Transcript How to Start a Startup Final

How to Start a Startup
(Membangun Perusahaan Rintisan)
Eko Susatio ([email protected])
Iwan Iwut Tritoasmoro ([email protected])
Bandung Techno Park
GARIS BESAR



Beberapa Perusahaan Raksasa
Cara Menghasilkan Income
Membangun Perusahaan Rintisan (Startup)
 Merancang
Model Bisnis
 Studi Kasus

Model Bisnis untuk Startup Masing-masing
BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA
No Perusahaan Net Worth
Usia
1
$483.15 B
38 Tahun
#15 Global 2000
2
$382.47 B
16 Tahun
#52 Global 2000
3
$343.82 B
39 Tahun
#32 Global 2000
4
$159.67 B
10Tahun
#510 Global 2000
5
$23.87 B
59 Tahun
#661 Global 2000
6
$21.81 B
119 Tahun
#484 Global 2000
7
$20.52 B
16 Tahun
#478 Global 2000
8
$19.36 B
130 Tahun
#768 Global 2000
US$ 1 Billion
1.5 Years,
13 Employee
US$ 19 Billion
4 Years
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

100 Dollar
 Masih
nyelip di dompet
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

10000 Dollar
 Masuk
saku celana
Bayangkan Jumlah Berikut Ini

1 juta Dollar
 Masuk
tas ransel
Bayangkan Jumlah Berikut Ini

100 juta Dollar
 Perlu
Forklift
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

1 Milyar Dollar (1 Billion)
 Perlu
Dump Truk
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

1000 Milyar Dollar (1 Trillion)
 ??????
CARA MENGHASILKAN INCOME

Empat cara untuk menghasilkan income
Untuk menjadi pemilik
bisnis kita harus
MEMBANGUN SISTEM
KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN

Hikayat Kijang dan Singa
Setiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun.
Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat
dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh.
Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun.
Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih
cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia
akan mati kelaparan.
Tidak penting apakah Anda adalah singa atau
kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya
berlari.
MEMBANGUN STARTUP

Merancang Model Bisnis

Studi Kasus

Model Bisnis untuk Masing-masing Startup
MERANCANG MODEL BISNIS
DEFINISI MODEL BISNIS
Model bisnis adalah kerangka
berpikir tentang bagaimana sebuah
organisasi menciptakan, memberi
dan menangkap nilai.
9 BLOK BANGUNAN BISNIS

Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis
1. Segmen Pelanggan (CS)
Kelompok orang atau organisasi
yang akan dijangkau dan dilayani
 Contoh segmen

 Mass
Market (cth produk:
elektronik)
 Niche Market (cth produk: spare
part kendaraan)
 Segmented (cth produk: layanan
perbankan)
2. Tawaran Nilai (VP)
Nilai dan pencapaian apa yang
diberikan kepada pelanggan.
 Nilai bisa kuantitatif

 Harga,
Reduksi biaya, Durasi
layanan, Kinerja

Nilai bisa kualitatif
 Kebaruan,
Fleksibilitas, Desain,
Kegunaan, Brand/Status,
Menyelesaikan Pekerjaan,
Reduksi Resiko.
3. Channel (CH)
Bagaimana perusahaan berkomunikasi
dan menjangkau segmen pelanggan
untuk memberikan VP
 Channel dapat merupakan milik sendiri
ataupun rekanan, secara langsung
ataupun tidak langsung
 Tahapan komunikasi dengan
pelanggan: 1.Kesadaran produk;
2.Evaluasi VP; 3.Pembelian;
4.Pengiriman; 5 Purna Jual

4. Hubungan Pelanggan (CR)
Tipe hubungan yang dibangun antara
perusahaan dengan segmen pelanggan
khusus.
 Hubungan dengan pelanggan dapat
berupa:

 Personal
Assistance
 Dedicated Personal Assistance
 Self Service
 Community
 Co-Creation
5. Aliran Pendapatan (RS)
Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan
dari setiap pelanggan.
 Ada 2 jenis RS:

 RS
dari pembayaran transaksi tunggal
 RS dari peningkatan VP ataupun purna jual

Cara umum menghasilkan RS
 Asset
Sale, Usage fee, Subscription fees,
Renting, Licensing, Brokerage Fees,
Advertising
5. Aliran Pendapatan (RS)
Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme
harga yang berbeda.
 Mekanisme Harga Tetap

