El embudo de Evaluación de Tecnología Tecnologías Solicitud / respuesta Descripción de las tecnologías primera vista Vista rápida Desarrollo de Negocios Comercialización impacto I + D Proceso estructurado para la interacción con las demandas de mercado.

Contribución original del equipo desarrollador 8 10 horas de investigación y análisis estructurado 40 60 horas de investigación y análisis estructurado La interacción con los socios potenciales para la comercialización Transferencia de tecnología , comercialización y creación de empresas La creación de empleo, el desarrollo económico y la creación de riqueza 2

Definición del Proyecto • Comprender la dinámica interna de los grupos de interés • Comprender el objetivo de la investigación • Entender qué decisión se está haciendo • Comprender las fortalezas y debilidades de la empresa • Entender las opciones de comercialización

Proceso de selección / Evaluación de Tecnología

Firstlook

• • • • • Diseñado para identificar y clasificar las oportunidades de alto potencial para su comercialización inmediata 10-12 horas de investigación y análisis estructurado La aplicación de un cuestionario sobre la investigación primaria (fuente original) 3-5 entrevistas enfocadas (empresarios, clientes potenciales, expertos en el campo, etc.) para basar el conocimiento y el contexto Clasificación sobre la base de factores clave: equipo, el estado actual de desarrollo, mercado, IP, etc.

• • • •

Quicklook TM

El análisis en profundidad para entender la tecnología y su mercado 40-60 horas de investigación de mercado para conocer la verdadera posibilidad para la comercialización de la tecnología 10-15 entrevistas enfocadas para la validación (innovador, clientes potenciales, expertos en el campo, etc.) Integración del Plan de Negocios y el camino a la comercialización El proceso de evaluación (herramientas) ha sido adaptado para el contexto local

Firstlook Características de Inventor / Innovador (equipo)

Disposición, Motivación, Trabajo En Equipo, Sentido de Los Negocios, Las Experiencias Anteriores Estado de Desarrollo

Problemas, Prototipo, tecnología madura, resolvió

Propiedad Intelectual

Patente, patente provisional, en proceso, derecho de autor, otros?

Geografía Jurisdicción, el volumen de la propiedad intelectual relacionada, protege algo importante, etc

Propiedad y exclusividad

Propietario, tiene licencia, exclusiva o no exclusiva, la propiedad compartida con socios externos, y quiénes y cuántos participan en la toma de decisiones sobre su uso?

OPORTUNIDADES DE MERCADO Y EL INTERÉS

El tamaño del mercado, el enfoque de mercado específico, el número de clientes, segmentados, los competidores?

Las necesidades del mercado y problemas por atender La tecnología resuelve un problema de interés, ¿qué sector paga por el producto, la urgencia mercado, el costo aproximado?

Posición Institucional, Infraestructura, socios estratégicos

Capacidad de apoyo a largo plazo para el desarrollo científico y tecnológico, otros socios, posible financiación de I + D de empresa?

Quicklook evaluaciones de comercialización de tecnología • Una mirada instantánea • Un enfoque en la investigación primaria • Aplica a la investigación secundaria como complemento en el análisis particular del mercado • Herramienta que reduce el riesgo en tecnologías tempranas y provee señales de advertencia

Quicklook pasos de la Investigación • Identificar los mercados potenciales • Identificar a los usuarios finales y los concesionarios potenciales • Póngase en contacto con expertos y empresas • Identificar las barreras y oportunidades

Identificar mercados potenciales • Contacto con el inventor o desarrollador • Lluvia de ideas con los demás - diferentes puntos de vista sobre usos potenciales y viables • Identificar productos similares • Búsqueda en bases de datos

Identificar los usuarios finales y los potenciales licenciatarios • Póngase en contacto con el inventor • Póngase en contacto con las asociaciones • Buscar en la Internet

Póngase en contacto con expertos y empresas • Póngase en contacto con los contactos identificados por las opiniones de sus expertos • Haga hincapié en los posibles beneficios de la invención o desarrollo • Los mejores contactos normalmente comercialización o en las areas de I + D está en la

Ejemplos de preguntas para los contactos • ¿Qué características del producto son más importantes?

¿Por qué?

• ¿Qué tan grande es el mercado de productos similares?

• ¿Qué productos son similares en el mercado?

• ¿Qué es un nivel de precios adecuado?

• ¿Qué se considera una prueba de rendimiento • ¿Cuáles son los factores clave para la compra de este tipo de productos?

