Transcript What`s Next for Office 365 - Recursos para Partners Office en PYME

Para dudas o más información contactar con:
E-mail: [email protected]
Carlos Andrés: +34 91 3919651
Álvaro Rodríguez: +34 91 3919650
Word, Excel, PowerPoint, OneNote,
Outlook para 5 usuarios de la familia
(PC o Mac)
Word, Excel, PowerPoint, OneNote,
Outlook para 1 persona en 1 PC, 1
tableta y 1 dsipositivo móvil
Office en dispositivos móviles
60 minutos llamadas a teléfonos fijos
con Skype
60 minutos llamadas a teléfonos fijos
con Skype
20GB adicionales de
almacenamiento en OneDrive
20GB adicionales de
almacenamiento en OneDrive
Distintos paquetes en función del
número de uusarios y necesidades:
1-10 empleados: Pequeña Empresa
y Pequeña Empresa Premium
1- 250 empleados: Mediana
Empresa
1- 999999 empleados o
necesidades heterogéneas o
avanzadas: Planes E y components
sueltos
Ofertas gratuitas o con precio muy
reducido para profesores, personal
administrative y alumnus
Equivalentes a planes para empresas
Enterprise E1 (gratuito) y E3
Ofertas gratuitas o con precio muy
reducido para ONGs
Equivalentes a planes para empresas
Enterprise E1 (gratuito) y E3
Office 365 es el producto
que más rápido ha crecido
en la historia de Microsoft
En España:
Más de 75 mil PYMES
Más de 500 mil usuarios
Es la mejor forma de adqurir
o actualizar Office
1 de 7 Habitantes del planeta usa Office
Office 365 es un Office completo en la nube
Correo
electrónico 50
GB + antivirus
Chat,
videoconferencias
+reuniones online
Disco duro
personal 25 GB
Office instalado en local en 5 PC, Mac o iPad
Office en 5 móviles (WP, Android y iPhone)
Office en 5 tabletas (a través de cualquier navegador o App para iPad)
•
•
•
•
•
Office 365 incluye las aplicaciones de escritorio Office más
servicios de nivel empresarial en la nube en una suscripción
asequible (OPEX)
Los datos de los clientes europeos se encuentran en el centro
de datos de Dublín que cuenta con un centro de datos de
respaldo en Amsterdam
Cumplimiento de LOPD, EU Model Clauses | Soporte técnico
telefónico, por email o de comunidad web 24x7
Disponibilidad del servicio del 99,9% - devolución del dinero
en caso de incumplimiento
Servicio seguro y permanentemente actualizado, sin parches
Acceso en
cualquier lugar,
desde cualquier
dispositivo
Página web de
la empresa
Espacio
Edición
colaborativo
simultánea de compartir ficheros
documentos
de forma segura
Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/
4 pilares fundamentales
Nos importa la
privacidad de
nuestros clientes
Somos
transparentes
Verificación de
organismos
independientes
Los datos de nuestros clientes de
Te decimos dónde estarán tus
consumo están separados de
datos, quiénes tendrán acceso y
empresariales, que son eliminados
ISO 27001, SAS 70 Type I, HIPPA,
FISMA, EU Model Clauses, LOPD y
auditoría anual externa
qué hacemos con ellos
Las más estrictas
medidas de
seguridad
5 Niveles de Seguridad
Monitorización Proactiva
Restricción de Accesos
cuando el cliente decida
Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/
La última version de las aplicaciones de escritorio licenciadas como
una susbcripción
5 licencias por usuario para PCs/Macs y 5 dispositivos móviles
Office Web Apps en cualquier navegador para edición ligera
Guardar documentos en la nube por defecto desde Office
Servicio de correo, agenda, contactos hospedados
50 GB de almacenamiento por usuario
Protección robusta anti spam y malware
Gestión de usuarios sencilla
Presencia, mensajería instantánea, voz y videoconferencias en HD
Compartir documentos con usuarios externos de forma controlada
Compartir documentos y tomar notas en tempo real
Crear y gestionar la web de la empresa sin necesidad de un tercero
Reuniones online con usuarios externos
Sincronizar archivos en tus dispositivos para acceso sin conexión a internet
Conectar con usuarios de Skype para control presencia, mensajería y voz
Office
Exchange Online
Siempre la última versión del producto (Office ProPlus y Office Web Apps)
Buzón de correo empresarial
Office ProPlus (todos los programas de Office) para instalar en local en 5
50GB buzón, envío adjuntos 25 MB
dispositivos, PC o Mac, por usuario
Calendarios compartidos, contactos, tareas
Word, Excel, PowerPoint y OneNote a través de cualquier navergador (Office
Varios alias de correo por cada buzón
Web Apps) para lectura y edición individual o de varias personas a la vez
Antivirus, antispam, antiphishing avanzados
Office para teléfonos Windows, Android y iPhone
Buzones genéricos incluidos info@..., comercial@....
Posibilidad de proteger documentos e información con DLP y RMS*
Posibilidad de contratar un archivo online de tamaño ilimitado
* DLP: Data Loss Prevention RMS: Rights Management System
SharePoint Online
Lync Online
Intranet/espacio colaborativo. Espacio de 10GB + 500 MB adicionales por usuario,
Chat y presencia a través de firewalls. Corrector ortográfico en el chat incluido
espacio adicional disponible hasta 25 TB
Traducción simultánea de mensajes de chat a 35 idiomas*
Espacio personal de almacenamiento de 25 GB por usuario con OneDrivePro
Videoconferencias en alta definición. Hasta 5 asistentes con video simultáneo
Backup online de documentos almacenados (histórico de versiones)
Hasta 250 asistentes concurrentes a una reunion sin necesidad de que tengan usuario
Página web pública www.dominio_empresa.com. Espacio de 5 GB
de Lync (acceden a través de Explorador o de cliente ligero gratuito)
Acceso offline a documentos y sincronización local de carpetas
Permite compartir y tomar el control remoto, grabar la reunion
Permisos de acceso a nivel de documentos, acceso seguro a usuarios externos
Incluye paneles de votaciones y pizarra compartida en reuniones
Tamaño máximo de ficheros para cargar 2 GB (drag&drop al navegador, desde carpetas
Federación con usuarios de Lync de otras empresas y con usuarios de Skype
locales o desde Office)
Embebido en Sharepoint, Office, Outlook, etc.
* Conversation Translator Add-In
Más información de producto en www.office365.es
25
25
300
Ilimitados
Ilimitados
Ilimitados
Ilimitados
50 GB
50 GB
50 GB
2 GB
50 GB
50 GB
50 GB
5 videoconf simult.
250 asistentes
5 videoconf
simult.
250 asistentes
5 videoconf simult.
250 asistentes
No disponible
5 videoconf simult.
250 asistentes
5 videoconf simult.
250 asistentes
5 videoconf simult.
250 asistentes
Llamadas a fijos y
móviles
Intranet
Disco personal en
la nube
Intranet
Intranet
Intranet
Disco personal en la Disco personal en la
nube, Yammer
nube, Yammer
Intranet
Disco personal en
la nube, Yammer
Intranet
Intranet
Disco personal en la Disco personal en
nube
la nube
Además de Office
Web Apps, Office
Sólo Office Web Office Web Apps y Mobile y Office Pro
Apps y Office en él Office en él móvil Plus incluye Power
móvil
Office Pro Plus
Map, Power Pivot,
Power Query y
Power View (1)
No disponible
Sólo Office Web
Apps y Office en
móviles Windows
Phone
Además de Office
Además de Office
Web Apps, Office
Web Apps, Office
Mobile y Office Pro Mobile y Office Pro
Plus incluye Power Plus incluye Power
Map, Power Pivot,
Map, Power Pivot,
Power Query y
Power Query y
Power View (1)
Power View (1)
4,90
10,40
12,30
3,30
6,50
19,00
20,90
Portal web
Sindicación
Portal Web
Caja
Sindicación
Portal Web
Open
Sindicación
Portal Web
Sindicación
Portal Web
Open, EA
Sindicación
Portal Web
Open, EA
Sindicación
Portal Web
Open, EA
Sindicación
* Portal web: el distribuidor cobra comisión y Microsoft factura al cliente final. Comisión 1er año 16% hasta 23%. Comisión siguientes años 4%. El compromiso es anual y el pago puede ser mensual o anual
Descarga electrónica o contratos Open: el distribuidor compra al mayorista y factura al cliente final. Margen 11-12% cada año + promociones adicionales. El compromiso y el pago es anual
*
Sindicación: Telefónica y Vodafone pueden vender Office 365 junto con sus servicios. El soporte al cliente lo dan ellos, no Microsoft. La duración del contrato la establece la operadora
Contrato Enterprise Agreement (EA): compromiso a 3 años para clientes gestionados de Microsoft (más de 250 usuarios). Más detalles sobre canales de venta en diapositiva Nº 16.
