Transcript El nuevo Visio

Visio
Elegir el SKU
Funcionalidad
Visio Standard
2013
Visio Professional
2013
Sólo con SA
Sólo con SA
EA actualizado
EA actualizado
Visio Pro para
Office 365
Diagramas atractivos y de calidad
profesional
Comentario mediante Visio Services
Control de presencia y visibilidad
Posibilidad de guardar en
SharePoint y ver diagramas en Visio
Services
Coautoría en diagramas (trabajar
varias personas al mismo tiempo)
Formas dinámicas controladas por
datos.
Nuevas herramientas de gestión de
procesos
Validación inteligente
Ventajas de la suscripción
Despliegue “click-to-run”
Actualizaciones de versión
Aplicaciones en movilidad
Derechos de transición a O365
Tipo de licencia
Perpetua, por dispositivo
Suscripción por usuario
Visio
¿Por qué vender
Visio?
Oportunidad para el
Partner
$$$
*Basado en el precio PVP estimado de Microsoft Visio Professional
2013 y Microsoft Office Professional 2013
**Indicar aquí la cifra concreta para el país/distribuidor
Aumenta tu cifra de ventas
Vende más rápidamente
Aprovecha la oportunidad
Visio
Escenarios de ventas. Introducción
1
2
3
4
Visio
1. Venta de nuevas licencias de Visio con Office
Preguntas previas:
Argumento:
Ahorro de
tiempo
Trabajar mejor en Información
equipo
analítica
Problemas principales:
•
•
•
Mantener la competitividad
Costes de formación
Falta de presupuesto para
herramientas de BI muy
caras.
*Disponible solamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365
Diagramas
embebidos
Potente aplicación de
escritorio
Enlace a Datos
Diagrama
dinámico
Totalmente compatible
con Office
Extiende las
capacidades de Office
Visor
Calendario
Diagrama
dinámico
Organigrama
Diagramas
embebidos
Tormenta de
ideas
Temas
comunes
Enlace a Datos
Diagramas WBS
Diagramas
embebidos
Tormenta de
ideas
Diagramas PERT
Diagramas
GANTT
Visio
Escala de
tiempo
Informes
visuales
2. Actualizar junto con Office y Windows
Preguntas previas:
•
¿Necesitan realizar mapas de
despliegue de Windows?
•
¿Los usuarios se quejan de que
no tienen las versiones más
recientes de las aplicaciones?
•
¿Sería de ayuda poder ver los
cambios que hace un usuario en
el diagrama, directamente y en
tiempo real?
Problemas principales:
•
Actualizar y distribuir la
documentación
•
Los usuarios están incómodos
con versiones incompatibles
•
Problemas a la hora de trabajar
en equipo con las distintas
aplicaciones
Argumento:
Complete la actualización de la plataforma de
escritorio hoy mismo
Información
analítica
Optimizar las
inversiones en TI
Trabajar mejor en
equipo
Mapas de despliegue en
Visio
Creación de diagramas
basados en los estándares
de la industria más
actuales*
Crear workflows sin
programar*
Visualización dinámica en la
web
Comentar diagramas desde
el navegador
Trabajar en equipo en los
diagramas (coautoría) *
Los clientes que actualizan sus sistemas operativos tienden a actualizar también las aplicaciones en la misma operación
* Disponible solamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365
Razones principales
por las que interesa
actualizar a Visio
Professional 2013 en
las pymes
cliente
Visio
3. Vender licencias independientes de Visio
Preguntas previas:
•
¿Tienen previsto invertir en la
compra de herramientas
especializadas muy caras?
•
¿Cómo van a mostrar
visualmente los cambios en los
procesos?
•
¿Les resulta complicado llevar
un seguimiento de los cambios
que se producen en su entorno
de red?
Problemas principales:
•
TI asequibles
•
Hacer crecer la empresa y
mantener la competitividad
•
Mantener los sistemas al día
Argumento:
Herramientas asequibles y fáciles de usar
Información
analítica
Optimizar la
inversión en TI
Aspecto
profesional
Hacer inteligible la
información de la empresa
(conexión a datos*)
Hacer más sin Dpto. de TI
(los cuadros de mando no
hay que programarlos)
Conforme con estándares de
la industria (herramienta de
gestión de procesos y
plantillas de cumplimiento*)
Workflows de SharePoint sin
programación*
Más de 60 plantillas y
bibliotecas de formas de
nivel profesional
Creación de diagramas más
sencilla
Navegación intuitiva
Los escenarios se explican en la diapositiva siguiente
* Sólo disponible en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365
Escenarios de uso de Visio independiente
Identificar y resolver necesidades de elaboración de diagramas de los clientes para
un departamento concreto
Dpto. TI
Procesos
Business
Intelligence
Cumplimiento Instalaciones
Reducir costes de
TI y riesgos
Identificar
ineficiencias
operativas y
optimizar los
procesos de
negocio
Mejorar la toma
de decisiones con
herramientas
asequibles
Reducir los costes
de las auditorías y
los riesgos
Reducir los gastos
asociados a las
instalaciones.
Oportunidad para el distribuidor
El 50% de los usuarios de Office hace sus diagramas con otras herramientas (como PowerPoint, Word)*
Licen
cias
Actualización/
venta nueva
Venta
nueva
Roles/Tipos de diagrama
1
Directivos de TI/redes
22
Ingeniería
313
Desarrolladores y arquitectos de
Software
4
Recursos humanos
5
Ventas
6
Marketing
7
Jefes de Proyecto
8
Responsables de instalaciones
9
Directivos de
Operaciones/Producción/Calidad
10
Soporte helpdesk
11
Analistas de procesos/ Responsables de
cumplimiento
Usuario
tradicional
Nuevo usuario
* Basado en estudios de Microsoft Corp.
Diagramas
genéricos
Diagramas
de empresa
Diagramas
de
ingeniería
Mapas y
planos de
edificios
Flujos de
procesos
Diagramas
de red
Diagramas
de proyecto
Software y
bases de
datos
Visio
4. Venta de Visio Pro para Office 365
Preguntas previas:
Argumento:
Aumente el valor de su inversión en Office 365
Trabajar mejor en
equipo
Información
analítica
Optimizar las
inversiones en TI
Problemas principales:
*Disponible únicamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365
Por qué ofrecer Visio
Pro para Office 365 a
las pymes
Visio
Pasos siguientes
Infórmate
Pruébalo
Participa*
*Añadir enlace a eventos locales
Visio
Visio
Visio
Guía resumida para distribuidores
1. Ver para creer: si haces demos, Visio se vende mejor
2. Visio Professional 2013: hacer sencillos los diagramas avanzados
Crear diagramas profesionales mucho más rápidamente
Conectar diagramas con datos y que se actualicen automáticamente
Trabajar en equipo y al mismo tiempo e insertar comentarios sobre diagramas
basados en datos
4. Consejos para la venta cruzada
Vende SIEMPRE Visio Professional 2013 (ofrece márgenes de venta más elevados y
mayor valor para el cliente)
Véndelo cuando se de alguna de estas circunstancias:
•
Utilizar una plataforma potente y simplificar las TI
Ofrecer una misma Fluent UI para toda la plataforma
Mayor productividad – hacer diagramas de forma más rápida y sencilla)
3. Vender Visio son Office y Office 365
Venta nueva con
Office
Todos los
departamentos
de TI necesitan
Visio para sus
diagramas de
red.
Visio para BI y
otros
departamentos.
Actualización
con Office
Los clientes
utilizan Visio
para crear
mapas de sus
despliegues.
Actualizar el
escritorio todo a
la vez facilita la
venta.
El cliente está migrando su plataforma de escritorio a la nueva versión de
Office y desplegando Windows 8
Visio Pro para Office 365
con Office 365
Visio
standalone
•
El cliente va a comprar Project/SharePoint/Office 365/System Center
Operations Manager R2, SQL y BI
Todas las funcionalidades
de Visio Professional 2013.
Visio es una
herramienta
muy potente y
económica para
múltiples
escenarios de
uso en la
organización
•
El cliente está interesado en la gestión de procesos de negocio:
Mejor aprovechamiento de
la inversión en Office 365.