Consejos recopilación de información • Vuelva a confirmar los datos obtenidos de la investigación primaria • Al preguntar por el tamaño del mercado potencial es posible que tenga que ofrecer ejemplos de escala basada en una conjetura • Por lo general, sólo 7 a 10 llamadas productivas son necesarios para un estudio Quicklook

Identificar obstáculos y oportunidades • Definir los obstáculos que la tecnología debe superar • Identificar las barreras en el cuerpo del informe • Identificar los mercados y las barreras tecnológicas • Describir las posibles formas de superar las barreras

Quicklook esquema del informe • Descripción de la tecnología Describir los atributos técnicos más importantes s de la invención o desarrollo de modo que alguien incluso no experto pueda entender el valor de la tecnología.

• Beneficios de la tecnología • Describir los beneficios de la tecnología para el usuario, no sólo las características si no también los problemas que puede resolver (entender y conocer la forma en la tecnología puede contribuir a los objetivos de negocio de la empresa)

Quicklook esquema del informe (Continuación)

TECNOLOGÍAS DE LA COMPETENCIA Y DE LA COMPETENCIA

• Describir las tecnologías similares utilizadas para resolver el problema • Describir las ventajas de las tecnologías desarrolladas a través de tecnologías similares y a través de las empresas competidoras y delimitar en un primer acercamiento su lugar en el mercado

Quicklook esquema del informe • Mercados potenciales  ¿Cuál es el problema o la necesidad de mercado que está abordando?

 ¿Qué productos o procesos intermedios o finales podrían resultar  Describir las oportunidades de mercado (tamaño, demanda en el tiempo, tendencias de la industria, etc.)  Los beneficios clave buscados por el desarrollo tecnológico en mercado el • Mercados de interés  Nivel de interés descubierto en la investigación primaria  Socios potenciales identificados

Quicklook esquema del informe? (Continuación)

ESTADO DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

• Describir el estado de la tecnología (prototipo, idea o modelo de negocio?) ESTADO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL • Describir la protección de la PI y el estado de la propiedad

Quicklook esquema del informe (Continuación)

BARRERAS DE ENTRADA

• Descripción de las barreras de entrada al mercado Resuma las ventajas u oportunidades de acceso al mercado • •

RECOMENDACIONES

Indique un ir / no-ir decisión Describir los pasos a seguir para ayudar a comercializar o licencia de la tecnología

Resúmenes de las entrevistas • Capture las ideas principales de todas las personas entrevistadas • Tenga en cuenta la información de contacto y las observaciones pertinentes • No tiene por qué ser literal de la conversación - capturar el tema

El proceso de evaluación inicial

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1. Obtener apoyo de los actores clave 2. Determinar el estado de la propiedad intelectual 3. Identificar los mercados potenciales 4. Realizar un análisis de mercado 5. Estimar las necesidades de recursos 6. Determinar los posibles retos 7. Desarrollar una recomendación comercialización

Elevator pitch para Investigación de Mercados

La introducción de una oportunidad y un llamado a la acción  Quién es usted  ¿De dónde eres, qué haces  ¿De qué estás hablando  Descripción de la tecnología CORTO  ¿Por qué quieres hablar con el entrevistado  ¿Qué experiencia o conocimiento buscas  Llamado a la acción  Apertura pregunta

Elevator pitch • Corto • Dirigido • Problema o necesidad que se piensa atender • Propuesta de valor (beneficios) • Descripción básica • Porque es atractivo para el mercado.

Recopilación de información • La investigación primaria – La investigación primaria interna – La investigación primaria externa • Recopilación de datos secundaria – Fuentes internas – – Fuentes privadas externas Fuentes externas del Gobierno

Investigación de Mercado Primario • Crea datos a través de entrevistas y otros mecanismos de retroalimentación directa • Aborda las necesidades de la tecnología y la información específica • Se basa en la habilidad del entrevistador o el diseño del cuestionario • Ofrece información en tiempo real para el investigador

Escuchar la voz del cliente • Entender lo que es realmente importante • Entender las motivaciones de los clientes • Entender el ciclo de compra y cómo se toman las decisiones • Proporcionar una comprobación percepciones internas de la tecnología de validez a las

Obtener retroalimentación sobre beneficios • Nivel esperado de la calidad del producto • La calidad del rendimiento lineal - cuanto más, mejor • Exciter cualidades pueden ser los vendedores de bienes – pueden no ser los más obvios para el desarrollo de tecnología – puede llegar a ser cualidades esperadas en el tiempo

