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LAS EMPRESAS DE BASE
TECNOLÓGICA
Estructuración, lanzamiento e internacionalización
ABRIL 2014
INNCOM
Empresas
Academia
Gobierno
Kanna
Mynd
Vinna
VC FUND en
alianza con UBS (en
proceso)
Social Innovation
Fund
Nanomateriales
BioSunvex
Nanomateriales
¿CÓMO TRANSFORMAR
EL CONOCIMIENTO EN
VALOR COMERCIAL?
Conocimiento
$
Valor comercial y
económico
Investigación
Básica
Investigación
Aplicada
Desarrollo
Tecnológico y
Experimental
$
Innovacion
LA INNOVACIÓN
Aplicación comercial
Novedad
“Aplicación comercial de nuevas ideas,
invenciones, enfoques creativos y
originales, producto de la experiencia,
investigación y experimentación que
persigue la creación de valor,
diferenciadores y ventajas difíciles de
imitar”
Experiencia
Experimentación
Creación de valor
Ventajas competitivas
Visión de futuro
CASO DE ESTUDIO:
NANOMATERIALES
S.A DE C.V
Propuesta de Valor
GENERAR VALOR A NUESTROS CLIENTES
MEDIANTE UN PROFUNDO CONOCIMIENTO DE
LA NANOTECNOLOGIA EN DIVERSOS SECTORES
12 meses viajando por el
mundo y detectando
oportunidades en el tema
Se eligio la nanotecnologia porque
es un tema emergente y transversal
que impacta en diversos sectores
En México se detecto la oportunidad -Cerámico
-Papel
de enfocarnos a darle valor a
-Plástico
industrias tradicionales.
-Cosméticos
ENFOQUE GLOBAL
- Etc
Desarrollo Conjunto con Clientes
Invierte en una planta
y vende el producto al
cliente
Necesidad
Cliente
Generar
Conocimiento Propio
Alianzas Comerciales
Licencia
Conocimiento
Requerimientos para el desarrollo de productos y servicios según su valor agregado
Nivel de Recursos
Humanos
Competencias y
Conocimientos
Operarios
Dominio Público
Técnicos
Profesionistas
Posgrados
Específicos
Especializados
Estratégicos
Infraestructura
Tecnològica
No se requiere
Básica
Especializada
Experimentación
y Riesgo
No existe
Bajo
Medio
Alto
BAJO-MEDIO
MEDIO ALTO
ALTO
BAJO
VALOR AGREGADO
Laboratorios y Plantas Piloto
INNCOM Innovation Canvas
Creación
de Valor
¿Qué propuesta de
pretendemos ofrecer?
valor
Estrategia y Modelo
de Negocio
Procesos
Críticos
Proponga un modelo de negocio que usted podría adoptar
totalmente innovador y novedoso en su industria.
Enumera los 5 procesos
críticos de tu empresa
(son aquellos que representan el
mayor porcentaje de tus costos o
aquellos que generan ventajas y
diferenciadores a tus clientes).
Clientes:
Conocimiento del entorno
Menciona 3 actividades que te permitan
tener un claro panorama de tu entorno
(necesidades de clientes, tendencias
tecnológicas, competidores, productos sustitutos, etc.).
Accionistas:
Personal:
Portafolio de Proyectos
Organización
Menciona 3 proyectos de innovación que se
puedan aplicar a tu empresa ( productos,
servicios, procesos, modelos de negocio y nuevos negocios)
Menciona 3 actividades clave para
incorporar la innovación en tu estructura
organizacional.
Proveedores:
Sociedad:
Recursos Internos
Recursos Externos
Menciona 3 recursos internos que sea necesario incorporar para el desarrollo de proyectos de
innovación (tiempo, presupuesto, equipo, laboratorio, expertos, etc.).
Menciona 3 recursos externos que permitan fortalecer el portafolio de innovación (expertos,
laboratorios, universidades, consultores, centros de investigación, etc.).
Cultura
Menciona 3 actividades clave para incorporar a la innovación como parte de la cultura de tu organización.
¿CÓMO MINIMIZAR EL
RIESGO?
