グローバル経営強化のアドバイス

• • • • 経営幹部様向けアドバイザリーコース：1日コース（土日も対応） 費用：1日あたり１社５万円（最大５名程） 交通費・宿泊費は、実費にて精算 研修以降、各課題に対して要員を派遣して、貴社の課題を解決を致します。 拝啓、貴社ますますご清栄の事とお喜び申し上げます。 今後の貴社ビジネスの拡大のために、中期計画作りと日々のＰＤＣＡサイクル は、非常に重要なものとなっております。 このため、私どもは経営幹部の方々と、下記内容をテーマにディスカションを 実施致します。 尚、内容で曖昧な点があれば、今後のグローバルビジネス拡大のために、一度 幹部の方々と、知識共有のためにお時間を頂ければ幸いです。 ご検討の程、よろしくお願い申し上げます。 敬 具 • • • • • • • • グローバル経営に向けたテーマ（中期計画） グローバル・ビジネス：Global Business Plan キャシュフロー経営:Cash flow Management プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント:Products portfolio Management プロダクト・ライフサイクル・マネジメント:Products Lifecycle Management バランスト・スコア・カード：Balanced Score Cards ＳＷＯＴ分析:Strong Weak Opportunity Threaten analysis ＣＶＰ分析:Cost Volume Profit Analysis ＩＦＲＳ:International financial Reports Standards

• • • • • • • 日々の活動での重点テーマ ＫＰＩの設定と可視化：Key performance Indicator ＰＤＣＡサイクル作り：Plan Do Check Actions Cycle 競合ベンチマーク（技術、製品、海外競合 等） 財務・ＳＣＭ分析（売上拡大、在庫・原価等の低減） 業務プロセス改善と業務フロー図:Business Process Management 売上拡大と販路拡大（販売チャネル、海外商談対応、海外拠点作りの対応） ビジネスを支えるＩＴ化 財務とＳＣＭ分析の例 チャネルを拡大/適正化するために、「チャネル別または営業組織別の売上/利益」を定期チェックし ていますか？ 製品ポートフォリオを適正化するために、「製品別売上高（数量・平均単価）/利益」を定期チェックし ていますか？ 売上げを増やす 顧客満足度を向上するために、「納期遵守率」「納期回答精度」「納入リードタイム」を定期チェックし ていますか？ 新製品拡販のために、「新製品売上高比率」を定期チェックしていますか？ 製品のタイムリーな終売判断のために、「製品別の売上高（数量・平均単価）・利益推移」を定期 チェックしていますか？ 購買コストを低減し、利益を確保するために、「購買品目・サービス別購入単価推移」を定期チェック していますか？ 製造コストを下げて在庫単価を削減するために、「製品別費用構造」を定期チェックしていますか？ コストを削減する 物流コスト低減の余地を探るために、「運賃・倉庫料などの物流関連コストの推移と出荷数量推移 の比較」を定期チェックしていますか？ 営業効率の向上を考える上で、「営業マン１人あたりの売上・利益推移」や「営業部門別利益率」を 定期チェックしていますか？ 間接コストを削減するために、「部門別販管費（人件費、営業経費、物流費）予算実績比」を定期 チェックしていますか？

財務とＳＣＭ分析の例 在庫の削減を図るために、「拠点/製品別在庫回転率」、 「製品・拠点間移動数量」を定期チェックして いますか?

製品別の販売推移を見て適正在庫数や発注量を決定するために、「製品出荷・在庫推移」を定期 チェックしていますか？ 棚卸資産を減らす 在庫拠点を集約して在庫を削減するために、「拠点別在庫数量」を定期チェックしていますか？ 在庫回転率を上げて在庫を削減するために、「納入リードタイム、製造リードタイム、 発注リードタイ ム」を定期チェックしていますか？ 流通在庫数を最適化して在庫を削減するために、「死蔵在庫、滞留在庫数量」を定期チェックしていま すか？ 少ない資本で利益を最大化するために、「総資本対経常利益（ＲＯＡ）」を定期チェックしていますか？ 日々の資金繰りを効率化するために将来の「入・出金予定」を日々チェックしていますか？ キャシュフローを改 善する キャッシュフロー改善のために、「債権回収日数」や「債務支払日数」を定期チェックしていますか？ キャッシュフロー改善の妨げとなる滞留/不良在庫を早期発見するために、「品目別在庫日数」を定期 チェックしていますか？ 運転資金構造を分析して、適切な投資余力判断のために、「キャッシュフロー計算書」を定期チェックし ていますか？

講師略歴

• • • • ＢＢコンサルティング株式会社 ビジネスとＩＴコンサルタント 馬場弘之（56歳） 名古屋工業大学 経営工学科卒 米国公認管理会計士（ＣＭＡ）、ＴＯＥＩＣ９１０、ＴＯＥＦＬ６３０ 富士通で経営企画、オラクル・ＳＡＰにて、ビジネス・コンサルタントとして、製造業での経営戦 略構築、グローバル環境での経営分析、管理会計、生産管理、販売管理、購買管理分野でのＩ Ｔ企画等を担当

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