Transcript Segmentering på producentmarkedet

Simon, Mette og Mathias
 B2B
– ingen konsument
 Professionelle
indkøbere samt
beslutninger
 Langvarige
 Rationelle
relationer
beslutninger
 Det
industrielle marked
• Varer indgår i fremstilling
 Mellemhandlermarkedet
• Videresælges uforarbejdet
 Det
offentlige marked
• Salg til offentlige virksomheder (Staten,
regionerne, kommunen)
 Geografiske
og demografiske
Beliggenhed, branche og størrelse
 Produktionsvariable
Teknologi, service og rådgivning
 Indkøbsvariable
Beslutningstræffere, leveringssikkerhed
og prisniveau
Udvælgelse af kunder
Produktet udvikles
- Ud fra virksomhedens idé
- Ud fra kernekompetencer
Produktet udvikles
Kundegrupper vælges
- I samarbejde med kunden
- Ud fra nuværende produkter
 Build-up
kan også kaldes
efterspørgselsorienteret segmentering
 Kundens
behov og ønsker er i centrum
 Kundetilpassede
produkter
 Kaldes
også udbudsorienteret
segmentering
 Finder
kunder, hvis krav ønsker og
behov passer til produktet
 Udgangspunktet
er produktet


http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf
https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&
cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http%3A%2F%2Fmaterialeplatform.
emu.dk%2Fmaterialer%2Fpublic_downloadfile.do%3Fmat%3D26
876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&u
sg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4ab
KhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt