Transcript Qué es office 365

Correo
electrónico de
clase
empresarial
Videoconferencias
HD
Más
Office Desktop Apps
Office Web Apps
Office Mobile
Uso
compartido de
archivos
Acceso en
cualquier lugar
Soporte
técnico
Administración SLA respaldado
simplificada de con cifras
TI
económicas
Office 365 momentum
Correo
electrónico de Uso
compartido
clase
de archivos
empresarial
Más
Office Desktop Apps
Office Mobile
Office Web Apps
•
•
•
•
•
Office 365 incluye las aplicaciones de escritorio Office más
servicios de nivel empresarial en la nube en una suscripción
asequible (OPEX).
Los datos de los clientes europeos se encuentran en el centro
de datos de Dublín que cuenta con un centro de datos de
respaldo en Amsterdam
Cumplimiento de LOPD, EU Model Clauses | Soporte 24x7
telefónico, por email o de comunidad web
Disponibilidad del servicio del 99,9% - devolución del dinero en
caso de incumplimiento
Servicio permanentemente actualizado, sin parches
Videoconferencias
HD
Acceso en
cualquier
lugar
Soporte
técnico
Administración
SLA respaldado
simplificada de TI con cifras
económicas
4 pilares fundamentales
Nos importa la
privacidad de
nuestros clientes
Somos
transparentes
Verificación de
organismos
independientes
Los datos de nuestros clientes de
Te decimos dónde estarán tus
consumo están separados de
datos, quiénes tendrán acceso y
empresariales, que son eliminados
ISO 27001, SAS 70 Type I, HIPPA,
FISMA, EU Model Clauses, LOPD y
auditoría anual externa
qué hacemos con ellos
Las más estrictas
medidas de
seguridad
5 Niveles de Seguridad
Monitorización Proactiva
Restricción de Accesos
cuando el cliente decida
Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/
La última version de las aplicaciones de escritorio licenciadas como
una susbcripción
5 licencias por usuario para PCs/Macs y 5 dispositivos móviles
Office Web Apps en cualquier navegador para edición ligera
Guardar documentos en la nube por defecto desde Office
Servicio de correo, agenda, contactos hospedados
50 GB de almacenamiento por usuario
Protección robusta anti spam y malware
Gestión de usuarios sencilla
Presencia, mensajería instantánea, voz y videoconferencias en HD
Compartir documentos con usuarios externos de forma controlada
Compartir documentos y tomar notas en tempo real
Crear y gestionar la web de la empresa sin necesidad de un tercero
Reuniones online con usuarios externos
Sincronizar archivos en tus dispositivos para acceso sin conexión a internet
Conectar con usuarios de Skype para control presencia, mensajería y voz
Pequeña Empresa (P)
Plan Pequeña Empresa
Plan Pequeña Empresa Premium
Mediana Empresa (M)
Enterprise (E)
Planes E1 E3
Plan Mediana Empresa
E4
Plan K1
Componentes individuales
Migración entre familias
De
A
Pequeña Empresa
Mediana Empresa
Enterprise E1
Enterprise E3
Enterprise E4
Pequeña Empresa
Premium
Mediana Empresa
Enterprise E3
Enterprise E4
Exchange Online (Plan 1)
Enterprise E1
Enterprise E3
Enterprise E4
Mediana Empresa
Exchange Online (Plan 2)
Enterprise E3
Enterprise E4
Office 365 Pequeña Empresa Premium (SBP)
Proporciona todas las herramientas
de productividad que requieren las
pequeñas empresas, incluido el
cliente de Office completo
PERFIL DEL CLIENTE
Para pequeñas empresas
con 1 – 25 usuarios
Configuración sencilla
Sin requisitos de TI
1Se
Subscripción de
cliente de Office
Correo electrónico,
colaboración y
comunicación
agregan smartphones y tablets regularmente. La disponibilidad de las aplicaciones de Office 365 varía según el dispositivo.
Office 365 Mediana Empresa (M)
Una nueva oferta diseñada
específicamente para satisfacer
las necesidades de los usuarios
finales y de TI de clientes del
mercado intermedio
PERFIL DEL CLIENTE
TI generalista
Calidad empresarial
1Se
Portal de
administración
Orientada al valor
Office 365 ProPlus
Por lo general,
10 – 300 usuarios
Correo electrónico,
colaboración y
comunicación
agregan smartphones y tablets regularmente. La disponibilidad de las aplicaciones de Office 365 varía según el dispositivo.
•
•
•
Algunas capacidades clave lanzadas en 2013
http://blogs.office.com/b/office365tech/
Comisión
No incurre en
costes de capital
o son mínimos
Estructura de
pagos fijos
Fuente de
ingresos más
predecible
Reventa
Conserve la
facturación del
cliente
Aumente las
Venda tal y como ventas adicionales
lo hace hoy en día
y sume
oportunidades
* Más información sobre proceso de compra en la web en los contenidos de formación del
portal de recursos de Office 365 para partners
Información sobre las campañas del ciclo de
vida de Microsoft
Detalles del programa y todo el contenido
disponible para los socios en Partner Marketing
Center.
