Transcript Customer segment strategy

Tikkurila Industri Sverige
Våren 2012
Presentation:
[email protected]
Tikkurila och marknaden i Sverige
•
•
•
•
•
•
•
Sammanslagningen mellan Alcro-Beckers AB och Tikkurila AB
Organisation i Tikkurila AB efter att Kerstin Sedendahl slutat
Duasolid härdaren och R45
Råvarupriser
Valutautveckling…,
Marknadsutveckling 2011-2012
Hur ska vi öka försäljningen via Temaspeed?
2
Total Industrimarknad i Sverige
Marknad
Volume
1.250 M SEK
26.6 M liter
Tikkurila andel av total marknad
~13
%
Tikkurila andel av metall
~25
%
Storlek i värde
Viktiga trender idag och I framtiden
•
•
•
•
•
•
•
Teknologi utveckling
Miljö; utsläpp
Råvaror
Lagar, regleringar, standarder…,
Köpbeteende, globalisering
Investeringar
Utflyttning av industri?
3
Tikkurila Industri Skandinavien efter
4 månader 2012
Segment
Industri totalt
Country
Försäljning +-/€
(2011-2012)
% Av totala
Skandinavien
(2012)
SKANDINAVIEN
+1%
100%
Sverige
+7%
80%
Metall (PC/OEM)
SKANDINAVIEN
+6%
82%
Träindustri
SKANDINAVIEN
-12%
18%
Metall (PC/OEM)
Sverige
+15%
66%
Träindustri
Sverige
-15%
14%
4
Fördelning återförsäljare/direktkunder per
segment Trä/Metall i Sverige
Segment Accounts
Andel av total
Business potential
Nuläge
ÅF Metall
42,8%
+15-20%
+++
B2B Metall
57,2%
+10-20%
+++
Metall total
100%
ÅF Träind
53,2%
+50-100%
+
B2B Träind
46,8%
+15-20%
+
Träind total
100%
5
Konkurrenter inom olika segment
Segment
Konkurrent 1
Konkurrent 2
Konkurrent 3
Konkurrent 4
Konkurrent 5
Metall (OEM)
Teknos
Akzo
Rötmota
Beckers
Vedevåg
Metall (PC)
International
Jotun
Teknos
Hempel
Sigma
Träindustri
SHW/Acroma
Akzo
Vedevåg
Teknos
Övriga
Industrigolv
Flowcrete
Eradur
Hesselberg
Hagmans
Rescon, Sika,
STO/övriga
6
Vad har vi för förväntningar på er? Vad har ni
för förväntningar på oss?
Våra förväntningar
Era förväntningar
Metall minst 30-35% marknadsandel
Referenskunder………? Utbildning?
Träindustri +50% försäljning
Fungerande sortiment…….? Förtroende?
Industrigolv minst 1 entreprenör
Kunskap………?
Plåttak/fasad minst 1 entreprenör
Kunskap……….?
Totalt sett ökade marknadsandelar
Ökade aktiviteter, ökad hjälp ??
7
Tack för att ni lyssnade!
kurt fredrikson
8