Transcript 1e jaar Marketing H9 – Product

Marketing
HOOFDSTUK 9 PRODUCT
Ik wil een nieuwe mobiel…
HOOFDSTUK 9 PRODUCT
LESDOELEN

ASSORTIMENT;

De 3 assortimentsniveaus kunnen benoemen

Kunnen benoemen welke assortimentsdimensies er zijn
en kunnen uitleggen wat ze inhouden

Kunnen benoemen welke assortimentsstrategieën er
zijn en kunnen uitleggen wat ze inhouden
Assortimentsniveaus

Productniveau; afzonderlijke producten

Productgroep; verzameling producten nauw aan
elkaar verwant als het gaat om voorzien in dezelfde
behoefte consument

Assortiment; alle productgroepen samen
Assortimentniveaus
Een voorbeeld

Productniveau; iphone

Productgroep; alle smartphones, alle andere
mobiele telefoons

Assortiment; alle mobiels, headsets, opladers
Assortimentdimensies
Vier begrippen die dimensie van assortiment
aangeven

Breedte

Diepte

Lengte

Consistentie
Assortimentdimensies
BREEDTE
Hoe meer productgroepen hoe breder het
assortiment
DIEPTE
Hoe meer producten binnen een productgroep hoe
dieper het assortiment
Assortimentdimensies
LENGTE
Het totaal aantal producten waaruit een assortiment
is opgebouwd (voorraad)
CONSISTENTIE
De mate van samenhang tussen de in het assortiment
gevoerde producten
Opdracht assortimentsdimensies
Wat
Geef voorbeeld van bedrijf met
breed assortiment
Geef voorbeeld van bedrijf met
diep assortiment
Geef voorbeeld van bedrijf met
consistent assortiment
Geef voorbeeld van bedrijf met
niet consistent assortiment
Hoe
Met je buurman/vrouw
Tijd
3 minuten
Resultaat
Klassikaal besproken
Hulp
geen
Assortimentsbeslissingen

Regelmatige analyse van assortiment

Aan de hand van criteria

Assortimentssanering; product wordt uit assortiment
gehaald
Assortimentstrategieën

Trading up

Trading down

Up-grading

Downtrading
Assortimentstrategieën


Trading up: een of meer hogergeprijsde producten
aan assortiment toegevoegd met hogere kwaliteit

Assortiment wordt dieper

Image totale assortiment opvijzelen
Trading down; een of meer lagergeprijsde producten
van een mindere kwaliteit aan assortiment
toegevoegd

Assortiment wordt dieper

Goedkoper image

Risico; kannibalisatie
Assortimentstrategieën


Up-grading;

EN meer producten aan assortiment toevoegen

EN service- of kwaliteitsniveau van de totale winkel
verhogen
Downtrading

Grondstoffen van mindere kwaliteit worden gebruikt
Opdracht assortimentsstrategieën
Wat
Geef voorbeeld van trading up
Geef voorbeeld van trading
down
Geef voorbeeld van up-grading
Geef voorbeeld van
downgrading
Hoe
Met je buurman/vrouw
Tijd
3 minuten
Resultaat
Klassikaal besproken
Hulp
geen
Trading up
Trading down
HOOFDSTUK 9 PRODUCT
LESDOELEN


MERK

De functies van het merk kunnen benoemen

De verschillende soorten merken kunnen benoemen
PRODUCTLEVENSCYCLUS

De 4 fasen kunnen benoemen

Per fase kunnen aangeven wat er gebeurt

Per fase kunnen aangeven welke P’s van de marketingmix
een rol spelen
MERK

MERKNAAM & BEELDMERK
MERK
Voordelen of functies van een merk

Het geeft herkomst product aan

Het onderscheid het product van concurrerende
producten

Het heeft een bepaald image

Consumenten zijn erg merktrouw en hebben vaak
bepaalde merkvoorkeur

Het garandeert kwaliteit

Het biedt wettelijke bescherming als het merk is
geregistreerd
MERKKEUZE

Familie- of paraplumerk (Philips)

Individueel merk (Nestlé; Nesquick en Smarties)

Detailhandelsmerk (AH)

A-, B- en C-merk
Producten komen en gaan….
PRODUCTLEVENSCYCLUS
INTRODUCTIEFASE

Verkoop groeit langzaam

Hoge introductiekosten

Meestal verlies

Product is weinig bekend

Kinderziektes
MARKETINGMIX

Product

promotie
PRODUCTLEVENSCYCLUS
GROEIFASE

Omzet groeit sterk

Product is bekend

Herhalingsaankopen

Kinderziektes overwonnen

Voor het eerst winst gemaakt

Concurrenten treden toe
MARKETING MIX

Promotie

distributie
PRODUCTLEVENSCYCLUS
VOLWASSENHEIDSFASE

Meer concurrenten (goedkope imitatie)

Groei neemt af

Maximale penetratiegraad is bereikt

Winst op maximum
MARKETINGMIX

Distributie

prijs
PRODUCTLEVENSCYCLUS
EINDFASE

Afzet gaat dalen

Komst nieuwe productgroepen door technische ontwikkelingen

Wijzigingen in smaak of model

Goedkopere producten uit buitenland

Geen nieuwe kopers meer

Minder herhalingsaankopen
MARKETINGMIX

Product

prijs
PRODUCTLEVENSCYCLUS