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Un groupe moteur de la filière aéronautique
et spatiale française
• Plus de 70% du chiffre d’affaires sous-traité auprès
de nos partenaires industriels
• 8700 fournisseurs industriels directs en France,
dont 60% de PME !
• 11,5 milliards d’euros d'achats industriels en France
• Une augmentation des achats de 43% depuis 2005
La compétitivité d’EADS repose sur la robustesse de ses
partenaires et les innovations qu’ils développent.
Des PME robustes et dynamiques
pour une industrie compétitive
• Création d’EADS Développement en 1996
• Portage à l’international via Partenariat-France
puis Pacte PME (depuis 2009)
• Création des fonds Aerofund pour la consolidation,
le développement et la transmission des PME
• Chartes fournisseurs en Midi-Pyrénées, Pays de la
Loire, Picardie,… pour un partenariat gagnant
Une démarche volontariste au cœur des territoires
pour accompagner la performance des PME
EADS signe ses engagements auprès
des PME françaises !
• Signataire de la charte de la médiation du crédit et
de la CDAF dès 2010
• Premier groupe à s’engager dans une Convention
PME Défense en 2012
• Partenaire de la Charte PME innovante du ministère
du Redressement productif en 2012
C’est ensemble que nous avons réussi.
C’est ensemble que nous créerons une industrie et
des emplois à forte valeur ajoutée en France.
• Un engagement auprès des acteurs du développement
Participation au groupe de travail « mutualisation
renforcement » de Pacte PME (parrainage de deux PME)
Adoption de la Charte des bonne pratiques de Pacte PME
• Airbus, partenaire de la fabrique d’ETI
Volume d'achat aéronautique
par région
moins de 10M€
10M€ - 100M€
100M€ - 400M€
400M€ - 3Md€
• Une gouvernance des achats au service des PME
Mise en place d’indicateurs de suivi de la stratégie achats PME
Mise en place de modules de formation des collaborateurs
à cette démarche
Information des fournisseurs actuels ou potentiels sur les
dispositifs mis en place à leur intention
Enquête fournisseurs annuelle indépendante
Mise en place d’un correspondant PME, directement rattaché
à la direction des achats
Communication sur les pratiques et les retombées
Rapport annuel à la direction
• Des règles d’achat adaptées
Allégement du processus contractuel pour les PME
Dépendance économique temporairement autorisée
Plafonnement du montant des assurances demandées et
de l’application des pénalités
• Une offre de relations partenariales
Un interlocuteur référent pour les fournisseurs
Un suivi régulier des fournisseurs
Une dynamique d'amélioration de l’offre des fournisseurs
Un engagement sur les délais de paiement
Mise en place de contrats dans la durée
Disponibilité d’un médiateur interne
Des leviers au service du développement des PME
• Identification des fournisseurs dont la croissance
est souhaitée par Airbus
Élaboration des plans de développement pour ces
fournisseurs
• Accompagnement des rapprochements entre
fournisseurs
Renforcement de leur structure financière
Des leviers au service du développement des PME
• Accompagnement des fournisseurs à l'international
Information sur les programmes du Groupe
Mise en relation avec des partenaires locaux
• Renforcement des ressources humaines des PME
Soutien aux démarches de mutualisation (SPACE, Aerotrade)
Participation des personnels des PME aux programmes
de formation
Conseils en stratégie
Partager les
axes
d’innovation
et de R&D
Simplifier nos
relations
contractuelles
Intégration
des PME dans
la stratégie
globale Supply
Chain
ASTRIUM
Le Plan d’action
« Think SME ! »
Démarche
collaborative
Enrichir les
capacités &
compétences
vis-à-vis du
marché
Les actions réalisées et à venir
• Démarche PME mise en place en collaboration
avec les pôles de compétitivité
Aerospace Valley
ASTech,…
• Une implication en amont des PME grâce aux
Journées R&T
• Partage de la feuille de route technologique
Approche collaborative avec les PME
• 2010- 2014 : Déploiement en Ile-de-France
Charte de fonctionnement avec 100 engagements respectifs
Amélioration centrée sur la qualité, la performance
opérationnelle et la relation PME/ASTRIUM
Partenaires
• 2013-2015 : Extension du projet aux régions
Midi-Pyrénées et Aquitaine
• Plan d’action «think PME » lancé en 2013 dans une
approche pluridisciplinaire (débouchés, bonnes
pratiques d’achat, soutien, contrats, innovation,…)
• Dans ce cadre, Cassidian a identifié :
Des technologies d’avenir sur lesquelles collaborer avec les
PME les plus innovantes : antennes multifonctions avancées,
microélectronique, reconnaissance vocale, cybersécurité,
COMINT, etc.
Une liste de PME innovantes déjà actives ou potentiellement
candidates
Quelques réalisations en cours
• Signature de contrats de développement et
réalisation de prototypes
Afficheurs embarqués, calculateurs haute performance,
tablettes durcies, radio links, batteries, etc.
• Journée « innovation » prévue fin 2013
• Information et sensibilisation des PME aux
opportunités liées au programmes d’offsets
Quelques réalisations en cours
• Hébergement d’une PME de l’énergie désireuse
d’exporter en Allemagne chez Cassidian Allemagne
• Accompagnement de la création d’une start-up
pour l’étude et la réalisation de stations d’énergie
autonome et de secours
• Une stratégie tournée vers les PME renforcée par
les engagements pris à travers Pacte PME et les
chartes de la Défense et du Redressement productif
• Contribution aux fonds d’investissement Aerofund
pour soutenir la croissance des PME partenaires
• Projet collaboratif d’appels à compétences avec les
PME et le pôle de compétitivité Pégase pour
l’hélicoptère du futur pour favoriser l’innovation
Déjà 22 contrats signés depuis fin 2011
• Forte implication dans le projet « Performances
Industrielles » du GIFAS depuis 2012 pour
Améliorer la performance opérationnelle globale de la Supply
Chain (livraisons, capacités,…)
Améliorer la compétitivité des PME
• Plateforme d’amélioration des relations avec les PME
Lancée en 2013 avec 7 PME de PACA et le pôle Pégase
Les résultats pourront être réutilisés pour améliorer les
relations avec toutes les PME partenaires
Quelques réalisations en cours
• Projet-pilote « Chasse en meute »
Initié en partenariat avec Pacte PME et de SME Aero Power
Pour favoriser le développement de PME à l’international
• Création en cours d’un « portail partenaires » en
mode collaboratif (automne 2013)