Transcript ver presentacion JanSport y Sharpie

PROPUESTA DE BTL PARA
+
BACKGROUND
Es la marca original de vida al aire libre que
representa una cultura de diversión y
descubrimiento.
Equipa, globalmente, a la gente, con
calidad, durabilidad y confianza, que
libertad para experimentar las
aventuras de la vida.
Su éxito se extiende alrededor del
mundo y en tan variadas ramas de la
vida como lo son los productos que
ofrece. Proveer productos de clase
global trae aparejada la obligación
moral de brindar condiciones de
trabajo seguras, éticas y legales. Para
lograr resultados positivos, ha adoptado
el código de conducta de Fair Labor
Association (FLA). http://fairlabor.org/
productos de
brindan
BACKGROUND
Su meta es diseñar, crear, producir y
comercializar productos que te permitan ir de un
lugar a otro, sin importar dónde sea eso.
Desea ayudarte a llegar de la forma
más práctica posible.
Es consciente que la mochila que
lleva tus libros a la escuela, puede
necesitar ser la misma que lleve tu
equipo de escalar un día sábado,
por lo que incorpora flexibilidad en
cada uno de los diseños.
Es lo que ha estado haciendo
consistentemente por casi cuarenta
años y es el concepto que la moviliza
hoy.
BACKGROUND
Manteniéndose fiel a la visión fundadora
mientras los tiempos evolucionan, ha cultivado
exitosas asociaciones con individuos y organiza
mutuamente beneficiosas y asegurando
resultados para todos.
Aunque los exteriores y su uso en la
naturaleza, fueron su esencia, la
Misma ha cambiado sustancialmente
en los últimos cuarenta años.
Celebra todas las definiciones de vida
al aire libre, desde las reservas salvajes
hasta la ciudad y los parques recreativos.
Celebra también a los entusiastas de la
vida al aire libre, desde quienes escalan
picos montañosos hasta aquellos que
hacen caminatas casuales por el Central Park.
ciones; siendo
grandes
BACKGROUND
Por más de cuarenta años, ha sido la marca
popular de marcadores permanentes
asociados con los autógrafos.
Sanford, fabricante de Sharpie, es una compañía de Newell
Rubbermaid, líder mundial en fabricación y marketing de instrumentos
de escritura, arte y oficina; incluyendo marcas tan renombradas como
Paper Mate®, DYMO®, Parker®, Waterman®, EXPO®, Foohy®, uni-ball®,
y Rolodex®, entre otras. Sanford fabrica más de 6,000 productos.
Durante los primeros años de los 2000, en un lapso de seis años, cinco
diferentes marcadores hacen su debut. Presentan nuevos colores:
verde agua, morado, turquesa y lima.
BACKGROUND
Su popularidad aumenta en la década de los noventa gracias a la
industria de artículos de celebridades. Los cazadores de autógrafos y
las celebridades usan marcadores Sharpie en todo, desde posters y
tarjetas comerciales hasta pelotas y tejidos.
Hacia fines de 2002, se habían producido más de
200 millones de marcadores: ¡El equivalente a
dos marcadores por cada hogar estadounidense!
BACKGROUND
Gana cada vez más notoriedad con sus
exitosas campañas de publicidad y marketing.
Continúa apostando por
contratar a celebridades y se
mantiene como líder en la
Industria de los autógrafos.
Realiza el lanzamiento de 6 nuevas líneas de productos y la
introducción de 12 colores más. Aumenta su espectro a 24 colores
distintos.
BACKGROUND
Incorpora marketing deportivo, auspiciando
a los golfistas de PGA Arnold Palmer, David
Toms, Chad Campbell y Gary Player.
Es el auspiciador estrella del
evento más popular del
NASCAR®, el Sharpie 500, igual
que del conductor Kurt Busch
de la copa NASCAR NEXTEL.
Trabaja con deportistas en el lanzamiento de
"Autographs for Education", un programa
donde se une a conocidas figuras deportivas
para apoyar a organizaciones educativas.
OBJETIVOS DE LA ALIANZA
• Ventas
• Branding
• Posicionamiento como marcas innovadoras y únicas.
