Transcript Microfranquicias FUNDES metodologia

MICROFRANQUICIAS
Buscando el empoderamiento
económico de los que menos tienen.
TRANSFORMANDO
VIDAS
http://
CONTEXTO:
En México y conforme a los
censos económicos del 2009:
96% del total de las unidades
económicas son microempresas.
Una parte considerable de estos pequeños negocios suelen ser
creados por “emprendedores por necesidad”, población de
escasos recursos que se ve obligada a iniciar un negocio
debido a sus necesidades económicas y a la falta de
alternativas de empleo formales.
Generalmente esta población carece de las habilidades y
recursos para generar iniciativas con el potencial de
crecimiento para mejorar de manera sostenible sus
condiciones de vida.
CONTEXTO:
A su vez, estos emprendedores por
necesidad pueden ser excelentes
gestores de negocio, pero debido a la
inadecuada selección inicial del
emprendimiento, se ven estancados en
negocios poco rentables que no les
permiten superar sus condiciones de
pobreza.
Frente a esta
problemática, las
microfranquicias
pretenden ser una
alternativa de negocio
para los “emprendedores
por necesidad”, y en
particular una alternativa
al desempleo y
subempleo en México, en
especial en zonas con
niveles de marginación
muy alto, alto y medio en
áreas rurales y urbanas,
donde la problemática del
desempleo y subempleo
es más acuciante.
CONTEXTO:
Ventaja de las Micro-Franquicias
con respecto a los
emprendimientos típicos del
sector BOP:
Negocios típicos BOP
Micro-Franquicias
Se necesita ser emprendedor
No necesariamente se necesita ser
un emprendedor
Lleva un componente creativo
No necesariamente lleva un
componente creativo
Negocios de alto riesgo
El riesgo disminuye
Poco acceso a productos y
mercados
Mejores conexiones a proveedores y
mercados
No son el resultado de una
necesidad del mercado
Deben resultar de una necesidad de
mercado
Empiezan sin habilidades
empresariales
Pretende transferir herramientas
empresariales
¿Qué entendemos por
Franquicia? (David Lehr)
DEFINICIÓN:
Es una manera de hacer negocios
por ti mismo, pero no solo....
Acuerdo de Franquicia
Franquiciante
Dueño
de Marca
o
nombre
comercial.
Provee apoyo:
(algunas veces)
financiamiento,
publicidad y
mercadotecnia;
y capacitación.
Cobra
regalias.
Franquiciatario
Utiliza
marca o
nombre
comercial.
Expande
negocio con
apoyo del
franquiciante.
Paga
regalías.
DEFINICIÓN:
¿Qué entendemos por
Micro-Franquicia?
Es un modelo de negocio con las
siguientes características:
Simple y
sistematizado
Que surge de
una
necesidad
real de
mercado
Inversión
relativamente
baja
(Menor a
$2,500 USD)
Dirigido a
clientes de
bajos
recursos/clas
e media
Dirigido a la población que se encuentra en el segmento
base de la pirámide*. Con este modelo de negocio se
pretende transferir a los individuos las herramientas
necesarias para operar un negocio de manera exitosa.
*Familias que gastan entre $5,000 y $10,000 (Dependiendo si es área urbana, conurbado o
rural).
DEFINICIÓN:
Una microfranquicia es muy
similiar a una franquicia pero...
PERSIGUE UN FIN SOCIAL
SE UNEN DOS FACTORES:
• Copiar y reproducir un negocio exitoso
- En un entorno muy difícil – (debido a la poca educación formal o sobre
gestión de negocio)- Contexto cultural crítico
• Beneficios a la Comunidad
− Nuevos servicios y productos
− Creación de Empleos Locales / formalización de la economía
− La exposición a nuevas ideas y Desarrollo de Competencias
TIPO DE
FRANQUICIANTE:
Proyecto FUNDES- BID- Fundación Kellogg:
GRAN EMPRESA
• Aliado MASISA
PYME
• Aliado CLICK
EMPRESA SOCIAL
• Aliado Fundación Clinton
BASES PARA LA GUIA
DE REPRODUCCION DE
MICROFRANQUICIAS:
1. Estado del Arte. • Investigación sobre 18 casos en México y el Mundo.
2. Documento
preliminar.
• El coordinador metodológico identificó los patrones, las mejores
prácticas y las conclusiones en común en los tres tipos de
franquiciante.
3. Un panel de • Taller de 2 días. Expertos internacionales y consultores en
franquicias mexicanas, entre otros.
expertos en
microfranquicias .
4. Fuentes de
referencia
• El libro Micro-franchise Toolkit publicado por Jason Fairbourne et. al. y
el Franchising Replication Manual desarrollado por la Fundación
Grameen USA para su iniciativa de Village Phone.
