Transcript «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ» с банком «Открытие»

«ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ»
с банком «Открытие»
Динамика развития рынка платежных терминалов
2
3
Россия
Румыния
Польша
Словакия
Венгрия
Болгария
Германия
Австрия
Чехия
Латвия
Литва
Бельгия
Голландия
Словения
Ирландия
Эстония
Дания
Великобритания
Швеция
Франция
Италия
Люксембург
Португалия
Мальта
Испания
Греция
Финляндия
Потенциал рынка России
Количество терминалов на миллион населения
в странах ЕС и России на 2013 год
50,000
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
Малые, средние предприятия и ИП (ёмкость рынка)
Средних
предприятий
Российская Федерация
ЦФО
СЗФО
ЮФО
Северо-Кавказский ФО
ПФО
УФО
СФО
ДФО
Российская Федерация
ЦФО
СЗФО
ЮФО
Северо-Кавказский ФО
ПФО
УФО
СФО
ДФО
4
13 800
3 878
2 236
1 049
345
2 470
1 270
1 918
635
Из них:
розничная
торговля
(кроме авто)
и услуги по
ремонту
788
221
128
60
20
141
72
110
36
Гостиницы и
рестораны
143
40
23
11
4
26
13
20
7
Малых
предприятий
Из них:
розничная
торговля
(кроме авто)
и услуги по
ремонту
Гостиницы и
рестораны
2 003 000
562 843
324 486
152 228
50 075
358 537
184 276
278 417
92 138
214 860
60 376
34 807
16 329
5 372
38 460
19 767
29 866
9 884
56 067
15 755
9 083
4 261
1 402
10 036
5 158
7 793
2 579
%
26,7%
10,1%
9,8%
3,4%
22,5%
8,3%
14,7%
4,5%
Российская Федерация
ЦФО
СЗФО
ЮФО
Северо-Кавказский ФО
ПФО
УФО
СФО
ДФО
2 599 000
579 000
228 000
403 000
195 000
514 000
205 000
350 000
122 000
1 225 000
344 225
198 450
93 100
30 625
219 275
112 700
170 275
56 350
Количество
карт
%
28,1%
16,2%
7,6%
2,5%
17,9%
9,2%
13,9%
4,6%
ИП
Из них: розничная
торговля
и услуги по
ремонту
Российская Федерация
ЦФО
СЗФО
ЮФО
Северо-Кавказский ФО
ПФО
УФО
СФО
ДФО
216 878 757
95 859 930
17 092 795
14 112 935
4 344 974
33 935 842
18 822 776
24 624 090
8 085 415
%
44,2%
7,9%
6,5%
2,0%
15,6%
8,7%
11,4%
3,7%
%
22,3%
8,8%
15,5%
7,5%
19,8%
7,9%
13,5%
4,7%
Количество
электронных
терминалов и
импринтеров
в пунктах продаж
и оказания услуг
965 539
302 254
123 560
62 020
8 529
167 160
123 461
135 405
43 150
Продажи «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ»
600
500
400
300
200
Стабильная
динамика
роста
100
0
Ожидаемый
рост в 2014:
в
5
5 раз!
Действия регуляторов
1.
2.
3.
4.
Ограничение операций по наличным платежам до 600 000-2014 год
Ограничение операций по наличным платежам до 300 000-2016 год
Вступление в силу сертификата PCI PED 2.0- апрель 2014
Поправки в закон 112 ФЗ «О защите прав потребителей» от 5 мая 2014
Статья 161. Формы и порядок оплаты при продаже товаров (выполнении
работ, оказании услуг)
1 - Продавец (исполнитель) обязан обеспечить возможность оплаты
товаров (работ, услуг) путем использования национальных платежных
инструментов, а также наличных расчетов по выбору потребителя.
6
Аналитика по ставкам торговой уступки в банках
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
7
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
Сравнение с предложением банка
Предложение от банка
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
от АТОЛ
2,5
1,6
120 000
0
2 000
0
100 000
100 000
Комиссия, %
Требование к обороту, руб
Штраф за невыполнение оборота, руб
Оборот, руб
месяц
год
месяц
год
0
0
16 300
16 300
Комиссия, руб
2 500
30 000
1 600
19 200
Штраф, руб
2 000
24 000
0
0
0
0
0
1200
Затраты ТСП
Покупка оборудования
Обслуживание, руб
ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ ЗА ГОД, руб
8
54 000
36 700
Дополнительные условия при подключении услуги эквайринга
Открытие
счета
• Обязательность по
открытию счета
• Комиссии за введение
счета
Плата за
перевод
Требования
к обороту
9
• За каждый перевод
средств со счета могут
брать до 2,2%
• Эквайринговая
комиссия -2,5 %
• За выписки по счету
часто берут плату как
за отдельную услугу
• Испытательный период
от квартала до полугода,
• При невыполнении
оборота взимают
аренду
«ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ»
Открытие
счета
• Не обязательно
Плата за
перевод
Требования
к обороту
10
• Отсутствует плата
за перевод
• Низкая
эквайринговая
комиссия
• Отсутствуют
11
12
13
14
15
16
17
Комплект документов для заключения договора с банком
Документ
Куда перечислять возмещение по операциям с картами?
