Transcript Conseils et partage d*experience pour une aproche reussie du
Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city 3 décembre 2014
Géographie Economie PA: 30 % BE Pop:12x BE ◦ DF:2xBE ◦ ◦ Puebla:1,5x BXL Monterrey: BXL Monnaie: 1EUR=17 MXN Accès
L’espagnol
Chaleureux Travailleurs et débrouillards ◦ Importance de la relation ◦ L’apparence Hiérarchie et statuts Le bon contact
Patience, tenacité et rigueur ◦ Investissement Temps ◦ ◦ ◦ Couverture contre les risques de change Délais de paiement Assurance contre le non-paiement Ouverture d’esprit Ponctualité Suivi
Respect des Formalités douanières ◦ EUR1:Certificat d’origine préferentielle prouvant l’origine communautaire du produit ◦ ◦ à retirer auprès du Ministère des Affaires économiques à remplir par l’exportateur visé par les douanes mexicaines Nº d’exportateur agréé auprès du Ministère de l’Économie belge pour exportateurs fréquents avalisé para les autorités mexicaines 6 mois à 1 an pour l’obtenir Permis de la COFEPRIS, Commission Fédérale pour la Protection contre les Risques Sanitaires Engrais Médicaments et Compléments alimentaires Produits alimentaires Crèmes hydratantes …
Le relationnel
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Instaurer et maintenir la confiance Suivi Voyages réguliers Déjeuners et diners d’affaires • horaires • sujets de conversation Le bon partenaire
Via l’AWEX Mexico
Recherche de prospects Contacts avec entreprises locales Présence sur salons commerciaux Organisation de voyages de prospection individuelle Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement (hotel, interprétariat, agent douanier…) Organisation de missions économiques Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement Networking
Welcome offices (business centers) Information sur la Wallonie Aide commerciale Avantages fiscaux
Mission commerciale HELMO à Querétaro, mars 2015 Business days, avril 2015 Mission économique et commerciale Mexico, juin 2015
Tarifs douaniers mexicains et statistiques (SIAVI) : www.economia-snci.gob.mx/ Couverture de risque/pays: http://www.delcredereducroire.be/fr/risques pays/#focusCountry=MX&focusContinent=&filter=undefined&min= 0&max=7&tab=undefined COFEPRIS , http://www.cofepris.gob.mx/Paginas/Idiomas/Ingles.aspx Base de données UE (droits de douane, statistiques, formalités, obstacles commerciaux, calcul des couts de l’exportation,…) http://madb.europa.eu Information sur les aides et services à l’export de l’AWEX: http://www.awex.be/fr BE/Nos%20services%20%c3%a0%20l'export/Pages/Nosservicesalexpo rt.aspx
Site du poste AWEx Mexico (en français et en espagnol) : www.awexmexico.com.mx
Merci de votre attention
Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city [email protected]
www.awexmexico.com.mx