Transcript Agora - Web Ready

Agora
E-Commerce платформа многоканальной коммерции
Константин Трофимов
www.centrobit.ru
О проекте
Agora - это облачная платформа, позволяющая
полностью автоматизировать процесс закупок и
продаж, а так же электронный документооборот
между различными корпоративными участниками
рынка электронной коммерции.
Платформа
дает
возможность
поставщикам
наладить сбыт товаров в различные каналы, а
покупателям найти новых поставщиков, расширить
товарный ассортимент за счет прямого доступа к
учетным
системам
зарегистрированных
поставщиков.
www.centrobit.ru
01
Интернет-магазины и
Дилеры
Agora
ERP
Дистрибьютор
ERP
Производитель
ERP
…
Как это работает?
Agora встраивается инфрастурктуру компании, её
ERP/учетную систему (1C, Dynamics, SAP) с помощью
разработанной компанией CentroBit технологии быстрой
имплементации.
Технология
позволяет
платформе
Agora
взаимодействовать в режиме реального времени с
бизнес-инфраструктурой компании. Что быстро и
эффективно позволяет встраивать облачный сервис в
существующую инфраструктуру, подменяя существующие
классические программные продукты.
www.centrobit.ru
02
Платформа
03
Платформа предоставляет игрокам рынка электронной коммерции следующие сервисы:
• AgoraB2B – DropShipment Marketplace для поставщиков и интернет-магазинов. Площадка
позволяет интернет-магазинам находить новых поставщиков и заказывать у них товар под
клиента, не имея собственного склада (по модели DropShipment).
•
Agora Optima – сервис B2B коммерции для поставщика. Позволяет принимать оптовые
электронные заказы от клиентов сразу в ERP/учетную систему.
•
Agora Интернет-магазин – сервис B2C коммерции для поставщика. Позволяет принимать заказы
от конечных покупателей сразу в ERP/учетную систему.
•
Agora Content - сервис управления товарным контентом.
Регистрируясь в облачной платформе Agora, поставщики получают интернет-представительство,
продающее их товары в различные каналы рынка эл. коммерции. Интернет-магазины и дилеры
получают возможность расширить ассортимент продаваемых товаров за счет большого выбора
поставщиков. Интернет-магазины получают возможность автоматически обновлять актуальность и
наличие позиций на своей товарной витрине, что на 5-10% снижает число невыполненных заказов.
Agora позволяет интернет-магазинам работать сразу с несколькими поставщиками в режиме одного
окна.
К концу 2013 года интернет-магазин сможет оплачивать товар поставщикам через платформу Agora.
www.centrobit.ru
Рынок
Автоматизация электронных закупок в сегменте SMB в режиме Online.
600 000 производителей, дилеров, дистрибуторов (по оценкам Федеральной службы
государственной статистики)
30 000 интернет-магазинов (только в Москве)
Средний рост оборота e-commerce по сегментам 25% в год.
Наша статистика конвертации контактов в клиентов, позволяет рассчитывать на подключение к
порталу 5-7% дистрибуторов и 10-15% московских интернет-магазинов в ближайшие 3 года.
Прогнозная выручка более 200 мл. рублей в 2016 г. в соответствии с текущей бизнес-моделью.
Примерный объем мирового рынка $10-12 млрд.
www.centrobit.ru
04
Иностранные аналоги
Компания
DropShip
Dropshipaccess
Hybris Software
TradeShift
www.centrobit.ru
05
Сайт
Инвестиции
dropship.com
Март 2013
$4,3 мл.
dropshipaccess.com
-
hybris.com
Февраля 2013
$30 мл.
tradeshift.com
Июль 2009
$24 мл.
Конкурентное преимущество
•
Полноценный набор сервисов для комплексного выхода участников рынка SMB в канал
электронной коммерции.
•
Низкая стоимость продукта (3-10 раз ниже аналогов) за счет наличия готовых модулей для
каждого канала электронной коммерции.
•
Низкая стоимость владения продуктом (5-7 раз ниже аналогов) за счет полного цикла
оказываемого сервиса (установка, запуск, контроль качества, мониторинг и т.д.)
•
Быстрая интеграция с ERP поставщика за счет инновационной технологии программного
коннектора.
•
API для обновление контента Online на сайте любого интернет-магазина.
www.centrobit.ru
06
Бизнес-модель
07
Что продам
Выход на рынок
Поставщикам продаем подключение и сервисы –
стоимость варьируется от 25- 250 т.р.
