Transcript plan de marketing productos artesanales (chullos)

PLAN DE MARKETING
PRODUCTOS
ARTESANALES (CHULLOS)
INDICE
I.-
VISION Y MISION
II.-
ANALISIS SITUACIONAL
III.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META
IV.
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO
I .- VISIÓN Y MISIÓN
Visión
Impulsar la articulación al mercado de las familias ubicadas en
Lamay promoviendo el comercio justo con productos artesanales
de calidad con la finalidad de mejorar sus niveles de vida.
Misión
Comercializar productos artesanales (chullos) que satisfagan las
expectativas del turista promoviendo una economía solidaria.
II.- ANÁLISIS SITUACIONAL
Producto / Servicio
El sector industrial del distrito de Lamay se reduce a una actividad prácticamente
artesanal de producción de algunos elementos como es la fábrica de tejas, yeso, miel
de abejas y en mínima escala la artesanía en cerámica y tejido. En caso de los tres
primeros los hornos son de pequeña magnitud y los periodos de fabricación durante el
año son pocos, sin embargo es importante resaltar la existencia de materia prima la
que muestra una buena calidad.
El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal, es de 200 en todas las
comunidades en general, sin embargo esta actividad es aun primaria, pero con el
apoyo del Corredor Puno Cusco (organismo del estado), esta actividad está en un
franco crecimiento, puesto que esta entidad los apoya con capacitaciones constantes
en técnicas artesanales, teñido, etc.
Básicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos en
ferias dominicales y a través de algunos experimentados comerciantes de las zonas de
Pisaq y Cusco.
II.- ANÁLISIS SITUACIONAL
Precio
Los productos artesanales (chullos) se comercializan desde US$ 5
Distribución
Los canales de distribución utilizados son principalmente en el lugar donde se
produce el producto artesanal.
Publicidad
Las acciones de publicidad utilizan como medios principales el material impreso
(dípticos y trípticos) y la pagina web.
ANÁLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS
-
-
Diversidad de productos ofrecidos por
los emprendedores de Lamay de una
manera articulada con el liderazgo de
una institución profesional.
DEBILIDADES
-
El comercio justo es utilizado por
diversas instituciones públicas y
privadas.
-
Falta de experiencia y capacitación por
parte de los emprendedores de Lamay.
Reconocimiento y compromiso por
parte de los emprendedores de Lamay
para desarrollar comercio justo.
Riesgo de pérdida de identidad por
efecto del turismo.
-
Experiencia en el desarrollo de
productos artesanales (chullos).
-
Déficit de infraestructura turística para
satisfacer las expectativas del turista.
-
Autoridades de Lamay dispuestas a
colaborar.
-
Poca o nula cultura ambiental acorde
con las tendencias mundiales.
-
Pobladores de los emprendimientos de
Lamay dispuestos a mejorar su calidad
de vida
ANÁLISIS F.O.D.A.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
-
Cusco sigue siendo el principal
atractivo turístico del Perú.
-
Crisis económica mundial que nos
afecta en el corto plazo.
-
Toma de conciencia del turista por ser
parte del comercio justo.
-
-
Incrementar el nivel de ingresos de los
emprendedores lo que permitirá
mejorar su calidad de vida así como la
inserción de nuevos emprendedores en
otras áreas rurales del Cusco.
Los problemas sociales y políticos que
son una constante amenaza al turismo
local.
-
Descentralización.
-
Mejorar las técnicas y procedimientos
de producción.
Existe la posibilidad que se pierdan las
costumbres y tradiciones por tener
como objetivo único el lucro
económico.
-
Alta probabilidad de depredación de
los recursos naturales disponibles en
los emprendimientos así como en áreas
colindantes o cercanas.
-
Cambio climático.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
OBJETIVOS
El emprendimiento de los artesanos de Lamay, está orientado a mejorar los
ingresos de los socios, y es también el compromiso de mejorar la calidad de los
productos artesanales ofertados.
El objetivo es: “Los artesanos de Lamay incrementan las ventas de sus productos
bajo un enfoque comunitario, mejorando los ingresos de los socios, produciendo
artesanías (chullos) que posean una identidad e imagen diferenciada de otras
artesanías de la región”.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
OBJETIVOS GENERALES
Promover el desarrollo de productos artesanales (chullos) en Lamay mediante el
potenciamiento de su producción, logrando de esta manera una mejora en su
calidad de vida, buscando una perspectiva basada en el respeto al trabajo de las
personas.
Objetivos Específicos
Obj.Esp.1
Insertar en el mercado un variado producto artesanal
(chullos), buscando su posicionamiento en el
mercado artesanal del Cusco.
Obj.Esp.2
Impulsar y mejorar la capacidad económica de las
familias integrantes de los emprendimientos de Lamay
en beneficio de sus comunidades.
III. -SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META
Características Demográficas
Nivel de Ingresos
US$ 1,000 a más.
Rango de Edad
De 18 años a más.
Nivel Socio-Económico
Medio a alto
Sexo
Masculino y femenino
Nivel de Instrucción
Superior
III.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META
Características Psicográficas
Estilos de Vida
Son personas que viajan para conocer nuevas
culturas.
Motivos de Compra
Tener souvenirs que recuerden su viaje al Perú.
Usos del Producto
Diversos
IV.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO
POSICIONAMIENTO
Elementos
Producto
Público Objetivo
Hombres y mujeres de 25 a 45 años.
Beneficio Clave
Variedad de chullos con diseños exclusivos.
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE MARKETING
Estrategias de Ventas
Las alianzas estratégicas con organismos turísticos del estado (Dircetur) y privados
(operadores mayoristas y minoristas) permitirán ofertar nuestros productos adecuadamente
Estrategias Publicitarias
La publicidad informará sobre las características y bondades de nuestros productos
artesanales, resaltando el apoyo a las familias integrantes de los emprendimientos de Lamay.
Estrategias de Distribución
Principalmente a través de los puntos de venta ubicados en el distrito del Lamay.
Estrategias de Precios
Inicialmente se procederá a ofrecer precios justos que tienden a diferenciarse por ser más
económicos que la competencia debido a la inexistencia de intermediarios.
Estrategias de Productos
A través de la contratación de asesoría técnica especializada lograr productos artesanales
(chullos) a la altura de los requerimientos y modas actuales.
RESUMEN DEL PRESUPUESTO
Año Proyectado
Presupuesto de Publicidad
US $ 1,000
Presupuesto Promoción y Ventas
US$ 1,000
Presupuesto del Producto
US$ 2,000
Presupuesto de Distribución
US$ 500
Imprevistos
US$ 1,000
Otros Gastos
US$ 500
Total General
US$ 6,000