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LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y
GERENCIA
Michelsen
www.labsag.co.uk
Consulting Ltd
[email protected]
Labsag Versión 4.6
2010
Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico
Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic
Gerencia
General
Servicios
Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado
Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2
Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
“Escucho y olvido….”
“Veo y recuerdo….”
“¡Pero cuando lo hago
comprendo!”
“Experience is the most brutal
teacher” R. Kipling
Experience is the reward
for suffering”, Harry Truman
“
If we could sell our
experiences for what they cost
us, we'd all be millionaires."
Abigail Van Buren
The only source of knowledge
is experience."
Albert Einstein
ANTECEDENTES MODERNOS
• John Dewey “Education and Experience”
• Primer simulador: 1956 American Management Association.
•Más grande: OTAN Excercise Ace 89, duró 11 días, 3,000 Comandantes
tomaron decisiones por computadora.
• Uso actual:
• 11,386 instructores a nivel universitario
• 7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados
Unidos.
•A.J. Faria, R, Nilsen “Business simulation games: current usage levels”, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds)
“Developments in business simulation and experimental excercises”, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 2228
¿Para que sirven?
Decisiones
Resultados
Análisis
Teoría
Conceptos
Herramientas
Mundo
real de los
negocios
Prescripciones
..los simuladores tienden un puente entre teoría y práctica
provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad
Principal conclusión de 19 estudios metaanalizados por June Lee:
“66 % de los alumnos que usaron simuladores
mostraron significativamente mayores logros
académicos,
reflejado en puntajes de exámenes post
simulación,
en comparación con el promedio de los alumnos
en grupos de control donde no se usaron
simuladores”
Fuente: June Lee “Effectiveness of Computer-based Instructional Simulations: A meta analysis”
International Journal of Instructional Media” Vol 26, March 1999
Brian Cameron (“Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses”, The
Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)
Conclusión:
•Los simuladores permiten la aplicación del conocimiento a
la solución de problemas.
•Mejoran la transferencia de conocimiento.
•Aumentan la comprensión de conceptos abstractos.
•Aumentan la motivación de los alumnos
• Nivelan hacia arriba : “la efectividad educacional de los

simuladores
fue particularmente alta entre alumnos de
rendimiento pobre antes de la simulación”. Virou et al “Combining software
games with education: evaluation of its educational effectiveness” , Educ. Tech & Society Vol 8(2) 2005
Problemas en el uso de simuladores
•No es suficiente un solo simulador para varios Planes de Estudios.
•Escenarios demasiado generales o abstractos
•Idioma: manuales y resultados en Inglés.
•Profesor usuario tiene que auto-capacitarse
•No se entrega metodología para adaptación a Planes de Estudios.
•“Tiempo real”: estimula tanteos en vez de análisis.
•Proceso costoso: varios Ingenieros de Sistemas para cada “corrida”
•Alta inversión en infraestructura: una PC por alumno
•Alto costo de “licencia por alumno” : USD $ 40 a $ 165
Problemas resueltos por Labsag
• LABSAG ofrece diez simuladores, diez experiencias diferentes.
•Todos los simuladores de LABSAG están anclados en empresas reales.
• LABSAG está en español
•Licencia de LABSAG viene con capacitación para el uso y proceso de simuladores.
•LABSAG recomienda donde y como insertar los simuladores en un Plan de
Estudios.
• LABSAG corre en “batch”
•LABSAG funciona con “clicks” que da el mismo profesor.
