Transcript Slide 1
ประสบการณ์ ด้านการบุกตลาดอินเดีย โดย คุณเฉลิมพล ฮุนพงษ์ สิมานนท์ โรงแรมมณี จนั ทร์รีสอร์ท จันทบุรี 14 กรกฏาคม 2551 ผูจ้ ดั การอาวุโสฝ่ ายขายต่างประเทศ บริ ษทั เอสซีจี พลาสติกส์ จากัด (เครื อซิเมนต์ไทย) Agenda A. SCG Background B. India Overview C. How to do biz? D. Travel and Tips E. Culture Difference 1. SCG Business Structure Core Business of SCG Other Business of SCG SCT Oversea Office Year 1979-2008 : 36 offices in 19 countries Operating Offices Ceased Operating Offices SCT Office in Mumbai and Chennai India : Mr.Thananan Phunnakhet SCT Co.,Ltd. (Mumbai Liaison Office) 405, Midas, Sahar Plaza, Andheri Kurla Road Andheri( E ), Mumbai -59 Tel : +91 22 4005 6327 to 9 Fax : +91 22 4005 6326 India : Mr.Akkharaphon Tipphayawong SCT Co.,Ltd. (Chennai Liaison Office) Jeyamkondar Building Flat No.4-B, 4th Floor #12 Murray's Gate Rd. Alwarpet, Chennai 600018 Tel : 001-91-44-4232-8880 Fax : 001-91-44-4232-8881 E-mail : [email protected]. Email: [email protected] Agenda A. SCG Background B. India Overview C. How to do biz? D. Travel and Tips E. Culture Difference Indian Demographic Data Country Region India West Asia (WA) Population 1.12 Billion (July 2007 est) Religion Hindu 80.5% Muslim 13.4% Christian 2.3% Sikh 1.9% Other 1.8% Language Literacy Capital City Government The official language is Hindi English New Delhi Federal Republic Independence 15 August 1947 GDP Inflation 9.4% (2006, est.) 6.2% (2006, est.) National Holiday Unemployment Currency Currency Indian Rupee (INR) Exchange Rate VAT Major Import 12.5% Crude oil, machinery, gems, fertilizer, chemicals Interest Rate Major Export Source: CIA The World Fact book www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook Area Time Difference Opening Hours Electricity Legal System 3,287,590 sq km (slightly more than one-third the size of US) Winter – GMT +5.5 hrs Summer – GMT +4.5 hrs Office: Mon–Fri, 10:00 – 16:00 Sat, 10:00 – 15:00 Banks: Mon-Fri, 10:00 – 14:00 Sat, 10:00-12:00 Government: Mon – Fri, 10:00-17:00 Shops: Mon-Sat, 10:00-19:00 61% Male 73.4% Female 47.8% 220 Volts English Common Law Republic day 26 January 7.8% (2006, est.) The Rupee 1 rupee = 100 paise 1 Lakh = 100,000 rupees 1 Crore = 100 Lakhs = 10 million rupees 39.305 INR = 1 USD 1.3256 INR = 1 Baht 8.5% Textile goods, gems and jewelry, engineering goods, chemicals, leather manufactures Indian Demographic Map 28 States and 7 union territories in India Agenda A. SCG Background B. India Overview C. How to do biz? D. Travel and Tips E. Culture Difference C. How to do biz? 1. How to find new customers? 2. Logistics 3. Banking and Payment How to find new customers? • Major Cities to Focus (Mumbai, New Delhi, Calcutta, Chennai & Bangalore) • Internet / Web • New Biz Ambitious • Exhibition / Fair Major Cities to Focus Main Cities and Business Areas Internet / Web Site Business information www.ficci.com (Indian Chamber of Commerce) www.tradefair.jimtrade.com www.alibaba.com www.indianyellowpages.com www.eindiabusiness.com www.tradeindia.com General information www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/in.html www.incredibleindia.org www.businessworld.in www.timesofindia.com Popular websites www.rediff.com/ www.samachar.com/ www.indiatoday.digitaltoday.in New Business Ambitious 1. Channel You must need more than one