Transcript Color - eD` system Czech, as

Proč a jak prodávat
HP Networking?
Rudolf Šída
Product Manager
[email protected]
ED Expo 25/03/2014
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking…
kdo a kde jsme
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking - Lidé
Petr Skořepa
HPN BU Sales Manager
Rudolf Šída
HPN Product Manager
Vít Slunečko
EG Indirect Sales Manager
[email protected]
+420 606 069 113
[email protected]
[email protected]
Svatopluk Churáček
HPN Sales Specialist
Tomáš Kubica
Presales Consultant
Jaroslav Chmelař
Partner Business Manager
+420 724 880 423
[email protected]
m
???
Richard Šálek
HPN
HPNSales
SalesSpecialist
Specialist
+420 724 706 762
[email protected]
m
???
Jakub Tikovský
HPN
Sales
Presales
Consultant
+420 725 901 698
[email protected]
???
+420 123 456 789
[email protected]
[email protected]
+420 606 020 091
[email protected]
Specialist
???
[email protected]
Daniel Fertšák
Presales Consultant
+420 725 980 360
[email protected]
Martin Žampach
Presales Consultant
3
+420 725 908 507
[email protected]
m
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Eva Svobodová
Partner Business Manager
+420 725 860 124
[email protected]
HP Networking - Pozice na trhu
Aruba, 1.6%
Huawei, 2.2%
Dell, 1.7%
Ruckus, 0.7%
Juniper, 3.2%
HP, 9.9%
Cisco, 64.7%
4
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking - Pozice na trhu
$700
$4,000
$600
$3,000
$2,000
CISCO
5
IBM
$400
BRCD
$300
$200
$1,000
$-
$500
$100
HP
$0
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP
Huawei
DELL
JNPR
HP Networking
je
jasné číslo #2
v síťových řešeních
… ale co s
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Market Shares – srovnání revenue & unit MS
Protože to „není vše jen o penězích“
Units Market Share
Revenue Market Share
80%
40%
70%
60%
HP
30%
Cisco
Cisco
50%
D-Link
Enterasys
40%
Ruckus
20%
Enterasys
Dell
20%
Motorola
10%
10%
0%
0%
Q311Q411Q112Q212Q312Q412Q113Q213Q313
7
Netgear
Allied Tele
Netgear
30%
HP
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
LG Ericsson
Co vlastně chceme, … všichni:
Zjednodušení
Nižší náklady
Produktivita
HP Networking pomůže IT vašich zákazníků
reagovat na požadavky businessu
8
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Jak toho chceme dosáhnout:
Lepší TCO
SIMPLIFICATION
Technologické inovace
SDN, Virtualizace
síťových služeb
Inovativní architektura
9
Dual-vendor
strategie
Stávající architektura
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Ucelená HP řešení
BYOD
Management
Standardizace
Jaká je naše strategie, co vám nabízíme:
SDN; Virtualizace; Dual Vendor Strategie; BYOD;
Zjednodušení
všech sítí
SIMPLIFICATION
…
Komplexní portfolio
10
Průlomové
Technologie
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Jasný & jednoduchý
prodejní model
Produktové
Inovace
11
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
FlexNetwork Portfolio
Řešení pro všechny segmenty sítě od HP Networking
FlexFabric
FlexCampus
FlexBranch
Výkonná síťová řešení
pro datová centra
konvergující výpočetní a
úložné kapacity v rámci
fyzických i virtuálních
světů
Drátová i bezdrátová
řešení pro kampusové
sítě. Od přístupu přes
agregaci k páteřním
sítím.
Řešení pro připojení
pobočkových sítí –
typicky téměř all in one
řešení; routing switching;
wireless; telefonie;
bezpečnost
FlexCampus
FlexBranch
FlexFabric
FlexManagement
Pro řízení správu a
dohled nad klasickými
fyzickými tak i nad
virtuálními sítěmi
FlexManagement
FlexNetwork Architektura
Otevřená
12
Škálovatelná
Bezpečná
Agilní
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Konzistentní
FlexNetwork portfolio
End-to-End řešení: od poboček, campusových sítí po datová centra
FlexFabric
FlexCampus
FlexBranch
FlexManagement
13
Routing
Core
Server access
Routing
Core
Access
Routing
Switching
• Intelligent Management Center
• Virtual Applications Networks
ToR access
Security
Wireless
Wireless
Security
Security
• 20 modulů IMC pro jakékoliv potřeby
managementu vašich sítí
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP FlexFabric Portfolio
Core
12500 / 12910
HSR6800 / 8800
11900
Access
BladeSystems
Virtual Connect
Management
IMC Service
Orchestration
14
WAN
Aggregation
61xx
Blade Switch
Security
58X0, 59X0
TP Core Controller, vController - S5100N
IPS, Security Subscription Services
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
VSR
HP FlexCampus Portfolio
Core Switching
& Routing
Access Switching
Wireless
HP 10500
Switch Series
HP 7500
Switch Series
HP 8200/5400 zl HP 5500/5120
Switch Series Switch Series
HP 3800/3500 HP 2920/2915
Switch Series Switch Series
HP 36XX
Switch
Series
HP 2620/2615
HP 2530
Switch Series Switch Series
HP MSM430/46x HP MSM720 HP MSM765zl HP MSM760
HP 830 PoE+ Unified
HP WX500x HP 10500/7500 20G Unified
Access Points
Controllers Mobility Controller Controllers Wired-WLAN Switch SeriesController Series
Wired-WLAN Module
Network Management
HP Intelligent Management Center
15
HP 6600 / HSR6600
Router Series
HP 5400/8200 zl
Switch Series
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP FlexBranch Product Portfolio
MSR4000
MSR3000
MSR2000
MSR93x
MSR50
MSR30
MSR20
Routers
VSR
5400
Switches
2920
Applications
Network Management
16
2530
MSM46x
Wireless
Security
5500 EI/5500 HI 5120 EI
MSR Firewall
IPS
RF Manager
HP MSR OAP VMware Modules
HP Services zl Module
HP Intelligent Management Center
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
MSR900
Jednoduchý přehled:
17
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Průlomové Technologie
18
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Technologie mění náš svět …
Internet of Things (IoT)
Nanosenzory a senzorické
sítě
Machine2machine komunikace
Technologie, které si
obléknete
Augmented reality
Stroje které rozumí lidem a poznávají je
Brain2machine komunikace
Big data
3D printing
19
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Jak vybalancovat IT pro potřeby businessu?