(1) Power BI
funciona
sobre esta
version de
Excel, tiene
un coste
adicional y
se contrata
aparte
Exchange
Sharepoint
Exchange Online Kiosk
Exchange Online (Plan 1)
2-GB correo, calendario (POP3)
Exchange Online (Plan 2)
Almacenamiento ilimitado,correo de voz, archive
avanzado, prevención pérdida de datos
Exchange Online Protection
Protección contra spam, virus, phishing y violaciones de
políticas
Archivo y cumplimiento
Exchange Online Archiving
Yammer Basic
Yammer Enterprise
SharePoint Online (Plan 1)
SharePoint Online (Plan 2)
50-GB correo, calendario, archivo personal, eDiscovery,
AV/AS, buzones compartidos (POP3/IMAP)
Red social corporativa gratuita
Directory Sync, monitorización de palabras clave y gestión
de conteniso, exportación de datos para eDiscovery
Colaboración con Sitios, drag & drop, buzones de
equipos
Formularios, Visualización de datos, Servicios
Access/Excel/Visio Services, eDiscovery, Cumplimiento,
PowerView, Yammer Enterprise*
Sharepoint Online (Plan 1) con
Yammer
Sharepoint Online (Plan 2) con
Yammer
Colaboración en Sitios, drag and drop, tbuzones de
equipo, Yammer Enterprise*
SharePoint Online Storage
Almacenamiento adicional de 1-GB
Formularios, Visualización de datos, Servicios
Access/Excel/Visio, eDiscovery, Cumplimiento,
PowerView, Yammer Enterprise*
Lync
Office
Lync Online (Plan 1)
Presencia, mensajería instantánea, voz y video dispositivo
a dispositivo, federación con Skype
Lync Online (Plan 2)
Lync Meetings, multi-view video, Lync Room Systems
Lync Online (Plan 3)
Office Web Apps con SharePoint
Online (Plan 1)
Office Web Apps con SharePoint
Online (Plan 2)
Acceso PSTN
Office 365 ProPlus
Visio
Project
Visio Pro para Office 365
Project Pro para Office 365
Web Apps, colaboración y sitios, búsquedas FAST,drag
and drop, team mailboxes
Web Apps, Formularios, visualización de datosData
visualization, Access/Excel/Visio Services, eDiscovery,
Compliance, PowerView
Subscripción de Office, PC/Mac, roaming, Office App en
móviles
Versión de subscripción de software avanzado de
diagramas, incluyendo acceso en roaming e instalación
click to run
Versión de subscripción del cliente Project Professional
con acceso en roaming e instalación click to run
Project Online
Versión online de Project Server, proporciona Enterprise
Project para gestión de programas proyectos
Project Online con Project Pro para
365
Versión online del cliente Project Professional con las
capacidades online de Project Online
SharePoint Add- App Hosting para Office 365
On
Recursos adicionales de hosting de Apps Additional app
hosting resources para soluciones provisionadas en el
entorno de hospedaje de Microsoft, vendidas por App por
mes
Nuevo componente en la familia Office 365
Almacenamiento online seguro y Office Online
Canales de venta
Office 365 Small
Business (P1)
Descarga
electrónica (ESD)
Sindicación
Directo (Web)
Advisor (Web)
Open
EA
Office 365 Small
Business Premium
(SBP)
Office 365 Midsized Office 365 Enterprise
Business (M)
E1 y E3
Office 365 K1- E4
Componentes
individuales
(Exchange Online
P1/EOP/Office..)
