Transcript bab 8 ( perusahaan minuman )

1.
2.
3.
4.
5.
Lima macam strategi penyerangan yaitu :(B.7/sld7)
Penyerangan langsung ; dia lebih suka menyerang kekuatan lawan dari
pada kelemahan lawan. Siapa yang mempunyai sumber daya yang kuat dan
besar akan menang. Menurut Sun Tzu untuk bisa menang perbndingan
kekuatan 5 : 1, menurut Napoleon 3 : 1 kalau tidak itu merupakan tindakan
bunuh diri. Contoh Politron, layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang coa
cola dengan bintang Michaeel Jacksen dll.
Menyerang sisi / kesamping ; pura pura menyerang bagian yang kuat
tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian samping / belakang yang
kurang kuat.
Penyerangan Mengepung ; menembus daerah pemasaran lawan. Sun Tzu
perbandingan ideal 10 : 1. Contoh Apple computer, kopi kapal api dll.
Penyerangan pintas ; penyerangan tidak langsung terhadap posisi
pemimpin pasar, penyerangan melintasi lawan dan pasar yang lebih lemah.
Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena terburu dengan unileer
dimension 2 in 1.
Penyerangan gerilya ; penantang pasar berskala kecil dan tidak memiliki
sumber daya yang cukup. Contoh standard chartered, serangan kecil yang
terus menerus sangat efektif untuk mengacaukan lawan melalui Hit and
Run.
BAB : 8
APLIKASI STRATEGI OLEH PERUSAHAAN MINUMAN




Dua musuh bebuyutan pada perusahaan minuman ringan
(soft drink) adalah Pepsi Cola dan Coca Cola.
Pasar minuman karbonat di USA didominasi oleh coca cola
walaupun pepsi cola telah pernah menyalip coca cola di USA
tahun 1978. Coca cola kembali mengungguli pepsi cola
menguasahi 48% di USA, pepsi 18%.
Tahun 1995 pepsi cola internasional (PCI) menggandeng
group Salim dengan mendirikan PT. Pepsi cola Indo Beverage
(PCIB) dengan 2 pabrik pembotolan di Semarang dan
Cikampek untuk menyerbu pasar dengan produksi 250 juta
botol per tahun dalam tiga tahun mendatang.
Sedang PT. Coca Cola Indonesia (CCI) memiliki 11 pabrik
pembotoln di Indonesia dan selain memproduksi coca cola,
CCI mengedarkan Sprite, Fanta.
LANJUTAN …..
Coca cola dibuat pertama kali tahun
1886 oleh john Styth Pemberton.
Produk minumaan cola tanpa gula,
menggunakan pemanis buatan (sakarin)
yang dihebohkan dilarang. Serangan balik
coca cola dengan diet coke untuk
menyaingi diet pepsi.
Michael Jecsen dan model Cindy
Crawford iklan pepsi, untuk menyaingi
coca cola dengan semboyannya Always
coca cola (1993).


Coba saudara berikan contoh2 bentuk
perikanan yg mengkonter dari periklanan yg
ada. Misal :
Pakaian anda jadi bersih dengan sekali kucek
saja, pakailah produk Attack. Hal ini dilawan dg
iklan : Bersih tanpa mengucek, pakailah Rinso.
Dll.
Lanjutan…….(B.9/sld.7)


B. Siapa pihak2 terkait, apa tujuan dan seberapa baik strategi / output.
Pihak terkait
Tujuan/Harapan
Hasil/Nilai
Pelanggan
Kepuasan pelayanan
8
Harga sesuai
6
Kualitas standar
9

Karyawan
Gaji
Pengembangan karir
Fasilitas kesehatan
8
7
2

Pemasok
Ketepatan pebayaran
3

Masyarakat
Kesempatan kerja naik
Linngkungan terjaga
8
6







Lanjutan…….

Pihak terkait
Kreditor

Pemerintah


Tujuan/Harapan
Ketepatan pembayaran
Kesempatan kerja naik
Ringkasan Evaluasi
(71 : 11)
Hasil/Nilai
4
10
6,5










===
C. Bagaimana sumber daya & kemampuan internal,
kekuatan&kelemahan terhadap strategi ?
Bidang
Kekuatan (K)/kelemahan(L)
Strategi
Keuangan L/keterbatasan R & D
Rendah
SDM
K/berpendidikan S2
Tinggi
Pemasaran K/banyak cabang
Rata rata
Reputasi
L/kurang promosi
Rendah
Ringkasan Evaluasi
Rendah
=====
Buat beberapa contoh pertanyaan dan evaluasinya !!