Transcript Töö tasustamine

TASUSTAMISE ERIJUHUD
Tippjuhid, tehnoloogiaeksperdid, müügitöötajad
Tippjuhi töö eripära
•
•
•
•
Töönädal 24/7
Tähtajaline töösuhe
Varaline vastutus
Võimalus kahjustada omaniku huve
USA enimtasustatud juhid
Ettevõte
CEO
Hewlett-Packard
Mark Hurd
$24 201 448
Johnson&Johnson
William Weldon
$22 830 834
Abbott Laboratories
Miles White
$21 927 989
Walt Disney
Robert Iger
$21 578 471
IBM
Samuel Palmisano
$21 159 289
Lockheed Martin
Robert Stevens
$20 473 451
AT&T
Randall Stephenson
$20 240 457
www.usatoday.com
Aastapalk 2009
www.forbes.com
Tasupakett Eesti kontekstis
•
•
•
•
•
•
Ühinemistasu
Põhipalk
Aastaboonus
LTI
Soodustused
Lahkumistasu
Soodustu
sed
13%
Boonus
22%
Põhipalk
65%
Long Term Incentives
• Eesmärgiks
–
–
–
–
–
Ettevõtte edu jagamine tipptegijatega
Pikaajalise mõtlemise ergutamine
Juhtide ja omanike huvide ühtlustamine
Andekate töötajate ligimeelitamine ja hoidmine
Maksude optimeerimine
• Peamised variandid:
– Olemasoleva osaluse ringijagamine ja/või osakapitali suurendamine
– Aktsiaoptsioonid (stock option plan) – õigus osta aktsiaid konkreetsel ajal
kokkulepitud hinnaga
– Piiratud aktsiaoptsioonid (restricted stock unit) – õigus osta aktsiaid
soodushinnaga või saada neid tasuta, kuid pärast teatud töötamise aega
– Tuluvahetus (stock purchase plan) – aktsiaid ostetakse töötaja poolt loobutud
muu palgaosa eest
– Fantoomaktsiad (phantom stock plan) – rahaline boonus vastavalt aktsiahinna
tõusule eelnevalt kokkulepitud ajahetkel (ja dividendid)
Granting
Vesting
Exercising
Sale
Tehnoloogiaeksperdid
• Globaalne konkurents
• Kompetents on olulisem ametist
• Tasupakett
– Aastaboonus
– Lisatasu sertifikaatide eest
– Palju tähelepanu kuulumistasudele
IT kolme aasta tasutrend USAs
2008
2009
2010
$73 900
$81 600
$82 115
80%
70%
43%
4%
6%
10%
49%
46%
39%
$3 937
$8 575
$8 654
Keskmine vanus
43
42
43
Staaž IT-s
14
15
15
Meeste:naiste suhe
3:1
3,3:1
3,9:1
59%
67%
69,7%
Põhipalk
Palgatõusu saanute osakaal
Palgatõusu suurus
Boonuse saanute osakaal
Keskmine boonus
Kõrgharidus
Bureau of National Affairs, Report on Salary Surveys, May 2010
Müügitöötajad
• Vahetu kontakt kliendiga
• Tasupaketis oluline osa tulemustasul
• Mõõdikud
– Kliendi rahulolu, müüdud ühikud, uued kliendid,
turuosa, käive, kasum, tootlikkus ruutmeetri
kohta, arvete laekumise kiirus
Müügistrateegia maatriks
Tootespetsialist
Conversion
Selling
New Concept
Selling
Kliendid
Uued
Olemasolevad
Äriarendaja
Segmendijuht
Retention
Selling
Olemasolevad
Penetration
Selling
Kaubad
Kliendihaldur
Uued
Colletti & Fiss (2000) põhjal
Näited
Müügikomisjonid
Protsent müügist
3% x 10 000 = 300.-
Astmeline protsent
müügist
0-100% eesmärgist täidetud = 3%
> 100% eesmärgist täidetud = 5%
Kohendatud protsent
müügist
Toote A eest 3%
Toote B ja C eest 5%
Fikseeritud boonus
100 eurot eesmärgi 100% täitmise eest
Kasvav boonus
0-100% eesmärgist täidetud = 2 € iga täidetud % eest
> 100% eesmärgist täidetud = 3 € iga täidetud % eest
Astmeline boonus
50-99% eesmärgist täidetud = 200 €
99,1%-102% eesmärgist täidetud = 400 €
“Tõkend”
Boonuse saamiseks ühe näitaja eest, tuleb esmalt
saavutada teise baastase
“Kordaja”
Boonuse summa ühe näitaja eest korrutatakse teise
näitaja saavutamisega seotud kordajaga
“Maatriks”
Boonuse summa kujuneb maatriksi kombinatsioonina
kahe näitaja eesmärkide saavutamisest
Kombinatsioonid
Tüüp
Müügipreemiad
Tasuskeemid
Müügitasudega seotud küsimused
• Kas diferentseerida erinevaid ameteid; ja töötajaid
sama ametikoha piires?
• Milline on tulemustasu ja põhipalga proportsioon?
• Kui mitut erinevat mõõdikut kasutame, millised need
on ja kas nende tähtsus on võrdne?
• Kas seame eesmärktasemed või lähtume kogumahust?
• Kas tasustame igasugust tulemust või seame min-max
piirid?
• Kui tihti tasu maksame?