•LABSAG funciona por Internet y no requiere una PC por alumno
•LABSAG cuesta menos de $ 1 por alumno
Labsag Versión 4.6
2010
Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico
Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic
Gerencia
General
Servicios
Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado
Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2
Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
LABSAG encaja bien en varios
Planes de Estudio
Desde decisiones especializadas hasta
integradoras
APLICABILIDAD A CARRERAS:
• CONTABILIDAD
•ADMINISTRACION DE EMPRESAS
•ECONOMIA
•INGENIERIA INDUSTRIAL
•INGENIERIA COMERCIAL
•FINANZAS
•EMPRESARIADO
•ADMINISTRACION DE
SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA
•MAESTRIAS EN ADMINISTRACION
DISEÑO DE LABSAG REALIZADO EN
COOPERACION CON:
• STANFORD UNIVERSITY - MARKLOG
•UNIVERSITY OF ALABAMA – TENPOMATIC IV
•UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA - SIMPRO
•INSEAD, PARIS FRANCIA - MARKESTRAT
•UNIVERSITY OF DELAWARE - SIMDEF
•UNIVERSITY OF CINCINNATTI - SIMSERV
•YORK UNIVERSITY, CANADA - BRANDSTRAT
•UNIVERSITY OF TEXAS, AUSTIN - ADSTRAT
•QUEEN’S UNIVERSITY CANADA - ADSTRAT
•WAKE FOREST UNIVERSITY - SIMSERV
•PURDUE UNIVERSITY - MACROAJUSTES
ESCENARIOS DE
LOS SIMULADORES
LABSAG
ENTORNO MACROECONOMICO:
MACROAJUSTES
LABSAG escenarios
•Una economía simulada compuesta de 10 empresas
•Permite vislumbrar con precisión y en la práctica como
surgen los agregados macro de las decisiones micro de
las empresas, el comportamiento de los consumidores
y el impacto de diversas políticas fiscales.
•Los participantes y el profesor pueden experimentar los
efectos en el comportamiento de negocios y
consumidores de diversas políticas fiscales.
SIMDEF
SIMULACION DE FINANZAS
LABSAG escenario de SIMDEF
•Gerencia de empresa productora de materias primas
básicas
• Modelado sobre Minería, Agronegocios, Acuicultura.
•Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante,
grandes instalaciones de producción continuamente
sedientas de capital.
•Alta fricción entre Producción y Finanzas
•Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a
usos eficientes manteniendo una estructura financiera
saludable
LABSAG Escenario de Simdef
•Participantes “compran” capital en un mercado de capitales
sofisticado:
•Emisión en bolsa de acciones comunes y preferenciales,
•Prestamos bancarios
•Colocación de bonos,
•Factoraje,
•Compra y venta de valores negociales.
Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar métodos de
pronóstico y elegir entre proyectos de inversión.
•Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronósticos
•Gana la empresa que logre el mejor precio de la acción en el
mercado, mejor ROI y otros parámetros financieros.
* S I M D E F * CIA. 1
ESTDO DE RESUTADO TRIMESTRAL
NUMER O 2
Estado
de
Resultados
INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00)
10,326,950
OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES
3,313
INGRESO TOTAL
COSTO PROD VENDIDA;
INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78)
879,492
MAT.PRIMA
1,500,000
M.O. DIRECT
3,500,000
TOTAL COSTOS DCTOS
5,000,000
GASTOS ALMACEN
73,593
DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP.
478,125
EDIF
1,300,000
OTROS GASTS INDIRECTOS
200,000
TOTAL COSTOS INDIRTS
2,051,718
COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52
7,051,718
PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID)
7,931,210
MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS)
992,875
COSTO PRODUC.VEND.
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
1,546,347
GASTOS FINANCIEROS;
INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO
0
PRESTAMISTAS SA.
0
INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO
84,531
INTERES BONOS
44,131
COSTO REDENCION BONOS
0
TOTAL CARGOS FINANCIERS
128,662
INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN.
ITEMS EXTTRAORDIN.
INGRESO ANTES IMPTS
IMPUESTO ( .40 DEL INGRS)
INGRESO DESP.IMPTS
DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN.
INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES
DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.)
INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS
10,330,260
6,938,336
3,391,923
1,675,009
1,716,913
0
1,716,913
686,765
1,030,148
0
1,030,148
100,000
930,148
Síntesis
Ejecutiva
(1)
* S I M D E F *CIA. 1
SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2
INFORMACION HISTORICA
DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ;
PRECIO AL FINAL TRIMEST
VALOR ACUM. SIMDEF
INGSOS. X ACCION
TASA DIVIDENDO
RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL)
PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA
DATOS ADICIONALES;
PRECIO LIBRE
DEMANDA LIBRE
TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO
TASAS INT. SALDOS DEUDORES
CORTO PZO.
2 ANOS PTMO
3 ANOS PTMO
BONO
PRESTAMISTA
PRECIO ACCNS PREFERENCI.
TASA DIVNDS. PREFERENCIALES
DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN
RETORNO S. INVERSION
RETORNO S.CAPITL
PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF.