Conexión de los
clientes con los
socios
La información de
contacto del socio
de registro se
completa
dinámicamente en
todos correos
electrónicos del
ciclo de vida a lo
largo del año de
suscripción
Inicio
Vencimiento
E-90
E-60
E-30
E-7
E-1
Cancelación/Desactivación
E+23
E+29 E+30
Desaprovisionamiento
E+60
E+113
Cliente
Socio
Correos
electrónicos del
cliente: Siempre
contienen
información de
contacto del Socio
de registro.
Your Office 365 subscription expires in 30 days
Correos
electrónicos del
socio: Lista
acumulada
mensual de los
clientes en proceso
de renovación.
October Update: Customers renewing Office 365
E+119
Aprovecha para desplegar todos los componentes de Offic e365 que haya adquirido
tu cliente en el plan que haya contratado
Prueba
Compra
Bienvenida
Profundidad y extensión Notificaciones de
Cancelación reactiva
Recuperación
vencimiento
Cancelación predictiva
Ruta de oportunidad para Office 365
Proyectos y
soluciones
complementarias
Servicios gestión y
soporte
Ingresos por el
licenciamiento de
Office 365
Servicios de
implementación y
migración
• Migración de datos
• Establecimiento del servicio
• Parametrización de intranet
• Servicio de asistencia
(soporte usuario final)
• Configuración de usuario
nuevo
• Despliegue de nuevas
capacidades del servicio
• Capacitación del usuario
final
Ampliación
Personalización
Integración ERP, CRM, etc.
Diseño de infraestructura
de TI
• Planeación de TI
• Capacitación de TI
• Actualizaciones y
restauración de escritorio
•
•
•
•
= Recurrente
Office 365 y la nube generan propuestas atractivas
Estructura económica de la propuesta Office 365 Mediana Empresa: Open
(En caso de un cliente con 60 usuarios)**
35,000
7.000 €
30,000
25,000
5.000 €
USD
20,000
4.000 €
4.000 €
15,000
10,000
9.200 €
= Constante
5,000
0
Licenciamiento*
Implementación y
migración
Soporte anual
Recurrente
Único
Software de
complemento
Proyectos
¿Qué oportunidades existen y cuál es su atractivo?
Ingresos por el
licenciamiento de
Office 365
Servicios de
implementación y
migración
Servicios
administrados y
soporte
Proyectos y
soluciones
complementarias
Recursos
Office 365 technology blog
DRUMBEAT
IGNITE
FAST TRACK
CIE
Demos
Campañas
Recursos locales
Recursos demo: www.microsoftofficedemos.com
Aprovechar fin de vida de Windows XP y Office 2003
Fin de soporte de Windows
XP y Office 2003.
Los clientes ya no recibirán
actualizaciones de seguridad.
Office es una importante
Fuente de facturación en
muchos partners.
Limita tu mercado disponible
para este uevo producto.
Son muy pocas las empresas
al tanto del fin de vida.
Las empresas que entienden
el impacto es todavía menor.
Los clients tendrán que
actualizar hardware
y software.
Gran oportunidad para
mover a estos clientes a la
nube.
Aprende más sobre cómo vender e implementar Office 365
Únase a los programas para los socios de nube en http://aka.ms/cloud benefits
Genera demanda con Office BEST
https://readytogo.microsoft.com/ES-ES/Paginas/CampaignFinder.aspx
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Aprovecha la ampliación de Open para promoverlo con confianza a
cualquier cliente PyME
¡No olvides consultar los materiales locales en
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Office BEST: Campaña de marketing de Office en las PyMEs
Generación de demanda, habilitación de ventas , contenido de preparación y guías de ejecución
Anuncios digitales
en la Web
Sindicación Web
cada diseño viene en 3 tamaños diferentes
Seminarios Web
Guías de conversaciones
telefónicas
para M, SBP, Office, Exchange Online
Plantillas de correo
electrónico directo
PyME genérica, más 5 industrias
https://readytogo.microsoft.com/ES-ES/Paginas/CampaignFinder.aspx
Compromiso directo
Presentaciones de promoción, artículos
promocionales,
scripts de demostración
Opciones:
Devices & Deployment (Windows 8 + Office 365)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Collaboration (Sharepoint)
Con certificación de venta y técnica disponible
Communications (Lync)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Messaging (Exchange)
Con certificación de venta, preventa y técnica disponible
Small Business
Con certificación de venta y técnica disponible
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Certifícate como Especialista en Ventas en la
Competencia de Devices & Deployment de Microsoft.
Sólo tienes que aprobar el siguiente examen aquí.
Si necesitas ayuda puedes acceder a material formativo.
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Competencia de Devices & Deployment de Microsoft.
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Más información sobre la competencia de Devices & Deployment aquí