Transcript globalizacion

NEGOCIACIONES
Eficaces EN LA
GLOBALIZACION
:CPC. WILLIAM SIERRA
HERNANDEZ.
 Es
una
interdependencia
económica creciente
del conjunto de países
del mundo, provocada
por el aumento del
volumen y la variedad
de las transacciones.
 Es
el desarrollo de nuevas herramientas
tecnológicas para:
 Concretar proyectos.
 Apertura
de nuevos mercados de
capitales.
 Aumento
de productividad de la
empresas.
 Crecimiento
del país.
 Apertura internacional de las empresa.
 Crecimiento en los mercados internacionales
y un intercambio comercial de sus productos,
entre otras.
 El TLC (Tratado de Libre Comercio) dio una
oportunidad muy grande al mundo de los
negocios. Ya que hizo que se abrieran las
fronteras, y bajaran las tarifas en los
aranceles.
 La
empresa obtiene un mayor posicionamiento
competitivo
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente
adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y se crean nuevos segmentos
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Implica una ampliación del mercado interno
 Aumentara
la competencia al competir con
compañías extranjeras si no se esta
preparado para esto puede traer muchos
problemas.
 Habrá inmigrantes en algunos países pues la
globalización abre de alguna manera las
fronteras de los países.
 Pueden desaparecer las medianas empresas o
absorbidas por una mayor.
 La
estandarización de productos y servicios
Significa
que estos tienen poca o nula
variación entre los distintos países o donde la
región que se distribuye.
 Las economías de escala
Consiste en que se puede hacer a los más
competitivos con estrategias poco costosas,
aumentando la productividad y distribuyendo
los costos fijos entre un mayor número de
unidades.

EMPRESAS TRANSNACIONALES
Se encuentra radicada en varios países con
procesos divisionales y políticas comerciales
centralizadas corresponden en la actualidad a los
grandes grupos económicos internacionales.

EMPRESAS GLOBAL
Es aquella que evalúa la más conveniente
concurrencia de los factores de producción en
diferentes plazas como proveedora propia o
controlada de las distintas partes de su producto
final y su ensamble en un lugar o lugares lo más
cercanos posibles a los consumidores o clientes.

El Perú está encaminando sus esfuerzos hacia formular
acuerdos que le permitan integrarse en diferentes
bloques comerciales de países, consciente de que esta
realidad implica una mayor competitividad tanto a lo
interno de nuestro mercado; por la entrada de
productos similares a los que producimos debido a la
apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya
que la integración nos permite acceder a otros
mercados en condiciones de igualdad.

Es lógico suponer que además de involucrarnos en un proceso de
producción eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas
reglas del juego que también se establecerán, dichos procesos
también incidirán de forma directa en nuestra práctica mercado
lógica, por lo que nuestras empresas deberán alinear
adecuadamente los elementos críticos de la mezcla de
mercadotecnia para la comercialización exitosa de sus bienes y
servicios y de esta forma poder competir y salir airosas frente a
ofertas de otros mercados.
FUSION DE GLORIA
SA
 Gloria
S.A. es una empresa que se dedica a la
producción, venta y distribución a nivel nacional
de
productos
lácteos
y
derivados,
principalmente.
 También participa en el mercado de consumo
masivo a través de productos como conservas de
pescado,refrescos,
jugos,
mermeladas,
panetones, snacks,entre otros.
 Históricamente, Gloria ha sido la empresa líder
en el mercado peruano de productos lácteos
DOMICILIO LEGAL
Av. República de Panamá 2461 –
Santa Catalina, La Victoria Lima 13 - PERÚ
ESTRATEGIAS
 Gloria tiene como objetivo continuar con el
fortalecimiento de su consolidada participación
en el mercado nacional e incrementar su
participación y desarrollar nuevos mercados en los
países en donde está presente. Así, la Empresa
está orientada a:
 lograr una mayor diversificación en su portafolio
de productos lácteos y de alimentos en general;
 generar sinergias y valor agregado a través de sus
diferentes líneas de producto; y,
 el mejoramiento continuo en la calidad de sus
productos y procesos

EXPANSIÓN DE GLORIA S.A
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1941 Se constituye Leche Gloria por General Milk Company
Inc.Posteriormente es adquirida por Carnation Company1978.
1986 Fue adquirida por José Rodríguez Banda S.A. (JORBSA)1990
Adquiere Farmacéutica del Pacífico S.A. y forma la división
farmacéutica
Constituye
Racionalización
Empresarial
S.A.
(RACIEMSA)
1992 Adquiere Centro Papelero de Empresarios Privados y crea
ladivisión Centro Papelero
1993 Adquiere Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín
1994 Adquiere Cementos Yura S.A. y le cambia la denominación a
Yura S.A,Adquiere INDERLAC1995 Adquiere Cementos Sur S.A.
1996 Adquiere Cachimayo S.A. a través de Yura S.A.1996 Adquiere el
activo de la Planta Industrializadora Leche Pil Bolivia yconstituye Pil
Andina S.A.1999 Adquiere el 99.98% de Carnilac S.A., los activos de
Friesland Perú S.A. ylos activos de Pil Santa Cruz S.A.
2002 Se segregan las divisiones farmaceútica y papelera y se
constituyenEmpresa Farmacéutica del Pacífico S.A.C. y Centro
Papelero S.A.C.
2007 Adquiere a través de Centro Papelero S.A.C la empresa
Manufacturerade Papeles y Cartones.Fuente: Gloria S.A
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MISION
 Mantener el liderazgo en cada uno
de
los
mercados
en
que
participamos a través de la
producción y comercialización de
bienes con marcas que garanticen
un valor agregado para nuestros
clientes y consumidores.
VISION
 Somos
una
corporación
de
capitales
peruanos
con
un
portafolio
diversificado
de
negocios,
con
presencia
y
proyección internacional.
 Aspiramos
satisfacer
las
necesidades de nuestros clientes y
consumidores, con servicios y
productos de la más alta calidad y
ser siempre su primera opción.
II) ANALISIS FODA
Fortalezas y Oportunidades:
· Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
· Diversificación geográfica del acopio de leche fresca.
· Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos,
Presentaciones y marcas.
· Variado mix de productos y mercado objetivos.
· Diversificación geográfica de sus ventas.
Debilidades y Amenazas:
· Dependencia de los ingresos a un producto específico.
· Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los
precios.
·La concentración de sus ventas en un producto (Leche Evaporada)
·Volatilidad en el precio de sus principales insumos
·Los resultados a veces están fuertemente influenciados por los
dividendos de sus empresas subsidiarias
Acontecimientos Recientes
En setiembre 2011 el Directorio acordó la
fusión por absorción de Empaq S.A.
(empresa dedicada a la fabricación de
envases de hojalata adquirida por Gloria en
diciembre 2010), la que quedará disuelta sin
liquidarse, por lo que Gloria asumió la
integridad del activo, pasivo y patrimonio a
partir de ese momento.
En mayo 2012 el Grupo informó la
adquisición del 55% de las acciones de
Ecolat Uruguay S.A. a través de la empresa
Litrex S.A., subsidiaria de JORBSA. Dicha
empresa es la segunda láctea más
importante en Uruguay, que produce lácteos
y derivados que son comercializados con su
marca propia y con la marca Parmalat con
licencia en Uruguay. Esta operación encaja
perfectamente con la estrategia del Grupo
dentro de su plan de expansión regional.
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