Transcript Агентство спортивного маркетинга

Агентство спортивного маркетинга
Sportima
Sportima, май 2010
Media Arts Group
2
СОДЕРЖАНИЕ
•
Услуги Sportima
4
•
Проекты Sportima
5
•
Партнеры Sportima
6
•
Клиенты Sportima
7
•
Ключевые проекты Sportima в направлении «Организация спортивных событий».
8
•
Ключевые проекты Sportima в направлении «Спонсорство и активация прав».
12
•
Ключевые проекты Sportima в направлении «Имиджевые права».
22
•
Ключевые проекты Sportima в направлении «Консалтинг».
25
3
Sportima
Агентство Sportima является фактически единственным агентством на российском
рекламном рынке, предлагающим своим клиентам все виды услуг в области
спортивного маркетинга.
При этом большинство проектов агентства являются интегрированными: мы
предлагаем нашим клиентам проекты «под ключ» - от разработки стратегии
интеграции бренда в спорт до ее воплощения в различных каналах коммуникации.
Организация спортивных событий
Консалтинг
Спонсорство и активация прав
Имиджевые права спортсменов
4
Sportima: наши проекты
Основные достижения агентства за 5 лет существования:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Международный легкоатлетический турнир «Вызов
России»;
VIP турнир по хоккею «Кубок Вызова»;
Москва 2013 (Чемпионат мира по легкой атлетике);
Сочи 2014 (XXII Зимние Олимпийские игры);
Казань 2013 (Универсиада);
Первый в истории контракт российского бренда с
международной спортивной организации –
банк
ВТБ и ИААФ;
Cordiant и Чемпионат России по хоккею 2007-2008:
интегрированный проект;
Трехлетний контракт Макдоналдс и «Золотая шайба»:
интегрированный проект;
Интеграция бренда КБЕ в футбол с использованием
имиджа Андрея Аршавина.
5
Sportima: наши партнеры
Континентальная
хоккейная лига
Всероссийская
легкоатлетическая федерация
Всероссийское
добровольное общество
«Спортивная Россия»
Международная
федерация гребли
Московский
комитет по
физической
культуре и спорту
Федерация
хоккея России
Футбольный
Клуб
Динамо
Сочи
2014
Российский
Футбольный Союз
ТК СПОРТ
Российская
Футбольная
Премьер Лига
Российская
федерация
танцевального
спорта
ММГ Скейтинг
Международная ассоциация
легкоатлетических федераций
Управление спортивных
мероприятий
Универсиада
2013
6
Sportima: наши клиенты
7
Sportima
Ключевые проекты агентства Sportima в направлении «Организация
спортивных событий».
Организация спортивных событий
 Вызов России
 Кубок вызова
 ВТБ Кубок Льва Яшина
8
Вызов России
Вызов России – это:


Международный легкоатлетический турнир, которой
проводится с 2003 г. при поддержке ИААФ
Единственное ежегодное событие в России, в котором
участвуют звезды мировой легкой атлетики
Sportima:

Осуществляет весь спектр работ по организации события: от
разработки идеи до ее полного воплощения
 Привлекает и обслуживает спонсоров
Спонсоры:
9
Кубок вызова
Кубок вызова – это:

Первый VIP-турнир по хоккею, проводится ежегодно с 2006
г.
 Спортивное событие, в котором участвую российские
политики, бизнесмены, видные культурные и спортивные
деятели
Sportima:

