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「地球からの贈り物」
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Businessの５ポイント
1． 会社
２． 製品
３． 報酬プラン
４．タイミング
５． 将来性
なぜ、いま
香り
なのか？
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日本人のDNAに刻まれた本能
香道
香道(こうどう)とは､香りを楽しみ､
日常を離れた集中と静寂の世
界に遊ぶことを目的とした芸道で､一定の作法のもとに香木を
焚き､立ち上る香りを鑑賞するものである｡
香木の香りを聞き､鑑賞する聞香(もんこう)と､香りを聞き分ける遊
びである組香(くみこう)の二つが主な要素である｡
香席に飾られたり､手前に使用する道具は美術的要素が高く､
組香の記録紙には書道の要素が加わることなど､
総合芸術と言える｡
元来は公家の素養とされ特に三条西家が代々伝えた｡
香道においては香を｢聞く｣と表現するのが正式であり､｢嗅ぐ｣とい
う表現は不粋とされる｡本項においても｢聞く｣と表現する｡
日本における香りの歴史
香道の歴史
香道は､
香木が推古天皇3年(595年)に、淡路島に漂着して
から､宗教的(主として仏教)に利用されてきた香木を､焚き､香
りを聞いて鑑賞するものとして利用するようになり､
結果として日本独自の芸道として発展した｡
室町時代の東山文化のころ（1450年頃）､茶道や華道が
大成するのとほぼ同時期に作法なども大成され､
現在の形に近いものになったと考えられている｡
この頃､それぞれに異なる香りを有する香木の分類法である
｢六国五味｣(りっこくごみ)なども体系化された｡
香りを分類できる日本人
｢六国五味｣(りっこくごみ)
｢六国五味｣(りっこくごみ)は､香木の香質を味覚にたとえて､
辛･甘･酸･鹹(しおからい)･苦の5種類に分類する｡
これを｢五味｣という｡
また､その含有樹脂の質と量の違いから以下の6種類に
分類し､六国(りっこく)と称する｡
伽羅(きゃら)
 羅国(らこく)
 真那伽(まなか)
 真南蛮(まなばん)
 佐曾羅(さそら)
 寸聞多羅(すもんたら)

ベトナム
タイ
マラッカ
マナンバール
サッソール
スマトラ
苦
甘
無味
鹹（かんみ：塩辛い）
辛
酸
香りにも徳を見いだせる日本人
香十徳
香道に関する十の徳｡古くから香に関する訓や効用を記したもの
で､香りは量ではなく､質が重要としている｡
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感格鬼神
清浄身心
能除汚穢
能覚睡眠
静中成友
塵裏愉閑
多而不厭
寡而為足
久蔵不朽
常用無障
（かんかくきじん
（しょうじょうしんじん
（のうじょおえ
（のうかくすいみん
（せいちゅうじょうゆう
（じんりちゅうゆかん
（たじふえん
（かにいそく
（きゅうぞうふきゅう
（じょうようむしょう
感性が研ぎ澄まされる）
身も心も清浄にする）
よく汚れや穢れを除き）
よく眠りを覚まさす）
静けさの友になる）
多忙の中のひとときの閑を）
多くても邪魔にならず）
少なくても充分足りる）
長期間保存しても朽ちない）
常用しても支障が無い）
香りは聞く
聞香(もんこう)
香を一定の作法に則って香を聞くことを｢聞香｣(もんこう)とい
う｡
具体例として、香炉の扱い方を説明すると、
志野流香道では､左手の上に聞香炉をおき､親指を縁に掛け､
香炉を反時計回りにまわして灰の上に記される
｢聞き筋｣(灰の上には形作るときに一本太い筋が作られるが､これを聞き筋と
いい､この方向が香炉の正面に一致する)を自分とは反対の側へ
向け､右手を筒のようにして香炉の上に覆い､その間に鼻を
近づけて香を聞く､
動作を行う。
日本人と香りの関係
香りの文化
世界にも類を見ない繊細な感覚を持つ人種＝日本人
古くは香道（室町時代後期）
江戸時代は香りで商売を広げる（うなぎの蒲焼き）
現在でも、香りが重要なビジネスがたくさんある
焼きたてのパン屋さん
コーヒーが香るカフェ
アバクロンビー&フィッチ（衣料に香水）
香りでビジネスチャンス
香りをビジネスチャンスに
本来、日本人のDNAに刻まれた香り
高貴な香りをビジネスにする最高のタイミング
室町時代に貴族社会の優雅な遊びとして花開いた香道
は、21世紀に植物だけが持つ主成分を商品にした会社
が⇒do TERRA社の＜ESSENTIAL OIL＞
日本には1000社を超えるMLM企業がそれぞれの特徴を口実にス
キンケヤー、サプリメント等を訴えているが、鼻から脳に働きかけ
る匂い、肌に塗布（トフ）、口から摂取を一度に働きかける商品は、
存在しない⇒完全な差別化
商材が持つ別格な匂いは、癒やし、安心感、ストレス解消などの
効能効果が言葉に出さずに相手に伝わる商品である
会
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社
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会社の創業は小さな一歩から
2008年春
dōTERRA ジャパン
設
立：2011年1月
正式開業：2012年4月
所 在 地：東京都港区北青山
社
長：番場 孝
番場社長のプロフィール