Desarrollo de portafolio de proyectos
balanceado
GENERACIÓN DE
PROYECTOS
Implementar
2
Investigar
6
3
Necesidad
Cliente
Desarrollar
5
4
Crear
Analizar
1. NECESIDAD/RETO
Definir el marco de referencia y
planteamiento del reto a resolver
con precisión para verificar que el
mismo sea
1. Claro
2. Pertinente
3. Su solución genere impacto
positivo de importancia
El cliente plantea una
necesidad/reto/oportunidad de
creación de valor
Ejemplo;
“Quiero plástico mas resistente”
“Quiero cemento antimicrobial”
“Quiero cartón resistente al fuego”
2. INVESTIGAR
•Analizar el estado del arte: las mejores
prácticas, patentes y conocimiento de
frontera
•Oportunidades en mercados no
atendidos
• Tendencias y pronósticos
• Intangibles de mercados-clientes
• Causas de problemas
Nanomateriales se realiza un estudio
de prospectiva e inteligencia
tecnológica;
• Encontrar oportunidades de
desarrollo
• Encontrar posibles partners
• Encontrar expertos
• Encontrar productos similares en el
mercado
• Encontrar posibles oportunidades de
licenciamiento
3. ANALIZAR
• Traducir necesidades de clientes a
parámetros clave medibles
•Análisis de Brechas
•Identificar y dimensionar procesos y
tecnologías clave
•Analizar factores
Se generan los road maps
tecnologicos de cada proyecto para
entender;
Que atributos se quieren lograr?
Con que recursos?
Que nanoparticulas?
Con que proceso se fabrican?
A que mercado?
Que conocimientos necesitamos?
A que costo?
4. CREAR
•Cuestionar y redefinir modelo de
negocios, productos, servicios, mercado,
procesos clave y competencias
• Identificar nuevas oportunidades de
Mercado
• Generar escenarios y plantear metas
audaces
• Generar una abundante cantidad de
ideas nuevas
• Impulsar el pensamiento creativo
• Impulsar nuevo conocimiento
Antes de comenzar cada proyecto en
Nanomatariales se analizan dos
cosas;
1) Que el resultado del proyecto le
genere una importante reducción de
costos al cliente.
2) O que las ventajas con el nuevo
desarrollo sean tan significativas que
el cliente final este dispuesto a pagar
un incremento al producto.
•Elaborar planes, programas y estrategias
• Plantear análisis de riesgos
• Conceptualizar, diseñar y ejecutar
proyectos
•Experimentar a escala piloto
• Validar soluciones con clientes y usuarios
• Realizar ajustes
• Establecer una línea o proceso modelo
• Preparar análisis de riesgos y plan de
contingencia
Se desarrolla un proyecto de
investigación en conjunto con el
cliente.
A veces son proyectos en
colaboración con Centros de
Investigación.
Proyecto promedio 9 meses.
Se trabajan los proyectos por etapas
para disminuir el riesgo.
5. DESARROLLAR
6. IMPLEMENTAR
• Entregables únicos
• Elaboración progresiva (Etapas)
• Duración variable
• Forma de lograr objetivos claves
del plan estratégico
• Multidisciplina
• Competencias específicas
• Riesgo
• Presupuesto y recursos limitados
• Experimentación y validación
Sin duda, la parte mas difícil de
nuestro negocio.
Se escala el desarrollo y se trabaja en
que los Nanomateriales se adapten y
se puedan incorporar exiosamente al
proceso del clientes.
+80% de las empresas de
nanotecnologia en el mundo
fracasaron porque no tomaron en
cuenta esta parte.
EL PORTAFOLIO DEBE SER BALANCEADO, Y DEBE CONTENER MUCHOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN
INCREMENTAL Y SELECTOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL
INCREMENTAL
SEMIRADICAL
RADICAL
Maíces
Naranjos
Nogales
Menor o igual a 1 año
1 a 2 años
2 años o más
2. Impacto en Resultados
2010
2011
2012
3. Beneficios económicos
Bajos
Medios
Altos
4. Ventajas Comparativas
Marginales
Significativas
Dominantes
Nuevo en la empresa
En la Rama/Mercado Actual
En otros Mercados/Mundo
Baja
Mediana
Alta
7. Recursos Requeridos
Bajos (Internos)
Medios (Internos y Externos)
Altos (Internos y Externos)