BONO PREMIO REDEN
DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS
TRIMESTRE
PRONOSTICOS;
UNIDADES DEMANDADAS
PRECIO UNIDADES
$
SEGUNDO PRONOST;UNIDS
PRCIO
$
TERCER PRONOSTICO.
(UNIDADES)
PRECIO
ACTUAL;
CAPACID.PLANTA (UNIDS)
CAPACID.MAQUINAS (UNIDS)
OTROS GAS. INDTS (DOLAR)
DEPRECIACION (DOLAR );
MAQUINAR.
PROYS.INV.CAPITAL
PLANT
61.49
61.69
1.03
0.006
14.92
0.00
101.00
102493
0.0132
0.0199
0.0310
0.0244
0.0140
0.0500
37.45
0.02670
0.00
0.242
0.340
0.08000
0.08000
3
4
5
6
104126
103.49
107458
102.35
102324
102.67
112703
103.88
115050
101.80
103714
101.08
81411
99.06
93334
95.36
100000
100000
200000
100000
75000
200000
80000
60000
200000
50000
60000
200000
478125
0
1300000
384375
0
1300000
311250
0
989000
311250
0
667500
REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS :
Síntesis
Ejecutiva
(2)
CORTO PLAZO
0
0
0
0
2 ANOS
315000
315000
315000
315000
3 ANOS
305000
5000
5000
5000
BONOS
300750
300750
300750
300750
INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR;
CORTO PLZO
0
PMO.INTERMED
67321
BONOS
29907
COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM.
UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000
SGTS 20000
MAS 120000
COST.M.OBR
39.00
29.00
25.00
33.00
MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION
15.00
MAQUINAR.
49.52
PLANT
336.76
GASTOS ALMACENAJ;
UNIDS HASTA 2000
SGTS 5000
MAS 7000
COST/UNID
1.00
3.00
8.00
TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8;
CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO
BONO
ACCNS PRF
0.0196
0.0188
0.0180
0.0165
0.0218
ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM.
VIDA
COSTO
UNID
GTS INDI
AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES.
INIC
CAPACID.
AHORRO
TRIMTL. 3
AHORRO M.OBRA
A 2ANS
561600
100000
16000
0.70
0.05
B 3ANS
680400
120000
-7000
1.14
-0.01
- Gráficos Síntesis Ejecutiva
PRONÓSTICO DE UNIDADES DEMANDADAS
PRONÓSTICO DE PRECIO UNIDADES $
140000
104.00
120000
103.00
102.00
100000
101.00
80000
100.00
60000
99.00
40000
98.00
20000
97.00
0
96.00
3
4
5
6
3
4
Trimestre
5
6
Trimestre
CAPACIDAD DE PLANTA (UNIDADES)
CAPACIDAD DE MAQUINAS (UNIDADES)
120000
120000
100000
100000
80000
80000
60000
60000
40000
40000
20000
20000
0
0
3
4
5
Trimestre
6
3
4
5
Trimestre
6
* S I M D E F * CIA. 1
B A L A N C E
TRIMESTRE N U M E R O
ACTIVO
ACTIVOS CORRTS
CAJA Y BANCOS
VALORES NEGOCIABLES
CTAS.POR COBRAR
INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID)
TOTAL ACTIVOS CORRTS
ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. )
MAQUINARIA Y EQUIPO
EDIF.
TOTAL ACTIVO FIJO
TOT. ACTIVOS
Balance
2
1,460,295
250,000
6,919,054
992,875
9,622,224
1,530,000
5,865,250
PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO ,
PASIVOS CORRIENTES
CTAS. POR PAGAR
520,000
PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR
0
PTMOS.CRTO.PZO. MULTA
0
PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO
1,580,000
PARTE CTE. BONOS
1,203,000
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS A LARGO PLAZO
PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS
632,500
3ANS
35,000
BONOS
926,250
TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
CAPITAL ACCIN,
ACCIONES PREFER(
0. ACCNS.)
0
ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.)