Componentes
individuales (EO /EO
P2/Sharepoint/Lync/Visi
o/Project/Archiving…)
Paquetes y componentes disponibles en contratos Open
Comparativa incentivos venta Office 365
Microsoft factura al cliente final y el partner recibe una
comisión durante los 3 primeros años de contrato. La
compra se hace en www.office365.es*
El partner compra a su mayorista y revende al cliente final,
obtiene un margen y unos incentivos cada año.
Incentivos para la venta de Office 365 Q4 FY14
Cashback
Cashback cierre Q4
Cashback cliente
20%
8%
$600
Open y ESD
Open y Advisor
Open
Ampliación campaña hasta 30 junio
Advisor: 8% extra sobre nueva venta
Fondos para despliegue
Todos los segmentos
OPEN: 8% en todas las ventas nuevas
Partners Cloud Accelerate y Gold Certified
Commercial y Government
Partners Fondos Club: 8% adicional fondos
Club sobre todas las ventas en Open
Cuadro resumen incentivos Office 365 Q4 FY14
Venta
Partners
Oferta
Nombre
campaña
OPEN
Todos
Descuento
precio
Descuentos
OPEN
OPEN
OPEN
OPEN
ADVISOR
Todos
Todos
Todos
Descuento
mayorista
Rebate
partner
Rebate
partner
Solo partners
con fondos
Coop
Fondos
(managed/te Markting
lemanaged
+75k$ open)
Todos
Rebate
partner
Velocity
Cash Back partner
Periodo
validez
Segmento
Cliente
SKU's incluidos
hasta 30 Jun
2014
Todos
Plan M y Office365 ProPlus
hasta 30 Jun
2014
hasta 30 Jun
2014
hasta 30 Jun
2014
Managed Reseller
Incentive
hasta 30 Jun
Todos open
2014
hasta 24 Jun
2014
N/A
Licencias Open y ESD (SPB, M, E1, E3,
E4, Office Pro Plus, Exchange online,
Lync Online, Project Online, Project Pro
SMB y CA
N/A
Online, SharePoint Online, Visio Online,
Exchange Online Archiving) - SOLO
COMMERCIAL
Oferta Cash Back Office 365 para
Licencias Open y ESD (SPB, M, E1, E3,
E4, Office Pro Plus, Exchange online,
MIN: 5 lic
SMB
Lync Online, Project Online, Project Pro
MAX: 50 lic
Online, SharePoint Online, Visio Online,
Exchange Online Archiving) COMMERCIAL Y GOBIERNO
Cash Back partner
(cierre Q4)
Q4 Partner
Incentive
Incentivo/
Rango
descuento
usuarios
%
SMB
Todos
Cloud Open SKUs,Office 365
Minimo 5
M,E1,E3,E4, O365 ProPlus, Project or
maximo 50
Visio Online. SBP no esta incluido
Cloud Open SKUs
Office 365 products sold through
MOSA/Web-Direct subscriptions and
excludes CRM Online and Windows
Intune products
N/A
N/A
Proceso
Página Web
20%
lista de precios
Lista precios Mayorista
7%
Descuento directo en
mayorista
https://www.microsoftvelocity
.com/
20%
Rebate - se solicita en la web
y se paga por credite note a
http://www.microsoft.com/e
traves del mayorista (solo se
mea/mos/
admite una solicitud por
cliente y partner)
8%
Rebate - se solicita en la web
y se paga por credite note a
http://www.microsoft.com/e
traves del mayorista (solo se
mea/mos/
admite una solicitud por
cliente y partner)
Se aplica directamente el 8%
de todas sus ventas de
8%+8%new
office365 en open, a sus
fondos coop de julio
12%+ 8%
Rebate - web Advisor
https://mspartner.microsoft.c
om/en/us/pages/solutions/do
wnloads/online-servicesadvisor-incentives-guide.aspx
Integración de los socios para la renovación
Información sobre las campañas del ciclo de
vida de Microsoft
Detalles del programa y todo el contenido
disponible para los socios en Partner Marketing
Center.
