Transcript Microsoft Partner Network

3 Octobre 2013
Les Communautés MS
Microsoft Partner Network
Développer votre activité avec le
programme Partenaire Microsoft
Michel PEREIRA
Responsable du programme Partenaires
MICROSOFT FRANCE
[email protected]
Microsoft Partner Network
Développer votre activité avec le
programme Partenaire Microsoft
Avec la vague de lancement de
nouveaux produits tels que le Nouvel
Office, Windows 8, Windows Server
2012, Windows Phone 8, Visual
Studio 2012 et la transition vers le
Cloud, de nouvelles opportunités de
business émergent pour les
partenaires Microsoft ! Etes-vous prêt
pour les saisir ? Avez-vous le niveau
de partenariat que vous souhaitez
avec Microsoft ? Connaissez-vous
bien les avantages et bénéfices du
partenariat pour vous aider à
développer votre activité ?
Notre stratégie est unique et cohérente
Nancy
Rush
Catapult Systems
Competencies include:
Gold Business Intelligence
Gold Virtualization
95% du
revenu
Microsoft Partner Network
… avec le personnel, les
technologies, les outils, les
ressources et les opportunités de
Microsoft,
Gold
competency
partners
Silver
competency
partners
Microsoft Action Pack
subscription partners
…et avec les autres partenaires et
communautés.
Network members
Objectifs des compétences
Orientées Client :
Aide le client final à trouver et
sélectionner le bon partenaire selon
ses besoins.
Orientées Partenaire :
Offre aux partenaires un ensemble
d’outils et de supports pour faire la
différence et développer son
activité.
Modèle de compétences
Customer
Relationship
Management
• Aligné sur le mode d’achat des solutions Microsoft par les clients
• Permet de faire valoir les compétences de tous les types de partenaire
Enterprise
Resource
Planning
Les avantages Silver & Gold
• 95.000€ de licence logiciel
• 64.000€ d’adhésion MSDN
• 30.000€ de formations disponibles dans Partner
Learning Center
• Suivi partenaire
+68%
Taille des
affaires
• Exposition prioritaire Pinpoint – 62.000 Contacts
• 6500€ de support marketing dans le Guide des
Campagnes
• Programme d’incentive
• Conseil avant-vente technique et déploiement
• Support technique
• Eligible aux services de déploiement client
“Globalement les bénéfices du Microsoft Partner
Network représentent env. 245.000€ de valeur pour
le partenaire moyen”*
* IDC July 2012, The business value of the Microsoft Partner Network Core Benefits.
Les partenaires qui investissent plus augmentent de 28%
leur revenu par employé et de 68% leur taille de
dossier **
** IDC March 2011, partner opportunity in the Microsoft Ecosystem.
Abonnements Microsoft Action Packs
Microsoft Action Pack - Solution Provider
Pour les revendeurs de
solutions informatiques
ou formateurs sur les
technologies Microsoft
Office Professional Plus 2013
Windows 8 Professional
Windows Server 2012
Exchange Server 2013
Microsoft SQL Server 2012
Et bien d’autres…
+
Microsoft Action Pack - Development & Design
Pour les développeurs ou
éditeurs de logiciels,
concepteurs de site web
ou agences web.
Office Professional Plus 2013
Windows 8 Professional
Windows Server 2012
Exchange Server 2013
Microsoft SQL Server 2012
Et bien d’autres…
+
Prérequis des compétences Gold & Silver
Membre
Adhérent
Silver*
Gold*





2 MCP

4 MCP

3 Références

5 Références
Passer les évaluations Ventes &
Marketing par compétence


Passer les évaluations sur les
licences Microsoft


S’inscrire au Microsoft Partner
Network
Souscrire à une offre**

Employer des individus certifiés
(MCP)***
Disposer de références clients
approuvées
Participer aux Etudes de
satisfaction client

S’engager sur un montant
minimum de ventes sur 12 mois

Payer une cotisation



* Devenir partenaire Silver ou Gold pour un ou plusieurs domaines de compétence
** Souscrire à une offre Microsoft Action Pack Solution Provider, Microsoft Action Pack Development & Design ou
Microsoft Cloud Essentials Pack
*** Posséder au moins une solution logicielle packagée testée par Microsoft ou son prestataire de tests autorisé ou
posséder un produit matériel éligible ayant passé avec succès le test matériel d’attribution du logo Certifié pour Windows
Microsoft Partner Network Cloud integration overview
Approach
Integrate cloud programs into
Microsoft Partner Network
Timeline
Integrate cloud programs
into Microsoft Partner
Network in January 2014
and retire all Cloud programs
on June 30, 2014
Tableau récapitulatif des avantages Partenaire
Ecosystème Partenaire – Management Partenaire
Managés
Gold ou Silver
350 Gold
600 Silver
PAM
Ratio 1/5
TPAM
Gold
TPAS
Silver
Bureau Partenaire
Non suivis
4600 MAPS + 4500 Network Members
Légende :
PAM = Partner Account Manager
TPAM = Tele-Partner Account Manager
TPAS = Tele-Partner Account Specialists
10000 Partenaires
Télémanagés
Ratio 1/20
Télésuivis
Ratio 1/125
Télésuivis
Ratio 1/250
Les outils marketing | Le Guide des Campagnes
Offre de lancement : Routage
offert sur les e-mails Office
Guide
des
Campag
nes
Campagnes
Marketing Clé en
main (e-mail
personnalisable)
Services
Marketing (Base
de données,
Phoning…)
Accédez à la
bibliothèque (fiches
produit,
présentation
PowerPoint, Vidéos
de présentation)
Bénéficiez d’un
accompagnement
personnalisé
Détection de prospects - Référencez vous sur Pinpoint
Pinpoint c’est 20 000 visites et 3 000 contacts clients par mois relayés vers
nos partenaires
Rendez-vous Connectik
Pour s’inscrire au Rendez-vous Connectik dans votre région :
https://mspartner.microsoft.com/fr/fr/Pages/Training/connectik.aspx
15/16 oct : Strasbourg - TechData
13/14 nov : Aix-en-P Ingram
19 nov : Bordeaux Also
26/27 nov : Montpellier - TechData
11/12 dec : Toulouse Ingram
14/15 jan : Nantes Also
21/22 jan : Limoges Techdata
11/12 mar : Lille Ingram
18/19 mar : Lyon Also
Pour aller plus loin
• Portail MPN https://partner.microsoft.com
• Téléchargez le Guide Partenaire 2013
• Pour souscrire un Microsoft Action Pack
• Pour devenir Partenaire Silver et Gold,
code 1530
• Pour obtenir le support MPN
• Service Partenaires Microsoft
code 15 15
QUESTION?
Merci
Merci à nos partenaires et
membres
Pour adhérer à l’association :
http://www.rebuild.f/adhesions
Ou
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