8,000,000
UTILIS.RETENIDAS
4,120,724
TOTAL CAPITL
TOTAL PASIVO Y CAPITAL
7,395,250
17,017,470
3,303,000
1,593,750
4,896,750
12,120,720
17,017,470
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS
1. LIQUIDEZ
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
Per. 2
2.91
2.91
2.85
2.91
1.42
1.42
2.70
2.91
2. PRUEBA ACIDA
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
Per. 2
2.61
2.61
2.73
2.61
1.17
1.23
2.47
2.61
Razones
Financieras
(1)
3. ENDEUDAMIENTO
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
Per. 2
0.40
0.40
0.48
0.40
0.42
0.42
0.40
0.40
4. RENTABILIDAD VTAS.
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
Per. 2
32.81
32.81
29.41
32.81
30.21
29.37
30.64
32.81
5. RETORNO SOBRE LA INVERSION
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
Per. 2
24.21
24.21
18.42
24.21
20.38
20.19
21.71
24.21
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS
6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
Per. 2
34.00
34.00
27.22
34.00
28.87
28.61
30.36
34.00
5ta. Hoja
Razones
Financieras
(2)
7. RETORNO SOBRE ACTIVOS
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
Per. 2
6.05
6.05
4.60
6.05
5.09
5.05
5.43
6.05
8. ROTACION ACTIVOS
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
Per. 2
0.61
0.61
0.58
0.61
0.62
0.63
0.61
0.61
9. MARGEN NETO
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
Per. 2
9.98
9.98
7.89
9.98
8.16
8.00
8.87
9.98
10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS
Período
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
Per. 2
6.05
6.05
4.60
6.05
5.09
5.05
5.43
6.05
6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras (1)
1. LIQUIDEZ
2. PRUEBA ACIDA
3.50
3.00
3.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
0.00
2.50
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
2.00
1.50
1.00
0.50
0.00
Per. 1
Per. 2
Per. 1
3. ENDEUDAMIENTO
Per. 2
4. RENTABILIDAD VTAS.
0.60
34.00
0.50
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
0.40
0.30
0.20
0.10
0.00
33.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
32.00
31.00
30.00
29.00
28.00
27.00
Per. 1
Per. 2
Per. 1
Per. 2
0.00
27.00
Per. 1
Per. 1 (2)
6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras
Per. 2
5. RETORNO SOBRE LA INVERSION
Per. 2
6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL
30.00
40.00
35.00
25.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
20.00
15.00
10.00
5.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
0.00
Per. 1
Per. 2
Per. 1
7. RETORNO SOBRE ACTIVOS
Per. 2
8. ROTACION ACTIVOS
7.00
0.64
0.63
6.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
0.62
0.61
0.60
0.59
0.58
0.57
0.56
0.00
0.55
Per. 1
Per. 2
Per. 1
Per. 2
0.62
5.00
0.61
6ta. Hoja – Gráfico Razones
Financieras (3)
0.60
4.00
0.59
3.00
0.58
2.00
0.57
1.00
0.56
0.00
0.55
Per. 1
Per. 2
Per. 1
9. MARGEN NETO
Per. 2
10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS
12.00
7.00
10.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
6.00
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
Per. 1
Per. 2
Per. 1
Per. 2
SIMULACION DE MARKETING
MARKESTRAT
ANALIZANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR
LABSAG escenario de Markestrat
Estrategia de Mercado a través de
Segmentación y Posicionamiento
•Gerencia de una empresa comercializadora dependiente de una
corporación global (Electrolux, Phillips, Samsung, Sanyo, LG,
Elektra),
•Uno de 3 centros de utilidad, Marketing, siendo los otros dos
centros de utilidad: Producción y el Centro Global de
Investigación y Desarrollo con los cuales interactúa a través de
precios de transferencia internos y que tienen sus propios costos
y contribuciones a utilidades.
• Manejo del presupuesto de marketing:
•Fijación de precios
•Publicidad,
•Fuerza de ventas,
•Desarrollo de nuevos productos,
•Investigación de mercados,
•Planeación de producción
•Inventario de producto terminado
•Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero
equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y
rendimientos dispares.
•Quince estudios de investigación de mercados, incluyendo mapas
perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribución
asisten en la toma de decisiones estratégicas de márketing como
centro de utilidad.
•Gana la empresa con la mejor contribución neta de marketing
acumulada.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA: ADSTRAT
LABSAG escenario de Adstrat
•Dirección de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter &
Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal,
mercado del cuidado personal.
•Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos
físicos objetivos, sino en base a la mejor comunicación que haga de
aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente.
•Selección del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio,
y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos.
•Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se
especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qué medios, cual
estrategia creativa sería la mejor, y cual precio unitario fijar.
•Gana la empresa con mayor utilidades.