Conexión de los
clientes con los
socios
La información de
contacto del socio
de registro se
completa
dinámicamente en
todos correos
electrónicos del
ciclo de vida a lo
largo del año de
suscripción
Comunicaciones en renovación
Inicio
Vencimiento
E-90
E-60
E-30
E-7
E-1
Cancelación/Desactivación
E+23
E+29 E+30
Desaprovisionamiento
E+60
E+113
Cliente
Socio
Correos
electrónicos del
cliente: Siempre
contienen
información de
contacto del Socio
de registro.
Your Office 365 subscription expires in 30 days
Correos
electrónicos del
socio: Lista
acumulada
mensual de los
clientes en proceso
de renovación.
October Update: Customers renewing Office 365
E+119
Vistazo general de las comunicaciones con el cliente
Aprovecha para desplegar todos los componentes de Offic e365 que haya adquirido
tu cliente en el plan que haya contratado
Prueba
Compra
Bienvenida
Profundidad y extensión Notificaciones de
Cancelación reactiva
Recuperación
vencimiento
Cancelación predictiva
Integración Cloud en el Programa de Partners
• Los actuales programas Cloud
serán retirados (Cloud Esssentials y
Cloud Accelerate)
• Integración Cloud dentro de
Microsoft Action Pack (MAPS) y
determinadas competencias
• Los derechos de uso interno de
Office 365 irán ligados a la
obtención de un Microsoft Action
Pack o de una competencia Silver
o Gold
Hoy
Cloud Essentials
Cloud Accelerate
Cloud Deployment
2014
MAPS (Febrero 2014)
Cloud dentro de las
Competencias de
MPN*:
(Julio 2014)
Competencias:
• Devices & Deployment
• Messaging
• Collaboration & Content
• Communications
• Project & Portfolio Mgmt
• Small Business
• Midmarket Solutions
* Microsoft Partner Network
• Para comisionar en el modelo de venta por el portal web (Advisor) debes seguir dándote de
alta en el Partner Membership Center y descargar los usuarios de uso interno (IUR) desde
http://aka.ms/cloud benefits
• Los demás beneficios de ser partner Cloud continuan sin cambios
¿Quieres Certificarte en Office 365?
Devices & Deployment (Windows 8 + Office 365)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Collaboration (Sharepoint)
Con certificación de venta y técnica disponible
Communications (Lync)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Messaging (Exchange)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Small Business
Con certificación de venta y técnica disponible
Opciones:
Programa Cloud Deployment
Cashback
Cashback cierre Q4
Cashback cliente
20%
8%
$600
Open y ESD
Open y Advisor
Open
Ampliación campaña hasta 30 junio
Advisor: 8% extra sobre nueva venta
Fondos para despliegue
Todos los segmentos
OPEN: 8% en todas las ventas nuevas
Partners Cloud Accelerate y Gold Certified
Commercial y Government
Partners Fondos Club: 8% adicional fondos
Club sobre todas las ventas en Open
FastTrack: fondos despliegue para Cloud Deployment Partners
Pilot
Deploy
Enhance
Usuarios
Fondos $
1.000 +
20.000
250-999
12.000
150-249
23
5.000
Recursos
Recurso
Descripción
Uso interno de
Office 365
Uusarios internos del Plan E3. incluye además un centro de admin de todas las subscripciones vendidas, fecha de
inicio y de caducidad. Permite acceder a las subscripciones de los clientes para gestionarlas (administración
delegada). Está disponible en el entorno de Office 365 para partners. Más detalles en http://aka.ms/cloudbenefits
Office 365
technology blog
Blog en el que Corporación anuncia las novedades de Office 365*
http://blogs.office.com/b/microsoft_office_365_blog/
Ignite
Fast Track
CIE
Demos
http://www.ignite.office.com/
https://portal.fasttrack.office.com/
http://microsoftcie.com/
http://www.microsoftofficedemos.com/
Campañas
Recursos locales
Centro de
Confianza
http://sdrv.ms/1eZIcgb
Información sobre nuestra seguridad
http://www.trustoffice365.com/
http://recursosoffice-public.sharepoint.com