Každých 60
vteřin…
98,000+ twees
695,000 status updates
11million instant messages
Inovace
Náklady
Produktivita
zaměstnanců
Perfektní vztahy
se zákazníky
698,445 Google™ searches
168 million+ emails sent
1,820 TB of data created
217 new mobile web users
20
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Jsou to
Aplikace /sw ...
…které řídí svět
21
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Software-defined IT infrastruktura
Software-defined Servers
Software-defined Data Center
Software-defined Storage
Software-defined Networking
22
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
SDN architektura
HP přichází s kompletním SDN pro větší flexibilitu,
akceschopnost, rozšiřitelnost a jednoduchost vaší
sítěVirtual Application Networks management s HP iMC
23
AP
P
CT
L
INF
R
Síťové funkce, chování, aplikace
Centralizované řízení, operační systém
sítě
Železo a virtuální železo s OpenFlow
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Služby a
školení
designu,
implementac
e, vývoje +
podpora a
komunita
Jasný a jednoduchý
prodejní model
24
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Converged Infrastructure
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Podpora partnerů a zákazníků HP Networking
•
•
•
•
Plně dedikovaný SMB tým
2 HPN Partner Account Managers
2 HPN Sales Specialists
Podpora novým partnerům > Road Runners program
•
Komplexní systém vzdělávání > EDU centrum
•
•
•
Office Based Presales – jedinečná Presales podpora ČESKY
Demo – systém zápůjček
DRP - Ochrana ceny v projektu
•
26
Cenově zvýhodněné nabídky
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking - Q2 promotions
Top Value Lite
Small Business
Unmanaged switches slevy až 39% *
1405 a 1410 switche
•
•
•
Základní konektivita za skvělou cenu
Plně Plug and play zařízení
10/100/1000-T ports
Top Value Lite
Mid-Size Business
Fully Managed Switches slevy až 39% *
2530 Switche
•
•
•
Enterprise level výkon a spolehlivost
MAC based VLANs
Fast Ethernet varianty
Wireless řešení slevy až 56% *
Smart managed switches slevy až 49% *
1810 a 1910 Switche
•
•
Snadno nasaditelné switche s managementem přes
webové rozhraní
Pokročila funkcionalita (HP 1910 series) pro
rychlejší a bezpečnější síť
Wireless access points slevy až 43% *
HP M200 a M220 Access Points
•
•
27
425, 430, 460 Access Points, M720 controller
Řízený/kontrolovaný bezpečný přístup
Vysoká míra škálovatelnosti
•
•
Management slevy až 55% *
IMC Standard platform 50 nodes
•
•
•
Nakonfigurujte, nasaďte si a spravujte svou síť
nebo sítě vašich zákazníků z jedné obrazovky
Wired & wireless networks – enterprise class
features k dispozici pro SMB.
PCM to IMC upgrade platformy
Entry level mobilita pro clustering až 10 Access Point
(M220) v jedné lokaci bez nutnosti kontroleru
Vysoký výkon, vysoký stupeň ochrany dat včetně
bezpečnosti na přístupu a enkrypce
Add HP Support CarePacks za atraktivní cenu: slevy až 43% *
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
* Jde o celkové slevy z list price. < nikoliv o adicionální slevy z distribučních cen, nabídky u distribuce se mohou lišit
Srovnání TCAs a TCOs
Pro portfolio HP Networking platí:
•
•
•
•
Nejjednodušší – žádný - licenční model
Kompletní, technologicky otevřená řešení
Jednotný, interoperabilní management IMC
SDN/Open Flow - průlomové technologie v ceně
• Bezprecedentní záruka na kompletní portfolio
a. časově omezená
b. časově neomezená
• Vždy s podporou 1-3y SW 24x7
28
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Co byste si měli zapamatovat:
Technologické inovace
29
IRF; SDN
IMC+;
komplexní
řešení
Lepší TCO
Ucelená HP řešení
LTW; bez-licenční
One View;
politika
Interoperabilita
20% TCO vs.
TCA; Market
Shares
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
?
Otázky
[email protected]
www.netsvet.cz
30
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Děkuji
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.