Transcript CH09-行銷組合

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行銷通路的意義與功能
三、中間商提供之利益：
1.改善交易效率
2.調整數量差異
3.調整種類差異
4.創造效用等。
行銷通路的意義與功能
三、中間商提供之利益：
1.改善交易效率
中間商的加入使交易次數減少，使交易效率更顯著。
A. 交易次數9次
B. 交易次數6次
行銷通路的意義與功能
三、中間商提供之利益：
2.調整數量差異
一般情況，生產者是希望整批、整箱的銷售給消費者，然而消費者
卻只想購買一、兩件產品供家庭使用，此時中間商的加入可以調整
生產者與消費者間之數量差異，也就是中間商整批、整箱的向生產
者進貨，再一包一包的賣給消費者。
生產者
康師傅
速食麵
中間商
整批賣
全家便
利商店
消費者
一包一包賣
圖 10.4 調整數量差異
一般
家庭
行銷通路的意義與功能
三、中間商提供之利益：
3.調整種類差異
生產者可能只生產少數幾種商品，但消費者卻想一次購買不同種類
產品供家庭使用，此時中間商的加入可以調整生產者與消費者間之
種類差異，也就是中間商向許多不同的生產者進貨，再讓消費者自
行選擇購買所需要的商品。
行銷通路的意義與功能
三、中間商提供之利益：
4.創造效用
散佈在全國各地之零售據點，讓消費者方便前去購買，提供地點
效用；又許多零售提供商24小時營業服務，提供了時間效用。
行銷學 Chapter 11 行銷通
路與實體運配
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