Transcript 140325_3장_발표자료_퍼스트라인

기업가정신과 벤처창업
3
기회인식
수정 및 재수정
1조 First Line
정호준
최수빈
여진모
유동규
이창현
기회
Idea
기회 인식
사업의 시작점
Idea
T
E
S
T
기회
아이디어는 일련의 테스트를 통해 분석되어 사업기회로 전환된다
아이디어 탐색
비젼
열정의좋아하는 것
대상 지인의 관점
아이디어 발상법
아이디어 발상법
TRIZ
Teoriya Resheniya Izobretatelskikh Zadatch
Theory of solving inventive problem
이론
Teoriya
해결
Resheniya
이상적인
해결책
모순 결과
발명
Izobretatelskikh
문제
Zadatch
SCAMPER
Substitude 대체
Combine 결합
Adapt 응용
Modify, Magnify, Minify 변형, 확대, 축소
Put to other uses 다르게 활용
Eliminate 제거
Reverse, Rearrange 뒤집기, 재배열
아이디어 증폭 미국의 이노베이션 기업 IDEO
소비자 반응 수집
Gather Stimuli
최적화
대안 제시
Optimize Practicality
Multiply Stimuli
제품/서비스 개념확정
Create Customer Concept
소비자
경쟁자
아이디어
검증
공급자
정부
글로벌
환경
소비자
타겟팅
트렌드
시장
구매 빈도, 가격
이윤
마케팅
소비자
타겟팅
핵심 고객군 파악
제 1 타겟 그룹
주요 소비자 (단골)
제 2 타겟 그룹
이용빈도가 다소 낮음
제 3 타겟 그룹
의외의 매출 잠재성
소비자
인구통계학적
성별, 인구, 종교, 연령
타겟팅
사회경제적
교육 수준, 직업, 소득
핵심 그룹 세분화
지리적
지리적 차이점
심리분석적
개성, 라이프스타일, 가치
소비자
트렌드
페이스 팝콘
미국의 트렌드 전문가
일시적 유행
시작만 화려한, 순식간에 돈을 벌고 도망가기 위한 속임수
트렌드
소비자들이 물건을 ‘사도록‘ 이끄는 원동력, 크고 광범위,
최소 10년 이상 지속
소비자
트렌드
가변적
소비자 이해
사업의 기회
제품의 수요
소비자
시장
소비규모
시장수요
정확한 예측
소비자
시장
지점 1
급속한 성장
지점 2
시장 주도 제품 등장, 경쟁 증가
지점 3
S - curve
수요 = 공급, 가격 인하 경쟁
소비자
트렌드 & 시장 성공 사례
소비자
구매 빈도, 가격
얼마나 자주, 얼마에
탄력성
소비자
구매 빈도, 가격
반복적
가치
구매 적절한 정당화
가격
적절한
이윤
소비자
이윤
사업장
구입비 창업
개설자금
자금
운영자금
소비자
이윤
40%
소비자
구매 빈도, 가격 & 이윤 성공 사례
소비자
마케팅
제품 알리기
유통 과정
가치사슬 파악
소비자
마케팅
가치사슬 파악
원재료로부터 최종 소비자에게 전달되기까지 유통 과정 파악
소비자
마케팅 성공 사례
1996년 최초로 물류센터 도입
한국형 체인오퍼레이션 시스템 구축 유통구조 개편
미트센터 개설, 9단계의 축산물 유통 단계를 4단계로 줄이고 가격을 10 ~ 15% 낮춤
후레쉬 센터를 개설, 농수산물 가공, 저장, 포장 등 유통구조 최소화, 20 ~ 30% 절감
경쟁자
직·간접적 경쟁제, 대체제
잠재적 경쟁자
시장 환경 분석
공급자
공급자 이해
제품 다양화
공급자의 선점
정부
규제, 간섭
승인 절차, 시간
투자, 방향성
세계화
국제 시장의 소비자
경쟁자, 공급자, 세계화 성공 사례
국내 최초의 온라인 롤플레잉
한 때 국내 시장 1위, 미국 시장 2위
대만, 일본, 중국, 태국, 유럽 수출
체크리스트
고객
트렌드
시장규모
시장성장
가격/빈도/가치
유통
인식가능
거시 시장
정도
속도
가격
벨류체인위치
인구통계학적 그룹
타깃 시장
수요
심리학적 그룹
기회의 창
가치
시장 구조
운영 비용
빈도
경쟁
핵심성공요인
벤더
정부
글로벌 환경
시장 구조
상대적 지위
상대적 힘
규제
고객
영향을 주는 매출이익
세금
경쟁
직접 경쟁자
간접 경쟁자
대체재
숨은 경쟁자
경쟁자의 힘
벤더
심화
산업구조분석
경쟁자
소비자
공급자
아이디어
검증
정부
소비자
경쟁자
교섭력
기존시장
공급자
교섭력
글로벌
환경
5 Forces
Model
글로벌
환경
대체재
잠재적
경쟁자
산업구조분석
소비자
교섭력
공급자
교섭력
기존시장
경쟁
잠재적
경쟁자
대체재
위협
대체재 > 필수재
공급 > 수요
기타 소비자 특성
산업구조분석
소비자
교섭력
공급자
교섭력
기존시장
경쟁
잠재적
경쟁자
대체재
위협
산업구조분석
소비자
교섭력
공급자
교섭력
기존시장
경쟁
잠재적
경쟁자
대체재
위협
산업구조분석
소비자
교섭력
공급자
교섭력
기존시장
경쟁
잠재적
경쟁자
대체재
위협
산업구조분석
소비자
교섭력
공급자
교섭력
기존시장
경쟁
잠재적
경쟁자
대체재
위협
사업 타당성 검토
창업성공
제고
효율적인
사업수행
시장성 분석
시장을 찾고
판매를 예측
위험요소
사전점검
기술성
경영능력
향상
수익성
역량을 평가
원가 추정
자금수지 분석
요약
Summary
기회 인식
아이디어
아이디어 탐색
소비자/경쟁
공급자/
TRIZ/SCAMPER
FAW/3
5 Force
요약
인식
어 탐색
AMPER
Summary
아이디어 검증
타당성
소비자/경쟁자/정부/
공급자/글로벌
시장
FAW/3C 분석
기술
5 Forces Model
수익
요약
Summary
검증
타당성 검토
다음
자/정부/
글로벌
시장 분석
사업
C 분석
기술 분석
Model
수익 분석
감사합니다
질의응답