FACTORES CLAVE EN LA
ESTRATEGIA
• Unión de ambas marcas.
• Calidad de ambas marcas.
• Innovación.
EL PRODUCTO
Mochila JanSport TAV8-007 Super G Color me.
Precio de mercado en Panamá: US$44.95.
Mochila + 3 marcadores Sharpie incluidos
para pintarla.
SUS BENEFICIOS
• Innovación.
• Originalidad en el diseño.
• Autoexpresión para el consumidor.
• Mochila resistente, de calidad y
confianza garantizadas de por vida.
• Marcador permanente, resistente a
lavadas.
FACTORES QUE MOTIVAN A
LA COMPRA
• Distinción, estatus.
• Resistencia y calidad.
TARGET
Segmento escolar.
Hombres y mujeres de 14 a 28 años.
NSE: Medio ( medio bajo, medio medio
y medio alto) y alto bajo.
TEMPORALIDAD DE PAUTA
Temporada de regreso a clases.
Meses de enero y febrero 2011.
MENSAJE A COMUNICAR
Con Sharpie puedes decorar tu
mochila JanSport a tu gusto y
con tu propio estilo.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
INTERVENCIÓN DE GIGANTOGRAFÍAS
EN CENTROS COMERCIALES
Proponemos generar un circuito de gigantografías (transiluminadas o no)
en centros comerciales, donde se invita al target
a intervenir el arte de la misma, que
es una gran mochila.
De esta manera experimentan el
proceso de intervención y queda
establecido el lazo entre el target, la
mochila y el marcador.
Anfitriones (vestidos de jean, con
mochilas al hombro, gorras de
JanSport en la cabeza y marcadores
Sharpie en mano), obsequian mochilas y marcadores a los chicos y los
invitan a que se animen a pintarlas en
el momento.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
INTERVENCIÓN DE GIGANTOGRAFÍAS
EN CENTROS COMERCIALES
Se los fotografía en el proceso y junto a las “creaciones” finales.
Las fotos se ponen online en el Fan
Page de Facebook y los fans votan
las que más les gustan por medio
de los likes.
Los anfitriones pintan sus mochilas
unos a los otros a modo de
happening.
Puede reforzarse la acción con una
implementación especial sobre el
formato tradicional de la gigantografía.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
PRESENCIA DE MARCA EN ELEVADORES
DE CENTROS COMERCIALES
Proponemos brandear los exteriores de
los elevadores ubicados en centros
comerciales para generar gran impacto.
Es una acción innovadora que logrará
un alto nivel de recordación.
Alternativa 1:
Realizarlo en dos elevadores del mismo
centro comercial, empleando los artes
propuestos en esta presentación (uno
con la mochila sin pintar y otro con la
mochila pintada).
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
PRESENCIA DE MARCA EN ELEVADORES
DE CENTROS COMERCIALES
Alternativa 2: realizarlo en un solo
elevador por centro comercial. Que el
arte inferior esté cubierto por dos
pantallas (una por cada paño) donde se
proyecte el progreso en la intervención
de la mochila.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
PRESENCIA EN LAS ESCUELAS
Haciendo uso de los circuitos de CEPS que se encuentran en escuelas y
universidades, 100% coincidente con el target.
Proponemos la activación “Ayuda y Gana
con JanSport y Sharpie”:
Consiste en que los chicos utilicen los
compartimientos de los CEPS para
depositar sus viejas mochilas (que serán
donadas a niños carenciados, incentivando
la educación en comunidades de riesgo) y
a cambio de su buena acción, reciban de
manos de un anfitrión la nueva Super G
Color Me.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
PRESENCIA EN LAS ESCUELAS
Con la activación “Ayuda y Gana con JanSport y Sharpie” se está
realizando sampling en las escuelas pero de una manera diferente,
sostenida en contenido solidario.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS
Proponemos brindar la posibilidad de intervenir
las mochilas sin las guías de un patrón,
como las que se encuentran en el
modelo Super G Color Me.
El research realizado mostró que esto
aún no ha sido implementado y que
hay un fuerte deseo entre el target, de
poder hacerlo.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS
Si incentivamos la creatividad…¿Por qué ponerle límites?
