; нельзя
купить набор и часть «приберечь» для последующей активации.
 Нет скидки за объем заказа.
 Покупка дополнительных лицензий и продление подписки в Open License
производится по цене на момент покупки/продления. В OV/OVS цена на
приобретенный SKU фиксируется на срок действия OV/OVS (даже в случае
понижения цены).
 Лицензии, по которым не запрошены ключи, могут быть возвращены согласно
стандартным правилам возврата лицензий Open.
 Если ключи активированы, возврат лицензий не возможен.
 Office 365 необходимо размещать отдельным заказом.
Год 1
•
При добавлении
пользователей в
середине срока
действия лицензии
устанавливается
новая единая дата
окончания для всех
пользователей.
•
Правило действует
и для FPP, и для
Open.
•
Нет никакой
привязки к
годовщинам
платежей или сроку
действия
авторизационного
номера
Год 2
17
18
19
Managed Reseller Incentives Program
SKU
Co-Op
Rebate
Total
Office 365 Small Business Premium
127.47 RUR
127.47 RUR
253.94 RUR
Office 365 Midsize Business
151,47 RUR
151,47 RUR
302.94 RUR
Существенно больше,
чем при продаже
обычных лицензий Open.
Условия программы по ссылке Программа поощрения партнеров Managed Resellers (MRI)
Office 365
Midsize Business
(M SKU)
Office 365
Enterprise
(E, K, отдельные
компоненты)









Office 365 Small
Business Premium
(P2 SKU)

*


* Advisor = Консультант
Advisor
Office 365
Open & FPP
Advisory Fee Цену
фиксированные
отпределяет
Клиент платит в
рибейты от
Microsoft
Microsoft (от 16%
Microsoft.
(опубликована на
до 23% за 1-ый
сайте)
год подписки)
Клиент платит
реселлеру и т.д.
по каналу
Фронт-маржа.
Managed Partner
Реселлер
Incentives –
определяет цену
фиксированные
продажи (а
рибейты от
дистрибутор
Microsoft
цену закупки)
Клиент покупает новый
ключ продукта у
реселлера и активирует
его на Office365.com
Advisor = Консультант
Клиент приобретает
лицензии
непосредственно через
веб-сайт Microsoft MOCP (Microsoft Online
Commercial Platform) –
партнер не участвует в
процессе
Партнер (Advisor)
отправляет клиенту
ссылку на заказ, клиент
производит оплату в
Microsoft


POR - партнер, «сопровождающий» подписку клиента.
POR указывается непосредственно в подписке клиента.
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00
Montero Managed Services



Если партнер указан в подписке как POR, он получает все коммуникации, которые
MS отправляет клиенту.
Чтобы получать Advisory fee нужно быть указанным в качестве POR
Если клиент докупает лицензии /продлевает подписку в прямой модели, POR
получает вознаграждение Advisory fee

Попросить клиента прописать себя (вероятно, за какие-то заслуги )

Прописать себя в момент активации ключей FPP/Open и оформления подписки на сайте
Office365.com (выступая в качестве реселлера)

Если клиенту «не досуг» вас прописывать как POR, можно запросить административные
права на ведение подписки клиента и опять-таки добавить себя как POR

При оформлении клиентом новой подписки в прямой модели партнер может прислать
клиенту специальную ссылку для активации подписки, в которой партнер уже записан
как POR
•
Для того, чтобы быть POR, необходимо участвовать в специальной Cloud
программе Microsoft (не требуется оплаты). Участие в программах на разных
уровнях открывает разные возможности.
•
Клиент может удалить /заменить POR в любой момент
www.microsoftcloudpartner.com)
MOSPA
Cloud
Essential
Вы сможете быть
указаны в подписке
клиента в качестве
Partner of Record
Вы сможете запросить
административный
доступ к подписке
клиента
Вы будете получать самые
большие вознагражения в
Cloud качестве POR в прямой
Accelerate модели
•
Вы будете получать все коммуникации, которые Microsoft отправляет
клиенту
•
Вы сможете отследить срок обновления подписки
•
Вы сможете зарабатывать на клиенте вне зависимости от варианта
покупки/дозакупки/продления
•
Вы сможете сами прописать себя как Partner of Record
•
Вы сможете привязать к себе клиента, помогая в
администрировании подписки
•
Вы сможете отправлять клиентам ссылки на активацию подписок в
прямой модели, где вы уже будете прописаны как Partner of Record