 Daftar
Harga, Tergantung Fitur Produk,
Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung
Volume Transaksi

Mekanisme Harga Dinamis
 Negosiasi,
Manajemen Pembelian, Lelang,
Pasar Waktu-Nyata
6. Kunci Sumber Daya (KR)
Menggambarkan sumber daya paling
penting untuk membuat model bisnis
berjalan
 Katagori sumber daya

 Physical
 Intelectual
 Human
 Financial
7. Kunci Aktivitas (KA)
Menggambarkan hal paling penting yang
harus dilakukan perusahaan untuk
membuat model bisnis berjalan
 Jenis KR

 Production
 Problem
Solving
 Platform / Network
8. Kunci Rekanan (KP)
Menggambarkan jejaring supplier dan
rekanan yang membuat model bisnis
berjalan
 Motivasi membangun rekanan

 Optimasi
dan skala ekonomi
 Reduksi Resiko dan Ketidakpastian
 Akuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas
9. Struktur Biaya (CS)


Menggambarkan seluruh biaya yang muncul
untuk menjalanjan model bisnis.
Jenis Struktur Biaya
 Cost-Driven
 Value

Driven
Karakteristik Struktur Biaya
 Fixed
Cost (Gaji, Sewa fasilitas)
 Variable Cost (Bahan baku, festival musik)
 Economies if Scale (Produksi naik – biaya turun)
 Economies of Scope (Channel luas – biaya
distribusi turun)
KANVAS BISNIS MODEL

9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari
dibuatnya perangkat sederhana yang
disebut KANVAS BISNIS MODEL
KANVAS BISNIS MODEL
MENGISI KANVAS BISNIS MODEL
1. Costumer Segment

Panduan
1.
2.
3.
4.
Tentukan segmen pelanggan
Buat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan)
Buat daftar solusi yang sudah ada
Identifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi
dengan pelanggan



Secara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang
membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang
membayar customer kita
Pada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga pengguna
Contoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer)
adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer
(keluarga/teman)
2. Value Proposition

Panduan
Ciptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu
bernilai.
2. Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh
nilai yang kita jual
3. Utamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan
(benefit over feature)
4. Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda,
dan mengapa memakai produk Anda
1.
CloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents.
Get back to the more important things in your life.
3. Key Activities
 Panduan
1.
2.
Pikirkan solusi untuk masalah
yang telah didefinisikan dengan
memasukkan Value Proposition
pada bagian sebelumnya.
Solusi ini akan menjadi pekerjaan
yang harus dilakukan oleh
perusahaan
4. Key Resource
 Panduan
Tentukan
sumber daya yang
digunakan untuk menciptakan
produk/solusi sebagaimana
ditentukan sebelumnya
6. Key Partner
Panduan
Tentukan suplier atau rekanan
yang dapat membantu dalam
penyediaan resource dan
aktivitas
6. Channel
 Panduan
Tentukan
metode dalam menjangkau
pelanggan untuk menyampaikan produk
kita sebagai solusi bagi masalah
mereka. Termasuk juga menjangkau
rekanan.
fisik – channel fisil
 Produk fisik – channel virtual
 Produk virtual – channel fisik
 Produk virtual – channel virtual
 Produk
7. Customer Relationship
 Panduan
Ciptakan
hubungan/kedekatan
dengan pelanggan sebaik-baiknya
Bahkan ciptakan ketergantungan
pelanggan terhadap produk/solusi
yang kita jual
Berikan perhatian khusus pada
momen-momen tertentu
8. Cost Structure dan Revenue Stream
 Panduan
Hitung
semua biaya yang
diperlukan untuk menjalankan
semua blok pada model ini.
Hitung potensi pendapatan dari
pelanggan yang membayar untuk
produk/solusi kita
Pastikan Revenue lebih besar
daripada Cost.
STUDI KASUS
Rancangan Model Bisnis
Usaha Bimbingan Belajar
Kalkulus dan Fisika
KANVAS BISNIS MODEL
BIMBEL KALKULUS DAN FISIKA
TUGAS
Buatlah Rancangan Model Bisnis
untuk usaha yang sedang
Anda kembangkan
TERIMAKASIH