Transcript прайсинг согласно SBD буклету 100 % времени во всех каналах

Основы продаж
2
Основы продаж
Мерчандайзинг
Шелвинг
Прайсинг
Дистрибуция
Д
• Дистрибуция
это ассортимент предлагаемых товаров
Д
• Дистрибуция
Если товар отсутствует на полке:
•Товар не будет продан
•Покупатель может приобрести товар
конкурентов
Д
• Дистрибуция
Наша цель:
дистрибуция согласно SBD буклету
100 % времени во всех каналах продаж
П
• Прайсинг
это цена или ценовая политика
П
• Прайсинг
Цена на полке – один из ключевых
факторов для Покупателя при
принятии решения о покупке
Важным является соотношение цен
наших товаров и товаровконкурентов
П
• Прайсинг
Наша цель:
прайсинг согласно SBD буклету
100 % времени во всех каналах продаж
Важно!!!
Заказчик сам принимает окончательное решение
о цене товара в своих магазинах
Ш
• Шелвинг
это выкладка товара на полках
Ш
• Шелвинг
Покупатели могут принимать решение о покупке перед полкой.
Место, на котором расположен товар, оказывает существенное
влияние на эффективность продаж. Лучшее место – на уровне
глаз.
Правильно размещенный на полках товар, может стимулировать
Покупателя делать комплексную покупку
Товарный запас на полке должен быть достаточным, чтобы
продукции хватило на весь день
Ш
• Шелвинг
Планограмма – это схема выкладки товара на полке.
Цели:
1. Увеличение продаж и прибыли
2. Сокращение нехватки товара
3. Упрощение процесса выбора для покупателя
4. Улучшение видимости товара, упрощение его
выкладки на полку.
Ш
• Шелвинг
Примеры планограмм
Ш
• Шелвинг
Наша цель:
шелвинг согласно SBD буклету
100 % времени во всех каналах продаж
М
• Мерчандайзинг
стимулирование потребительского спроса в
магазине с помощью рекламных материалов
М
• Мерчандайзинг
Мерчандайзинг может:
•Информировать покупателя
•Обучать покупателя
•Побуждать покупателя
•Выделять наш товар среди конкурентов
Используйте доступные материалы:
•Листовки
•Дисплеи
•Полочное оборудование и т.д.
М
• Мерчандайзинг
Когда:
•
Снижение цены на товар
•
Запуск нового продукта
•
Промо акции на товар
•
Промо бандлы
•
Открытие новых магазинов
М
Примеры:
• Мерчандайзинг
М
• Мерчандайзинг
Цели:
• Привлечение новых покупателей
• Увеличение лояльности покупателей
• Увеличение объема продаж
• Выделение наших брендов среди конкурентов
• Поощрение покупателей на покупку наших
брендов
19
Основы продаж
ОБЪЕМ
ПРОДАЖ
Мерчандайзинг
Шелвинг
Прайсинг
Дистрибуция
СПАСИБО!