Transcript Descobrindo Oportunidades 20132

Faculdade de Tecnologia Senac Pelotas
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
UNIDADE CURRICULAR CRIATIVIDADE E PROPAGANDA
MKT 2 N / 2013 2
José Predebon (2008)
DESCOBRINDO OPORTUNIDADES
Este material está embasado no texto “Descobrindo oportunidades”, capítulo 15 do livro
Criatividade: abrindo o lado inovador da mente / José Predebon (2008). Esse livro está
disponível na biblioteca da Faculdade. O texto é material de estudo para a próxima
avaliação. TODOS DEVEM DISPOR.
Vendendo a ideia do Marketing criativo.
Cabe ao profissional egresso do Curso de Marketing
transcender o papel de mero aplicador de técnicas. Ao final do
Curso, o mesmo deverá ter construído:
1. Uma postura adaptável em termos de conhecimento e
motivação para conquistar seu espaço em um mundo
crescentemente competitivo;
2. Uma sólida formação técnica, ética e humanista, por meio
de uma visão sistêmica, que permita entender as
organizações como um todo, no contexto cultural, social e
econômico.
3. Um espírito empreendedor, gerando, ele próprio, novos
negócios e novas organizações.
Vertentes do uso da criatividade profissional:
Solução de problemas e descoberta de oportunidades. Esta
última merece atenção especial. A outra é estímulo natural.
Situações harmônicas – acomodação
Situações desarmônicas – forçam uma ação criativa, descobrir
oportunidades é um passo adiante nas situações ditas
harmônicas.
1. ATITUDES E COMPORTAMENTOS DOS DESCOBRIDORES
Questionamento e inquietude diante das situações harmônicas.
Visão menos condicionada. Ampliação da visão da área de
atuação.
2. ZOON-OUT, PARA COMEÇAR BEM
Cultivo da visão de consultor.
O ambiente é o determinante de qualquer circunstância. Visão do
todo.
Apreciação lógica e também não-lógica, a partir do distanciamento.
Menor envolvimento para melhor análise das variáveis do contexto.
Fuga da rotina – abertura para a imaginação.
3. OLHAR LÁ NA FRENTE...
Olhar mais para o futuro do que para o passado. Prestar mais
atenção às tendências do que experiências.
Crédito aos palpites e a intuição.
Menos lógica...
Perguntas-chave: por que não? E se?...
Espírito especulativo... Tático, menos estratégico.
Antena para captar mudanças...
Trabalho norteado por hipóteses...
4. FOCALIZAR O PRODUTO
Pensamento questionador em nosso produto ou serviço.
Possibilidade de diferencial - valor agregado, diferente pelo
definido pela economia clássica. Vantagem extra sem custo à
produção. Ex: a sopa de letrinhas... Valor lúdico.
Adequação dinâmica. Planejamento menos definitivo /
imutável. Maior facilidade de adequação às contingências do
mercado.
Atenção para a adequação e até para a antecipação.
5. ABAIXO OS FEUDOS
Descobrir oportunidades – mexer em áreas intocáveis.
Comodidade. Em time que está ganhando não se mexe.
Oportunidade – combate aos famosos feudos. Condições
“políticas” instituídas... Muitas vezes prejudiciais.
A dinâmica da inovação torna-se saudável no mundo atual.
Vantagem competitiva.
Aperfeiçoamento como parte de todos os processo do
marketing moderno, mesmo os normativos... Como os de
qualidade total.
Oportunidade como parte do processo. Não autônoma e
isolada.
Grupos tarefa – diversidade de funções e experiência.
Bom caminho para a inovação.
6. LIGANDO OS PONTOS
Articulação da dinâmica interna com a dinâmica do contexto...
Mutante.
Necessidade de uma política de sintonia constante.
Canais de informação são base importante. Ligar as antenas...
de todos é o segredo. Engajamento com motivação e
transparência.
Abertura de sentidos... Informações favoráveis ao nosso
negócio.
Consegue-se descobrir oportunidades, com
criatividade, cruzando os registros do nosso
universo de informações. O que torna vital a
ABERTURA DOS SENTIDOS.
É quase impossível ficar o tempo inteiro
pensando na inovação, procurando
oportunidades criativas. Mas as aberturas,
quando bem exercidas, passam a facilitar um
precioso banco de dados, disponível nos
momentos em que focamos o assunto.
Saindo à rua, conversando com pessoas de
todo tipo, lendo jornais, vendo TV, a todo
momento estaremos recebendo imputs.
Descobrir oportunidades, usando a
criatividade, talvez seja um processo de cruzar
os registros de nosso universo de informações.
Isso de repente, pode tornar vital um daqueles
dados, na eclosão de uma ação criativa.