на счет в Банке, входящем
в группу ФК «Открытие»*
на счет в другом банке
V
V
Свидетельство о регистрации
(выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП)
Не требуется
V
Свидетельство о постановке на
учет в налоговом органе;
Не требуется
V
Копия документа,
удостоверяющего личность
Руководителя Предприятия;
V
V
Согласие на обработку
персональных данных
V
V
Форма Fast Food Application
Form** или Transportation Services
Application Form***
V
V
Заявление Предприятия с
информацией о торговых точках
* Банк «Открытие», Банк «ФК Открытие», Банк «Петрокоммерц», Ханты-Мансийский банк, Новосибирский муниципальный
банк
** Для ресторанов (точек питания) быстрого обслуживания
*** Для точек по продаже билетов на пригородные поезда и автобусы
18
низкая эквайринговая ставка от 1,4%
быстрые сроки и упрощенная процедура заключения договоров
нет требований к обороту
19
Vx 520: Надежность и скорость
Текущие комплектации
Dial
Up
Ethernet
GSM/
GPRS
Battery
CTLS
1
2
3
4
5
Рекомендованная
розничная цена –
16800 рублей
20
6
Цена устройства в свободной
продаже 700$
Оборудование VeriFone
ПОС-терминал Vx 520
21
ПОС-терминал Vx 680
Пинпад Vx820
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ.Клиенты
Предприятия
сферы услуг
Такси
Минимаркеты и
супермаркеты
Автозаправочные
комплексы, и
сервисы
22
Магазины у дома
ОТЛИЧНЫЙ
БЕЗНАЛИЧНЫЙ
Предприятия
общественного
питания
«ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ»: цена
23
Код
Наименование
Цена розничная
30 973
Платежный электронный терминал Vx520
GSM/GPRS/Eth/Dial-up, для банка ОТКРЫТИЕ
16800
АЛГОРИТМ ДЛЯ КЛИЕНТА
Купить комплект
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
Отнести в банк комплект документов
Забрать у партнера готовый терминал после
информации от банка о готовности конфигурации
Если необходима интеграция с кассой
обратиться к партнеру
24
АЛГОРИТМ ДЛЯ ПАРТНЕРА
Поиск клиента, презентация решения
Направление клиента к ответственному
менеджеру банка в регионе
Настройка терминала. Интеграция в кассовое
ПО( при необходимости)
Инструктаж кассира по работе на терминале
25
Организация сервиса
ИНПАС
Открытие
Партнер
Договор поставки
Вопросы по транзакциям и конфигурации
Технические вопросы связанные с оборудованием
26
Договор
обслуживания
Договор
обслуживания
Клиент
Обучение
Курс на учебном портале:
http://uc.atol.ru/sdoatol/#&id=503&type=studentcourse&doaction=Go
Видео как настраивать терминал и наглядные инструкции
http://uc.atol.ru/sdoatol/#&id=106&type=mediapreview&doaction=Go
27
Активные продажи
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
1. Понимание потенциального рынка
- определение портрета клиента
2. Понимание потребностей потенциального клиента
- опрос на торговых площадках
3. Разработка этапов донесения информации ЦА
- наружная реклама
- раздатка листовок
- налаживание связей с администрацией ТЦ
4. Реализация программы - действия
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
29
Результат
Продажи продукта "ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ"
Июль 2013 г. Сентябрь 2013 Октябрь 2013 Декабрь 2013 Январь 2014 г. Февраль 2014 Март 2014 г.
г.
г.
г.
г.
Продвижение через интернет
31
Новый тариф для решения
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
Перерасход средств
Ваша ситуация: некорректная работа устройства, резкое изменение
контролируемых параметров или другие причины вызывают шквал сообщений (смс
или пакетов данных), что намного превышает подключенный пакет. Приходится
переплачивать за дополнительный трафик
Нецелевое использование
Ваша ситуация: недобросовестный сотрудник или посторонний человек изъял
сим-карту из устройства и использовал ее в личных целях в другом устройстве
Неудобные пакеты трафика
Ваша ситуация: потребление трафика Ваших объектов составляет от 5 до 25 МБ в
месяц, а Операторы предлагают в основном пакеты от 50 мб с большим шагом
Зачем мириться с неудобствами и платить лишнее?!
32
Новый тариф для решения
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
Предотвращение нецелевого использования
Защита от мошенничества и нецелевого использования путем настройки
параметров работы сим-карты и настройки системы уведомлений.
Экономия средств
Оптимальный тарифный план специально разработанный для банковских
платежных терминалов позволяет существенно экономить на услугах
связи.
Экономия времени
Сим карта постоянная и может использоваться на протяжении всего
времени эксплуатации терминала
33
Новый тариф для решения
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
34
Новый тариф для решения
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ-Цена
Код
Наименование
Цена розничная
30 936
SIM-карта Билайн тариф М2M для ОТЛИЧНЫЙ
БЕЗНАЛИЧНЫЙ
600
АКЦИЯ!!!
С 15 сентября 2014 по 15 декабря 2014 скидка для
партнеров на заказ нового тарифа от Билайн m2m для
решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ
5%
35
Спасибо за внимание
ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