Комиссия с транзакции от 2 до 12% в зависимости
от тематики
Выход на рынок в тематиках автозапчасти,
товары для дома, полиграфия,
канцелярия, спорт-товары, хобби,
мебель.
Прямые продажи (3 менеджера по
продажам)
Интернет-магазинам бесплатно.
Клиенты
Торговые компании (производители,
дистрибьюторы, дилеры и интернетмагазины).
www.centrobit.ru
Партнеры
ADvantShop.ru
InSales.ru
Технология
08
Новация
Нами разработано программное решение для быстрого встраивания различных облачных сервисов в текущую
программную инфраструктуру компании. Которая позволяет сократить сроки и этапы традиционного цикла
разработки программного продукта и выхода его на рынок в 2-3 раза.
Для потребителя, это возможность быстро вводить в эксплуатацию новые облачные сервисы взамен используемых
программных продуктов без изменения текущей инфраструктуры. Срок встраивания облачного продукта в
корпоративную экосистему продуктов компании многократно меньше чем полная или частичная миграция (~4-15
часов).
Ближайшее время решение позволит подменять обще принятые классические программные инструменты из
отрасли дистрибуции и электронной торговли различными облачными сервисами. И дополнительно
коммерциализировать решение предоставляя квоту доступа сторонним облачным сервис провайдерам. (Первое
упоминание тренда Harward Business Review L. Downes and P.Nunes. Big Bang Disruption. HBR May 2013, pp. 44-56. )
Проект развивается направлении развития линейки продуктов Agora, задача которых управление торговыми и
денежными потоками. Новизна концепции продуктов Agora – это комбинация технической составляющей
(обеспечение максимальной связанности и глубины автоматизации) и понимания бизнес-процессов торговли с
точки зрения всех участников рынка электронной коммерции: поставщиков, посредников, конечных потребителей,
финансовых институтов. Проект работает в актуальном тренде сегодняшней инновационной повестки: скорость,
дешевизна, связанность.
www.centrobit.ru
Интеллектуальная собственность
Патент - «Система для организации сети автоматической интернет дистрибуции».
Патент – «Полезная модель коннектора для подключения к 1С»
10 свидетельств на регистрацию модулей платформы Agora.
Торговая марка «CentroBit Agora»
www.centrobit.ru
09
Достижения
10
120 поставщиков
700 интернет-магазинов
Через сервис прошло более 20 000 транзакции
Оборот по транзакциям более 110 000 000 рублей
Выручка 5,3 млн.
Статус резидента Сколково
Участник программы Microsoft Startup Accelerator
Top 50 инновационных компаний RUSSIAN STARTUP RATING 2012
Рейтинг ААА по оценке RUSSIAN STARTUP RATING 2013
www.centrobit.ru
PL и прогноз
11
2013
2014
2015
2016
year
year
year
year
9 890
34 518
98 048
216 871
(25 180)
(40 564)
(56 276)
(96 740)
(15 290)
(6 045)
41 772
120 131
Data
Revenue
Costs
EBITDA
www.centrobit.ru
Команда
12
Штат - 13 разработчиков, 2 продажи, 1 маркетолог.
Члены нашей команды создали несколько успешных проектов в сферах IT и e-commerce, а также имею
богатый опыт работы в банках и ведущих российских IT компаниях.
CEO Константин Трофимов
2003-2006г Руководитель процессинга Мастер-банк. Рост транзакций на 40%.
2006 Со-основатель компании mebelion.ru.
2010 Со-основатель компании CentroBit.
2012 г. Mebelion.ru привлек прямые инвестиции $4млн. Выручка 2012 -$12млн
CMO Владимир Макаров
2006-2010 Руководитель продаж коробочных решений DrWeb. Увеличил продажи в 6,5 раз.
2010 Основал и продал www.onesteppoker.ru за $30 тыс.
2011 Основал и продал www.osgr.ru за $70 тыс.
2012. Директор по продажам CentroBit.
CIO Григорий Григорьев
Имеет два высших образования МИФИ, МФЮА.
2006 -2009 Разработал программно-аппаратный комплекс игровых и развлекательных аппаратов Zeon.
2010 Наладил коммерческий выпуск игровых и развлекательных аппаратов в количестве 3000 штук.
Выручку в 2010 году $5 мл.
2012 Руководитель разработки CentroBit
www.centrobit.ru
Спасибо!
Трофимов Константин +7(903)290-24-13
WWW.CENTROBIT.RU [email protected]