channel or agent to cover the whole country 2. PPSP Price --- Pix ---Sample ---Price 3. Detail and paperwork Make sure it is accurate! Sort out all the detail in advance such as contracts, payment terms and intellectual property rights 4. Branding Carrier Routing NHAVA SHEVA CALCUTTA CHENNAI LAEM CHABANG Banking and Payment 1. Reliable local India bank - Bharat Overseas Bank (now Indian Overseas Bank) - Bank of India - Bank of Baroda - State Bank of India - ICICI Bank 2. Payment term - Frequently, need L/C 90 days Agenda A. SCG Background B. India Overview C. How to do biz? D. Travel and Tips E. Culture Difference D. Travel and Tips 1. How to get India Visa? 2. How to go to India? 3. What hotel should stay in India? 1. How to get India Visa? สถานที่ : 46 ซ.ประสานมิตร สุ ขุมวิท 23 กทม. 10110 โทร. 02-258-0300-6 โทรสาร 02-259-4871 เอกสารประกอบ 1. หนังสือเดินทาง มีอายุการใช้ งานไม่ น้อยกว่า 6 เดือน 2. รูปถ่ ายขนาด 2 นิว้ จานวน 2 รูป (พืน้ สีฟ้า) 3. จดหมายเชิญ ค่าธรรมเนียม - จานวน 2,000 บาท (จ่ ายวันยืน่ ) วิธีการยืน่ และรับ - ใช้ เวลา 3 วันทาการ นับจากวันยืน่ เวลาทาการ ยืน่ วีซ่า วันจันทร์ – วันศุกร์ เวลา 09:00 – 12:00 รับวีซ่า วันจันทร์ – วันศุกร์ เวลา 11:00 – 12:00 2. How to go to India? CITY FLIGHT NO BKK/BOM BKK-Mumbai: Mumbai-BKK BKK/MAS BKK- Madras Madras-BKK BKK/DEL BKK-Delhi BKK-Delhi Delhi-BKK Delhi-BKK BKK/HYD BKK-Hyderabad Hyderabad-BKK BKK/CCU BKK-Kolkata Kolkata-BKK BKK/BLR (-1.5hr) BKK-Bangalore Bangalore-BKK DAY TIME TG317 TG318 Daily Daily 1845-2155 (2335-1)-0535 TG521 TG522 X246 X357 0710-0900 0025-0525 TG315 TG323 TG316 TG324 Daily 56 Daily 56 1745-2045 0745-1040 (2330-1)-0525 1205-1800 TG329 TG330 X24 X35 2050-2250 (2355-1)-0500 TG313 TG314 Daily Daily 2345-0045+1 0200-0610 TG331 TG325 TG332 TG326 136 Daily 247 Daily 1915-2120 2110-2315 (2255-1)-0420 0030-0555 1= Monday 7 = Sunday Depart and Arrive X= except Tip to Fly in India Domestic flight – King Fisher, Jet Airways and Air India Arrive early International flight (direct flight) – TG, NACIL, Cathay Pacific Airways No earlier than 3 hours as counter airlines will not be opened 3. Hotel in INDIA • Be Prepared! Hotel is VERY EXPENSIVE • Avoid PEAK time such as Exhibition, Fairs • Ask Agent / Customer for help DOUBLE-CHECK WHAT IT WOULD COST YOU TOTALLY!! Agenda A. SCG Background B. India Overview C. How to do biz? D. Travel and Tips E. Culture Difference E. Culture Difference 1. Cultural tips 2. Doing business in India 1. Cultural Tips 1. Know the culture, Get the business 2. Hindu don’t take beef, Muslim don’t take pork, fish and lambs are the safe choice 3. Avoid shake hands, touch or sit close or next to a woman 4. Religious and Family oriented 5. Topics to discuss: Sports, Culture, Family, World Economy Topics to avoid: Poverty, Politics 2. Doing Business in India 1. Indians love information 2. They are hungry for business 3. Business cards – Take plenty / Prepare Nice Presentation 4. Introductions – Talk to the most senior person first-often the oldest one there 5. Negotiating – Be patient 6. Body language – A smile may not mean Yes! 7. Punctuality is ?? // Always reconfirm the Appointment Q&A Thank you for your attention ต้องการสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ติดต่อได้ที่ เฉลิมพล ฮุนพงษ์สิมานนท์ บริ ษทั เอสซีจี พลาสติกส์ จากัด (ในเครื อซิเมนต์ไทย) Email: [email protected]