Transcript 无线广告优势 - 智能营销平台

宜搜无线搜索推广
——代理商培训大会
筹备五年！我们准备好了！
2008年 推出“移动顶告”，试水无线广告模式
2009年 三大战役优化用户体验，自有流量迅速上升
2010年 组建终端、市场部门，扩大市场占有率
2011年 搭建商业搜索部研发团队
2012年 推出“宜点通”发布会
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营销 搜索引擎营销 竞价广告
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宜搜龙渊系统介绍
无线搜索广告优势 宜点通
宜搜战略布局
营销学理论
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1898年由美国广告学家E.S.刘易斯提出AIDMA理论：注意-兴趣-欲望-记忆-购买
新媒体环境下消费者的行为发生了巨大的变化，日本电通4A广告公司提出的新的
消费者行为模式 --AISAS理论：注意-兴趣-搜索-购买-分享
搜索引擎营销
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使用蜘蛛程序自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并
通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给网民，这就是搜索引擎。
搜索引擎营销（ SEM:Search Engine Marketing ）指以搜索引擎为平台,
针对搜索引擎用户而展开的营销活动. 营销者可以基于关键词来细分有不
同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟
通，达到精准营销的目的。
竞价排名
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所谓竞价排名，就是搜索引擎将搜索结果位置进行拍卖
在关键词广告模式中，搜索用户在搜索引擎上搜索时会留
下搜索查询词的信息，搜索引擎可以凭借这个词以及捕捉
到的其他一些关于用户的个体信息，识别用户的商业需求
，然后展示具有相关性和针对性的广告，进行销售引导，
最终创造销售机会，实现自己的商业价值。
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1997年成立的美国公司Goto.com（Overture）最先创造了关键词广告
这种赢利形式（付费演出），从此搜索引擎有了符合自己业务特点的商业
模式
2000年google创立AdWords,在Overture的基础上做了一些革命性的改
进，使搜索用户、广告主和搜索营销平台三方的关系更加平衡，搜索营销
真正开始走向成熟
2004年中国百度公司推出竞价排名，使该 模式在中国飞速壮大，并最终
超越Adwords的市场占有率
2011年腾讯搜搜试点“赤兔”业务
2012年宜搜正式推出基于手机端的“宜点通” 广告业务，将搜索营销模
式引入无线互联网平台
无线搜索市场
赤免
凤巢？
宜点通
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营销 搜索引擎营销 竞价广告
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宜搜龙渊系统介绍
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无线搜索广告优势 宜点通
宜搜战略布局
检索端逻辑模块
Query分析
ASP选择器
Q计算
排序算法
关键词匹配
计费平台
业务端功能模块
设消费预算
关键词推荐
按时间投放
按区域投放
数据报告
关键词匹配
广告飘红
广告投放流程
这仅仅是SEM的第一步
简单六步加入宜搜无线搜索推广
规则1：排序方式
规则1-排序方式
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排名是由质量度和出价（质量度×出价）共同决定的，是由系统实时调整的。
在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况
下，质量度越高，排名就越靠前。
您可以通过优化质量度，在节省推广费用的同时获得更好的排名，从而提高投
资回报率。
质量度（由关键词相关性，点击率，目标网页，广告相关性，账户历史记录，
多种相关性要素）
规则2：扣费方式

出价≠扣费价

点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度

扣费单价=（下一名出价*下一名质量度/质量度）+0.01元

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扣费价<=出价
由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不
同时刻的点击价格也可能不同
所以广告商并不知道会扣多少，要根据心理价格先出价，并优化好广告
，才能达到最大投资回报率
规则3:多对多关系
关键词和广告是多对多的关系
广告
关键词
• 关键词A
• 关键词B
• 关键词N…
• 广告A
• 广告B
• 广告N…
规则4:匹配方式
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匹配方式：宽泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配，关键词默认宽泛匹配
精确匹配：即仅当网民的搜索词与客户提交的关键词完全一致时，才有机会展
现客户的广告。
短语匹配：即当网民搜索词完全包含客户的关键词( 语序不能颠倒)，将展现客
户的广告。
宽泛匹配：即网民的搜索词与客户的关键词高度相关时，即使客户没有提交这
些词，也会有机会展示广告结果
否定匹配：即在使用宽泛匹配和短语匹配时，如果客户不想被不相关的词触发
自己的广告，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发客
户的的推广结果。如果想缩小限制范围，则可以通过添加精确否定关键词，让
与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。
宽泛匹配
否定
短语匹配
匹配
精确匹配
精确
否定
匹配
规则5:通配符 飘红
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通配符：是能够替代关键词的符号，用{}代表，当关键词被触发并检索出广告，
广告标题中的通配符会替换成关键词，呈现在用户面前。
飘 红：当关键词被触发并检索出广告，广告标题与广告描述中包含用户检索词
时，则飘红呈现
广告样式
标题：20个汉字
描述：30个汉字
显示URL：主域名
访问URL：链接地址
电话：（可选）
广告位
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网页频道：搜索结果页前三条，翻页前三条，转码页两条
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小说购物频道：搜索结果
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宜搜所有频道： 搜索结果与内容页
帮助工具
数据
报告
手机
建站
关键词
推荐
APP
客户
端
估算
排名
转化率
跟踪
宣传帮助平台
E.EASOU.COM
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宜搜龙渊系统介绍
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无线搜索广告优势 宜点通
宜搜战略布局
无线广告优势
过程繁琐,操作不便
购买成功！
一键购买,方便快捷
无线广告优势
市场范围广
传统互联网
用户群
无线互联网
用户群
无线广告优势
投放空间大
市场
饱和
PC市场竞争激烈
空间
巨大
无线市场蓄势待发
无线广告优势
与传统互联网搜索广告相比，无线搜索广告的显示面积比例更大！
因此无线搜索广告具有高阅读率与高点击率！
20cm – 离用户最近
的媒体
广告占屏1/10
¼荧幕 – 最大的广
告占比传播载体
广告占屏：1/4
宜点通优势
2011Q4无线搜索WAP流量，宜搜占据第一位
资料来源：易观国际《中国无线互联网2011Q4市场报告》
宜点通优势
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按区域投放
按时间投放
按频道投放
按机型投放
按运营商投放
投放精准度高
宜点通优势
传统网页搜索广告
无线搜索广告
展现量
展现量
点击量
点击量
访问量
转化率高
通话量
通话量
一键拨打，加速效果转化
宜点通优势
1. 行业领军
4.有效转化
2. 精准投放
5. 操作简单
3. 阅读率高
6.效果付费
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无线搜索广告优势 宜点通
宜搜战略布局
网页垂直全面出击
更多……
战略合作强强联手
大站
合作
数据
互换
客户
端推
广
群发
推广
网盟
合作
行业内强强联手，聚集有价值的商业流量
媒体报道层出不穷
电视、网络、报纸、硬广、软文、全面启动宣传活动
围绕核心商业模式
优化搜索产品
提高用户体验
积极对外合作
整合WAP流量
宜搜品牌树立
扩大影响力
核心商
业模式
谢谢聆听!
Thanks
宜搜营销部：刘元_Sun