SIMULACION DE EXPORTACION/B2B
MARKLOG
M EXICO
MEXICO
PERU
BOLIVIA
CHILE
PERU
BRASIL
BOL IVIA
BRASIL
Carmín, tinte
producido por la
cochinilla
LABSAG escenario de Marklog
•Bienes intermedios, típico del marketing industrial negocio-anegocio a nivel internacional.
•Un ingrediente textil natural producido en la Costa del Pacífico
compite con uno químico en un enorme mercado situado al Este.
•Decisiones semanales, despachando embarques a través de diez
medios de transporte alternativos desde aéreo hasta marítimo, con
costos, tiempos y riesgos diferentes.
•Los inventarios se manejan en la planta y en el mercado final para
poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de
trabajo.
•Mercado muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de
un proveedor el cliente usa el ingrediente químico.
•Marklog demuestra la contribución a utilidades del marketing
industrial y especialmente, la función logística.
•Gana la empresa con las mayores utilidades y el mejor record de
entregas.
SIMULACION DE OPERACIONES:
SIMPRO
LABSAG escenario de Simpro
•Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero
debe cumplir programa de entrega cada 3 días.
•Las decisiones cubren un día de producción
•Producción incluye 3 máquinas de preparación de productos,
cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras
tres máquinas de acabado igualmente intercambiables.
•El problema de asignación no tiene solución óptima.
•Equipo ganador es aquel que logra el costo más bajo de
producción.
GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:
TENPOMATIC
LABSAG escenario de Tenpomatic
•Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados
industrialmente con 3 áreas de mercado bien definidas.
•Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las demás solo
se vende pero es factible abrir plantas en las 2 áreas restantes.
•Amplio sistema de información aporta la historia de 4 trimestres
previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual
amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, producción,
marketing, ventas y personal.
•El problema principal es de coordinación entre funciones y de
planeación estratégica.
•La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y
consistentes y un precio de la acción mayor al de las demás
empresas simuladas.
SIMULACION DE GERENCIA DE SERVICIOS:
SIMSERV
Versión
Versión
Turismo
Salud
Hospitales
Hotelería
LABSAG escenario de Simserv
•Simserv simula Hospitales u Hoteles de 3 tamaños: 50 camas, 100
camas y 300 camas
•Los participantes ingresan a un escenario con 10 años de historia
sobre la comunidad donde operan.
• Los nuevos gerentes se enfrentan a la tarea de dirigir
organizaciones que pueden competir o colaborar en la comunidad.
•El análisis del entorno, así como el margen potencial, permitirá
fijar políticas de crecimiento o contracción en la provisión de camas
y servicios auxiliares.
•Las decisiones se expresan en días-paciente o días-cama
requeridos, estimándose la cantidad de mano de obra requerida en
función de pronósticos de la demanda.
•La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra
incrementar el capital con utilidades durante los años de
simulación.
SIMULACION DE ESRATEGIA
CORPORATIVA GLOBAL: BRANDESTRAT
LABSAG escenario de Brandestrat
•Simulador más complejo, adecuado para el final de un MBA
•Pre-requisitos: 1er año MBA, Estadística Exp., Markestrat
•Escenario global, sistema de información integral.
•Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes
estrictas, compiten en un mercado globalizado compuesto de cinco
regiones geográficas (Europa, Latinoamérica, Estados Unidos,
Inglaterra y Asia).
•Se simulan todas las funciones de gerencia: producción, finanzas,
ventas, marketing y personal, incluyendo un complejo canal de
distribución.
•Las decisiones de marketing cubren fijación de precios, publicidad,
promoción de ventas, descuentos al canal, manejo de vendedores, y
desarrollo de nuevos productos.
•Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen
pruebas de conceptos, pruebas de mercados, mapeo perceptual,
conjoint analysis, experimentos, etc.
FUNCIONAMIENTO DE
LABSAG
www.labsagegeu.com
Página
web en
Internet
Profesor
ID: admlabsag
Pwd: admin
Alumnos
vía Internet
PC en Campus cargada
con programa Labsag
DESDE CUALQUIER PC
PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG
• MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAÑOL.
• ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES
EN PLAN DE ESTUDIOS.
• MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.
• PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10
SIMULADORES.
• PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE
USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIÓN INALAMBRICA (V5.0)
•CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN
EL USO DE LABSAG.
•COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.
• CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.