Fuentes primarias internas • Entreviste al inventor • Lluvia de ideas con otros expertos técnicos internos • Lluvia de ideas con el personal de ventas que tienen interacción directa con los clientes • Prueba beta de la tecnología con los clientes internos

La investigación primaria interna • Beneficios – Los entrevistados tienen un profundo conocimiento de la tecnología y sus posibilidades – – La investigación es rápido y barato El investigador obtiene una comprensión de cómo la tecnología se ajusta a los objetivos internos y mezcla de productos • Inconvenientes – Puede ser miope y se basan en suposiciones infundadas mercado

Externos fuentes primarias • La recopilación de datos directamente desde el mercado a través de: – – – – – Encuestas telefónicas Las encuestas por correo E-mail y grupos de noticias Grupos de enfoque Profundidad en la entrevistas a los clientes

Profundidad en la entrevista-ventajas • Proporciona datos de antecedentes sobre el mercado • Contesta preguntas específicas • Asegura que los expertos adecuados son contactados • Examina el comportamiento de compra corporativa • Identifica las tendencias del sector

Profundidad en la entrevista-ventajas • Sigue un tema con uno de los participantes de principio a fin • Tiene una estructura flexible que puede ser modificada como se produce el aprendizaje • Los temas pueden ser expandido a • Identifica a otros jugadores de la industria para contactar

Objetivos de las entrevistas en profundidad • Utilice preguntas abiertas y las conversaciones para descubrir: – percepciones, opiniones, creencias y actitudes • Comprender los factores motivadores de compra • Los datos cualitativos que informan la investigación cuantitativa

Cualidades del entrevistador • Buenas habilidades de entrevista – escuchar bien, una comunicación clara • Un ojo para el detalle, sin perderse en los árboles • Capacidad para aparecer genuinamente interesado • El interés por el tema y de la entrevista resultados

Aprenda el idioma del cliente • Nunca asuma que usted sabe lo que está hablando • Pregunta todo término impreciso • No tenga miedo de preguntar lo obvio • Ellos son los expertos, y reconozco que lo utilizan a su ventaja

Tipos de equipos de respuesta • Los Positivos - sólo decirles la buena – Pídales que precisar qué es bueno – ¿Cómo sería un beneficio significa para ellos?

• Los pesimistas - Sólo te digo lo malo – Pregunte por qué un beneficio o característica no es importante – – Pida sugerencias sobre cómo hacerlo mejor Los utilizan para identificar las barreras y mejoras en la tecnología

Entrevistas telefónicas • Puede ser la herramienta adecuada cuando: – entrevistando a los ejecutivos ocupados – su población está dispersa geográficamente entrevista – personas que conocimiento se entrevistan para su – la velocidad es importante • Vamos a escuchar la voz del cliente

Hacer preguntas abiertas • Anime alta voz para hablar largo y tendido antes que permitir una respuesta "sí" o "no" – – Quién Qué – – – Cuándo Donde Por qué

Resumir y parafrasear • En pocas palabras reformular la información dada por el altavoz en las propias palabras del oyente – Muestra que está escuchando y que usted entiende lo que dice el orador – – – Le ayuda a asegurarse de que entienden Permite altavoz para expandirse, pero no sugiere que el oyente está de acuerdo Indica el tiempo de escucha para comprender lo que se dijo

Primaria consejos de investigación de mercado • Las técnicas para obtener respuestas – Enfatice beneficiar al personal de respuesta de su entrada – – Sepa con quién quiere hablar Dé tiempo para que la investigación que se realiza – Las conversaciones son buenas

Investigación Externa Mercado Primario • Beneficios – Adaptado a las necesidades de la empresa – Información en tiempo real – Contesta preguntas específicas – Comentarios sobre los productos / servicios específicos • Desventajas – Puede ser costoso y consume mucho tiempo – Estrategia / producto dirección podrá dar publicidad

Secundarias Métodos de Investigación de Mercado

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Investigación de Mercado Secundario • Recoge la información que ya existe • Proporciona datos globales que puedan ser analizados • Proporciona datos cuantitativos de la industria • Proporciona datos generales de la industria en lugar de datos específicos de la propuesta de la tecnología o de negocios en fase de investigación • Proporciona datos históricos o de tendencias .

Internos fuentes secundarias • Mine informes anteriores investigaciones internas • Recoger fuentes secundarias que ya están en casa – Informes y datos adquiridos de suscripción – listas de clientes y contactos – Competidor recopilado información – Informes y directorios de las asociaciones que la empresa pertenece a .

