Transcript menerapkan sistem informasi dan teknologi penjualan

MENERAPKAN SISTEM INFORMASI DAN
TEKNOLOGI PENJUALAN
NAMA KELOMPOK:
@
@
@
@
@
CYNTHIA
POPY PRATIWI
SAHARANI
TIARA AYU LESTARI
MAHARANI PUTRI
KELAS : XII AKUNTANSI 1
SMK LAKSAMANA MARTADINATA
A. PENGERTIAN SISTEM INFORMASI PENJUALAN
Sistem informasi penjualan dapat diartikan sebagai kesatuan pengolahan
data penjualan
Yang terintegrasi dan saling melengkapi. Sistem informasi menghasilkan
output, baik dalam bentuk gambar, suara, maupun tulisan.
Sistem informasi penjualan terdiri dari unsur-unsur berikut.
1. Sistem, adalah suatu kumpulan elemen dimana antara elemen-elemen
tersebut memiliki
hubungan dan ditujukan kearah pencapaian bersama.
2. Informasi, adalah hasil dari pengolahan data yang terorganisasi menjadi
bentuk yang lebih berguna bagi pihak yang menerima nya serta
menggambarkan suatu kejadian yang nyata dan dapat di gunakan
sebagai alat bantu dalam pengambilan keputusan.
3. Penjualan, adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa
yang telah di sepakati oleh kedua belah pihakl yang terkait dalam
kegiatan tersebut.
B. KONSEP PENJUALAN DAN KONSEP
PEMASARAN
1. KONSEP PENJUALAN ( SALES CONCEPT)
Konsep penjualan adalah suatu konsepsi yang di miliki produsen yang mendasarkan pada
Produk dan orientasi kegiatan penjualan. Konsep penjualan merupakan upaya yang lebih
Menitikberatkan lancar nya penjualan, namun kepuasan konsumen kurang di perhatikan.
Asumsi yang di gunakan dalam konsep penjualan antara lain:
a. Konsumen cenderung membeli barang yang dianggap penting terlebih dahulu dan
mengabaikan membeli barang yang di anggap kurang penting.
b. Konsumen perlu di pengaruhi dengan suatu alat yang dapat menimbulkan minat untuk
membeli.
c. Tugas perusahaan adalah menarik minat dan mempertahan kan langganan
Konsep penjualan dapat di gambarkan sebagai berikut:
titik tolak
Hasil produksi
sarana
Promosi
Dan
penjualan
sarana akhir
Keuntungan
melalui volume
penjualan
2. KONSEP PEMASARAN ( MARKETING CONCEPT )
Konsep pemasaran adalah konsepsi produsen yang berpandangan
bahwa untuk menguasai Pasar harus dapat menyediakan produk
sesuai dengan kebutuhan,keinginan,serta dapat Memuaskan
konsumen. kegiatan penjualan hanya berlangsung ketika telah produk
tersedia,Namun dalam konsep pemasaran, kegiatan pemasaran
berlangsung mulai dari sebelum Produk dibuat sampai dengan produk
telah sampai ke tangan konsumen.
Konsep pemasaran dapat digambarkan sebagai berikut :
titik tolak
Hasil produksi
sarana
Usaha pemasaran
terpadu
sarana akhir
Keuntungan
melalui kepuasan
konsumen
C. SISTEM PENJUALAN SEDERHANA dan SISTEM PENJUALAN MODERN
. SISTEM PENJUALAN SEDERHANA
Penjualan biasanya dilakukan secara langsung. Transaksi dilakukan secara langsung antara
embeli dan penjual tanpa ada pesan perantara dalam penjualan ny. Barang langsung dijual di
asar tanpa mengetahui apakah barang tersebut dibutuhkan pasar atau tidak. Barang langsung
Diserahkan ,dan pembeli membayar sesuai dengan harga yang telah di sepakati.
. SISTEM PENJUALAN MODERN
sistem penjualan modern, penjualan terlebih dahulu mengadakan analisis pasar.
njualan bisa di lakukan lewat berbagai media seperti surat, telepon, atau pun internet.
Alat pembayaran yang d pakai untuk pembayarannya pun bermacam-macam.
