Transcript Strategi - Toolbox

5 Strategi
Oversigt
•
•
•
•
Strategisk platform
Idé og mål
Generiske strategier
Vækstststrategier
– Målet med strategisk planlægning er at skabe et grundlag
for at træffe beslutninger i virksomheden. Forud for
fastlæggelse af strategien skal de interne og eksterne
forhold analyseres.
1
5 Strategi
Strategisk platform
2
5 Strategi
Idé
• Virksomhedens idé er en kortfattet beskrivelse af, hvad der
skal være virksomhedens eksistensberettigelse. Nogle
virksomheder bruger udtrykket mission som synonym for idé.
• Idéen udtrykker:
–
–
–
–
3
Hvem man vil betjene.
Hvilke behov man vil dække.
Hvor man vil markedsføre sine produkter.
Hvordan man i hovedtræk vil betjene markedet.
5 Strategi
Mål
• Et mål er et præcist og målbart udtryk for, hvad virksomheden vil
opnå.
• Et mål er udtryk for en ønsket fremtidig tilstand.
• Mål opdeles i
– hovedmål – overordnede mål
– Delmål – fx for et afgrænset geografisk marked.
• Kvantititive mål vedrører de forhold, der kan sættes tal på.
• Kvalitative mål er mål for ”bløde” forhold, der ikke kan sættes tal på
– har karakter af hensigtserklæringer.
4
5 Strategi
Generiske strategier 1
• En virksomheds generiske strategi er den overordnede
strategi. Kaldes også konkurrencestrategi.
• Formulering af strategien tager udgangspunkt i:
– Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave
omkostninger
– Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til
markedet. Fx et unikt produkt i form af et flot design, et velkendt
brand, høj funktionalitet eller andet.
– Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som
virksomheden ønsker at satse på.
5
5 Strategi
Generiske strategier 2
6
5 Strategi
Generiske strategier 3
• Omkostningsstrategien forudsætter, at virksomheden har en
stor markedsandel, så der opnås stordriftsfordele og dermed
lave enhedsomkostninger. Dette kaldes også kritisk masse.
Ex Møbelproducenten Tvilum-Scanbirk
• Differentieringsstrategien indebærer, at virksomheden
gennem marketingmixet er i stand til at differentiere sig fra
konkurrenterne, så kunderne får præferencer for
virksomhedens produkt.
Ex bilmærker, tøjmærker
• Palisadestrategi – virksomheden dækker hele markedet gennem sit
sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet.
7
5 Strategi
Generiske strategier 4
• Fokuseringsstrategi kaldes også nichestrategi.
• Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige
fordel:
– Omkostningsfokusstrategi
– Differentieret fokusering
• Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi –
og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi.
8
5 Strategi
Vækststrategier
• Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem
intensivering.
• Vækst gennem intensivering opdeles i:
– Markedspenetrering
– Produktudvikling
– Markedsudvikling
9
5 Strategi
Markedspenetrering
• Markedspenetrering
– Forøge forbrugsfrekvensen
• Nye anvendelsesmuligheder
• Hyppigere brug, fx gennem reklamekampagne
• Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris
– Forøge det effektive marked
• Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet
– Forøge markedsandelen
• Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame eller
prisnedsættelse
10
5 Strategi
Produktudvikling
• Produktudvikling
– Erstatning af eksisterende produkt
• Nuværende produkt kan være forældet
– Fornyelse af eksisterende produkt
• Udvikling af nye modeller
• Produktforbedringer med nye features
– Sortimentsudvidelse – line-extension
• Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter
• Ønske om større målgruppe - palisadestrategi
11
5 Strategi
Markedsudvikling
• Markedsudvikling
– Nye, anderledes segmenter
• Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til producentmarkedet eller
omvendt
– Geografisk markedsudvikling
• Opstart af eksport til nye markeder
• Øget internationalisering
– Nye distributionsformer
• Fx nethandel
12
5 Strategi
Ansoffs vækstmatrix
13
5 Strategi