8. Propiedad Industrial.
No significativa
Significativa (Posible Patentes)
Dominante (Patentes)
9. Administración Proyectos
Sencilla
Por Etapas (Stage-Gate)
Por Etapas (Stage-Gate)
10. Competencias
Básicas
Claves
Estratégicas
1.Tiempo Ejecución
5. Grado de Innovación
6. Experimentación Requerida
$
Valor neto presente
COMERCIALIZANDO
LA TECNOLOGÍA
LOS NIVELES DE DESARROLLO DE UNA TECNOLOGÍA
Concepto
Diseño
preliminar
Prototipo
Validación
Diseño
definitivo
Ideas
Diversos requisitos para el plan de negocios
LOS NIVELES DE DESARROLLO DE UNA TECNOLOGÍA
Concepto
Recubrimientos
hidrófobos y
antifinger (vidrio,
cerámica, metal)
Diseño
preliminar
Prototipo
Mejora
Propiedades
UV de PVC
Producto
ignífugo
Desarrollo de
capsulas de
pigmentos
Validación
Empaque con
n-carbonato de
calcio huecos y
no huecos
Nuevo nZnO
antibacterial
Desarrollo de
clientes
cerámica
NANONAP
Diseño
definitivo
NANONAPTM
Productos
hidrófobos
Textiles
Diversos requisitos para el plan de negocios
CONFIDENCIAL
Trabajo Lineal vs. Trabajo Concurrente en
Proyectos
I. Trabajo lineal
Mercadotecnia
Operaciones
Tecnología
Ventas
Tiempo
Nivel de
Esfuerzo
II. Trabajo concurrente
en equipo de principio
a fin del proyecto
Comercial
Tecnología
Operaciones
Finanzas
Etapas
Concepto
Tiempo
Desarrollo
Preliminar
Pruebas y
Validación
Desarrollo
Definitivo
Implementación
• Plan de Análisis de mercado
• Plan de mercadotecnia
• Plan de Distribución
• Plan de ventas
Plan de
Operaciones
Plan Comercial
PLAN DE
•Plan de fabricación o suministro
• Plan de abastecimientos
• Plan de logistica
•Plan de mantenimiento
NEGOCIOS
Plan Tecnológico
•Tecnología de producto/servicio
• Tecnología de procesos
•Tecnología de equipos
• Tecnología de instalaciones
Plan de
Administración y
estratégico
Finanzas •• Plan
Plan organizacional
• Plan administrativo
• Plan Financiero
1.
Definir el
Reto
2. Investigar
3. Analizar
Problema
Necesidad
Oportunidad
4. Crear
5. Desarrollar
6. Implementar
Proyecto
Ideas
Generar Datos
y Contexto
para resolver
el Reto
% Tiempo
5%
10%
Desarrollo
Preliminar
Concepto
Ir a caso
de Negocio
Ir a Desarrollo
Preliminar
25%
Pruebas y
Validación
Ir a Pruebas
y Validación
45%
Desarrollo
Definitivo
15%
Implementación
Ir a
Implementación
Ir a Desarrollo
Definitivo
Cierre del
Proyecto
Comercial
Tecnología
PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL
(5Etapas- mayor a 1 año)
15 %
60%
25%
Entregables
Operaciones
Finanzas
PROYECTOS DE MEJORA CONTINUA E INNOVACION INCREMENTAL
(3Etapas- menor a 1 año)
1.