番場 孝(ばんば・たかし)

1959年(昭34年)横浜国大経卒、富士紡績入社。
1988年 エイボン・プロダクツ社長。
1993年 ニュースキンジャパン社長。
2004年 日本シャクリー副会長。
シャクリー・グローバル・グループ社長。
2012年 ドテラ・ジャパン 社長。

東京都出身。74歳


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
なぜ番場社長が参画？
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MLM業界のリーディングカンパニー２社
（エイボン・プロダクツ、ニュースキン）の
経営陣としての実績
MLM業界の地位向上の功労者
社団法人 日本訪問販売協会団の幹部
MLM業界でビジネスをする者に
とってはカリスマ的存在
これでもあなたは会社を調べますか？
会社の成長と日本での展開
 ４年目の売上げ
約２億ドル以上
⇒１６０億円以上
（1USドル=80円換算）
 無借金経営

２０１１年
日本上陸
２０１２年 ６月
営業開始・番場さん参画（社長）
日本開業前に、
すでに愛用者（ビジネスをしないユーザー）が１万人以上存在
これこそ
最高の香り。
犬のわたしが
いうのだから
間違いない
製 品
What‘s エッセンシャルオイル？
 『油のう』は、
花びら、樹皮、果皮、茎、葉の裏
など植物のさまざまな部位に存在し、そこから
『精油（＝エッセンシャルオイル）』が
抽出されます。
 別名「植物のホルモン」とも
呼ばれる『精油』は、植物が存在する上で
なくてはならないものです。
エッセンシャルオイル
天然の ヘルスケア
医療用としても使えるほど
ハイグレード品質
dōTERRAエッセンシャルオイル製品は特定の疾病等の診断、処置、治療、または予
防を目的としていません。
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エッセンシャルオイルとは
 植物から抽出される天然の芳香族化合物。
 水蒸気蒸留またはコールドプレス（低温圧搾法）抽出。
 有用性に富み、安全でしかも体にやさしい。
（ペパーミントの葉上の油のう）
©2009 dōTERRA INTERNATIONAL,LLC
エッセンシャルオイル
脂質
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アルコール
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エッセンシャルオイルの使用方法
 芳香浴(ほうこうよく)：
部屋にディフューズすること
で、お部屋の空気の浄化や
気分転換に。
 塗布：マッサージや気になる
ところへ、直接塗布。
 摂取：健康維持のための、
補助食品（サプリメント）として。
鼻・肌・口から
エッセンシャルオイルの安全性
 とても安全で体にやさしく。
 目、耳、鼻には入れないでください。
 水ではなく、植物油で薄めてください。
 肌への刺激性に注意してお使いください。
 ラベルの指示に従ってお使いください。
使用方法
肌への刺激性
芳香浴
薄めずにそのままご使用頂けます。 (ストレート）
塗布（肌に塗る）
お子様や敏感肌の方は薄めてご使用ください。（敏感肌）
摂取（サプリメント）
ココナッツオイルと一緒にご使用ください。（希釈）
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アメリカと日本の表現基準の相違
アメリカ
一つの製品で、
日本
「芳香」：雑貨
「芳香」
「塗布」
「塗布」：化粧品
「摂取」
が同時に表現可能
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摂取」：食品
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基本的な使い方
摂 取
エッセンシャルオイルの
品質を決める大切な要素
１．原料になる植物の品質
生育条件、環境、土壌の状態、肥料の種類（有機か化学）、
地理気候、標高、収穫時期、収穫手法、蒸溜工程、等
２．抽出（チュウシュツ）方法
品質を決定する抽出方法
一般的な香水業界が使用するエッセンシャルオイル
 芳香性と価格のみを重視⇒高温高圧高速加工で生産
 本来の成分がほとんど破壊
 植物本来の力（セラピー的価値）がなくなる。