Pasos para reproducir un sistema de microfranquicias:
Paso 1: Identificación del concepto y del mercado objetivo
Paso 2: Análisis de negocio y desarrollo del modelo financiero
Paso 3: Participantes involucrados y relaciones
Paso 4: Estructuración de la compañía
Paso 5: Selección de los microfranquiciatarios
Paso 6: Consideraciones para el financiamiento de los microfranquiciatarios
Paso 7: Establecimiento de la base de supervisión y operativa
Paso 8: Lanzamiento del programa piloto
Paso 9: Plan de desarrollo
Paso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores prácticas
ALGUNAS
DIFERENCIAS:
Formas de medir el éxito de las microfranquicias:
• Empresas sociales, el éxito se mide tanto por su impacto social
como comercial.
• Las PYMES seguirán una estrategia de crecimiento de
microfranquicia para llegar a nuevos lugares y aprovechar el
conocimiento local sin tener que hacer frente a toda la inversión
inicial
Paso 1: Identificación del concepto y del mercado objetivo
1.1 Razones para seguir una estrategia de microfranquicias
1.2 Concepto y modelo de negocio
1.3 Potencial de mercado y capacidad de expansión
1.4 Evaluación del entorno y de la infraestructura
Paso 2: Análisis de negocio y desarrollo del modelo financiero
2.1 Inversión por cada unidad/operación de la franquicia total
2.2 Ventas y márgenes de ventas
2.3 Comisiones y márgenes para el franquiciante
2.4 Estados de pérdidas y ganancias y análisis de rentabilidad
2.5 Modelo de negocio por cada participante involucrado
2.6 Impuestos y seguro social
ALGUNAS
DIFERENCIAS:
Formas de medir el éxito de las microfranquicias:
• Es probable que las empresas sociales participen en negocios menos robustos,
por lo que puede tener diversas consecuencias:
 Las organizaciones de apoyo desempeñan una función más importante; su
financiamiento, experiencia en capacitación y vínculos con las
comunidades objetivo pueden ser esenciales para que los proyectos
tengan éxito.
 Centrarse en clientes de bajos ingresos puede necesitar subsidios a largo
plazo para el franquiciante.
 Dado que sus franquiciatarios son de muy bajos ingresos, el franquiciante
debe lograr que la microfranquicia sea rentable rápidamente.
Paso 3: Participantes involucrados y relaciones
3.1 Objetivo social y visión
3.2 Funciones clave y objetivos
3.3 Formalización de las sociedades
3.4 Contratos de los proveedores
3.5 Contrato de los franquiciatarios
3.6 Otros requisitos legales
Paso 4: Estructuración de la compañía
4.1 Entidades con fines de lucro, sin fines de lucro
y sustentables
4.2 Propiedad y regulación
4.3 Consejo consultivo
ALGUNAS
DIFERENCIAS:
Sostenibilidad:
• Los modelos de emprendedores sociales no suelen poner el mismo énfasis en la
obtención de ganancias económicas, como las Pymes y las grandes empresas.
• Sin embargo, las ganancias también son esenciales, para lograr la sostenibilidad.
• Las iniciativas que se vuelven autosuficientes lo logran conforme van
desarrollando una masa crítica, por lo que el crecimiento rápido cumple tanto
con los objetivos sociales como con los económicos.
Paso 5: Selección de los microfranquiciatarios
5.1 Perfil de los franquiciatarios
5.2 Reclutamiento de los franquiciatarios
5.3 Estrategias de retención
Paso 6: Selección de los microfranquiciatarios
6.1 Instituciones microfinancieras adecuadas
6.2 Grandes empresas como acreedoras
6.3 Paquetes de microcréditos para los
franquiciatarios
6.4 Fondos de garantía
6.5 Financiamiento alternativo
6.6 Filántropos
Paso 7: Establecimiento de la base de supervisión y operativa
7.1 Manuales operativos
7.2 Estructura y programa de supervisión
7.3 Programa de capacitación
7.4 Control de calidad
Paso 8: Lanzamiento del programa piloto
8.1 Plan detallado del piloto
8.2 Mecanismos para la generación de informes y
sistema de análisis de datos
8.3 Parámetros de decisión
Paso 9: Plan de desarrollo
9.1 Elección del lugar
9.2 Estrategia de crecimiento y calendario de
aperturas
9.3 Crecimiento organizacional
Paso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores
prácticas
10.1 Proceso de planeación y revisión permanente
10.2 Mejora continua e intercambio de mejores
prácticas
10.3 Juntas con los franquiciatarios
MUCHAS GRACIAS!
TRANSFORMANDO VIDAS