Осуществляет весь спектр работ по организации события: от
разработки идеи до ее полного воплощения
 Привлекает и обслуживает спонсоров
Спонсоры:
10
ВТБ Кубок Льва Яшина
Предыстория проекта:
ВТБ Кубок Льва Яшина проводится в крупном масштабе во
второй раз. Этот турнир собрал под своими знаменами четыре
легендарных клуба Динамо. А сам Клуб Динамо отражает всю
многогранную историю советского футбола.
Цели проекта:
•Планирование и проведение турнира.
•Популяризация и пропаганда физкультуры и спорта.
Sportima:
•Разработка концепции турнира.
•Проведение рекламной кампании и анонсирующих
мероприятий.
11
Sportima
Ключевые проекты Sportima в направлении «спонсорство и активация прав».
Спонсорство и активация прав
 банк ВТБ и ИААФ
 шины CORDIANT и Чемпионат России по хоккею
 Кама – Евро в КХЛ
 McDonalds и «Золотая шайба»
 Сотрудничество с Олимпийскими спонсорами
12
Банк ВТБ и ИААФ
Предыстория проекта:
География деятельности Группы ВТБ распространяется не
только на территорию СНГ, но и на страны Западной Европы,
Азии и Африки. Открытие новых отделений в ведущих
мировых экономических центрах позволит «ВТБ» на равных
конкурировать с крупными иностранными банками.
Цели проекта:
 повысить узнаваемость бренда ВТБ на мировом рынке
 укрепить имидж международного банка
Sportima:
Разработала и реализует 5-летнюю программу спонсорства
легкоатлетических событий международного уровня из
календаря ИААФ. А это: 11 событий, более 2 000 000 зрителей
на площадке и 5 000 000 000 телезрителей по всему миру
13
Cordiant и Чемпионат России по хоккею
Предыстория проекта:
Cordiant – молодой бренд, совсем недавно появившийся на
российском рынке. В 2007 г. стартовала его первая
рекламная кампания. В этом же году руководство компании
принимает решение о спонсорстве Чемпионата России по
хоккею.
Цели проекта:
1. Сформировать имидж шин Cordiant на платформе хоккея,
подчеркнуть настоящий, мужественный характер бренда.
2. Повысить уровень продаж.
3. Повысить уровень лояльности как конечных
потребителей, так и дилеров.
14
Cordiant и Чемпионат России по хоккею
Решение:
Для решения поставленных целей были выбраны следующие
коммуникационные каналы:
ТВ
Спонсорство трансляций Чемпионата
России по хоккею на ТК СПОРТ
Площадки
ведущих клубов
ЧРХ
Брендинг льда и бортов + промо на
стадионах
Точки продаж
Потребительское промо
Трейдмаркетинг
Мотивационная программа для
дилеров в шинных центрах
15
Cordiant и Чемпионат России по хоккею
Итоги:
Проект охватил весь хоккейный сезон 2007-2008 и привел к
следующим результатам:
1,5 млн. зрителей на площадках, почти 5 млн.
телезрителей, 1,5 тыс. TRP (реклама бренда на ледовых
площадках).
Спонсорство Чемпионата России по хоккею в 4 раза
эффективнее прямой рекламы.
Увеличение продаж в 2,6 раза.
Формирование базы лояльных шинных центров, 80% из
которых стали полностью соответствовать стандартам
мерчендайзинга.
Выстроена ассоциативная связь бренда с мужественным и
динамичным видом спорта.
16
Кама Euro
Предыстория проекта:
КХЛ является крупнейшей хоккейной лигой в Европе. В
сезоне 2009/2010 бренд Кама Euro стал партнером
чемпионата и получил статус «Официальные шины». Проект
КХЛ лично инициировал и курирует В.В. Путин, премьерминистр РФ.
Цели проекта:
•
Развитие имиджа бренда. Продвижение продукта.
Повышение уровня продаж.
Итоги:
Популярность матчей Чемпионат КХЛ растет из года в год.
На стадионы приходят все больше количество зрителей.
Показатели сезона 2009-2010 по общей посещаемости
матчей превосходят данные сезона 2008-2009 на 9,97%.
Интерес зрителей к матчам возрастает по мере
приближения к играм серии плей-офф. В целом, можно
сделать главный вывод о том, что популярность КХЛ очень
высока и продолжает расти с каждым новым сезоном.
17
«McDonald’s Золотая шайба»
Предыстория проекта:
В рамках глобальной стратегии по поддержке детского спорта
и развития имиджа компании, заботящейся о здоровом
образе жизни своих потребителей, McDonald’s заключает 3летний контракт на титульное спонсорство детского
хоккейного турнира «Золотая шайба».
Цели проекта:
• подчеркнуть ассоциативную связь бренда с активным
и здоровым образом жизни;
• повысить уровень упоминаемости бренда в широкой
прессе;
• продемонстрировать социальную ответственность
компании;
• укрепить отношения с администрацией города
Москвы (GR)
18
«McDonald’s Золотая Шайба»
Интегрированная коммуникация 360º воздействует на целевую аудиторию через несколько
коммуникационных каналов одновременно. Основной целью является развитие
положительного имиджа бренда.
Интеграция в
анонсирующую
кампанию