• DOS AÑOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON
PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE
SIMULADORES.
Aportes de LABSAG
• Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro
de diez escenarios del mundo de los negocios.
• Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos.
• Estimula visión estratégica y pensamiento creativo.
• Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia.
• Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las
funciones de los negocios.
• Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones así como
de su integración a través de la retro-alimentación, verificación de
resultados, competencia e imitación.
• Promueve enseñanza lateral al interior de cada equipo extendida, al
final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases
magistrales..
• Demuestra la importancia del análisis y de la búsqueda de modelos
para la toma de decisiones.
• Mejora las habilidades en el uso de información y la presentación de
resultados.
• Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la
asistencia de ingenieros de cómputo.
Labsag Versión 4.6
2010
Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico
Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic
Gerencia
General
Servicios
Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado
Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2
Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
VERSION 4.6 2010
•NUEVAS PRESENTACIONES DE SIMULADORES
CON EJEMPLOS PARA ALUMNOS
•SALIDAS EN EXCEL
•EXAMENES EN TIEMPO REAL PARA ALUMNO
CON INFORMES A PROFESORES
•INFORMES DE ERROR CON SOLUCIONES
LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y
GERENCIA
Michelsen
www.gerentevirtual.com
Email:
[email protected]
Consulting Ltd
Epsom, Surrey
United Kingdom
EJEMPLOS DE ASIGNACION DE
SIMULADORES LABSAG
A LOS PLANES DE ESTUDIOS
DE LA UNIVERSIDAD SERGIO
ARBOLEDA, BOGOTA
COLOMBIA
ESCUELA DE ECONOMIA
CICLO BÁSICO
ECONOMÍA
I SEMESTRE
FINANZAS
Introducción a
la Economía
MACROAJUSTES
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Cálculo
Diferencial
Lecto Escritura I
Cultura
Religiosa
Inglés I
II SEMESTRE
III SEMESTRE
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Microeconomía
I
Contabilidad II
Cálculo Integral
Lecto Escritura
II
Instrumento de
Análisis
Económico
Inglés II
ECONOMÍA
Microeconomía
II
Macroeconomía
I
FINANZAS
Costos y
Producción
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Estadística I
SIMPRO
Cálculo
Multivariable
Inglés III
IV SEMESTRE
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Microeconomía
III
Matemática
Financiera
Estadística II
Informática I
Modelos
Matriciales y
Optimización
Económica
Inglés IV
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Análisis
Financiero
Estadística III
Macroeconomía
II
V SEMESTRE
ECONOMÍA
Economía
Dinámica
SIMDEF
MARKESTRAT
Informática II
Macroeconomía
III
Historia del
Pensamiento
Económico
VI SEMESTRE
Inglés V
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Hacienda Pública
Manejo del
Sistema de
Bloomberg
Econometría
Informática III
Historia
Económica del
Mundo
Inglés VI
VII SEMESTRE
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
Historia
Económica de
Colombia
HUMANIDADES
Organización
del Estado
Electiva
Humanidades
VIII SEMESTRE
IX SEMESTRE
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Práctica
Empresarial y
Seminarios
Práctica
Empresarial y
Seminarios
Práctica
Empresarial y
Seminarios
Práctica
Empresarial y
Seminarios
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
World Wide
Economy
Formulación y
Evaluación de
Proyectos
Modelos
Económicos
Legislación
Económica I
Economía
Internacional
BRANDESTRAT
Economía
Colombiana
Electiva
Humanidades
X SEMESTRE
ECONOMÍA
FINANZAS
CUÁNTICA
HUMANIDADES
Environmental
Economics
Legislación
Económica II
Regional
Economics
Ética y
Economía
ÉNFASIS
Política Económica
Historia de las Ideas Políticas
