Transcript נתוני הייצוא הביטחוני

‫ייעוד‬
‫ייצוא ביטחוני הינו נדבך בביטחון הלאומי ובחוסנה של מדינת ישראל‪.‬‬
‫קידומו הינו משימה בעלת חשיבות לאומית גבוהה‪.‬‬
‫סיב"ט הוא הארגון במשרד הביטחון האמון על קידום הייצוא הביטחוני‬
‫של מדינת ישראל באמצעות שותפות עם התעשייה הביטחונית‪ ,‬יצירת‬
‫קשרים במדינות הרוכשות‪ ,‬איתור וייזום הזדמנויות עסקיות‪ ,‬מכירה‬
‫ומינוף של ציוד צה"ל‪ ,‬הובלת הייצוא הביטחוני בשותפות עם הממסד‬
‫הישראלי‬
‫חזון סיב"ט‬
‫‪ ‬שותף לצמיחתה של התעשייה הביטחונית הישראלית‬
‫‪ ‬פורץ דרך לשווקים בין‪-‬לאומיים ותחומים חדשים‬
‫‪ ‬מקדם תרבות של שיתוף להצלחת הייצוא הביטחוני‬
‫‪ ‬שואף למצוינות‪ ,‬זריזות תגובה והתייעלות מתמדת‬
‫‪ ‬מקפיד על יושרה ואתיקה למופת ופועל על בסיס הבנה‬
‫מעמיקה של עולם הייצוא הביטחוני‬
‫‪ ‬חותר למצב את ישראל כמובילה עולמית בתחום הייצוא‬
‫הביטחוני‬
‫שירותי סיב"ט‬
‫‪ ‬איתור וייזום הזדמנויות עבור התעשייה‪ ,‬כולל חיבור לקוחות‬
‫פוטנציאליים לתעשיות הביטחוניות‬
‫‪ ‬יצירת קשרי ממשלה מול ממשלה‬
‫‪ ‬מכירת ציוד צה"ל‬
‫‪ ‬פיתוח עסקי לשווקים חדשים‬
‫‪ 22 ‬נציגויות מערכת הביטחון בחו"ל‬
‫‪ ‬שירותים ייחודיים לתעשיות קטנות ובינוניות‪ ,‬דוגמת‪ :‬אקדמיה‪,‬‬
‫מידע עסקי‪ ,‬פורום ר' סיב"ט לתקו"ב ועוד‬
‫‪ ‬אבטחת איכות ממשלתית לתעשיות‬
‫(‪ )Governmental Quality Assurance‬עבור לקוחות זרים‬
‫‪ ‬חשיפה בינלאומית באמצעות תקשורת שיווקית‪ ,‬כולל‪ :‬ארגון הביתן‬
‫הלאומי בתערוכות בינל'‪ ,‬פרסומים‪ ,‬מערך קשרי עיתונות ויח"צ ועוד‬
‫מבנה סיב"ט‬
‫מטה‬
‫שיווקי‬
‫שיווק‬
‫ומכירת‬
‫ציוד‬
‫צה"ל‬
‫מבנה‬
‫סיב"ט‬
‫נציגויות‬
‫משהב"ט‬
‫בחו"ל‬
‫חטיבות‬
‫גיאוגרפיות‬
‫נתוני הייצוא הביטחוני לשנת ‪2012‬‬
‫‪ ‬סך הייצוא הביטחוני‪ 7.473 :‬מיליארד ‪$‬‬
‫‪ ‬ישראל ממוקמת ב ‪ TOP 10‬של היצואניות הביטחוניות בעולם‬
‫‪ ‬הייצוא הביטחוני מהווה כ‪ 10% -‬מסך הייצוא התעשייתי של‬
‫מדינת ישראל (ללא יהלומים)‬
‫‪ ‬כ‪ 75% -‬מסך הייצור הביטחוני הישראלי מיועד לייצוא‬
‫נתוני הייצוא הביטחוני‪ :‬חתימת חוזים ‪( 2003-2012‬במיליוני ‪)$‬‬
‫פילוח הייצוא הביטחוני לאזורים גאוגרפיים (במיליוני ‪)$‬‬
‫פילוח הייצוא הביטחוני לפי תחומים‬
‫תעשיות קטנות ובינוניות (תקו"ב)‬
‫‪ ‬חברות הרשומות במרשם היצואנים של משרד הביטחון‬
‫‪ ‬מייצרות מוצרים‪ ,‬ידע ושירותים בישראל‬
‫‪ ‬בעלות מחזור מכירות שנתי של עד ‪ 400‬מיליון ‪:₪‬‬
‫‪ 20 - 0 ‬מיליון ‪ : ₪‬קטנות‬
‫‪ 100 - 21 ‬מיליון ‪ : ₪‬בינוניות‬
‫‪ 400 - 101 ‬מיליון ‪ :‬בינוניות ‪+‬‬
‫‪ ‬על פי הערכה‪ ,‬קיימות כ‪ 600 -‬תעשיות קטנות‬
‫ובינוניות יצרניות בתחומי הביטחון והגנת המולדת‪,‬‬
‫העונות להגדרה זו וזוכות לסל השירותים של סיב"ט‬
‫חשיבות התעשיות הקטנות והבינוניות לביטחון‬
‫‪ ‬מספקות מענה מהיר וגמיש לצרכים מידיים בשוק תחרותי‬
‫‪ ‬מקור לחדשנות טכנולוגית‬
‫‪ ‬מומחיות בנישות ייחודיות (גם כאלו שרצוי לשמר כידע תשתיתי)‬
‫‪ ‬הגברת התחרותיות‬
‫‪ ‬בעלות ידע ייחודי בייצור רכיבים לתעשיות הביטחוניות הגדולות‬