Proponemos lanzar el nuevo modelo Super G Color Me y luego
Empujar a compra de los tradicionales modelos lisos,
apoyándonos en esta estrategia.
Videos de los compradores de mochilas lisas,
interviniéndolas:
• http://www.youtube.com/watch?v=zkhPoSKcXKw
•http://www.youtube.com/watch?v=Hbrf0GID6cU&feature=relat
ed
•http://www.youtube.com/watch?v=Jk2XIo6BFMc
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS
De este modo, trabajando ambas estrategias, se amplía el espectro
abarcado y se provee de opciones y contenido tanto para los más
pequeños, que requieren de un patrón que los ayude a animarse para
dar sus primeros pasos en la expresión artística, como para los más
grandes y avanzados.
Se pueden realizar activaciones,
en centros comerciales, escuelas y parques que consistan en
“Demostraciones de Artistas de
Mochilas” (“grafiteros” de las
mochilas), mostrando lo que
hacen, compartiendo trucos y
enseñando técnicas a quienes
a quienes recién comienza.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
FLASHMOB
Es un happening que toma por “asalto” un sector de la ciudad.
Un grupo de personas realiza una coreografía donde hay presencia de ambos
productos. Todos llevan
puestas sus mochilas
JanSport y en diversos
momentos de la coreografía se juega con que unos
pinten en las mochilas de
los otros.
Aquí un ejemplo realizado
en el Aeropuerto de Lima,
Perú:
http://www.youtube.com/watch?v=1LWD0bRfTRg
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME
Se crea un Fan Page del producto donde se lo describirá y se colgarán
las fotos de los artes creados por el target con marcadores Sharpie en
las mochilas durante las activaciones.
El público podrá votar a sus preferidas.
A mayor cantidad de likes recibidos, más
puntos acumulados. Quienes sumen
más puntos, serán premiados.
Premios:
- Productos de ambas marcas.
- Status de Brand Ambassador. *
- Producción de serie edición limitada
con el arte que ocupe el puesto n°1.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME
Permite feedback constante con el público. Opiniones, debates,
consultas, etc.
Vía libre a la Creatividad:
El público hace suyo este espacio, al igual
que la mochila, por medio de las fotos
que puede colgar, los videos de propia
autoría, dibujos, etc.
Permite generar reportes y cuantificar
los resultados.
•Brand Ambassador o embajador de la
marca: miembro del target que recibe
cantidad y variedad de productos de ambas
marcas y que los utiliza permanentemente
influenciando positivamente la imagen de éstas dentro del
público objetivo.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME
Se crea una cuenta de Twitter exclusiva para el producto.
En ella se anuncia el recorrido de
activaciones. Por ejemplo:
• “Esta tarde Super G Color Me te espera
a la salida de la escuela Santo Tomás!!!
No te lo pierdas”.
• “¡JanSport y Sharpie te invitan a
conocer la nueva mochila Super G
Color Me y a hacer tu propia creación!
Centro Comercial Multiplaza, 4 pm.”
Se anuncian las tiendas donde ya se
encuentra disponible para la compra.
¿CÓMO LO LOGRAREMOS?
TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME
Se palpitan los avances en los likes de la Fan Page de Facebook.
Se dan a conocer los ganadores.
Se comparten los artes ganadores y los
premios.
Se anuncia el momento en el que se
están entregando los premios.
Seguimiento live de todas las acciones
y novedades del producto.
Permite generar reportes y cuantificar
los resultados.
Constante interacción con el público y
con la plataforma Facebook.
UNIFORMES
UNIFORMES
Este modelo de uniforme es económico, ya que sólo incluye las
remeras.
Al mismo tiempo, consideramos que refleja
perfectamente al target, para que los chicos
se sientan identificados y no opongan
resistencia a la hora de interactuar con las/los
anfitrionas/es.
Se completa con gorra de la marca, que el
cliente ya posee y con zapatillas estilo
Converse o similares (pueden ser también
estilo skaters, que son más grandes) .
GRACIAS !!
+