Transcript 主流設計的產生

第三章 管理科技演變
第三組
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Andy Guo
章節主旨
當你選對了產業
當你找到了機會
What’s next ?
•要何時切入?
•要投資多,還是少?
•要採用何種技術,關鍵考
量為何?
•有效的創業策略為何?
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Andy Guo
演變過程的幾項重要特質(KC)
成功,常常發生在產業的基礎科技轉換之時
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科技轉變創造出對創業家有價值的機會
科技發展的S曲線對創業家具特別意涵
主流設計增強新創事業的競爭力
技術標準策略性運用在新產品上
報酬遞增產業締造創業家成功機會
Andy Guo
演變式發展
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新科技常以演變的方式逐漸發展(暨有架構)
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跳躍性的技術轉移對創業家相當重要
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例如 : 電腦產業中CPU的逐漸演變
例如 : 黑膠唱片  錄音帶  CD  MP3
例如 : 1990年代膠捲攝影轉變為數位攝影
例如 : CRT  LCD
Andy Guo
預測科技演變的S曲線
新公司機會點
績效評估
技術成熟,報酬減緩
突破關鍵技
術,績效突飛
猛進
投入多,但績效
差
投入程度
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Andy Guo
預測科技演變的S曲線
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S曲線 : McKinsey顧問Richard Foster於1986年
所提出，代表科技功能和發展科技努力程度間
之函數關係
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S曲線 : 指出新公司可以進入市場和既有企業競
爭的機會點
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早期市場階段新產品或服務難敵既有企業
突破性的發展使得新產品功能有戲劇性進步
對既有報酬率遞減的階段是新企業的機會
Andy Guo
預測科技演變的S曲線
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S曲線幫助了解新企業利用新科技來發展新產品
或服務
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既有企業對新科技的抗拒(VOIP)
S曲線指出新公司進入產業的時點(Timing)
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找出科技加速進步的時點
例如 : e-book功能改進速度緩慢 (E Ink)
近年來,愈來愈多大企業投資於S曲線的底端(Solar,
Automobile)
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Andy Guo
主流設計的角色
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科技的演變是經過漸進式的改變，然後被突破
性(Revolutionary)的科技發展打斷
 例如 : 汽車內燃機取代古早的蒸氣引擎
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主流設計出現之前的市場比較適合新公司
 市場進入障礙較低，建立公司的成本及風險較小
 較不易產生實力強大的獨佔者
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Andy Guo
主流設計的角色
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主流設計的共通點
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主流設計並非最領先的科技 : 滿足科技採用者而非科
技先驅者
多數科技是透過在轉變期不斷的改進而最終成為主
流設計(成熟期)
主流設計出現後,生產規模與成本結構為競爭關鍵要
素
Andy Guo
主流設計的角色
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主流設計的產生
 機會導致主流設計 (例如 : YAHOO，Google)
 社會政治與組織因素所造成
 科技本質提供主流 (例如 : Wintel)
主流設計的產生
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Andy Guo
了解技術標準
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技術標準的重要性
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技術標準如何建立
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產業標準 = 高利潤 (例如 : Windows O/S)
無法相容於產業標準 = 向主流市場 Bye- Bye (例如
Sun Micro，又如 Intel vs. VIA)
業界領導者聯合組織 (例如 : IEEE 802.11)
政府強迫執行
Andy Guo
了解技術標準
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技術標準如何建立
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
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新創公司採取行動使新產品或服務成為技術標
準 (搶先贏得客戶)
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科技本身促成標準的產生 (當此科技擁有網路外部性
或是報酬遞增的情形時
創業家的策略性決定
低價吸引大量客戶造成互補品供應商群起 (例如 :
Windows O/S 以及…)
Andy Guo
了解技術標準
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新創公司採取行動使新產品或服務成為技術標
準 (搶先贏得客戶)
 採取和互補科技製造商合作 (例如 : VHS和Beta之戰
由於掌握電影製片公司而勝出)
 以功能簡單的產品開始以快速增加銷售量或市占率 (
例如 : USB vs. IEEE 1394)
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Andy Guo
報酬遞增產業的演變
報酬遞增的原因
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期初成本高，邊際成本低造成報酬遞增
 例如 : 軟體開發 / 新藥上市
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網路外部性
 一項產品或服務的價值隨著使用人數的增加而提高
 例如 : 電子郵件
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報酬遞增產業的演變
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互補性科技的價值
 例如 : 電腦軟體與硬體結合 / 寬頻網路和語音串流
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生產過程學習成份高
 藉由生產營運學習到改進方法進而提昇效率  產量
愈高成本愈低利潤愈高
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轉換成本高
 客戶寧可使用現有產品
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Andy Guo
報酬遞增產業的演變
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先行者優勢為決定性成功因素(KSF)
 不能等科技成熟才進入最好的科技不保證一定會贏
 先搶佔市場經營而後持續改善產品 (例如: 軟體銷售
策略)
 刮鬍刀模式(耗材) 低價賣刀架但利潤來自於屬消耗
品的刀片 顧客傾向選擇一開始購買成本低但後續購
買成本高的產品 (例如: 印表機和墨水匣)
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Andy Guo
報酬遞增產業的演變
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策略制定
 確定有人在開發互補性產品 (公開系統策略)
 以策略聯盟提高產品及服務之利益
 下大量的賭注  贏者通吃但風險增高(Trend of the
current )
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Andy Guo
管理科技的演變：忠告必聽11不
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不要孤注一擲於現有科技上
不要忽略科技架構變化代表的新機會
不要期望新產品一開始和現有一樣好
不要太快進入一個主要科技剛轉換的產業
不要在科技轉換太久後才進入產業
不要認為只有科技才可以決定主流設計
不要期望產業科技大轉變必成主流設計
Andy Guo
管理科技的演變：忠告必聽11不
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不要忘記採用產業技術標準於新產品上
不要忽視以策略行動創造技術標準
不要在報酬遞增產業中用遞減產業策略
不要小規模投資具報酬遞增的商業機會
不要忽視Revolutionary or Evolutionary technology
與金融趨勢對於S曲線的影響( Or Discontinuity)
Andy Guo