Интеграция в
логотип турнира
Брендинг игровой
формы
Брендинг
открытых катков
ТВ-трансляция
финала
Сайт и его
продвижение
Полуфинальные игры
Брендинг площадок
Финал турнира
Брендинг стадиона и
медалей
Активность в
социальных
сетях
Открытие
турнира
Акция «Играй в
хоккей»
Брендинг
открытых катков
Кубок 1го канала
Поддержи
сборную
Прессконференция
Специальная
активация на
финале
PR-поддержка
19
«McDonald’s Золотая Шайба»
Итоги:
Проект проходил 6 месяцев (с ноября 2009 по март 2010) В турнире приняло участие 340 команд и
10000 участников от 10 до 16 лет
За время проведения турнира более 35 000 зрителей посетили
отборочные и финальные игры.
В 10 ресторанах Макдоналдс в Москве прошла акция «Играй в
хоккей!», общее количество контактов которой составило
более 1 500 000 человек.
Прирост команд и игроков в 2010 году составил 8 %
За время работы сайта его посетило около 21 000 человек, а
анонс в социальных сетях привлек внимание дополнительной
аудитории: более 5 000
Финал транслировался на ТК РОССИЯ2.
20
Sportima
Ключевые проекты Sportima в направлении «имиджевые права».
Имиджевые права спортсменов и активация
Андрей Аршавин и окна КБЕ
 Евгений Плющенко и чай Dilmah
21
Андрей Аршавин и оконные системы КБЕ
Предыстория проекта:
КВЕ – немецкий бренд. Один из лидеров рынка оконных
профилей России;
Необходимо выстроить коммуникацию, подчеркивающую
лидерство и международный характер бренда;
ЦА – конечные потребители и переработчики.
Цели проекта:
 Выстроить коммуникацию, подчеркивающую лидерство и
международный характер бренда;
 Повысить уровень продаж.
Sportima:
Обеспечила и сопровождает контракт КБЕ с Андреем
Аршавиным. Полностью разработала и реализует стратегию
интеграции бренда в футбол и активационную программу.
Разработана креативная концепция.
22
Андрей Аршавин и оконные системы КБЕ
Коммуникационный канал
Механика
Телевидение
Производство и размещение рекламных
роликов в трансляциях ключевых футбольных
событий
Наружная реклама
Размещение рекламы на улицах города –
билборды и транспорт
Интернет
Пресса
VIP гостеприимство
Размещение
рекламных
баннеров
тематических Интернет-ресурсах
на
Брендинг рубрик в спортивной прессе
Программа hospitality на матче Россия –
Германия для сотрудников и партнеров КВЕ
23
Евгений Плющенко и чай Dilmah
Предыстория проекта:
Чай DILMAH одним из первых среди иностранных чайных
брендов появился еще на советском рынке. Тогда же
сформировалась аудитория его постоянных потребителей. В
2005 г. лицом торговой марки DILMAH стал молодой российский
фигурист Евгений Плющенко.
Цели проекта:
 омолодить аудиторию бренда
 выстроить ассоциативную связь бренда с имиджем
энергичного, молодого, успешного спортсмена
Sportima:
Обеспечила и обслуживала 2-х летний контакт бренда Dilmah с
Е.Плющенко: ТВ-ролики, наружная реклама, PR-активность,
промо-акции.
24
Sportima
Ключевые проекты Sportima в направлении «консалтинг».
Консалтинг
 Олимпийский консалтинг
 Континентальная хоккейная лига
 Универсиада 2013 в Казани
25
Олимпийский консалтинг
Клиент
Роснефть – официальный партнер
Олимпийских игр СОЧИ 2014.
Sportima:
Осуществляет консалтинговые услуги спонсорам СОЧИ 2014
Роснефть
•Комплекс услуг по разработке, согласованию олимпийской
акции «Ралли рейд Сочи-Ванкувер» и сопутствующих
рекламных материалов в Оргкомитете СОЧИ 2014;
•Активация спонсорства – продвижение карт лояльности к
играм в Ванкувере 2010.
26
Континентальная хоккейная лига
Предыстория проекта:
Континентальная хоккейная лига – новая спортивная
организация, объединяющая ведущие хоккейные клубы России
и стран СНГ. В текущем году КХЛ привлекла специалистов
Sportima к работе по созданию спонсорских программ.
Цели проекта:
Разработать эффективную систему спонсорских активаций в
Континентальной хоккейной лиге
Sportima:
Оказывает консультационные услуги по анализу хоккея России,
разрабатывает условия эффективного взаимодействия со
спонсорами КХЛ.
27
Универсиада 2013 в Казани
Предыстория проекта:
Универсиада - всемирные студенческие спортивные
соревнования, вторые по массовости уступают только
Олимпийским играм. Универсиада в Казани – это проект
государственной важности, который способствует развитию и
популяризации спорта в России.
Цели проекта:
•Формирование положительного имиджа России.
•Формирование имиджа Казани, как спортивной столицы,
динамично развивающегося города с богатым культурным
наследием.
Sportima:
Sportima оказывает консультационные услуги Оргкомитету
Казани 2013, а также разрабатывает стратегию подготовки и
проведения Универсиады.
28
Спасибо за внимание!