Transcript La Economía Preclásica

SIMULADOR TENPOMATIC
INFORME - FIRMA 6
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ydalid Vente Llerena, Eimy Toro Bernal y Jhulisa Morales Cruzado
Introducción

El directorio de la empresa Tenpomatic decidió hacer un cambio de la
Gerencia General para este año, y así mejorar los resultados que se
vinieron obteniendo a lo largo de los primeros ocho trimestres.

Esta enorme responsabilidad recayó en nuestro equipo de trabajo,
sabíamos que no iba a ser fácil, pero teníamos una misión claramente
definida, que orientaría el rumbo de nuestras decisiones.

Era hora de poner a trabajar al equipo, integrar personas con habilidades
distintas para que los esfuerzos coadyuven en una sola dirección: “Generar
Valor a la Empresa”.
Informe Inicial


Desde sus Inicios, Tenpomatic fue una empresa no muy estable, como se
puede apreciar el los Estados Financieros, que muestran problemas de
situación financiera y económica.
El objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los índices de
rentabilidad y solidez de la empresa. Para esto tomamos entre otras las
siguientes decisiones:

Mantener precios competitivos.

Reducción de costos.

Minimizar stocks.

Incrementar el valor de la Empresa
Informe Tenpomatic
Evolucion del Precio de Venta
41
40
Mercado Competitivo
Axis Title
39
38
37
36
35
34
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Informe Tenpomatic
Evolucion del Costo de Produccion
29.00
28.00
27.00
Control de Costos
Axis Title
26.00
25.00
24.00
23.00
Optimo Mínimo
22.00
21.00
20.00
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Informe Tenpomatic
Evolucion del Precio por Accion
25.00
20.00
7%
Precio
15.00
10.00
5.00
0.00
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
SIMULADOR TENPOMATIC
ANALISIS DE LA DEMANDA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
Proyectado de Ventas
Proyectado de Ventas
25000
20000
4800
15000
10000
5000
4600
5200
5400
5700
5600
6000
4200
Area 3
7200
7600
8400
9800
10400
11400
7600
7600
7800
7000
6200
5700
5700
13
14
15
16
17
18
19
6200
6000
7800
12
Area 2
Area 1
0
El informe de mercado indica un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres de gestión (del 9 al 13 en
total), que se abastecerá con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres.
El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 5700 para el ultimo trimestre.
Ventas Consolidadas
Ventas Reales
25000
6036
5774
20000
4990
4371
15000
3792
3917
3642
6176
7090
5893
4631
6966
7800
4787
10000
8821
4077
Area 3
Area 2
3862
Area 1
6000
11662
5000
4468
5500
8000
11561
8718
7517
8800
9070
6500
6228
5737
16
17
18
0
9
10
11
12
13
14
15
La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el trimestre 15, Las ventas
disminuyeron para los tres últimos trimestres,, por un problema de oferta y no de demanda (el escenario cambio
en los últimos trimestres).
Comparativo de lo Real y Proyectado
Ventas Reales vs Proyectadas
26000
24000
22000
Punto de Quiebre
Axis Title
20000
Déficit
Real
18000
Proyectada
16000
14000
12000
10000
12
13
14
15
16
17
18
El grafico muestra que la estrategia inicial de mantener una estrategia de precios competitivos ante un escenario
no creciente, mostro su validez hasta el trimestre 15. El escenario cambia para los últimos tres trimestres pero
nuestra gestión decidió incrementar ligeramente la producción para no sobrecalentar el costo de producción en
los últimos tres trimestres.
Comparativo de Precios - Competencia
Trimestre 13
Trimestre 16
Firmas
Area 1
Área 2
Area 3
Area 1
Área 2
Área 3
1
38
41
40
38
41
40
2
39
40
39
39
39
39
3
37
39
39
40
41
41
4
40
40
40
40
40
40
5
39
40
40
37
39
39
6
39
39
39
40
40
40
7
40
40
40
40
40
40
8
38
38
38
35
35
35
9
38
38
38
37
40
40
En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de US$ 39 por tenpomatic, para posicionar el
producto y ampliar nuestros clientes. Este precio generaba ingresos significativos que permitió honrar las deudas y
generar ingresos financieros, mediante incrementos de las inversiones de corto plazo.
Fuerza de Ventas
Distribucion de Vendedores por Area
6
Numero de Vendedores
5
Disminución de la
fuerza de ventas
4
Area 1
3
Area 2
Area 3
2
1
0
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Hasta el trimestre 14, la empresa contaba con 12 vendedores repartidos en las tres áreas de ventas, sin embargo,
se termino con 9 vendedores como consecuencia de unidades perdidas, producto del crecimiento de la demanda,
en los últimos cuatro trimestres. Estratégicamente no se opto por recuperar el personal por varios motivos:
demora de 2 meses para que el vendedor este apto, necesidad de desalentar la venta producto de la escasez de
producción de tenpomatics.
Fuerza de Ventas
Ventas Area 1
12000
10000
8000
Proyectadas
6000
Reales
Perdidas
4000
2000
0
12
13
14
15
16
17
18
Fuerza de Ventas
Ventas Area 2
12000
10000
8000
Proyectadas
6000
Reales
Perdidas
4000
2000
0
12
13
14
15
16
17
18
Fuerza de Ventas
Ventas Area 3
6000
5000
4000
Proyectadas
3000
Reales
Perdidas
2000
1000
0
12
13
14
15
16
17
18
SIMULADOR TENPOMATIC
ANALISIS DE PRODUCCION
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
Inventario de Materia Prima
Materia Prima
20000
19000
18000
17000
MATERIA PRIMA
16000
15000
14000
13000
12000
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
La demanda de Materia Prima, durante los últimos trimestres de ha mantenido estable con una demanda de 18000
unidades y 19000 unidades para los 2 últimos trimestres que se amplio la planta en 1000 unidades la planta existente.
Este control en inventario permitió manejar un costo de producción bajo.
Inventario de Producto Terminado
Stock de Productos Terminados
7000
6000
5000
4000
PRODUCTO TERMINADO
3000
2000
1000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Nuestra estrategia fue reducir de manera optima nuestro stock , para reducir costos de mantenimiento en
consecuencia mejorar la situación económica de la empresa. En los primeros 6 trimestres, el stock de producto
terminado era significativo, por la falta de ventas ante un escenario no creciente.
SIMULADOR TENPOMATIC
RENTABILIDAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
Rotación del Activo
Retorno sobre los Activos
29
27
25
23
RETORNO SOBRE ACTIVO
Log. (RETORNO SOBRE ACTIVO)
21
19
17
15
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Rotación del Capital
Retorno sobre el Capital
16
15
14
13
RETORNO SOBRE CAPITAL
12
Log. (RETORNO SOBRE CAPITAL)
11
10
9
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Generación de Valor
Evolucion del Precio por Accion
24.00
22.00
20.00
Precio
18.00
16.00
14.00
12.00
10.00
8.00
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18