‫‪ ‬בעלות יכולת חדירה ספוראדית לשווקי ייצוא הנחשבים קשים‪ ,‬המעריכים‬
‫איכות גבוהה ובכך תורמים גם לחיזוק תדמית ישראל בחזית הטכנולוגיה‬
‫‪ ‬מרקם התעשיות הקטנות והבינוניות בישראל הוא מרקם כלכלי חשוב‪,‬‬
‫המספק תעסוקה לגורמים רבים ישירות ובעקיפין וממוקם לרוב באזורי‬
‫פריפריה ועל כן מהווה נדבך משמעותי בחוסנה הכלכלי של מדינת ישראל‬
‫שירותי סיב"ט לתעשיות קטנות ובינוניות‬
‫‪ ‬הקמת חטיבה ייעודית‬
‫‪ ‬השתתפות בתערוכות בינלאומיות‪ :‬סיוע במימון‪ ,‬ביתן לאומי‬
‫‪ ‬מרכז ללימודי ייצוא ביטחוני‪ 6 -‬מפגשים בשנה בהשתתפות כ‪150 -‬‬
‫תעשיות בכל מפגש‬
‫‪ ‬פורומים של ראש סיב"ט לתקו"ב‪ 6 -‬פורומים בשנה‬
‫‪ ‬פורטל היצואנים ‪ -ECOM‬המספק מידע עסקי (כולל‪ :‬תיקי מדינה‪,‬‬
‫הזדמנויות עסקיות‪ ,‬פרסומים‪ ,‬מחקרים וסקרים)‪ ,‬עדכוני מכרזים בינל'‬
‫ועוד‬
‫‪ ‬בית תערוכות ייעודי לתקו"ב בצריפין‪ -‬מקום מפגש עם לקוחות זרים‬
‫‪ ‬סבסוד פרסום במדריך היצואנים‬
‫תעשיות קטנות ובינוניות – היקף הייצוא הביטחוני‬
‫תעשיות קטנות ובינוניות – פילוח לפי תחומים‬
‫מגמות גלובאליות לעתיד‬
‫‪ .1‬הגורמים המשפיעים העולמיים‬
‫‪ .2‬מגמות מדיניות ממשלתית‬
‫‪ .3‬מגמות בשווקי היעד‬
‫‪ .4‬משמעויות לסיב"ט‬
‫‪ .1‬הגורמים המשפיעים העולמיים‬
‫השוק הביטחוני העולמי הולך ומצטמצם‬
‫‪ ‬המשבר הכלכלי המתמשך מאז ‪ 2008‬והשפעתו בעיקר על אירופה וארה"ב‬
‫‪ ‬שינוי באופי הסכסוכים הבינלאומיים והקרנתם על התעצמות‬
‫‪ ‬יציאתם הקרובה של כוחות הקואליציה מאפגניסטאן‬
‫כתוצאה מכך קיימת מגמת קיצוץ וצמצום תקציבי הגנה ברוב מדינות העולם‬
‫‪ .2‬מגמות מדיניות ממשלתית‬
‫‪ .1‬ירידת תקציבי התעצמות במרבית העולם‬
‫‪ .2‬תחרות עזה על כל השווקים‬
‫‪ ‬אירופה‪:‬‬
‫מדיניות מוצהרת של ‪ EDA‬להעדפת מו"פ וייצור מקומי‪ ,‬חסמים והגבלות‬
‫על ייבוא‬
‫‪ ‬אסיה‪:‬‬
‫מדיניות ממשלתית מוצהרת של מדינות מתועשות להעדפת רכש מתעשיות‬
‫מקומיות‪ ,‬או לחילופין חיוב בסעיפי גמול עסקי ו‪/‬או טכנולוגי מחמירים‬
‫בעסקות ייבוא‬
‫‪ ‬אמריקה הלטינית‪:‬‬
‫העדפה לתעשייה מקומית ושינוי החקיקה לטובת ייצור מקומי כמרכיב‬
‫מרכזי בפרויקט‬
‫‪ .3‬מגמות בשווקי היעד לתעשיות הגלובאליות‬
‫‪ ‬מיקוד בשיווק למדינות ‪ BRIC‬ברזיל‪ ,‬רוסיה‪ ,‬הודו וסין (האחרונה‬
‫במגבלות האמברגו הבינלאומי)‬
‫‪ ‬איתור שווקי נישה נוספים‪ :‬מלזיה‪ ,‬אינדונזיה‪ ,‬ויאטנם‪ ,‬טורקיה‬
‫‪ ‬דגש על תמיכה בהדרכה ו‪ After sale service-‬לשפר אמינות ולבסס‬
‫שביעות רצון לקוחות‬
‫‪ ‬שקיפות וכניסה למועדון ה‪OECD -‬‬
‫‪ ‬מעבר למכירת ידע וטכנולוגיה בנוסף למכירת מערכות‬
‫‪ .4‬משמעויות‬
‫‪ ‬הובלת המדיניות הממשלתית העוטפת ומגנה על התעשיות הישראליות לאור‬
‫המשבר והתחרות העזה‬
‫‪ ‬המשך חיזוק התשתית הממשלתית התומכת את הייצוא הביטחוני‬
‫‪ ‬עידוד וחתירה ליצירת שת"פ בין תעשיות ישראליות לזרות ושיתוף פעולה‬
‫בתוך הבית‬
‫‪ ‬תמיכה בפרויקטי ‪ G2G‬במקומות בהם נדרש ע"י הלקוח‬
‫‪ ‬מינוף מכירת ציוד צה"ל‬
‫‪ ‬איתור שווקים חדשים‬