Contabilidad y Análisis Financiero del Sector Público
Teoría Política Monetaria
Teoría y Política Fiscal
Teoría y Política Cambiaria
Política Económica
Crecimiento y Desarrollo Económico
Planeación Económica
Economía de Bienestar
ÉNFASIS
Banca
Introducción a la Banca
Contabilidad Bancaria
Instituciones Bancarias Internacionales
Servicios Bancarios
Moneda y Banca
Análisis Riesgo y Rentabilidad
Finanzas Internacionales
Investigación en Banca Internacional
Banca Comercial y de Inversión
Finanzas Privadas
Finanzas Privadas
Finanzas Internacionales
Bolsa y Portafolio
Análisis Riesgo y Rentabilidad
Econometria Financiera
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Mercado de Derivados
Mercado de Divisas
PLAN DE ESTUDIOS
INGENIERIA INDUSTRIAL
PRIMER SEMESTRE
Algebra Lineal
Cálculo Diferencial
Química I
Laboratorio de Química
Gramática I
Sistemas I
Introducción a la Ingeniería
TERCER SEMESTRE
Estadística I
Cálculo Vectorial
Física Electromagnética
Laboratorio de Física Electromagnética
Gramática II
Ciencias de los Materiales
Contabilidad General y costos
Ingles III
SEGUNDO SEMESTRE
Dibujo Geométrico
Dibujo Asistido por Computador
Cálculo Integral
Física Mecánica
Laboratorio de Física Mecánica
Humanidades
Sistemas II
Introducción a la Economía MACROAJUSTES
CUARTO SEMESTRE
Estadística II
Ecuaciones diferenciales
Termodinámica
Maquinas Mecánicas
Métodos y Tiempos
Inglés IV
QUINTO SEMESTRE
Maquinas Eléctricas
Examen de Ciclo
Investigación de Operaciones I
Diseño de Producto
Diseño de Proceso
Evaluación de Proyectos SIMDEF
Ingles V
SEXTO SEMESTRE
Ecología
Línea Electiva
Investigación de Operaciones II
Control de Producción
Control de Calidad
Administración I
SÉPTIMO SEMESTRE
Ingeniería del factor Humano
Línea electiva
Fabricación Integrada
procesos Industriales
Relaciones Industriales
Ingles VI
OCTAVO SEMESTRE
Logística
Línea Electiva
Gerencia de Producción SIMPRO
Electiva Ingeniería
Marketing Industrial MARKLOG
Electiva Humanidades
NOVENO SEMESTRE
Anteproyecto de Grado
Examen de Ciclo II
Electiva de Ingeniería
Creación de Empresas TENPOMATIC
gerencia de Proyectos
Legislación para Ingenieros
Electiva de Humanidades
DÉCIMO SEMESTRE
Proyecto de Grado
Práctica Empresarial
LÍNEAS DE PROFUNDIZACIÓN
Línea Electrónica
Línea Administrativa
Línea Ambiental
Controladores
Análisis Financiero
Ecosofía
Electrónica Industrial
Administración Avanzada
Manejo de Residuos
Robótica
Estrategia Empresarial
HSEQ
PLAN DE ESTUDIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ingresados al programa de Administración Empresarial a partir del I-2001
MACROAJUSTES
MARKLOG
SIMSERV
SIMDEF
TENPOMATIC
MARKESTRAT
SIMPRO
BRANDESTRAT
PLAN DE ESTUDIOS
FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR
Ingresados al programa de Finanzas y Comercio Exterior a partir del I-2001.
MACROAJUSTES
MARKLOG
MARKESTRAT
TENPOMATIC
SIMDEF
PLAN DE ESTUDIOS
CONTADURIA PUBLICA
MACROAJUSTES
SIMPRO
SIMDEF
UNIVERSIDAD LA
GRAN COLOMBIA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre
Curso
Simulador
Entorno Gerencial y
competitividad
Comportamiento Org.
Gerencia Producción
SIMPRO
Gestión Mercadeo
MARKLOG
Gestión Financiera
SIMDEF
Fundamentos de
TENPOMATIC
administración y
planeación estratégica
Segundo semestre
Curso
Diseño Organizacional
Admin de Personal
Toma de Decisiones
TI
Seminario de
Investigación
Evaluación y Control
Finanzas y Negocios
Interna.
Simulador
MARKESTRAT
ADSTRAT
BRANDESTRAT
GERENCIA FINANCIERA
Curso 1er semestre
Seminario
Matemáticas Financieras
Normatividad Financiera
Análisis Financiero
MARKLOG
Gerencia de Mercadeo
MARKESTRAT
Contabilidad Admin y Fin
Costo y Presupuesto
SIMPRO
Curso 2do semestre
Seminario Investigación
Formulación y Eval Proyectos
Infor y simulación sistematizada
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Valoración Portafolio
Fundamentación admin
Negocios Internacionales
Simulador
SIMDEF
TENPOMATIC
BRANDESTRAT