３．原料の調達
植物の中で芳香植物は、おおよそ３５００種類。
その中で精油が抽出できるのは２００種類程度。
エッセンシャルオイルを飲む？
コップ１杯の水に、
エッセンシャルオイルを２～３滴入れた
ものを、あなたは飲むことができますか？
doTERRA 社製品の
エッセンシャルオイルならできます。
料理・紅茶などに入れて使うことができます。
日本でも、
摂取可能！
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なぜ飲めるのか？
 世界で最も厳しい基準である、
米国FDAのGRAS承認の製品
GRAS:
1958年、アメリカにおける食品添加物のための基準制度。
食経験や科学的な知見から専門家が判断して一般的な使用法に
おいてリスクがないものとみなされた製品のみをGRASと
表記することができる。
現在はFDAに属する検査部門。
®
CPTG エッセンシャルオイル
 純粋：100%天然、化学成分、
香料、充填剤は一切含んで
いません。
 安全性：農薬やその他の化
学残留物を混入していない
ことを分析で確認しています。
 信頼性：規格基準を満たし
た有効成分。
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合成アロマオイル
アロマオイル
エッセンシャルオイル
（フィトセラピー）
CPTG
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CPTGとは？
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doTERRA 社で設定した、品質管理規則（GMP）
GMP（Good Manufacturing Practice）
WHO（世界保健機構）で定義:
「製品が一貫して生産され、その使用目的に適合し、
製造承認によって求められるような品質規格に
統制されていることを保証する品質保証の一部」
ラベンダー（リラクゼーションオイル）
不安な気持ちを和らげ、感情を落ちつかせるたに
お部屋にディフューズするか、または気になる所に
塗布します。
肌や唇の荒れを鎮めるために、ご使用ください。
寝る前に背中または足の裏をマッサージ
したり、枕に１滴おとします。
ハチなどの虫さされには、直ちに塗布
してください。
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レモン（清潔感と爽快感）
喉に違和感があるとき、少量の蜂蜜に１滴ま
ぜてお召し上がりください。
お部屋にディフューズして嫌な臭いを中和し、
気分を高めます。
キッチンカウンターやステンレス製品の掃除
水に混ぜてお召し上がりください。
気分爽快になります。
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ペパーミント（冷却と活力）
水にレモンオイルと混ぜ、健康的で爽やか
なマウスリンスとしてお使いください。
肺を活性し、注意力を増すために深く吸い
込んでください。
アトマイザー（霧吹き）に入れてほてった体
に吹きつけて下さい。
頭がスッキリしない時はラベンダーと一緒
に塗ってください。
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オンガード
™
（自然防御）
お部屋にディフューズして空気のお掃除をし
てください。
噴霧器に入れ希釈し、ドアノブ、電話、その他、
人が多く触る場所に吹きかけてください。
希釈し朝晩、予防用のマウスリンスとして
ご使用ください。
空のカプセルに数滴入れ、より一層の
健康サポートに活用してください。
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ティートリー
（お肌のトリートメント）
毎日のクレンジングの一環として、皮膚の
しみや荒れを和らげるために、ご使用ください。
健康な頭皮と髪のために、シャンプーや
コンディショナーと一緒にご使用頂けます。
シャワーや水泳、エクササイズの後に
足や足の爪に塗布します
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オレガノ （天然のサポートオイル）
空のカプセルに1~3滴ほど入れて、日頃の
健康サポートのために摂取してください。
天然の健康サポートオイル。
爽快な食欲のためにお使いください。
ナチュラルな方法で健康をサポートする
ために、子供も大人も、足の裏に
塗布してください。
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フランキンセンス （オマーン産）
◆美肌や収れん効果のため、ココナッツオイル
と一緒にお使いください。
◆元気満々な体のサポートために、
足の裏に塗布する。
◆頭がスッキリしない時、または心地よい
リラクゼーションのために、ラベンダー、
ペパーミントと一緒にお使いください。
※何を使おうか迷う時は、
フランキンセンスをご使用ください!
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ディープブルー
®
（軽やかな活動をサポート）
気になる部分に直接塗ってください。
不快感を和らげるために、運動前や後に筋肉に
擦りこんでください。
深部のマッサージにはココナッツオイルと
一緒にご使用ください。
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イージーエア（健やかな息のサポート）
胸と首に塗布してご使用ください。
ゆっくりとおやすみ頂くために、就寝前に
ディフューザーあるいは加湿器に入れてご
使用ください。
季節の変わり目、空気が冷たく乾燥してい
る時は、胸あるいは足の裏に塗布して下さ
い。
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ゼンジェスト
®
（心地良い食事のサポート）
健康的で快適な食事を促すために、摂取して
ください。
◆快適な食事、快適な乗り物旅行、快適な気分
のために、お腹に塗布してください。
◆子供のお腹がビックリした場合は、足の裏に
塗布してください。
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タイミング
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なぜ今なのか？
MLM企業１０００社（有名企業２００社）ある中で、
商材として（香り・塗布・摂取）を
同時に扱った企業は今のところ存在しない。
MLMで扱う商品（サプリメントなど）は飽和状態。
差別化がほとんどできない。
日本の家庭においてエッセンシャルオイルは
一般的ではない。
⇒商品流通を起こしやすい
商品がユニークなので、
今までのMLMとほとんどバッティングしない
将来性
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