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AREA VI: GESTIÓN Y LEGISLACIÓN Profesor: Julio Senn © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. MASTER UNIVERSITARIO DE DIRECCION Y ENTRENAMIENTO DE EQUIPOS DE FUTBOL AREA IV: GESTIÓN Módulo I: DIRECCIÓN GENERAL “Estructura Organizativa de un club de Fútbol” Julio Senn © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 1. INTRODUCCIÓN ENTIDADES DEPORTIVAS Vs EMPRESAS POR QUE SE HABLA EN EXCESO DE ECONOMIA Y MARKETING CUANDO HABLAMOS DE FUTBOL?? QUE FACTORES HA DE TENER EN CUENTA UN ENTRENADOR PARA ENTENDER EL PORQUE DE LAS DECISIONES DEL CLUB QUE FACTORES HA DE TENER EN CUENTA UN PRESIDENTE PARA INVERTIR EN UN CLUB PERCEPCIÓN DEPORTIVO DE LOS AFICIONADOS SOBRE EL ANALISIS ORGANIZATIVO DE LAS EMPRESAS DEPORTIVAS PRIVADAS © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. MERCADO 2. ENTIDADES DEPORTIVAS EL SECTOR DEPORTIVO HA ALCANZADO EN LAS ULTIMAS DECADAS SU MAXIMO ESPLENDOR EN EUROPA, SIGUIENDO LA TENDENCIA DEL MUNDO ANGLO-SAJON CAUSAS Boom televisivo Cultura del bienestar Crecimiento económico mundial Marketing deportivo EFECTOS Profesionalizacion Mayor presencia de inversores “Roces” entre deporte y economía/marketing © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 3. ORGANIZACIÓN DEPORTE :ESPAÑA EL CONSEJO SUPERIOR DE DEPORTES LAS FEDERACIONES DEPORTIVAS LAS LIGAS PROFESIONALES LAS SOCIEDADES ANONIMAS DEPORTIVAS Y LOS CLUBS PROFESIONALIZACION Y ANIMO DE LUCRO © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 4. NUEVO ESQUEMA DE ACTUACIÓN Que somos Qué queremos ser Comprender la naturaleza de las Entidades Deportivas: Puntos fuertes y débiles Planificación estratégica y definición del plan de negocio OBJETIVO © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. Ejecución de objetivos P L A N I F I C A C I O N 5. NUEVO MARCO DEPORTIVO MODELO DE ESTRUCTURA ORGANIZATIVA MODELO DE ESTRUCTURA DEPORTIVA MODELO ECONÓMICO FINANCIERO PLAN DE NEGOCIO MODELO DE GESTIÓN COMERCIAL © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. MODELO DE GESTIÓN INMOBILIARIA 6. CIRCULO DOMINANTE DE FUTURO V I A B I L I D A D © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 7. COMO GESTIONAR RIESGOS NEGOCIO Retroalimentación 5 1 Estrategia Control de Gestión 4 CONSEJO DE ADMINISTRACION Planificación 2 3 Ejecución ESTRUCTURA ORGANIZATIVA LOGICA © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 5. SITUACIÓN EN ESPAÑA (I) Situación actual de las Entidades deportivas en España desde el punto de vista de una actividad de planificación y control de gestión: •DESEQUILIBRIOS ESTRUCTURALES NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL •AUSENCIA DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA: ENDEUDAMIENTO •FONDOS DE MANIOBRA NEGATIVOS •MULTIPLES ACTIVOS PIGNORADOS: DIFICIL FUTURO •CARENCIA DE GESTORES PROFESIONALES AUSENCIA DE PLANIFICACIÓN •POLITICAS ¿¿CAUSAS?? © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. •ECONOMICAS •SOCIALES 5. SITUACIÓN EN ESPAÑA (II) Situación actual de las Entidades deportivas en España desde un punto de vista financiero: •SOCIEDADES CON SERIOS PROBLEMAS FINANCIEROS NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL •NO ES GARANTIA DE GRAVES PROBLEMAS ECONOMICOS •EN TODO CASO DESEQUILIBRIOS ESTRUCTURALES •AUSENCIA DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA •GRANDES NIVELES DE ENDEUDAMIENTO BANCARIO •FONDOS DE MANIOBRA NEGATIVOS •DEFICITS ESTRUCTURALES EN CUANTAS DE RESULTADOS •MULTIPLES ACTIVOS PIGNORADOS: DIFICIL FUTURO NECESIDAD DE PLANIFICACIÓN © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 6. GESTIÓN DEL CAMBIO PROFESIONALES: Cambio radical con expertos en otras areas FORMACION: en auge NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL REGLAMENTACION: la mejor de Europa CONFLICTOS: no estamos sabiendo gestionar la ecuacion DeporteEconomia-Marketing INGRESOS: clara mejoria y nuevas lineas de negocio y explotacion GASTOS: con mas ingresos mayores salarios EFECTOS: cambio radical en los ultimos 10 años y claros sintomas de despegue en los clubes generadores de opinion © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 7. MODELOS DE NEGOCIO Define MODELOS DE NEGOCIO Análisis Interno Amenazas Amenazas Fortalezas Fortalezas Factores clave 0 1LABORAL 2 3 4 NO RELACIÓN Competidores Imagen e historia Exigencias normativas Posición liderazgo nacional e interno Imagen Cantera Liderazgo Escalada de costes Estructura de gestión Cantera Debilidades Oportunidades Oportunidades Estadio Estadios Endeudamiento económico Derechos Marketing Derechos audiovisuales Secciones deficitarias Propiedades inmobiliarias Estructura Financiera Benchmark Equipo © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. X 5 CARÁCTER ESPECIAL DE 8. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Presidente Junta Directiva-Consejo de Administración Asesoría Jurídica Gabinete de Planificación y Control de Gestión Dirección de Comunicación DG ECONOMICA DG DEPORTIVA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA LOGICA © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. DG MARKETING 9. CUESTIONES A CUMPLIMENTAR 1-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL DEPORTIVA? 2-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL DE MARKETING? 3-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL ECONOMICA? © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. 10. ORGANIGRAMA TIPO © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados. © 2007 J&A Garrigues, S.L. Todos los derechos reservados.