Licencias por usuario.
Plan de compra flexible.
Actualizaciones
automáticas y Visio on
Demand.
Actualiza primero los departamentos de TI (la mayoría de IT Pros conoce Visio,
pero utilizan versiones antiguas.)
Ventas nuevas fuera de los departamentos de TI también: busca otros roles,
encuentra al experto en Visio (recuerda el uso departamental de Visio)
Visio incluye funciones de BPMN, Workflow de SharePoint y 18 plantillas
de proceso
5. Envía a tus clientes
•
Información del producto @ www.visio.com
•
Prueba la última versión
•
Lo que otros clientes afirman sobre Visio
Cada plantilla de Visio ya compensa el coste de la licencia, pero los clientes obtienen
muchas más cosas.
Visio
Visio
Dibujos a escala 2D
AutoCad – Los archivos de AutoCad se pueden
importar desde Visio para enlazarlos a datos
para mantener actualizados los diagramas
resultantes. Nota: Visio no soporta diseños 3D.
Tormenta de ideas
Mind Mapper es bueno solo para los mapas
mentales, las capacidades de Visio van mucho
más allá.
Visio
Identificar las necesidades del cliente
¿Necesitas una solución sencilla y rápida para representar visualmente y comunicar información compleja, procesos y
sistemas?
¿Es importante que tu información esté siempre actualizada y disponible para los interesados?
¿Cuesta comprender las situaciones de la empresa o las incidencias debido a que los procesos o la información del
sistema se ofrece en formato de texto?
¿Te sientes frustrado por al cantidad de tiempo y dinero que has dedicado a crear diagramas de aspecto profesional?
¿Sería interesante para vosotros poder obtener información analítica a partir de los diagramas (p.ej. mostrando el estado
en tiempo real de las tareas terminadas en un diagrama de planificación de proyectos)?
¿Tenéis escasa visibilidad de la información relevante de la red que se genera y guarda en múltiples sistemas?
¿Os resulta complicado llevar un control de los cambios que se producen en vuestro entorno de red?
¿Utilizáis SharePoint para crear workflows para tareas comunes como la revisión o aprobación de documentos?
¿Se os exige cumplir con normativas medioambientales o se os hacen inspecciones de cumplimiento y necesitáis una
herramienta para documentar vuestros procesos?
Visio
Requisitos de hardware y software
Componente
Requisitos mínimos
Procesador
Procesador x86/x64 de 1 Ghz o superior, con juego de instrucciones SSE2
Memoria
1 GB de RAM (32 Bit) / 2 GB de RAM (64 Bit)
Disco
2.0 GB de espacio libre en disco
Sistema Operativo
Windows 7, Windows 8, Windows Server 2008R2 o Windows Server 2012 con .Net 3.5 o superior
Adaptador de
gráficos
La aceleración de gráficos por hardware requiere tarjeta gráfica compatible con DirectX10 y pantalla con una
resolución mínima de 1024x576 pixels
Otros
Cuenta y dominio de Microsoft Office 365 para utilizar Visio Pro para Office 365
Para las funciones de pantalla táctil se necesita un PC con Windows 7 o Windows 8 equipado con pantalla táctil
Algunas funciones necesitan conexión a Internet
Otros requisitos
Para coautoría: Microsoft SharePoint Server 2010 o posterior, Microsoft SharePoint Online o Microsoft SkyDrive
Para visualizar diagramas con Visio Services utilizando un navegador web se necesita SharePoint Server 2010, SharePoint Online o SharePoint
Server 2013 Preview. Los navegadores compatibles son IE 8,9,10, Firefox 10.x+,Safari 5 (Mac), Chrome 17.x.
SharePoint Designer 2013 Preview mejorará la creación y publicación si se instala en el mismo PC que Visio 2013 Professional Preview.
Se necesita SharePoint Server 2013 Preview o SharePoint Online Preview para ver los diagramas creados con el nuevo formato de archivo
utilizando un navegador web.
Para la notificación de presencia y otras funciones de colaboración se necesita Lync.
Visio
Visio Services