Transcript Model Bisnis Kanvas

Business Model Canvas
E-COMMERCE
Pendahuluan
Sejak munculnya praktik e-commerce, model isnis menjadi salah satu
konsep yang paling menonjol di antara konsep-konsep manajemen
yang lain.
Pendahuluan
Penyebab utama kepopuleran model bisnis adalah karena ditengarai
banyak organisasi yang tumbuh pesat karena kemampuannya
menciptakan model bisnis yang tepat.
Pendahuluan
Konsep model bisnis yang dikembangkan oleh Alexander
Osterwalder dan Yves pigneur, berhasil mengubah konsep
model bisnis yang rumit menjadi sederhana.
Model Bisnis Kanvas
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Value Proposition
Manfaat apa yang dapat diberikan/ditawarkan?
Value proposition adalah hal yang ditawarkan ke target
konsumen. Misalnya kita jualan bahan makanan organik
ke komunitas vegetarian, jualan kreasi dari batik untuk
anak muda, jualan aplikasi untuk android,dll.
Kenapa lebih cocok disebut value proposition adalah
biar kita ga terjebak sama istilah produk yang selalu
identik dengan barang, sementara value proposition
kan ga selalu tentang barang, dia sifatnya lebih luas
seperti jasa arsitek atau jasa konsultasi n pelatihan bisnis,
atau jasa fotografi, bahkan gabungan produk dan jasa.
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Customer Segment
Siapa yang akan dilayani ?
Customer segment adalah kelompok target konsumen
yang akan atau sedang kita bidik untuk menjadi pelanggan
kita.
Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita
harus benar-benar bisa mendefinisikan secara spesifik siapa segment
target pelanggan kita. Segmen target bisa dibedakan berdasarkan halhal seperti:
1. Tingkat ekonomi (menengah, atas atau di segmentasi berdasarkan
pendapatan atau uang jajan bulanan)
2. Umur
3. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta
hewan tertentu atau komunitas ibu2 pengajian dll.)
4. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya
terhadap harga barang, kadang ada perilaku tertentu yang malah
suka dengan barang2 mahal, ada juga yang benar2 sensitif
terhadap harga pengen yang murah dll.)
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Channel
Mulai dari kesadaran pelanggan s/d pelayanan purna jual
Channel adalah cara yang digunakan untuk memberikan
value proposition kita ke konsumen.
Macam2 channel bisa dilakukan, makin
kreatif kita menciptakan channel penjualan
makin besar peluang kita untuk unggul
dalam persaingan dan efektif dalam
menjaring pelanggan. Kunci dari pemilihan
channel ini adalah cara yang tepat untuk
menyampaikan value proposistion kepada
segmen target kita.
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Customer Relationship
Cara untuk mendapatkan, menambah jumlah konsumen dan
untuk mempertahankan konsumen agar terus setia dengan
kita adalah dengan membuat hubungan baik dengan
pelanggan. Customer relationship yaitu wadah untuk terus
berhubungan dan semakin mempererat hubungan dengan
pelanggan kita.
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Revenue Stream
Laba atau profit adalah salahsatu model revenue stream yang
sederhana.
Pada
umumnya
bisnis,
terutama
perdagangan menghasilkan uang dari
keuntungan penjualan, atau kadang
disebut laba atau profit.
Key Resource
Resource Sumber daya (sumber daya yang
utama), resource yang dipunyai, atau kita
harus punya. Key resource adalah syarat
yang harus dipenuhi atau resource yang
harus kita miliki untuk melakukan aktivitas
utama bisnis kita, kalo kita kehilangan key
resource ini bisnis kita tidak jalan.
Misal : buka usaha kantin di deket kampus, maka key resource adalah
yang harus dimiliki untuk kantin itu jalan, seperti:
• tempat usaha/gerai nya,
• pegawai n juru masak,
• alat2 masak.
Key Activities
Kegiatan yang dilakukan dalam menjalankan manajemen
Kegiatan-kegiatan apa saja yang akan anda lakukan untuk
menghasilkan uang? Apakah anda akan mengadakan event,
mengumpulkan uang lalu mendapatkan dana dari sponsor?
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Key partners
Sukses berbisnis tidak bisa sendirian, anda harus
bekerjasama dengan banyak pihak lainnya.
Tentukan dari awal apakah bisnis anda
memerlukan investor untuk permodalan atau
tidak. Apakah anda perlu mengadakan
perjanjian
kerjasama
khusus
dengan
distributor? Apakah anda perlu mendapatkan
endorsement dari “selebriti” dan memberikan
persentase saham kepada selebriti tersebut?
Partner untuk dapat bekerja sama untuk membangun bisnis
Model Bisnis Kanvas
9 elemen penyusun model bisnis kanvas
Cost Structure
Semua hal yang dilakukan untuk menambah dan menjaga
customer memerlukan biaya, lakukan perhitungan secara
seksama, lalu putuskan apakah rencana rencana bisnis anda
menguntungkan?
Contoh Model Bisnis Kanvas