Definir el
Reto
2. Investigar
3. Analizar
Problema
Necesidad
Oportunidad
4. Crear
5. Desarrollar
6. Implementar
Proyecto
Ideas
Generar Datos
y Contexto
para resolver
el Reto
% Tiempo
5%
Concepto
Ir a caso
de Negocio
Comercial
Tecnología
Entregables
Operaciones
Finanzas
10%
Desarrollo
Preliminar
Ir a Desarrollo
Preliminar
25%
Pruebas y
Validación
Ir a Pruebas
y Validación
45%
Desarrollo
Definitivo
Ir a Desarrollo
Definitivo
15%
Implementación
Ir a
Implementación
Cierre del
Proyecto
Entregables del tema COMERCIAL por etapas
Componente
Concepto
Desarrollo
Preliminar
Pruebas y
Validación
Desarrollo
Definitivo
Implementación
Tamaño de mercado
Orden de magnitud
Estudio preliminar
Validación tamaño del
mercado
Estudio detallado
del mercado
Estrategias específicas
para acceder al
mercado
Proyecciones y tendencias
Crecimiento esperado
y principales
tendencias
Proyección
preliminar a 5
años
Validación de
proyecciones del
mercado
Proyecciones de
detalle
Estrategias y
escenarios finales
Regulaciones y barreras de
entrada
Identificación
preliminar
Análisis de
regulaciones
Normas, regulaciones y
barreras analizadas
Plan de acción para
cumplir o
contrarrestar
Programa de
actividades para
cumplimiento
Competidores
Identificación
preliminar
Análisis de fuerzas
y debilidades
Benchmarking inicial
de producto, procesos
y prácticas
Benchmarking
detallado y análisis
de brechas
Plan de acción para
aprovechar ventajas
Ventas esperadas
Orden de magnitud
Estimación de
volumen
preliminar
Validación de ventas
esperadas
Plan de ventas
Programa y acciones
para ventas
Participación de mercado
Orden de magnitud
Estudio preliminar
Validación de
participación esperada
Estudio definitivo
Programa y acciones
específicas
Canales de distribución
Identificación inicial
Canales
potenciales
Evaluación de los
canales
Volúmenes y
condiciones de
canales
Programa específico
por canal y clientes
Necesidades de clientes y
consumidores
Identificación inicial
Evaluación de
necesidades
Validación con grupos
de enfoque
Estudio específico
de clientes y
necesidades
Programa y acciones
especificas para
clientes
Oferta de valor a clientes y
consumidores
Oferta inicial
Atributos clave
identificados
Prototipo validado
Prototipo funcional
definitivo
Lotes pre-piloto y
piloto validados
Precio
Rango de precio
Precios
preliminares
Precios validados
Precios definitivos
Precios por marca,
canal, cliente
Riesgos
Identificación inicial
Confirmación de
riesgos
Riesgos y probabilidad
de ocurrencia
Plan de mitigación
de riesgos
Plan validado de
contingencia
UTILIZANDO
INNOVACIÓN
ABIERTA
Tipos de Innovación Abierta
Proceso de Adentro Hacia Fuera
Proceso de Afuera Hacia Dentro
La compañía adquiere
ganancias a través de
llevar al mercado ideas
propias, licenciamiento
de PI y spin-off de
empresas
El conocimiento de
la compañía en
innovación es
enriquecida a través
de la integración de
socios externos
VS
Innovación Abierta
Prof. Henry Chesbrough UC Berkeley, Open innovation: Renewing Growth
from Indsutrial R&D, 10th Annual innovation Convergence.
Principios de la Innovación Abierta
 No todas las personas inteligentes trabajan para uno, es necesario
trabajar con personas dentro y fuera de la compañía;
 La I+D externa puede crear valor significativo, la I+D interna es
necesaria para reclamar una parte de ese valor;
 No es necesario originar la investigación para beneficiarse de ella;
 Si se hace el mejor uso de las ideas externas e internas, se ganará;
 Se debe licenciar la PI con la competencia, y se debe comprar la PI
de otros.
Patente
$$
$$
$$
CRECIMIENTO A
BASE DE
INNOVACIÓN
Concepto
Diseño
Preliminar
Generar valor económico
y ventajas competitivas a
través de un portafolio de
proyectos.
Prototipo
Validación
Diseño
Definitivo
Ideas
Estructurar la innovación
como un proceso de
negocio sustentable
Modelo de Innovación
MODELO DE INNOVACIÓN
Clientes
Accionistas
Personal
Proveedores Sociedad
CREACIÓN DE
VALOR
I. RESULTADOS
ESTRATEGIA
II. ORIENTACIÓN
PORTAFOLIO DE PROYECTOS
III. EJECUCIÓN
IV. CIMIENTOS
PROCESOS
CRÍTICOS
ORGANIZACIÓN
COMPETENCIAS
CLAVE
RECURSOS
CULTURA
PROCESOS CRITICOS NANOMATERIALES
SITUACIÓN ACTUAL 300%
COMERCIALIZACIÓN:
-México
-Colombia
-Estados Unidos
-Brasil
-Canada
9 PATENTES
2012-2013
25
4-5 M USD
(2014 EST)
UNA DE LAS POCAS EMPRESAS
DE NANOTECNOLOGÍA EXITOSA
EN LATAM
GRACIAS
Jaime Parada CEO
(INNCOM)
[email protected]