Dalam sistem penjualan modern banyak lembaga yang terlibat dan sangat berperan dalam
emasaran produk, diantaranya perwakilan prusahaan( manufacturer’s representative)
pedagang besar(wholesaler);pedagang perantara(merchant middleman);agen perantara
agent middleman); dan wakil penjualan(sales representative).
D. PENERAPAN SISTEM INFORMASI DAN TEKNOLOGI PENJUALAN
Penerapan sistem informasi dan teknologi penjualan
dapat d lakukan dengan sistem Penjualan langsung dan
sistem penjualan tidak langsung.
1. Penjualan langsung
Penjuallan langsung merupakan cara penjualan
dimana penjual berhadapan atau bertemu muka
langsung dengan calon pembeli atau langganannya.
Pembeli dapat mengemukakan keinginannya, bahkan
sering terjadi tawar menawar
Untuk mencapai kesesuaian. Penjual merupakan
penghubung dan wakil perusaahan
Dalam menghadapi pembeli. Penjualan langsung dapat
di lakukan dengan 2 cara, yaitu
Penjualan melalui toko & penjualan di luar toko. :)
A. PENJUALAN MELALUI TOKO
Penjualan melalui toko sering di lakukan untuk
penjualan eceran. Namun, tidak berarti bahwa penjualan
eceran selalu di lakukan melalui toko. penjualan
Dalam partai besar dapat juga dilakukan oleh penjual
yang memiliki toko.
B. PENJUALAN DI LUAR TOKO
Penjualan di luar toko dapat di lakukan oleh tenaga
penjual sebuah perusahaan, para pedagang kaki 5, atau
pun oleh para penjajah keliling yang
Menawarkan barangnya kerumah-rumah konsumen.
2. PENJUALAN TIDAK LANGSUNG
Penjualan tidak langsung adalah cara penjualan
yang sering di gunakan saat ini.
Dengan memanfaatkan teknologi yang canggih,penjual
dan pembeli dapat bertransaksi dengan mudah dan cepat
tanpa harus berhadapan langsung.segala informasi
tentang produk dapat diperoleh melalui
telepon(telemarketing),mesin penjual otomatis,dan
internet.faktor-faktor yang memengaruhi terjadinya
penjualan tidak langsung,antara lain:
- Keterbatasan waktu yang dimiliki oleh pembeli maupun
penjual,
-Jarak antara lokasi penjual dengan pembeli cukup jauh,
-Respon masyarakat terhadap sebuah iklan atau katalog,
-Penghematan biaya promosi bagi perusahaan jika
dibanding penggunaan tenaga
penjual melalui pintu/door-to-door.
a.Penjualan melalui telepon (telemarketing)
penjualan melalui telepon (telemarketing) adalah suatu saluran
pemasaran yang
Menggunakan sarana telekomunikasi untuk berhubungan dengan
pelanggan atau pun
Calon pelanggan dalam mengkomunikasikan produk yang dimiliki
oleh perusahaan.
Contohnya penawaran kartu kredit.
b.Penjualan dengan mesin penjual otomotis(vending machine)
penjualan dengan mesin penjual otomotis dapat dilakukan untuk
jenis produk yang
Relatif kecil bentuknya,seperti permen,minuman ringan,atau
boneka.
c.Penjualan melalui internet
penjualan melalui internet sangat potensial untuk memasarkan
produk ke seluruh
Dunia.penjualan melalui internet dikenal dengan istilah toko
online,e-commerce,
Web store,ataupun virtual store.toko online adalah tempat
terjadinya aktivitas perdagangan atau jual beli barang ke dalam
suatu jaringan internet.
1. Jenis-jenis toko online
Toko online dapat dibedakan berdasarkan
pemilik,produk,harga pembuatan,
Kegiatan yang dilakukan,dan target pasar.
a)Berdasarkan pemiliknya
b)Berdasarkan produk yang dijual
c)Berdasarkan harga pembuatannya
d)Berdasarkan kegiatan yang dapat dilakukuan
dapat dibedakan menjadi:
-sekedar menampilkan barang
-dapat berbelanja di toko online
-bisa langsung melakukan pembayaran
e) Berdasarkan target pasar