Investigación secundaria interna • Beneficios – Rápido y barato – Internos fuentes secundarias podrían descubrir buenas fuentes primarias internas – La información ya se pueden adaptar a la empresa o línea de productos • Desventajas – Los datos pueden estar fuera de fecha – Confiar únicamente en los informes anteriores pueden agravar los prejuicios pasados .

Fuentes privadas externas secundarias • • • • • • Recopilar los informes de investigación que ya existen en la red o en las bibliotecas Compra informes existentes de investigación de las empresas de investigación de mercado Recopilar datos recopilados de la empresa, por ejemplo, Dunn & Bradstreet (EE.UU. y Europa) Recopilar datos sobre el comercio del grupo compilados Elige un sitio Web de la competencia Bibliotecas universitarias para Mine fuentes .

Compra de bases de datos • Fuentes generales pueden proporcionar cámaras de compensación – Dialog, www.dialog.com

– – CorpTech, UT Online OneSource, www.onesource.com

• Fuentes específicas de la industria pueden proporcionar difícil de encontrar o única información – www.vlsiresearch.com

– www.imshealth.com

Atajos de navegación en la web • Utilice compiladas listas de recursos Web de las universidades – http://www.ci.austin.tx.us/library/databases.htm

– http://www.lib.utexas.edu/ • Utilice compiladas listas organizaciones – http://www.ethanolrfa.org/ de recursos Web de las •

Utilice las herramientas particulares de búsqueda

– http://www.delphion.com

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Exterior, investigación privada secundaria • Beneficios – – – – Puede ser barato Acumula datos cuantitativos Da una visión macro del mercado Puede dar una idea de mercado de los competidores y la posición financiera – Puede responder a preguntas específicas sobre la cuota de mercado, la demografía y los hábitos de compra .

Exterior, investigación privada secundaria • Desventajas – – – Los datos pueden estar desactualizados Categorías de datos pueden ser excesivamente amplia Información general no puede responder a preguntas específicas de tecnología – Los datos más interesantes pueden ser costosos .

Tips para navegar • Desarrollar un plan de búsqueda – ¿Quién más podría estar interesado en la información – Si una agencia que regula, es probable que recoger información sobre el mismo – Si usted cree que la información debe existir, tal vez sí .

Consejos para la búsqueda • Reduzca la velocidad y leer lo que se encuentra • Ir a la fuente cuando usted encuentra información interesante • • • Tome las palabras de moda y frases nuevas y búsquelos y utilícelos Agregar a favoritos cuando usted encuentra una buena fuente .

Fuentes externas secundarias públicas • Comercio oficinas de asistencia al comercio internacional • Oficina del Censo de los negocios y la información demográfica empresa • Las agencias federales de los datos e informes sobre las industrias pertinentes • Bases de datos de patentes para la tecnología de la información competitiva .

Oficina de Patentes • Búsqueda de tecnologías competitivas con capacidades avanzadas de búsqueda • Descarga de patentes de texto completo con imágenes • Buscar en la base de datos de marcas • Enlace a sitios de patentes de otras naciones • Enlace a los tratados internacionales de patentes .

Secundarias públicas de datos •

Beneficios

– Los datos pueden ser de confianza y pedigrí es claro – – Los datos son generalmente gratis y disponible en Internet Los datos pueden ser muy detallado – Los datos se pueden encontrar en la mayoría de las industrias en la mayoría de los países o regiones •

Desventajas

– Los datos pueden estar desactualizados – Categorías de datos pueden ser excesivamente amplia .

El Factor de Internet • El acceso a la información secundaria se ha vuelto mucho más fácil y más barato con la explosión de Internet.

• El viejo paradigma era la investigación bibliográfica con informes en papel y libros • El nuevo paradigma es la investigación de biblioteca electrónica • Aprender navegar, encontrar sitios, técnicas e información que es fundamental para que .

Desarrollar un Plan de Investigación • Qué preguntas tiene usted necesita una respuesta?

• ¿Qué datos se necesitan?

• ¿Quién más puede hacerlo quiere saber lo mismo?

• ¿Qué organizaciones pueden ayudar?

• ¿Qué recursos de Internet pueden ayudar?

Tipos de Innovación • Mantener la Innovación – Mejores productos – – Se venden a los clientes actuales y atractivos Los titulares tienen la ventaja • La innovación disruptiva – Más simple, más conveniente producto – – – Que se venden por menos dinero Va después a nuevos clientes o poco atractivo Los nuevos operadores tienen una ventaja

Ejemplo de Empresas google.stanford.edu

Ejemplo de Empresas